КТО ТАКОЙ ЛИДЕР?

Я всегда держу перед собой памятку, кто такой лидер.

В моей памятке 7 пунктов.

Но прежде, чем мы перейдем к описанию и характеристикам лидера, я расскажу Вам одну историю.

Не помню в какой книге я прочитала, но эта история запомнилась мне навсегда.- В Америке один владелец бизнеса принимал на работу менеджеров по продажам в свою очень успешную компанию на определенных условиях. Условия были очень простые, но они очень сильно шокировали новых менеджеров по продажам. Точнее, очень сильно пугали жен этих менеджеров. Итак, после того, как новый менеджер был принят на высокооплачиваемую работу он должен был:

1. Поменять свой автомобиль на автомобиль марки Кадиллак или Роллс Ройс. Автомобиль стоил в несколько раз дороже, чем машина, на которой ездил менеджер, и новая машина бралась в кредит.

2. Вторым условием было сменить дешевый костюм на дорогой, который тоже брался в кредит. Кредит должен был платить сам менеджер из будущих гонораров со сделок.

И вот этот упакованный по полной менеджер приезжает домой на новеньком Роллс Ройсе в новом костюме за несколько тысяч долларов и рассказывает жене о том, что получил новую работу. Жена в шоке, ведь кредит оформлен на мужа и его нужно будет платить.

Но он отвечает, что это было условие начальника, и он его выполнял, ведь подписал контракт.

И что Вы думаете происходило с этим менеджером?

Он плохо или хорошо продавал?

Он продавал просто фантастически.

Продажи его росли и комиссионные тоже.

Он быстро отдавал кредит за машину и костюм.

И все потому, что его самооценка взлетала после того, как он оказывался в амуниции успеха. Он приезжал на встречи и не ставил свою машину за углом, а парковал ее перед входом в офис клиента. Когда он заходил в офис клиента, он говорил громко и убедительно, ведь на нем костюм за несколько тысяч долларов. Он успешный продавец, и весь вид говорил и доказывал это.

Мораль истории - что наш успех зависит от нашей самооценки и еще от нескольких факторов.

Итак, вот моя памятка Кто такой лидер:

1. Хорошо и со вкусом одет.

2. Находится в хорошей физической форме, любит свое тело и заботится о своем здоровье.

3. Говорит громко и уверенно, никогда и не ищет одобрения окружающих.

4. Постоянно обучается в той сфере, в которой он развивает бизнес. Его книжные полки завалены курсами и книгами.

5. Всем своим видом транслирует внутренне состояние изобилия, он не нуждается в том, чтобы люди к нему присоединялись. Он сконцентрирован на том, как увеличить свою ценность, чтобы люди хотели с ним работать.

6. Когда он проводит бизнес-встречу, он дает понять кандидату, что он поможет ему заработать деньги. Ведь он умеет и знает, как зарабатывать деньги в этом бизнесе. У него есть система поддержки: семинары, тренинги, большие презентации.

7. Хорошо разбирается в маркетинге и может донести до своих кандидатов свою ценность.