Андрей Рогозин порадовал очередным архиполезным и суперпознавательным текстом. В принципе, это готовая лекция по теме. Репост, однозначно.

«Как заработать фотографией»

Периодически в жж возникают посты, авторы которых, мягко скажем, не шибко разбираются в теме или излагают эту тему не совсем, скажем так, адекватным — на мой взгляд — образом. Чаще всего я очень благодарен авторам таких постов — они продлевают мне жизнь, давая хороший повод для искреннего и честного смеха. Но иногда, отсмеявшись, я все нахожу необходимым высказаться на заявленную тему — так случилось и на этот раз. Короткое сочинение на тему «как же фотографу заработать» авторства "krupetskova_al" в сообществе "foto_study" показалось мне несколько коротковатым и неполным, почти что тезисным — а ведь еще не апрель! Поэтому, отсмеявшись, с поднятым настроением я сел и стал думать, а что я же я могу сказать на эту небезынтересную (надеюсь) тему.



Давайте начнем с трех «да»: работа — это деньги? — да; творческая работа должна приносить моральное удовлетворение (ну или хотя бы не быть противной)? — да; работа должна давать перспективу для какого-то роста — карьерного или авторского/творческого? — да. Ну вот я и попробую разобраться, как на московском рынке можно найти такую работу, которая бы не противоречила этим трем «да».

Работы, надо сказать, много, и даже очень много — рынок пока еще далек от насыщения даже товаром среднего качества, не то что высококачественным продуктом. Конкурентная борьба во многих секторах рынка разворачивается еще на уровне «у кого колбаса не тухлая», а не «у кого сегодняшняя, из неГМО, и дешеве чем у конкурента». Это нормально — фотографическому рынку во многих областях нет еще и 15 лет, а если говорить серьезно — то ему лет 10. Поэтому если не в любой, то почти в любой области можно рассчитывать на разумную по своей успешности карьеру — было бы желание работать и понимание, что за два дня бизнес не строится. И за три тоже — потребуются время, деньги, талант (хотя бы минимальный) и усидчивость. И если это у вас есть — то работу фотографа вы найдете легко.

За что же платят на сегодняшнем московском рынке?

   1. Новостной репортаж

   2. Селебрити-репортаж

   3. Свадьбы и дни рождения

   4. Детская фотография

   5. Заказной портрет

   6. Деловой портрет

   7. Корпоративы и выставки

   8. Каталожная съемка

   9. Обтравка для журналов — баночки, шмотки и аксессуары

  10. Мода, бьюти и портрет для журналов

  11. Выкладки и натюрмотры для журналов

  12. Рекламная фотография


Начнем с журналов. Самый большой миф в этой истории — много зарабатывающий журнальный фотограф, снимающий портрет и только портрет для журналов. На этом, поверьте, много денег не сделаешь. На этом можно сделать имя — это да, это правда. А уже потом на это имя пойдут люди из рекламных агентств и заказчики каталожной съемки, которые понесут деньги, и деньги вполне приличные. Журнальная же съемка сама по себе много денег не приносит — скажем, за портрет звезды (не на обложку), а внутрь журнала, в какую-то конкретную рубрику, можно получить 200, ну 300 долларов от силы. “Esquire”, насколько я в курсе, платит 9000 р. за портретную сессию. Двухчасовая сессия с мамой/детьми для журнала «Здоровье» (с вашим собственным последующим продакшном и переделками по просьбе редакции), которая в сумме занимает рабочий день, приносит 5000 р. Когда был жив, скажем, журнал “Icons” (который сделала Света Бондарчук — и она не экономила на фотографах), то за сложную, многофигурную портретную постановку на выезде со сложным светом и довольно продвинутым постпродакшном платили 250 долларов, как сейчас помню.

Если журнал толстый и портретный, и повесят не одну картинку, а 3-5, то могут «отвалить» до 500 долларов, хотя это уже редкость. Есть несколько фотографов, которые берут что-нибудь вроде 1000-в-день (т.е. за выезд), и им столько платят — за имя — но их можно пересчитать по пальцам одной руки. А сколько таких портретов в один номер можно снять? Сколько героев в номере ежемесячного журнала? Правильно — по одному на рубрику. И обычно один фотограф снимает одну рубрику в журнале. Так что 500-с-журнала в месяц за съемку людей можно получить, но это практически верхний предел, реальнее говорить о 250-300. А работать больше чем с 3-4 журналами не получится — их слишком мало на нашем рынке. Чаще всего фотограф сотрудничает с 1-2 журналами, изредка подснимая еще для одного-двух. Таким образом, съемка людей приносит не шибко большую сумму в 300-700 долларов в месяц.

