Сегодня речь пойдет о совершенно новой идее, которую вы, мыловары и любители, можете использовать на практике. И конечно же, увеличить продажи своего мыла ручной работы!
Конечно, здесь я немного лукавлю. Идея аромамаркетинга совсем не новая, как может вам показаться. И большинство из вас о ней наверняка не только слышали, но и ощущали ее действие на себе. Но использовать эти приемы для увеличения продажи мыла еще пока никто не догадывался. Поэтому вы точно будете первыми, уважаемые читатели моего блога!
Вспомнили, что это такое? Как приятно зайти в магазинчик ароматного чая и купить несколько сортов, даже если вы не думали о покупке. А запахи ванили и свежего, только что испеченного хлеба из пекарен? Они гарантированно поднимают продажи любых продовольственных товаров. Поэтому сейчас в каждом супермаркете есть свой отдел свежего хлеба. Он создан совсем не для того, чтобы продавать вам свежий хлеб (хотя и эту функцию он выполняет). Нет, отдел свежей выпечки поднимает выручку магазина на 30, а то и на 50%!
Это и есть аромамаркетинг – самый современный подход к увеличению продаж. Аромамаркетинг эксплуатирует науку влияния запахов на подсознание человека. Запахи вызывают определенные эмоции, желания, воспоминания. Уже всем известно, что с помощью запаха можно не только «зацепить» человека, но и влиять на его желания, управлять его поступками.
Уже сейчас приемами аромамаркетинга пользуются многие компании, используя различные ароматы для создания нужного эффекта. Например, распыляют в воздухе аромат корицы для снижения раздражительности, морской запах – для снятия стресса, ваниль – для поднятия настроения и ощущения «как дома».
Аромамаркетинг – очень перспективное направление в развитии маркетинга и успешных продаж, ведь основное здесь – ненавязчивое воздействие на покупателя, и оно дает потрясающие результаты.
Так как же воспользоваться приемами аромамаркетинга для усиления продаж?
А очень просто - грамотно подобрать аромат и наслаждаться эффектом воздействия. Как раз здесь вы можете мне возразить, и сказать, что реакция на запахи слишком индивидуально, и невозможно подобрать такой аромат, который понравился бы всем.
Но оказывается, такие универсальные запахи существуют, и специалисты уже установили связи между запахами и определенной реакцией на них:
- аромат кофе, например, создает впечатление уюта и нравится почти 99% жителей земли, причем независимо от того, пьют они кофе или нет.
- запах клубники, сладких цитрусовых и пряников создает праздничную, веселую атмосферу.
- в новогодние праздники аромат мандаринов значительно усиливает продажи любых товаров.
- для продажи товаров класса люкс выбирайте ароматы роскоши и спокойствия – сандала, розы, ванили.
- для продажи «кондитерского» мыла подойдут и сладкие, кондитерские ароматы – шоколад, кокос, манго, миндаль, бобы тонка.
Используя эти приемы аромамаркетинга, вы не только сможете увеличить продажи мыла, но и привлечь внимание покупателей, удивить их, помочь им запомнить название и расположение вашей компании. А значит, они вернутся к вам снова и снова!