Самый эффективный экспромт – подготовленный. Будет полезным проведение так называемых модельных переговоров до начала настоящих. И если понадобится, то проделайте это несколько раз, чтобы вместе с другими участниками пройти через целый переговорный процесс, рассчитайте тактику, возможную стратегию, аргументации и др.
Модельные переговоры – шанс свести непредвиденные обстоятельства к минимуму. Ваша команда, проходя через все этапы тренировки, получит прекрасный шанс на успех, поскольку все участники научатся работать вместе, будут иметь представление о целях своей команды и предложат реальные идеи по воплощению желаемого результата.
Модельные переговоры следует начинать тогда, когда обозначены цели и определен приблизительный психологический портрет оппонентов. Команда обязательно должна тренироваться всем составом. Если вы можете собрать тренировочную «команду оппонентов» из подчиненных своей организации, тогда они помогут отрепетировать предстоящие переговоры. Если же подобной возможности не имеется, тогда поделите свою команду, сделав две оппонентские группы, распределите роли и начинайте тренировку. Отнеситесь к данному этапу подготовки серьезно, тогда вам легче будет проходить процесс настоящих переговоров под давлением нехватки времени и большой ответственности.