Для тех, кто ещё не знаком с материалом, часть первая здесь:

http://www.liveinternet.ru/users/medilen/post205275385/

[497x700]


"Первая станция мирового тура " Bad" Майкла Джексона принесла для Пепси ожидаемый ими успех в Японии. Ажиотаж начался уже в конце июня 87-го, когда к билетам на концерт компания Пепси выпустила ещё и лотерейные билеты. Жителей страны вовсю бомбили слоганами, как на английском, так и на японском языках: "Саtch that Pepsi-Spirit", "Pеpsi now". А Майкл Джексон прибыл к ним с внушительным и тяжёлым снаряжением, более, чем со 150-ю тоннами техники сцены и со 100 статистами. Стадион и окрестности в Токио были украшены огромными бутылками Пепси. У сцены также невозможно было не заметить эмблему фирмы, а также то, что весь персонал, обслуживающий концерт, был одет в футболки, рекламирующие Пепси. Всё призывало к потреблению Пепси и указывало на абсолютную власть марки. Концерт естественно начался с 12-ти минутной рекламы этого напитка, после чего представители фирмы заявили, что эти эпизоды рекламы с участием певца будут показаны во всём мире.

О выступлении поп-звезды Пепси Кола начала сообщать в видео-рекламе уже за год доэтого концерта. И в последствии концерты, промотирующие недавно вышедший альбом " Bad", в Японии посмотрело примерно 300 тысяч человек, а критики дали им невероятно высокую оценку. Однако настоящая победа принадлежала всё же Пепси: с июня по сентябрь они продали в Японии в шесть раз больше своей продукции, чем их конкурент Кока-Кола. Сознательно построенный и осуществлённый Пепси-поп, одновременно совмещённый с усиленной работой прессы и рекламой принёс до этого невиданный для Пепси успех в Японии и сделал марку невероятно популярной в стране. Позже, на международной проесс-конференции, президент компании Roger Enrico, подтвердил, что тогда Пепси благодаря Майклу Джексону увеличила свои продажи в два раза и достичь это удалось всего за 4 месяца. Естественно, что и Майкл Джексон не остался в убытке. Всего за 4 недели, в течение которых он дал 13 концертов, его состояние увеличилось на 23 миллиона долларов.

И в Японии надолго запомнили Майкла Джексона. Когда в Suzuki узнали, что он любит мотоциклы, они сразу же подарили ему Replica RG 500 Gamma, ту самую мoдель, на которой Kevin Schwants победил в 1988 году на Japanese Grand Prix. Эту модель Suzuki разработали совместно с Пепси, что дало возможность Suzuki занять ведущую позицию в данной категории. Правда Майкла Джексона никто так и не увидел мчащимся по дорогам на том мотоцикле, но спонсоры всё равно остались довольны, полагая, что то сумасшедшее чувство скорости, о котором Майкл пел в песне "Speed Demon", он испытал непременно на мотоцикле Suzuki-Pepsi.

[600x400]


После Японии Пепси продолжила покровительство тура Майкла Джексона в Австралии, а затем и в США, где с его помощью они
надеялись захватить рынок молодых тёмнокожих потребителей. 3 года назад певец создал Фонд для поддержки талантливых студентов негритянского происхождения. Но только сейчас заявил о том, что для United Negro College он пожертвовал 600 тысяч долларов. В этом специально созданном для обучения негритянской молодёжи заведении, в различных регионах Америки обучалось более 40 тысяч студентов. Поэтому за оказанную помощь Майкл Джексон удостаивается почётной докторской степени.

По американскому телевидению тогда уже транслировали 4-х серийную рекламу, где звезда "Bad" был показан не за потреблением Пепси, а в своей привычной жизненной ситуации: спасаясь от своих поклонников. Varry Graves(?) тогда так описал происходящее: " Если Майкл Джексон рекламирует, то прежде всего он рекламирует самого себя. И в связи с этим становится понятным почему он пошёл на безвкусное использование своей песни "Bad" в рекламе напитка. "Звёзды" в нормальных условиях не жертвуют своими лучшими произведениями для рекламы. Ребята из "Beatles" в 87-м подали в суд на Nike с претензией в 18 миллионов долларов, так как фабрика по производству обуви использовала их песню "Revolution" в одной из своих реклам . В итоге Nikе получает разрешение на использование песни уже от нового владельца её авторских прав - Майкла Джексона".

Когда тур Майкла обосновывается в Европе, у представителей Пепси есть все основания полагать, что с его помощью они сделают марку ещё более популярной и среди молодых европейцев. Ведь через 3 месяца после венского концерта Тины Тёрнер Пепси выбрало на 22 процента больше австрийцев, чем до концерта. Кроме того в Восточной Германии среди 14-22-х летних молодых людей был проведён опрос, после которого выяснилось, что в свободное время они больше всего любят слушать поп- музыку. Они являлись той частью населения, в руках которой была сконцентрирована приличная сумма денег. Молодёжь Германии владела суммой в 30 миллиардов марок. Иначе говоря, рекламная аудитория была найдена и пришло время для усиленной рекламной компании.

[700x469]

Хорошо спланированная промоция началась на спутниковой пресс- конференции в начале марта 87-го. Представители прессы находились в невероятном волнении перед тем, как на экранах телевизоров перед ними появился Майкл Джексон. Но им пришлось очень быстро разочароваться. Майкл пробормотал всего несколько слов своим тихим и хриплым голосом, быстро передал присутствующим несколько благотворительных чеков и исчез за кулисами. Зато президент спонсорской фирмы с большим воодущевлением продолжил конференцию:"Майкл слишком застенчив, чтобы говорить перед камерами". После чего отметил, что тур Джексона, охватывающий 40 городов Европы, по подсчётам Пепси должен помочь им увеличить на 14 процентов продажи напитка на континенте.

