Хотя изначальное предназначение форума отнюдь не коммерческое, его можно использовать, чтобы получать неплохой доход. Главное – знать тонкости продаж.
Можно выделить две цели продаж через форум: начало продаж нового товара или услуги, основным рынком сбыта для которых будет форум, и привлечение дополнительной аудитории к уже существующему проекту. Если для второй цели форум – один из способов найти своего покупателя, то для первой – он единственный, поэтому нужно подойти к вопросу основательно, взвесить все за и против, вникнуть в особенности дела, запастись терпением, знаниями – и вперед. Однако есть условия, выполнение которых критично необходимо для достижения успеха, считает бизнес-тренер Игорь Братышко:

Нужно подстроить продажи под свои интересы, увлечения: вам будет проще продать то, в чем вы разбираетесь, зная преимущества и особенности того или иного товара. Можно таким способом монетизировать свое хобби.
Иметь доступ к необходимым товарам, выходы на каналы поставок. Ваш авторитет на форуме целиком и полностью зависит от "общественного мнения", поэтому не стоит обещать человеку то, что вы не сможете выполнить, в частности, предлагать товар, который по тем или иным причинам он может не получить. Таким способом, после трудного восхода на гору, один раз оступившись, можно стремительно скатиться вниз.
ТОП-ТЕМА: ЛУЧШИЕ ИДЕИ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА Подписаться
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ФОРУМЕ: ШАГ ЗА ШАГОМ
Хотя изначальное предназначение форума отнюдь не коммерческое, его можно использовать, чтобы получать неплохой доход. Главное – знать тонкости продаж.
Автор: Иванна Костюхина14:4723.12.2013131
Как заработать на форуме: шаг за шагом
Можно выделить две цели продаж через форум: начало продаж нового товара или услуги, основным рынком сбыта для которых будет форум, и привлечение дополнительной аудитории к уже существующему проекту. Если для второй цели форум – один из способов найти своего покупателя, то для первой – он единственный, поэтому нужно подойти к вопросу основательно, взвесить все за и против, вникнуть в особенности дела, запастись терпением, знаниями – и вперед. Однако есть условия, выполнение которых критично необходимо для достижения успеха, считает бизнес-тренер Игорь Братышко:

Нужно подстроить продажи под свои интересы, увлечения: вам будет проще продать то, в чем вы разбираетесь, зная преимущества и особенности того или иного товара. Можно таким способом монетизировать свое хобби.
Иметь доступ к необходимым товарам, выходы на каналы поставок. Ваш авторитет на форуме целиком и полностью зависит от "общественного мнения", поэтому не стоит обещать человеку то, что вы не сможете выполнить, в частности, предлагать товар, который по тем или иным причинам он может не получить. Таким способом, после трудного восхода на гору, один раз оступившись, можно стремительно скатиться вниз.
Читайте также:

Использование интернета повышает успешность бизнеса
Отзывы клиентов – источник проблем или инструмент продаж?
Три способа увеличить продажи в интернете на 20%
Конечно же, приступая к продажам, необходимо очертить и понимать свою целевую аудиторию. Портрет покупателя на форумах, по мнению Игоря Братышко, следующий:

70% мужчины.
Человек-экспериментатор, готовый открыться чему-то новому.
Либо обыватель, ничего не понимающий в конкретной тематике, готовый прислушаться к "авторитетному мнению", поддающийся влиянию, недавно зарегистрированный, непонимающий местной "кухни"; либо суперпрофессионал, который прошел на форум с конкретной целью, например, фанат музыки, любящий записи на старых пластинках, ищущий качественный проигрыватель, в частности место, где его можно приобрести.
На всех этих особенностях можно сыграть, подобрав нужную стратегию и подход. Успех дела зависит и от правильности выборы товара, и от умения его продать, и от успешного ухода от ограничений, которых, к слову, на форумах больше, чем достаточно, исходя из его предназначения. Можно, конечно, договорится с руководством за "долю" не банить определенные объявления, но систему всегда можно обойти. Также важно не столкнуться с налоговой инспекцией, которая не упустить возможности вас наказать за коммерцию, если вы не зарегистрированы как ЧП.

Что продаем?

Бизнес-тренер Игорь Братышко рассказал, какие группы товаров целесообразно продавать на форумах:

Товары с Китая – самые разнообразные.
Продукты питания, алкоголь.
Детские товары, игрушки.
Одежда.
Спортивные товары.
Товары для хобби, материалы для хенд-мейда.
Изделия ручной работы.
Автотовары.
Товары из разряда "барахолка", старые, раритетные.
Отдельно можно выделить услуги, которые продвигаются через форум. Это могут быть дизайн-проекты, парикмахерские услуги, визаж и косметология, массаж, ремонтные работы. Законодательные барьеры можно обойти, сославшись на разнообразные уловки. Например, вы, как начинающий специалист (это может быть и не так на самом деле) хотите попрактиковаться, но оплату берете за расходные материалы и другие траты.