Тем не менее, вы понимаете, что съемка портрета для журнала — это карьера, это создание имени, и вы готовы года два-три работать практически задаром, фактически занимаясь своей рекламной компанией. Как начать? Во-первых, три «не»:

1. Вы не снимаете свадьбы — в смысле, в редакции никогда не должны об этом узнать. Также ваше портфолио не содержит фоток подружек на диване с лирическим взглядом, ню-на-сером-фоне, или прочей подобной непрофессиональной хрени, которой никогда, никогда не было и не будет в этом издании.

2. Вы не отказываетесь от съемок.

3. Вы не срываете съемки ни при каких обстоятельствах.


Во-вторых, три «да»:

1. Вы знаете всех в редакции по именам, вы знаете стиль издания и можете его сформулировать, вы всегда под рукой.

2. Ваше портфолио регулярно пополняется профессионального уровня картинками.

3. Вы постоянно демонстрируете заинтересованность в работе с данным изданием.

Иными словами, ваше портфолио должно содержать изображения, которые по стилю (или, говоря более корректно, по формату) укладываются в логику того издания, в которое вы идете «сдаваться». Картинок должно быть от 20 до 30, меньше — неубедительно, больше — никто не будет смотреть (напомним, речь идет о съемке портретов). Портфолио должно быть выполнено в одном или двух (три говорит о вашей, скажем так, стилевой неустойчивости как автора) стилях изображения — если стиля нет, на сегодняшний день особ с вами никто разговаривать не будет. Те времена, когда для поступления в журнал (вернее сказать, просачивания) достаточно было иметь десяток резких картинок с выразительным цветом и аккуратной композицией, к счастью, давно миновали. Сейчас каждый второй может делать резкие картинки, а каждый третий умеет компоноваться и ставить свет в студии — т.е. в переводе на литературу, писать не совсем уж безграмотно и более-менее связно. Это уже не достижение, не уровень профессионализма — это некий стартовый минимум, о котором даже говорить-то неприлично. Показывать надо видение, а если его нет — то «вам туда пока не надо!» Как создать такое портфолио? Работать. Делать собственные проекты, за собственные деньги, искать интересных персонажей (в формате издания), искать стилистов, визажистов, парикмахеров — и делать более/менее рабочие картинки. Когда наберется их штук 20 — добро пожаловать знакомиться :) Неплохо также поработать ассистентом у какого-нибудь фотографа, но это тема отдельного разговора.

Мода и красота — еще более сложная история. Чтобы снимать моду, надо быть внутри нее. Ваша жизнь должна быть в моде, вокруг моды и о моде. Надо знать стилистов, дизайнеров, ходить на показы, в клубы, тусоваться, общаться со всеми, кто хоть как-то связан с индустрией моды, заинтересовать их своим сформированным видением (тут цельность вашего стиля еще более важна, чем в портрете), а затем самому выступать в качестве режиссера и двигающей силы — тогда, при удачном раскладе, через какое-то время вас начнут звать журналы и предлагать снимать для них. Денег в этом, правда, тоже нет :) Но в перспективе уже начинают маячить лукбуки и каталоги — и вот тут уже можно говорить о каких-то вменяемых деньгах, вроде 1000-2000 долларов за съемочный день. Но путь до каталогов займет лет 5-7, даже при удачном стечении обстоятельств.

Если уж и говорить о деньгах-в-журналах, то надо вести речь о баночках и шмотках под обтравку. Занудно, однообразно, требует высоких технических навыков — и чем дальше, тем более высоких, поскольку, опять же, куча народу умеет снимать на белом фоне достаточно резко, и количество таких «умельцев» быстро растет. Просто снять банку или пальто на белом фоне без вылетов и с нормальной глубиной резкости уже, к счастью, недостаточно, чтобы найти работу — жеательно уметь передать настроение вещи, сезон, аромат, фактуру ткани, короче, донести до зрителя даже на уровне журнально обтравки какую-то эмоцию. Пока это могут немногие на нашем рынке, но такие авторы есть, и с каждым годом их все больше и больше. Что, признаюсь, не может не радовать. Но вернемся к деньгам — за баночку/шмотку платят от 8 до 30 долларов, в среднем 12-15. Дальше откройте любой глянцевый жунал, и посмотрите, сколько баночек и шмоточек в каждом номере. Комментарии, как говорится, излишни.

