Трудно вспомнить сколько раз мы писали о внутренних системных изменениях, происходящих в штемпельном бизнесе. Каждый раз это была попытка оценить их значимость для каждого из нас, спрогнозировать вектор развития рынка. Сегодня мы вновь поднимаем эту тему, поскольку “ветер перемен” в нашем бизнесе никак не хочет утихать.
Буквально за несколько месяцев 2009-10 гг. штемпельный рынок России изменился до неузнаваемости. Речь, конечно, не идет о переменах в законодательстве, появлении революционных технологий или еще о чем-то подобном. Изменения коснулись расстановки сил среди лидеров рынка. Предпосылок этому в последнее время было предостаточно... и только самые большие “оптимисты” и слепцы предпочитали не расценивать их всерьез. Экономический кризис, затянувшийся и перешедший в вялотекущую форму, а также проблемы у российского поставщика австрийской оснастки, сделали штемпельный рынок, и, главное, его будущее другим. Скептики могут возразить, сказав, что все эти перемены очень далеки от повседневных забот рядовых штемпелеизготовителей. Однако в каждом российском салоне печатей и штампов уже серьезно поменялась товарная матрица, произошел пересмотр цен, стала иной система отношений с поставщи-ками. И все это - следствие перераспределения российского штемпельного рынка между ведущими игроками - поставщиками автоматической оснастки. Сегодня расстановка сил оценивается приблизительно ( 5%) следующим образом: Trodat – 30%, GRM – 30%, Colop – 20%, Shiny – 20%. Причем, нужно сказать, что эти перемены были относительно легко и быстро восприняты штемпелеизготовителями. Удивительным образом деловые связи, создававшиеся много лет и казавшиеся нерушимыми, распались почти в одночасье. Итоги Чемпионата Тродат 2010 наглядно показали произошедший отток крупных штемпелеизготовителей и произошедший перекос в сторону канцелярских компаний... Схожая ситуация характерна и для для Colop. Ни для кого уже не секрет, что основной объем клиентов перешел на GRM и Shiny, которые серьезно увеличили свои доли рынка. Всего за считанные месяцы работы в России Shiny удалось сформировать дилерскую сеть, охватившую почти всю страну. В это же время “Графика-М” провела колоссальную работу по совершенствованию качества продукции GRM и в условиях резко возросшего спроса на свою продукцию приняла решение об открытии региональных складов. Таким образом перераспределение рынка в пользу Shiny и GRM - это не только демонстрация укрепления позиций китайских и тайваньских производителей, но и победа дилерской системы отношений между поставщиком и покупателем.
Важно отметить, что процессы, происходящие на российском рынке, созвучны общемировым тенденциям. Еще в феврале мы публиковали отчет редактора европейского журнала MIM – Кэти Стрикленд – об итогах выставки “PaperWorld” во Франкфурте. Самым принципиальным моментом по ее наблюдениям стало присутствие рекордного числа китайских производителей и посетителей на этом главном для штемпельного бизнеса форуме. Очевидно, что отсутствие на выставке Trodat и широкая представленность производителей из Китая – знак того, что рынок поворачивается в сторону Востока. Сходные процессы уже пережили многие отрасли экономики, где китайские компании серьезно потеснили своих коллег из других стран. По мнению генерального директора компании GRM – Евгения Смирнова – в ближайшем будущем китайский производители будут доминировать и в нашем бизнесе. На фоне мирового экономического кризиса китайская экономика активно развивается, совершенствуются технологические процессы, уменьшается себестоимость продукции. При этом постепенно начинает уходить в прошлое стереотип о низком качестве китайского товара. Яркий пример тому – продукция GRM, производящаяся в Шанхае. За рекордные для штемпельного бизнеса сроки ее ассортимент стал самым широким, а технические характеристики были “доведены до ума”. Концепцию о перераспределении рынка между европейскими и восточных производителями подтверждает и пример компании Shiny, стенд которой так символично занял место Trodat на выставке во Франкфурте.
Конечно, прочность позиций GRM и Shiny на российском рынке зависит не только от общемировых процессов, но и от их готовности продолжать и совершенствовать выбранную стратегию развития дилерских сетей. Работа региональных представительств еще не полностью отлажена. Нужно дорабатывать дилерский договор и территориальное распределение. Однако теперь есть понимание необходимости этой работы... и, значит, все проблемы будут преодолены совместными усилиями. И в этом деле хорошее подспорье - информационные ресурсы “Росштамп” и форум www.pgraph.ru, на которые теперь делают ставки Shiny и GRM.
Хочется верить, что новый формат взаимодействия с клиентами, заявляемый GRM и Shiny, приведет с активизации рынка, сделает его более восприимчивым к новым продуктам, повысит уровень предоставления штемпельных услуг... поскольку все эти факторы зависят, по сути, от одного - какие требования предъявляет или не предъявляет поставщик к продавцам своей продукции. Возможно, что уже следующая наша статья будет не о количественных, а о качественных переменах на нашем рынке.
Обсудить на штемпельном форуме>>