10 товаров, которые ГЕНИАЛЬНО продвинули на рынок3

Как маленькая маркетинговая хитрость приводила к резкому скачку продаж:

Red Bull

[400x300]

Начнем с тонизирующего и стимулирующего, с энергетиков. Давным-давно в
далеких-далеких США и Европе Red Bull только-только выходил на рынок и
был слабым, малоизвестным брендом. Конкуренцию ему составляли ветераны:
Pepsi, Labatt, Coca-Cola и Molson. Уверенные в себе компании, узнаваемые
на каждой рекламной растяжке. Позиционирование у всех товаров этой
категории было единым: тонус, стимуляция, повышение трудоспособности за
счет резервов организма (это свойство не афишировалось).

Продвигал товар Дитрих Матешиц, и он предложил сделать следующее:

• искусственно повысить цену в два раза по сравнению с конкурентами (спорный шаг, читаем далее)
• уменьшить объем тары
• привести товарную тару к виду «батарейка»
• размещать напитки в магазинах в нестандартных для них местах (К
  слову, следует заметить, что «энергетики» с той поры в магазинах
  продаются где попало: в вино-водочных отделах, колбасных и даже
  кондитерских)
• раздавать ящики с Red Bull студентам в университетских кампусах.

Идея прижилась, студенты возрадовались очень приятной халяве,
которая, кстати, прекрасно гармонировала с водкой, благодаря этому
появился фирменный и сверхпопулярный коктейль: Vodka Red Bull.

IKEA

[400x145]

Было время, когда IKEA только-только приходила в США. И все бы
ничего, да продажи были хуже некуда. Оказалось, что все очень просто:
дизайн американцам нравился, однако их полностью не устраивали габариты,
которые не соответствовали крупным размерам их домов. Все, что
потребовалось — увеличить габариты мебели.

Camel

[301x350]

Все мы знакомы с тизерной рекламой, цель которой — захватить внимание
потребителя чем-то провокационным, из ряда вон выходящим. Но мало кто
знает, что самая первая «тизерная» реклама была применена как раз вместе
с выпуском Camel на рынок Америки.

Табачная компания быстро сообразила, что изображение верблюда на
пачке — не только яркая и запоминающаяся картинка, но еще и отличный
персонаж для проведения рекламных акций. Как это было: за несколько дней
до поступления первых партий сигарет в продажу специалисты компании
отправили в газеты почти 90 американских городов будоражащие умы
объявления. Первое гласило: «Верблюды». Следом появились объявления
«Верблюды идут», а после — «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в
Африке и Азии вместе взятых!». Перепуганные, заинтригованные горожане с
энтузиазмом и удивлением узнали правду: «Сигареты «Верблюд» уже здесь!»
— так звучало последнее объявление. Рекламная акция была настолько
удачной, что почти все любители табака попробовали Camel.

AlkaSeltzer

[350x370]

Как заставить потребителя брать товара ровно в два раза больше?
Просто! Покажите ему это. В 1960 году вышел рекламный ролик, чьи герои
употребляли не одну, а две таблетки «антипохмелина». Следом вдвое
увеличились и продажи. Аналогичным образом предлагают дважды намыливать
голову шампунем и употреблять по две жевательные резинки в подушечках.

Pepsi

[203x350]

Наиболее удачным маркетинговым ходом Pepsi можно считать то, как
продавалась «газировка» во времена Великой Американской Депрессии. В то
время Coca Cola продавала свои напитки в бутылках по 170 мл, тогда как
Pepsi тиражировала свой напиток тарой на все 340 мл. Цена Pepsi была
такой же как и у Coca Cola: 5 центов за бутылку (1,5 рубля!!!). Такой
сильный демпинг цены еще и сопровождался залипающей в мозгу песенкой про
то, что «этот напиток — для Вас!».

Таким образом в течение двух лет, начиная с 1936 года компания
увеличила свою прибыль и продажи в два раза, а слоган бил в американские
мозги еще добрых 20 лет. Даже сейчас можно встретить отголоски той
политики: пластиковые бутылки Pepsi обладают объемом в 0,66 литра, тогда
как Coca Cola разливает свою продукцию в тары по 0,5 литра.

Absolut Vodka

[201x350]

От газировок к суровым напиткам.

Водка «Absolute Rent Bravin» («Абсолютно чистая водка») была
разработана в 1879 году, отличалась, действительно, чистотой методом
ректификации. Продвижением занялся Ларс Линдмарк, и прототипом будущей
бутылки стала… бутыль шведской микстуры, попавшейся Гуннару Броману на
глаза на витрине одной из аптек. Он настолько был потрясен простотой и
концепцией дизайна бутылки, что взял ее на вооружение в качестве
прототипа.

Snickers

[400x265]

Они пришли в Россию в 1992 году. Их позиционировали как закуску,
которая может заменить полноценный обед. Экс-советский покупатель очень
долгое время не мог взять в толк: как можно заменить полноценный обед с
первым и вторым одной лишь жалкой шоколадкой, и брал ее сугубо в
качестве «сладкого к чаю». После того, как бренд перешел к другому
агентству, а именно BBDO Moscow, Snickers перепозиционировали для
подростков, которые, к слову, как раз обожают все сладкое.

Tefal

[400x294]

Компания в течение очень долгого времени была искренне уверена, что
основным посылом к покупке ее сковородок с тефлоновым покрытием является
факт возможности приготовления еды без масла. Вообще без масла. И, к
небольшому ее разочарованию, выяснилось, что хозяйки и хозяева своих
уютных домашних очагов приобретают эти сковородки только за то, что они
очень легко моются ввиду того, что пища не прилипает к поверхности.
Компания подумала-подумала да и изменила основное содержание рекламной
кампании, и результат не заставил себя долго ждать. Продажи повысились.

Chupa Chups

[350x351]

Главной бедой всех родителей, которые любят баловать свои чада
являлись карамельные конфеты. После того, как дите съедало гостинец,
руки его становятся липкими и ребенок, не мудрствуя лукаво, обтирает его
об одежду.

Проблема разрешилась с появлением в магазинах леденцов на палочке
(которая изначально была деревянной), который можно было употреблять не
пачкая ни рук, ни одежды. Концепт придумал Энрике Бернат, дизайн
логотипа разработал сам Сальвадор Дали, а слоганом в течение первых
месяцев продаж был «Он круглый и долгоиграющий». С тех пор Chupa Chups
знают и любят во всем мире.

Mallboro

[403x360]

В качестве финального аккорда жадности и жажды прибыли стоит
рассказать о Mallboro, которая первой ввела так называемые «флип-топы» —
сигаретные пачки с откидывающимся верхом. Дело в том, что многие
покупатели навострились вытаскивать сигареты из пачки, не вынимая ее из
кармана, таким образом марки сигарет не видно. Такое неслыханное
безобразие решили исправить именно введением такой пачки: теперь без
особой сноровки сигарету из такой пачки не вынешь. Таким образом,
Mallboro заставили своих потребителей вынимать пачку, демонстрируя
название бренда и упаковку, что положительно сказалось на продажах.