Люблю вещи, и не люблю их выбрасывать. Раньше я часто раздавала штуки, ставшие мне ненужными.  Но потом заметила, что при бесплатной раздаче у людей часто просыпается хватательный инстинкт. Они готовы забирать все подряд, не думая о том, действительно ли им нужна эта вещь.

И тогда, чтобы повысить у приобретателей градус ответственности, я решила все ненужное мне продавать. Согласитесь, если нужно заплатить за предмет хотя бы 100 рублей, вы уже более серьезно подумаете, нужен ли он вам, и не будете хватать все подряд просто потому, что халява.

    Это способ заработка от моей читательницы из Барнаула. Наталья расскажет как распродать хлам и заработать кругленькую сумму.

Содержание

    Как все начиналось
    Как работать с ВК
        Секреты успешной продажи
    Итог

Как все начиналось

Итак, изначально этот проект не рассматривался как средство заработка. Мне просто нужно было расхламить дом. Я отсняла все ненужные предметы и выставила их в объявлениях на Авито.

Цены определяла просто – проходилась по похожим объявлениям в своем городе, и ставила ценник на 50-100 рублей ниже среднего по больнице. В условиях продажи писала обязательный самовывоз.

Все представляют, что было дальше, да?

— Я многодетная мать, отдайте мне бесплатно!

— Ой, а вы можете привезти мне это на другой конец города в 10 часов вечера?

— А вы не рассматриваете обмен? У меня денег нет, но есть три мешка картошки!

— Я обязательно приеду сегодня. Ой, нет, завтра.

Ой, опять не получилось, давайте на неделе…

Продаж за неделю случилось две, а пустых переписок – выше крыши. Зато продажи были междугородние, и это натолкнуло меня на мысль продавать вещи почтой в другие города. Здесь сделки совершаются быстро: получаешь на карту деньги за вещь, отправляешь по адресу покупателя, пересылаешь ему трек, получаешь деньги за доставку.

Четко, просто и без лишних обсуждений. Оставалось понять, где достать покупателей.

Как работать с ВК

Я решила уйти с Авито и размещать объявления в ВК.

Идея заключалась в том, что в этой соцсети люди уже сгруппированы по интересам. То есть, есть готовая целевая аудитория, остается только ее найти и правильно с ней работать. Поскольку продавала я не одежду, а книги, посуду, предметы для хобби и интерьерные штуки, такой подход себя оправдал.
Угадайте, за сколько ушел этот портфель?

Кстати! Продажа одежды, вообще, занятие невыгодное. Даже новые брендовые вещи берут исключительно за копейки. А если вещь хоть раз надевалась, проще отдать ее даром или обменять на что-то, чем получить за нее хоть 100 рублей.

Опытным путем выработалась такая схема продаж в соцсети,

которая действует до сих пор:

    прикидываем, кому может быть нужна конкретная вещь – коллекционеру, реставратору, рукодельнику, косплееру и т.д.;
    ищем группы в ВК, в которых такие люди могут водиться (соответственно, рукодельные, коллекционерские, фэндом-сообщества);
    отбираем самые живые паблики;
    если в обсуждениях группы есть отдельная тема для купли-продажи, или можно постить объявления на стене – публикуем вещь с подробным описанием и фото;
    если непонятно, куда постить – пишем админу группы (во многих пабликах можно опубликовать объявление от их имени, в других есть специальные дни барахолок для пользователей);
    не стесняемся пробежаться по комментариям к постам, читаем обсуждения – в них можно обнаружить потенциального покупателя и написать ему напрямую.

Секреты успешной продажи

Вообще, ничего не стесняемся, и не обращаем внимания на негативные комментарии к объявлениям. В местной «барахолке» на меня вылили кучу грязи при попытке продать три советских стула и стиральную доску.

Зато в группе реставраторов мебели эти же стулья ушли за 5 минут, а за доской в сообществе любителей винтажных интерьеров выстроилась целая очередь. Я до сих пор жалею, что она у меня была только одна, озолотилась бы.

Негатив в комментах – это просто признак того, что ЦА (целевая аудитория)

выбрана неверно, либо некорректно поставлена цена.

Здесь тоже не страшно – торгуемся, расспрашиваем,

сколько может стоить эта вещь по мнению «Специалистов»

(с пруфами, естественно), при необходимости меняем ценник.

Чем более активно идет общение, тем больше шансов сделать продажу.

И еще пара важных моментов:

    для расчетов лучше завести карту Сбера, другие банки у нас почему-то не любят;
    предварительную стоимость доставки можно посчитать на сайте Почты РФ в соответствующем разделе (Посылки, Бандероли и т.д.);
    деньги за доставку лучше брать по факту – так меньше шансов ошибиться в расчетах, плюс, такой подход убеждает покупателя в вашей добросовестности.

Итог

За три месяца торговли через соцсети я заработала почти 40 000 рублей.

Это можно назвать чистой прибылью:

сами вещи у меня уже были (то есть, на товар никаких затрат),

доставку и упаковку оплачивают покупатели,

карта Сбера у меня бесплатная,

а за интернет в любом случае придется платить,

так что, его не считаем.

На почту я хожу один раз в неделю, и трачу на это не больше часа. Так что, мероприятие оказалось на удивление выгодным.

Я намерена продолжать продажи, тем более,

что расхламление еще далеко не закончено…

Кстати! Объявления на Авито и подобных досках так и не принесли за 3 месяца никакого результата. Я их просто удаляю по мере продажи вещей в ВК.