За основу этого курса взят курс Михеля Фортина "7-шаговый
процесс создания продающего текста с полного нуля", который
был переведен Павлом Берестневым, моим партнером по бизнесу. 

Хотелось бы отметить и тот факт, что я получил эксклюзивное право
представить Вам перевод этого курса. Это связано, прежде всего, с
тем, что я ценю своих подписчиков и стараюсь им давать только
полезную и качественную информацию по различным вопросам. Для этого
мне приходится просеивать массу информации через себя и добиваться
экслюзива для своих подписчиков, которым Вы и являетесь.

В течение семи дней подряд Вы будете получать на свой электронный
адрес в это же время письмо с одним уроком данного курса. В каждом
уроке будет размещена одна часть курса Михеля Фортина и одна его
статья на тему копирайтинга (исключением является это письмо - в
нем нет статьи о копирайтинге).

Уверен, что Вы, Ксю, по достоинству оцените информацию
этого курса и научитесь в самые кратчайшие сроки создавать
эффективные продающие тексты.

Ведь не секрет, что обладание качественным и востребованным
продуктом может гарантировать фантастическую прибыль и сумасшедшие
продажи. Но только при одном условии - если Вы имеете качественный
продающий текст, отражающий выгоды покупателя от использования
Вашего продукта!

Любой продукт, как физический, так и цифровой, необходимо
представить потенциальному покупателю. Это может выглядеть как
презентация продукта, когда Вы один на один с покупателем или же
группой покупателей рассказываете о преимуществах и недостатках
продаваемого Вами продукта. Так происходит в реальной жизни. Но в
нашу жизнь уже прочно вошел Интернет и многие бизнесмены продают
свои продукты и услуги посредством сети. В этом случае, в качестве
их продавца используется сайт, на котором размещен рекламный текст.
И вот когда текст будет максимально отвечать всем требованиям
продающего текста, Вы будете совершать продажи.

Надеюсь, Вы понимаете насколько важно для каждого
интернет-предпринимателя обладать навыками копирайтинга и уметь
писать эффективные продающие тексты ... иначе бы Вы не подписались
на этот бесплатный курс.

Прежде, чем Вы приступите к изучению первого урока этого курса, я
хочу познакомить Вас с одним очень интересным, а самое главное
полезным информационным продуктом ... Я не буду говорить, что это
за продукт! Все подробности на странице
http://bizzon.info/write-sales-letter.htm

А теперь представляю Вашему вниманию первый урок нашего курса.

-------------------------------------------------------------
7-ШАГОВЫЙ ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА С ПОЛНОГО НУЛЯ!
-------------------------------------------------------------
Автор: Михель Фортин

=> УРОК ПЕРВЫЙ

Многие спрашивают меня о том, какова моя обычная процедура
написания продающих текстов. Речь в данном случае идет именно об
организации работы над продающем текстом - о том, что и как я делаю
для того, чтобы написать хороший продающий текст с нуля, а не о
том, как я нахожу хорошие идеи для воплощения в продающем тексте,
разрабатываю заголовки, формулирую выгоды и пр.

Итак, Вас интересует, как построена моя работа над продающим
текстом, когда мне приходится писать его с нуля? Нет проблем, с
огромным удовольствием расскажу Вам о собственном алгоритме,
который я отрабатывал и шлифовал в течение долгих лет. Он очень
эффективно работает (по крайней мере, для меня), прошел проверку
долгой практикой и выдержал испытание временем.

Уверен, что также хорошо он будет работать и будучи взятым Вами на
вооружение. И, несмотря на то, что каждый копирайтер пользуется
собственным алгоритмом, думается, что знание того, как это делаю я,
окажется Вам полезным. Вне зависимости от того, понравится Вам мой
подход к делу или не понравится.

Безусловно, полное описание каждого шага во всех необходимых
подробностях и деталях потребовало бы большого количества времени.
Да и вряд ли это описание можно было бы уложить в несколько
страниц. Поэтому на данный момент ограничимся описанием базовой
7-шаговой процедуры моей работы над продающим текстом и вкратце
рассмотрим каждый из шагов, которые я в этих случаях предпринимаю.

Итак, вот эти 7 шагов.

1. СБОР ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ДАННЫХ.

Поскольку я чаще всего пишу продающие тексты на заказ, то когда ко
мне обращается новый клиент, я предлагаю ему заполнить специальный
опросник, то есть, предоставить мне ответы на 25 групп базовых
вопросов. Ответы на все эти вопросы предоставляют в мое
распоряжение необходимые первичные данные, требуемые для старта
подготовки продающего текста.

