Вам "неудобно" говорить о деньгах? Вы смело зададите вопрос, сколько вам будут платить в этой по виду замечательной компании.
Сперва нужно определиться с целями: что Вы ожидаете от этого места работы? Определиться нужно до того, как Вы пойдете на собеседование. Можно сперва попытаться навести справки о фирме; если удастся, поговорить с секретарем шефа - кто знает о руководителе больше, чем она? Если же на собеседование вы все-таки пришли, то с точки зрения ваших интересов (опыт, связи, деньги) выясняйте, найдете ли вы их в этой фирме. Фактически во время собеседования вы себя продаете - и не нужно бояться такого "вещественного" сравнения. На рынке труда, как на любом рынке, есть продавцы и покупатели. Вы в данном случае являетесь продавцом, который продает свою способность работать в той или иной сфере. Про зарплату нужно сказать твердо и спокойно. А также уверенно - вы ведь уверены, что достойны хорошей зарплаты?
Ни в коем случае не спрашивайте о деньгах заискивающим тоном, дрожащим голосом и не отводите в этот момент глаза. Если не уверены, что получится, отрепетируйте перед зеркалом. Формулируя вопрос о деньгах, постарайтесь выдержать баланс между собственной значимостью и самонадеянностью. Вопрос о деньгах задавайте после того, как расскажете о себе весь запас похвал и перечислите все свои хорошие качества. Будьте готовы к вопросу о том, сколько вы бы хотели зарабатывать. И после того, как сумму назовете (ни в коем случае не говорите "не знаю") будьте готовы к вопросу "А почему именно 200 (300, 700 и т.д.)"? На рынке вы себе позволяете спрашивать: "А почему ваша рыба такая дорогая?" И умный продавец обязательно вам объяснит, почему. А талантливый - распишет так, что Вы ее купите. Расписывать он будет достоинства и преимущества перед другой рыбой. А вы, соответственно, должны еще раз рассказать нанимателю, как вы усовершенствуете жизнь предприятия, какими уникальными способностями обладаете и какую выгоду в себе таите.
Внимательно наблюдая за реакцией собеседника, вы сможете подготовиться к тому, что вас ждет на этой работе - рассчитывать ли на то, что вас будут ценить и поощрять, или рассчитывать на то, что во время испытательного срока вас используют и расстанутся, взяв очередного наивного испытуемого.
Итак предположим, вы уже взяты на испытательный срок. В первые же недели вы сможете составить портрет своего начальника глазами многочисленных работников: и для этого совсем необязательно ходить и расспрашивать коллег о начальстве, вместо того чтобы работать. Люди значительно более болтливы, чем это им представляется. Какой он (она) человек, справедлив ли, поощряются ли хорошие работники, за что именно - вот те вопросы, ответы на которые дадут Вам представление, что вас здесь ждет. А вот прямо можете спрашивать у коллег о том, кто сколько месяцев был "испытуемым", часто ли расставались с работниками после испытательного срока. Если есть основания насторожиться, то, может быть, это место работы не выдержало вашего испытательного срока и вам незачем терять время?
Во время испытательного срока не стоит тушеваться и быть "серой мышкой". И от начальства прятаться тоже не надо. Наоборот, не бойтесь показать ваши успехи, не бойтесь задавать вопросы и уточнять задания как можно подробнее: вы работаете на результат. ваша цель - показать себя так, чтобы потом вы могли сказать: вот мои результаты, ими можно гордиться. Где бы вы ни работали, в банке или мелкой фирме, вести себя надо именно так. Хотите получить больше - не прячьте свой труд от начальства, клиента, чтобы они испытали душевный порыв вознаградить вас финансово.


Ю. Дранчук