Это цитата сообщения Vagasa Оригинальное сообщение
Как продавать вязаные изделия - 2. На примере видео-ролика "Вязаные сумки Сауле Вагаповой - на заказ"
Как продавать вязаные изделия - 2. На примере видео-ролика "Вязаные сумки Сауле Вагаповой - на заказ"
©Сауле Вагапова
Приветствую Вас! Два дня готовила и вот, наконец, залила еще один видео-ролик своих работ. В этот раз - вязаные сумки. В основном вяжу их на двухфонтурной вязальной машине Silver 840. Иногда и крючком. В статье "12 способов - Как продавать вязаные изделия" я писала, что буду постепенно делиться своим опытом продаж, так как в личку часто приходят такие вопросы. Так вот, один из таких способов, который позволяет компактно доставить клиентам информацию о своих вязанных изделиях, это - каталоги. Вначале я делала их файлами. И рассылала в формате PDF и Zip-папкой. Потом решила попробовать показать их в формате видео-роликов. оказалось, что такой вариант гораздо удобнее! Почему? Об этом - ниже (под словами "читать далее").
Про "бумажный"каталог - удобный инструмент продаж вязаных изделий
► Каталог смотрится очень презентабельно, если его первую страницу оформить, к примеру, вот так.
► Человеку не нужно, как в интернет-магазине, открывать каждый раз новое окно, чтобы увидеть какое-то изделие. Сиди себе и листай страницу за страницей, никаких лишних кликов мышкой.
► Сразу видно не только сами изделия, но и цены, условия покупки/заказа, отзывы др. информацию, которую я захочу предоставить.
►Каталог можно оставить себе, сохранив на рабочем столе компьютера и в любое время просмотреть вновь.
►Видео-каталог сопровождает музыка. Правда, в Ютюб очень строгие правила, не приветствуется бесплатное использование музыкальных композиций, защищенных авторским правом. Поэтому приходится выбирать из того, что предлагает сам сайт, т.е. Ютуб. Но все равно, это лучше, чем ничего. Ведь мелодия задает позитивный настрой к восприятию информации о моих изделиях.
Как видим, плюсов много. Но очень быстро я поняла, что отправка каталогов только электронной почтой в формате PDF-папки не очень выгодна. По нескольким причинам:
- нужно знать эл. почту человека, которому ты его отправляешь:
- нужно подстраховываться и отсылать еще и Zip-папку, на случай, если у человека на компе нет программы, открывающей файлы в формате pdf (что чаще всего и бывает);
- и, самое главное, количество людей, которые получают для просмотра такой каталог ограничено только теми, кто, собственно, и получил его; и можно лишь надеяться, что этот человек покажет его еще кому-то (подругам, коллегам и др.)
Про видео-каталоги
Поэтому примерно через неделю подобной рассылки почтой я решила попробовать такой простой способ, как размещение своих каталогов в Рутуб и Ютюб в формате видео-роликов. Результат оказался совершенно другой! Ведь видео-ролик можно разместить во всех соц.сетях, т.е. совершенно БЕСПЛАТНО делать рекламу своим изделиям. Люди с удовольствием ставят "класс" в Одноклассниках, репостят ВКонтакте и т.п. Главное, что механизм запущен, и постепенно ролик с каталогом распространяется без моего участия. Вот это мне и понравилось больше всего.
На данный момент (март 2014 г.) один каталог в Рутубе и три в ютюбе: "Вязаные изделия от Сауле Вагаповой - на заказ", "Чалмы-повязки от Сауле Вагаповой - на заказ", и этот ролик (тот, что в начале этой статьи - не забудьте его посмотреть 
), демонстрирующий мои вязаные сумки. Я не только размещаю их где только можно в открытом доступе (т.е. в социальных сетях, в своем блоге тут), но и отправляю электронной почтой вместе в каталогами в формате PDF. То есть совмещаю все возможные способы доставки потенциальному покупателю информации о своих изделиях.
Про мои планы на ближайшее будущее
Ну, и, конечно, параллельно работе по поиску способов каналов сбыта продолжаю разрабатывать свои новые модели. Сейчас перешла к весенне-летним моделям. Придумываю комплекты - платья/топики и шляпки/шапочки из натуральной хлопковой и льняной пряжи. Среди первых вот такой топик-пелерина!
Кроме того, коль уж открыла свой канал на Ютуб, думаю, как использовать его шире. Хочу поскорее освоить, как правильно редактировать видео в редакторе, писать титры и т.п., чтобы постепенно выставлять видео-уроки по вязанию на машине моих авторских моделей, т.к. часто получаю просьбы об этом.
К сожалению, в фото-МК многие моменты показать сложно. Например, как сшить макушку на шапке. А видео эти вопросы очень облегчает. К тому же, создается эффект общения, что немаловажно для начинающих мастериц. Знаю по - своему опыту.
Вспоминаю, как в первый раз увидела это чудо техники, вязальную машину Silver 840. Смотрела в интернете картинки и пыталась представить, как она вообще работает. А когда купили и привезли домой, около недели только ходила кругами возле нее, так и не осмеливаясь даже распаковать 
Это сейчас, спустя два года, кажется таким смешным, что пугало все, начиная с терминов - "бросовая нить", "фонтура", "трансфер" и т.п. и заканчивая элементарными вопросами "а как ее собрать-то"?!!! А тогда напряжение было таким огромным, что порой казалось, что все затеяно зря. Но не зря говорят: "дорогу осилит идущий". Каждый день приносил что-то новое. Оказывается, не важно, как ты идешь - маленькими шажочками или резвыми скачками, главное - продолжать движение даже тогда, когда охватывает отчаяние. И тогда приходит желанный результат!
Удачи Вам в делах!
Подписывайтесь на мой канал в Ютюб и здесь, в дневнике Лиру Vagasa.
И Вы всегда будете в курсе моих новых статей, в которых я делюсь своим скромным опытом, как продавать вязаные изделия.
Серия сообщений "КАК ПРОДАВАТЬ ВЯЗАНЫЕ ИЗДЕЛИЯ":
Часть 1 - КАТАЛОГ ВЯЗАНЫХ ИЗДЕЛИЙ Сауле Вагаповой
Часть 2 - 12 способов - Как продавать вязаные изделия
Часть 3 - Видео "Чалмы-повязки на машине и спицами - на заказ"
Часть 4 - Видео "ВЯЗАНЫЕ ИЗДЕЛИЯ от Сауле Вагаповой - НА ЗАКАЗ"
Часть 5 - Как продавать вязаные изделия - 2. На примере видео-ролика "Вязаные сумки Сауле Вагаповой - на заказ"
Часть 6 - Как отследить посылку в интернете