Все эти вопросы, ответы на них и собираемые таким образом сведения
подразделяются на 4 категории.

1. Информация о потребителях (потенциальных и действительных
клиентах) - кто наш покупатель?

2. Информация о товаре (услуге), для которого необходимо выполнить
продающий текст - что это за товар, какую проблему покупателя он
решает и пр.?

3. Информация о самом предпринимателе, о его проекте, его бизнесе -
что собой представляет заказчик как предприниматель, его опыт
работы, репутация и пр.?

4. Информация о коммерческом предложении, то есть о том, каким
образом указанный товар предлагается указанной аудитории - какова
имеющаяся формулировка этого предложения?

Первая из перечисленных категорий является самой важной. При сборе
информации в данной категории, я стараюсь выяснить как можно больше
о потребителе, которому предлагается продаваемый товар (услуга).
Что меня интересует в данном отношении? В первую очередь - это,
конечно же, демографические и психографические характеристики
целевой аудитории. 

Кроме того, исходя из собранной информации, я стараюсь составить
портрет идеального покупателя для данного товара. Проще говоря -
клиентский портрет, включающий в себя все те черты, которые
характерны для типичного потребителя, входящего в целевую аудиторию
предпринимателя, для которого я готовлю продающий текст.

Информация, относящаяся к трем остальным категориям, включает в
себя сведения о возможностях и характеристиках предлагаемого
товара, о тех выгодах, которые он несет потребителю, о тех
историях, которые можно рассказать в связи с появлением и продажами
товара (из которых можно сделать основу продающего текста). Сюда же
относятся различные отзывы действительных клиентов (т.е. тех, кто
уже сделал покупку), практика применения данного товара и
извлечения выгод из него, сведения о конкретных результатах,
достигаемых клиентами благодаря использованию товара, особенности
покупательского процесса при продажах данного товара и многое
другое.

Кстати говоря, знаете, что самое интересное? Абсолютное большинство
предпринимателей, заполняя мой опросник, часто впадают в ступор,
ибо банально не знают ответов на имеющиеся там вопросы. Почему? По
одной простой причине: они никогда не занимались изучением
собственного целевого рынка, собственного товара и своего
коммерческого предложения - и в этом кроется основная причина того,
что они не могут подготовить эффективный продающий текст
самостоятельно.

Когда же они начинают отвечать на мои вопросы, у них словно
открываются глаза. Опросник заставляет их заняться пристальным
изучением собственных потребителей, своего товара и коммерческого
предложения, ибо я не принимаю общих и надуманных ответов, а требую
лишь четкую и достоверную конкретику. И что самое забавное - собрав
ответы на мои вопросы, большинство заказчиков мало-помалу начинают
замечать и видеть слабости самостоятельно подготовленных продающих
текстов. 

Естественно, сбор первичной информации - это не более чем начальная
базовая процедура. Тем не менее, этот шаг очень важен, ибо он
позволяет мне определить правильное направление дальнейших
исследований и сбора всех остальных данных, необходимых для
составления качественного продающего текста. Анализируя полученные
ответы, я могу составить общее представление о бизнесе заказчика,
об особенностях его предпринимательской ситуации, о главном векторе
будущего продающего текста и о направлении формулировки
коммерческого предложения. 

И, конечно же, собранная на данном этапе информация позволяет мне
точно и правильно определить цели, которые должен преследовать
разрабатываемый продающий текст. 

Вы не ослышались: слово "цели" я упомянул во
множественном числе. 

Естественно, у каждого продающего текста по большому счету одна
главная цель - обеспечивать продажи. Но не следует забывать о том,
что это - именно главная цель, а вместе с ней каждый продающий
текст направлен и на достижение определенного количества
второстепенных целей. К таким целям могут относиться:

- преодоление покупательского скептицизма, повышение
доверительности к торговой марке (бренду);

- предоставление потребителям всей интересующей их информации о
предлагаемом товаре (услуге), а также ответов на все интересующие
их вопросы;

- развенчивание различных заблуждений и предубеждений
относительного как самого предпринимателя, так и предлагаемого
товара;

- дифференциация продавца и его товара от конкурентов, формирование
и укрепление его маркетинговой уникальности;

- и так далее. 

С искренним уважением,
Доценко Александр Анатольевич