Это цитата сообщения lach Оригинальное сообщение

Манипуляция – это скрытое воздействие, когда скрытыми способами заставляют человека поступить тем или иным образом.
Манипуляция добротой
Продавцы используют инстинкт доброты так: когда вы к ним приходите,
они тут же стараются заочно сделать вам какое-нибудь добро, чтобы вы, в благодарность за это, у них что-нибудь купили. Этот взаимовыгодный обмен может быть очень неравноценен. Вам сделали добро на копейку, а вы потратите рубль.
Часто товар, который еще никто не покупал, рекламируется так, как будто он уже осчастливил всех людей, и вы один отстали от жизни и ещё не купили его.
Можно поставить на прилавок очень плохую вещь по очень высокой цене рядом с другими вещами, и цены на эти вещи будут казаться смехотворными.
Если человек начал какое-нибудь дело, то он старается довести его до конца.
Непоследовательных людей не любят в обществе. Поэтому человек старается всегда быть последовательным. Как это используется?
Вы пришли покупать, к примеру, автомобиль. Вам назвали цену, скажем, 1000 долларов. Вы оформляете документы, платите деньги, а как только собираетесь уехать, вам говорят: «Извини дорогой, но магнитола продается отдельно, и если хочешь уехать, доплати за неё еще 200 долларов». Человек в такой ситуации намного охотней отдаст эти 200 долларов, чтобы закончить дело, нежели отдаст их вначале покупки, если бы ему сразу объявили, что машина стоит 1200. Тогда он бы мог и отказаться, но раз уж купил, то вряд ли откажется и доплатит ещё.
То, чего мало в нашей жизни, кажется ценнее того, чего навалом. " Если у нас не купите, то потом нигде не найдете". Хотя эти вещи могут быть не такими уж хорошими, но, раз их мало, они кажутся более ценными.
Существует стереотип, что хорошая вещь дешевой не бывает. И поэтому можно даже дешевые вещи продавать по высокой цене. И они будут быстрее раскупаться, чем по низкой.