И для достижения поставленных целей в Пепси приложили максимум усилий. Новым девизом на флаге Пепси сталa надпись "Dance! And drink Pepsi"(Танцуй и пей Пепси). В соответствии с этим в Италии Пепси проводит конкурсную акцию, где разыгрывается примерно 2 тысячи билетов на концерты Джексона в Риме, Торино и Лондоне. Dennis Malamatimas, президент "Пепси - Италия", заявляет, что все поклонники, приславшие отрывной купон, подтверждающий покупку Пепси, смогут выиграть что-либо из нескольких тысяч пластинок, футболок, плакатов, постеров и другой сувенирной продукции.

[473x700]

Однако в Пепси не ограничились только дорогостоящей рекламной стратегией и спонсорированием тура Джексона, они активно продвигали и его последний альбом "Bad". Этикетки Пепси Колы украшали фото из жизни Майкла, по всей Европе за счёт Пепси на дискотеках появились Майкло-имитаторы. Было разработано множество телефонных викторин с соответствующими фан-сувенирами. А стены улиц, кинотеатров, супермаркетов и даже небольших буфетов были заклеены фотографиями Майкла Джексона. Кроме того на протяжении всего тура певца сопровождало два публициста из Нью-Йоркского центра Пепси. Специалисты по развитию общественного мнения следили за каждой деталью и каждой мелочью. Например, во время Берлинскокого концерта по довольно-таки обширному району Reichswiese постоянно циркулировало 12 человек, в обязанности которых входила проверка того, чтобы во множестве специально созданных на время концерта кафе, продавали исключительно Пепси Колу (не дай Бог там случайно появилась бы Кока Кола). Везде стояли солнцезащитные зонты и транспаранты с эмблемой Пепси. Газеты же сообщали о следующем: "В своём кочующем королевстве Поп-Король признаёт только одно божество рядом с собой - и это Пепси. При всём при этом он, конечно не забыл обратить внимание своих продюсеров на то, чтобы в процессе компании в вопросе приоритетов никто не впал в крайности. Огромную бутылку Пепси, которую намеревались поместить в центре сцены он внушительно попросил отодвинуть в сторону."

"You're a brandnew generation and Pepsi is coming through" - пел 29-летний Майкл Джексон, для которого не было проблемой спрятать или вплести очередной лозунг Пепси в свои песни, равно как и переделать песню "Bad" в соответствии с коммерческими интересами. "Джексон снял 6 телевизионных реклам, в которых фактически составил симбиоз с маркой", - так говорил Matthias Schroeter, президент восточно-немецкого представительства Пепси, отметив, что во время концертов Джексона в Германии потребление Пепси увеличилось в десятки раз. Чему уже не стоит удивляться: над местом концертов постоянно висел воздушный баллон с эмблемой Пепси, зрители постоянно наталкивались на огромные бутылки с напитком и очередными вариантами его рекламы. Сплошь и рядом были установлены дегустационные стенды, предлагаюшие для сравнения несколько глотков Пепси и Кока-Колы.

[700x506]

Тогда же в ГДР президент восточно-германского представительства Пепси подарил Майклу тирольскую шляпу. Хотя в мероприятии была интересна не столько сама шляпа, как отклик прессы. Представители пиара с радостью отметили, что тогда продали более, чем 45 миллионов экземпляров только немецкоязычных СМИ и в каждом их них имя Майкла Джексона стояло рядом с Пепси. Всевозможные мелкие и крупные ежедневные и ежемесячные издания включая, как Abendzeitung так и Spiegel, неустанно публиковали целые сериалы статей, пытающихся проникнуть в суть феномена "одинокой звезды" и разгадать секреты Джексона. В пресс -секретариате компании "Mama Concerts", организовавшей тур Джексона, тогда собрали более 12 тысяч вырезок из газет о Майкле.

Факты того, что 250 тысяч билетов на Лондонский концерт продали за несколько часов, а на июньский концерт в Вене уже в апреле нельзя было купить билеты, также подтверждают неимоверно высокий интерес к Джексону. Молодёжь Европы загорелась духом Пепси, благодаря чему только на стадионах, где проходили концерты Майкла Джексона было продано более 6 миллионов литров Пепси -Колы.
Спонсор мог бы быть доволен, но, как Пепси, так и Джексону не было достаточно этого успеха. На осень они наметили второй тур по Америке."

______________________________________________________________________________________________________________


Окунувшись вновь в события тех дней, в ту сумасшедшедшую компанию, сейчас я наконец начала понимать о чём именно говорил Майкл Джексон, когда требовал от своих рекламных менеджеров большей креативности, а от Сони больших вложений в рекламу альбома "Invincible". Согласитесь, с последним альбомом Майкла не произошло ничего, хотя бы в малейшей степени напоминающее рекламу "Bad" от Пепси. Многие мотивируют это тем, что до выхода альбома "Invincible" на него и так уже было потрачено неимоверно много денег и дополнительные расходы на него и вообще никогда не оправдались бы. Не знаю, в стратегии Пепси всё-таки было что-то захватывающее и Майкл знал это не по наслышке. Он знал это по собственному опыту. Да и продажи "Bad" более, чем красноречиво подтверждают это.

[700x523]