Заполучить такую съемку можно двумя путями: по знакомству, или продемонстрировав действительно хороший уровень предметной съемки — причем в портфолио должна быть не обтравка (не столько обтравка), там дожны быть хорошие предметные композиции :) Выкладки, говоря иначе. Ах да, и еще один момент — предметную съемку делают на своем оборудовании. Под портрет или моду редакция снимет, если надо, студию или возьмет в аренду оборудование — это нормальная практика. Но под обтравку?! не-е-ет. Фотограф снимает предметку на своей технике. Так что вам понадобятся 3-5 лампочек (можно и с 2, но это… скажем так, это было хорошо лет 5-7 назад), обвеска, а камера — практически пофиг какая, так же как и оптика — все равно вам снимать на f/11 или окло того — и с импульсом, а картинки будут печатать размером до 15 см (и это максимум! чаще 7-8 см, посмотрите обычную журнальную верстку раздела красоты). И — в отличие от портрета — баночки под обтравку при правильном подходе можно снимать для нескольких изданий одновременно, главное чтобы это не были конкуренты :)

Как сделать портфолио? Набрать банок, туфель, сумочек, очков, помады, шарфиков, перчаток и прочей подобной фигни, запереться в студии — и снимать, снимать, снимать до получения устойчивого и однозначного результата. А перед этим неплохо бы, конечно, научиться ставить свет на предеметке, причем не артово-абы-какой, а очень конкретный, коммерческий свет. Лайт-куб тут, простите, не прокатит, к счастью уже не те времена, и это журнал, а не интернет-портал с близкими к нулевым требованиями к качеству изображения.

Селебрити-репортаж для глянцевых изданий. Ну, тут все просто — надо снимать вечерины и всякие около-тусовочные события. Качественно/резко/с правильным цветом, опять же в формате, но можно разбавлять и какими-то творческими находками. Неплохо долить сюда хорошей концертной съемки. Портфолио уже должно содержать не 15-20 самых удачных картинок, а 15-20 самых удачных картинок и несколько съемок полностью — чтобы редактор отдела светской хроники мог увидеть ваш «средний» выход, т.е. понимал, на что можно рассчитывать с одного события. Конечно, какое бы хорошее портфолио у вас ни было, никто не даст вам сразу рабочей съемки — вас пошлют вторым фотографом на какое-нибудь заштатное мероприятие и, вполне вероятно, ничего не напечатают, а только скажут, что «все очень неплохо, спасибо, мы с вами свяжемся». И так может повториться несколько раз, пока в вас не поверят и не дадут уже делать самостоятельную работу.

Денег тут, скажем так, будет немного — в течение довольно долгого времени. Потому как за одну картинку в разделе светской хроники платят 15-30 долларов, а у вас с вечеринки (если то не мегасобытие — на которое вас в первые 2-3 года работы, конечно, никто не пошлет) возьмут 2-4 картинки. Ну и вот, считайте — 30-120 долларов за вечер съемки на своей технике, потом быстрый бег домой, отбор, обработка, отсылка в редакцию — и это не 5 и не 10 картинок должно быть. А, и еще надо знать всю светскую тусовку в лицо — иначе как вы поймете, кого снимать, а кого нет. Основное качество фотографа в этой ситуации — позитивная коммуникабельность :) И умение снимать шириком, потому как за спиной… ну не знаю, кто там за спиной — кто угодно может оказаться, причем такой кто угодно, что толкнешь, и… В общем, лучше не толкать. :)

Зато, если вы хорошо и долго снимаете светскую хронику, ваши картинки печатают, вас начинают узнавать в тусовке — тогда вот эта самая тасовка начинает звать вас снимать дни рождения, посиделки и попивалки. А еще они начинают звать вас снимать корпоративы в тех фирмах, которые им принадлежат. И вот тут вы начинаете зарабатывать уже что-то осмысленное. Скажем, тарифы за такую съемку в Москве колеблются от 2 000 до 10 000 р. за час съемки в зависимости от уровня и крутости фотографа.

А как «зайти» на этот рынок? Ну как, как — просто. Ходить на вечеринки в клубы, активно снимать всех знаменитостей или полузнаменитостей, которых вы увидите, раздавать визитки, собирать портфолио, (только без вывертов! мы помним, что это не арт, а работа в заданном формате), а потом звонить в журнал и ехать знакомиться. Причем, отмечу особо, супер-мега-камеры с супер-мега-оптикой эта работа не требует: некоторые наши нынешние звезды селебрити-репортажа начинали (и успешно работали) на чем-нибудь вроде D20Ч40 f/4+580EX.

