Например, ты давно мечтал о женщине, которая похожа на Веронику Земанову, и вот очень похожая девушка с такими же... губами идет навстречу тебе. «Вдруг завтра война, а я не готов?» — это неправильно. «Война план покажет», — это тоже неправильно. У тебя должен быть план, у тебя должно быть понимание, с чем подходить. Идеально, когда это понимание рождается в момент са­мою подхода, то есть ты увидел ее и уже знаешь, что ты ей скажешь, — это хорошо. Но не всегда бывает так. Иногда мысленно ты мечешься между тем, что бы тебе хотелось ей сказать и что ты читал о пикапе и между тем, как ей понравиться, и в результате этот хаос в голове приводит к тому, что ты ей говоришь что-то невменяемое. У тебя должны быть определенные четкие заготовки, которые ты можешь сказать в рамках ситуации. Ты должен их под­готовить и помнить на крайний случай. Готовность начать очень важна, это второй шаг к твоим клиентам.
Третий шаг к твоим клиентам — это твоя структура. Что такое структура? Это — с чем и когда ты выйдешь из коммуникации. Помнишь правило хороших продавцов? Они всегда закрывают коммуникацию — дальнейшим шагом, которым нужно сделать, заинтересованностью со стороны клиента, которая воплощается в конкретном действии, продажей. Здесь то же самое: ты должен знать, чем коммуникация закончится, с чем ты в нее войдешь и как ты это сделаешь. Ты должен знать, как представиться девушке, — никогда не представляйся сразу, позволь ей сначала заинтересоваться, потом между делом сообщишь свое имя.
Ты должен представиться, ты должен понять, как ты возь­мешь номер телефона, ты должен понять, когда ты выскочишь из коммуникации, потому что нет ничего хуже, чем затянувшаяся коммуникация, когда заинтересованность есть, но она уже позади и вы просто договариваете. Нет, тут важны скорость, ритмика, тут важно знать, когда и как ты выйдешь из коммуникации, как ты возьмешь теле­фон. «Как с тобой лучше всего связаться?» хороший вопрос. Или: «Мне очень поправилось наше общение, давай повторим, как мы можем это сделать?» либо «Да­вай я запишу твой номер телефона, я тебе напишу, ког­да в следующий раз запланируем сделать то-то и то-то с друзьями», «Слушай, мне уже сейчас надо идти, но мне очень понравилось, как мы с тобой пообщались, давай контактами обменяемся, запиши мой номер», «У тебя есть визитка?». То есть ты должен знать, какой из этих способов ближе тебе. Соответственно, когда у тебя есть правильный настрой в голове, когда ты готов к ситуации, когда ты знаешь, что ты получаешь из ситуации, ты готов уже работать со своими клиентами. Завершая подготовку этой части, нужно понять, кто именно тебе нравится, с какими девушками тебе хочется об1цаться. Вспомни главу про эмоциональные потребности, она называется «Твои цели». Пойми, что для тебя важнее сейчас больше всего: это, секс, дружба, отношения? Общаться надо с девушками такой категории. Однако не попадай в ловушку
«горе от ума», когда ты вроде и время проводишь пра­вильно, вокруг тебя полно девчонок, но ты смотришь на них и думаешь: «Нет, никто не может меня зацепить».
Дружище, поверь нам, представь: тебя везет водитель, вы сзади с этой девушкой целуетесь, она расстегивает тебе ширинку, она вся извивается на тебе, она тебя целует — не нужно никаких слов, она просто все делает сама, и это потрясающе. И теперь снова скажи, что тебе никто не нравится.