Это цитата сообщения Divia Оригинальное сообщение
Торговля женской одеждой
Одежда женщины должна быть не просто модной и красивой, она должна дарить своей обладательнице ощущение уверенности и независимости, собственной неотразимости и индивидуальности. Покупать новые и стильные вещички – постоянная потребность представительниц слабого пола. Поэтому кажется, что торговля предметами женского гардероба – простое и беспроигрышное занятие. Однако, это обманчивое впечатление – женская одежда оптом, как и каждое направление в торговом деле, имеет свои нюансы. Ниже следуют некоторые правила, советы, секреты купли и продажи женской одежды.
1. Планирование бюджета закупок
Не стоит забывать, что расходы на приобретение товарных запасов – это половина или больше всей стоимости мероприятий по созданию магазина, а работа по предоплате позволяет получить низкие закупочные цены и, следовательно, увеличить наценку. То есть, самый первый шаг – не просто купить товар, а купить с максимальной выгодой.
2. Необходимое количество товара
При формировании ассортимента и количества товара следует помнить, что 20% ассортимента обеспечивает 80% прибыли. Успех торговли зависит от наличия всех наименований в торговом зале, пустых мест быть не должно. Значит, вместо купленной единицы товара, сразу должна быть выложена новая. Для этого, приобретать нужно в полтора или даже два раза больше, чем запланировано продать.
3. Обновление ассортимента
Регулярное обновление ассортимента, появление новинок повышают посещаемость магазина, формируют у покупателей привычку совершать покупки, например, раз в неделю. Появление новых моделей часто помогает продаже старой коллекции, поскольку покупатели могут увидеть ее в другом свете. Важно помнить, что невыполнение плана продаж к дате следующей закупки не должно отменять обновления ассортимента. Это сказывается не только на текущих, но и на будущих продажах.
4. Наценка
Попытка увеличения прибыли путем установления низких цен и увеличения оборота – распространенная ошибка. Оптимальная наценка – 100% и выше. Чтобы достичь таких же показателей прибыли при меньшей наценке, придется увеличивать обороты, и даже не в арифметической прогрессии.
5. Остатки товара на конец сезона
Остатки товара могут стремиться к минимальным показателям, но не быть нулевыми. Снижая цены, прекращая закупки или уменьшая их количество, предприниматели освобождают средства для приобретения товаров на следующий сезон. Это нужная мера, но не стоит переходить грань. Продать все без остатка невозможно, это не только снижает товарооборот, но и отрицательно влияет на продажи в новом сезоне, на имидж продавца в целом. В межсезонье, например, в конце зимы, когда продажи зимней одежды сокращаются, можно предложить покупателям скидки на прошлогодний летний ассортимент.
Это только основные моменты, которые помогут привести бизнес-проект к успеху.