Ну вот… Что еще с журналами? Сразу скажу — о новостной фотографии а-ля Коммерсант/РР/информ-агентства я сейчас ничего не знаю, все мои сведения относятся к докризисной эпохе, а за эти несколько лет все сильно изменилось. Если кто-то готов поделиться информацией, буду очень благодарен.

С тематическими журналами все просто — вы должны, что называется, «рубить тему». Чтобы снимать, скажем, для журнала «рыбачьте с нами» надо в первую очередь быть классным рыбаком, а уж потом фотографом. Потому как журнал-то не про фотографию, а про рыбалку :)

А теперь за «прямой» рынок — рынок, на котором вы снимаете для непосредственного заказчика, не-профессиональный по заказчику рынок (в смысле, вашу работу оценивают и принимают не профессионалы, а люди не имеющие отношения к фотографии).

Свадьбы, заказной портрет, детская фотография, съемка животных. Тут, простите, все сложнее чем в журнале. Во-первых, никто вам студию не снимет — по умолчанию, это надо проводить как доп-расходы, а мы знаем, как «любит» платить наш потребитель за улучшение качества. Во-вторых, модели непрофессиональные и зачастую нефотогеничные — значит будет много а) психологии в момент съемки и б) ретуши после съемки. Если съемка не в студии, то фотограф вынужден в подавляющем большинстве случаев использовать расфокус (т.е. нужна дорогая светосильная оптика) — задники (интерьеры/улица/парки) в Москве редко когда представляют собой шедевры визуального плана — мы не на Майорке и не во Флоренции, увы. Люди (особенно дети) зачастую движутся быстро и плохо предсказуемо — значит, нужна камера с реально работающим автофокусом.

Входной порог на этом рынке в смысле техники довольно высок — и нужно недюжинное мастерство и незаурядный визуальный талант, чтобы с D500Ч55/3.5-5.6 стабильно, от съемки к съемке выдавать хороший портретный результат — причем не просто, а заказчикам, каждый из которых имеет свое представление о том, «что такое хорошо и что такое плохо» и у которого «недавно сняли подругу — так вот я хочу так же». Ну и, конечно, момент пересъемки. Баночку вы можете терзать на белом фоне до посинения, да и звезда из студии убежит все же не сразу — а вот с невестой, запихиваемой в машину, времени может не быть совсем. А раз нет времени — значит, нет права на ошибку ни по технике, ни по форме, ни по выразительности или эмоциональному заряду. Конечно, если мы говорим о хоть сколько-нибудь вменяемой фотографии — а не о «пощелкал свадьбу, 5 картинок получилось, я крутой свадебный фотограф». Вообще, если подходить к свадебной съемке всерьез, то это едва ли не одно из самых сложных направлений в фотографии. Другой разговор, что монгие «коллеги» подходят к этому жанру совсем с других позиций… результат — ну, его все видели. Дикие объемы отвратительных съемок, без идеи, без настроения, зачастую даже без банально приемлемой композиции. Так что рынок этот пока тоже можно считать слабо заполненным — если говорить о сильных фотографах. Барахла-то, конечно, хоть отбавляй.

Заход на «прямой» рынок — бесплатные качественные съемки, поскольку единственный реально действующий механизм продвижения автора на этом рынке - туземный телеграф. Реклама на гугле, яндексе, работа с агентами, все это нужно, весело и дает ощущение профессионального воркфлоу, но работает… работает сарафанное радио. Хороших фотографов передают из рук в руки, на них выстраиваются очереди, и зачастую свадьбы переносятся из-за того, что фотограф не может в этот день (на моей памяти было пару таких случаев). Диапазон цен… ну, скажем от 20 тыр. (что, в общем-то, демпинг, и за такое могут и побить) до 160-180 тыр. (это топовые авторы, у которых съемки расписаны на год, иногда и больше вперед и попасть к ним «с улицы» просто невозможно).

С детской фотографией все примерно так же — сарафанное радио, дорогая техника, много обработки, хорошее понимание детской психологии и контактность. Денег поменьше, чем на свадьбах — но тоже можно неплохо зарабатывать, больше чем на съемке портретов для журнала.

Уф… мысль иссякла. :)
Если есть вопросы — задавайте, постараюсь ответить. Если есть комментарии, личный опыт — поделитесь, буду благодарен.

Пы.Сы. Микростоки! Забыл. 300-500 долларов в месяц сделать легко. Ну, потребует усилий, но… не проблема. 3 000-5 000 тысяч долларов… нелегко. :)