Также, по словам специалиста, можно рассмотреть другую классификацию товаров, которые продаются в сети через форумы. В ней отталкиваемся от стоимости.

Цена $5-50 – дешевая электроника, разнообразная мелочевка, аксессуары. На этой категории товаров много заработать трудно, так как для стоящей прибыли необходимо вкладывать много времени, продавать большое количество единиц товара.
$50-1000 – более качественная техника и электроника, одежда, элитные продукты питания и алкоголь. Самая удобная категория продаж, если у вас есть надежные каналы поставок. Можно дать волю жадности, в рамках разумного, конечно. Иногда можно делать 100% накрутку, если вы настолько уверены в себе как в продавце. Но средняя, наиболее адекватная накрутка – 40-50%. Если продажи не идут, всегда можно скорректировать стоимость.
Больше $1000 – премиум-товары: одежда, аксессуары от кутюр, товары для дорогостоящих хобби, профессиональная аппаратура. Эти товары не продашь где-попало, нужно крутится на узкоспециализированных форумах, понимать аудиторию, быть профи в теме, ведь речь идет о немалых деньгах. Результативность продаж данной категории – не всегда удовлетворительная. С одной стороны, продав за месяц один дорогостоящий товар с неплохой накруткой, можно на этом жить, не занимаясь побочными продажами, но не всегда есть гарантия, что именно на такое недешевое удовольствие найдется покупатель. Еще один подводный камень: товары необходимо заказывать из-за границы, в процессе их доставки может возникнуть множество проблем, риск в этом деле – повышенный.
Технология продаж

Разобраться в тонкостях дела не так уж и просто. Есть несколько правил, которые ставят перед вами преграды, в частности (на примере одного из самых посещаемых украинских форумов 0day.Kiev.UA):

использовать в качестве ника адреса сайтов, e-mail и т.п., а также другую информацию рекламного характера;
регистрация одним пользователем двух и более аккаунтов.
публикация рекламы, размещение объявлений с предложениями платных услуг, рассылка или спам через личные сообщения, публикации иных видов рекламы и коммерческих объявлений (кроме раздела "Интернет услуги"), а также создание тем типа "Зацените" (кроме специального подфорума "О сайтах!" в разделе "Интернет"). Запрещается реклама "реального заработка в сети" и прочих МММ.
Исходя из данных правил, можно было бы поставить крест на идее продаж через форум, но не стоит опускать руки. Обходные пути уже найдены, а их эффективность доказана на практике.

Итак, технология продаж, по словам Игоря Братышко, следующая:

Регистрируемся на форуме, не нарушая его правил. Можно зарегистрировать через разные электронные почты несколько акаунтов (они будут между собой общаться, создавая видимость интереса к вашим темам и товару), входить на которые можно с сайтов-анонимайзеров, чтоб не прослеживался один айпи-адрес. Также, в зависимости от группы товаров, можно зарегистрироваться на 10-12 форумах сразу и в результате проявлять активность там, где есть результат.
Начинаем общение на форуме. Сначала – без намека на то, что вы собираетесь что-то продавать. Необходимо заработать авторитет и стать своим среди своих. Принимаем участие в обсуждениях, плюсуем комментарии.
Создаем завуалированный рекламный текст – с подробным описанием товара, можно с фото (реальным, а не скачанным с сети), стремимся к тому, чтоб у потенциального покупателя не возникло дополнительных вопросов. Все договоренности о продаже товара ведем в личной переписке. Не говорим во всеуслышанье. что у вас есть несколько единиц товара.
Доставка и оплата происходит в удобном для вас формате, но учитывайте рекомендацию: лучше избегать личной встречи, пользоваться услугами почтовых операторов, так как к вам на личную встречу могут прийти разные люди, в том числе налоговая инспекция.
Китай – неисчерпаемый источник заработка

Товары с Китая – отдельное направление продаж, популярность которого стремительно растет. В реализации данной идеи есть как плюсы, так и минусы.

Плюсы:

100% гарантия продаж – вы предлагаете то, что вы заказываете только по факту наличия спроса.
Быстрый оборот, окупаемость.
Первую прибыль можно получить достаточно быстро, ориентировочно – по прохождению 3-4 недель.
Минусы:

Невысокая прибыль – большую накрутку на товарах с низкой стоимостью не сделаешь, хотя все зависит от ваших маркетинговых навыков.
Около 30% возможности того, что товар может прийти поврежденным, некачественным, с опозданием. Хотя и есть возможность возврата, сроки, на которые была предварительная договоренность будут нарушены.
Есть множество китайских сайтов, которые предлагают услуги доставки товаров, однако значительная часть из них – на китайском языке. В этом случае нужно находить адаптированы ресурсы – либо на русском, либо на другом удобном вам языке.

И еще одна важная оговорка: не стоит размещать объявления и начинать продажи до того, как не опробуете на себе систему заказа, доставки и оплаты. Можно попробовать заказать товары разных групп, дабы получить понимание, как это все работает. Иначе можно столкнуться с разными неожиданностями, которые не будут сопутствовать успешным продажам.

Источник