Запросы бывают разные, и они демонстрируют различную эффективность. Банально? Да. Но многие ли всерьез изучают эффективность различных типов запросов для поискового продвижения? Как правило, оптимизаторы руководствуются общепринятыми догмами, которые для данного конкретного сайта могут выглядеть иначе либо вовсе не работают. Гораздо правильнее поставить эксперимент, собрать данные и принять решение на основании анализа. Ниже пример такого подхода.

[327x239]

Мы решили проанализировать зависимость конверсии от длины запроса. По данным компании OneUPweb (которыми, кстати, пользуются многие западные компании и консультанты, например, Рэнд Фишкин из Seomoz) 4-словные запросы обеспечивают наилучшую конверсию с большим отрывом от более коротких или длинных запросов. Сопоставим эти наблюдения с нашими данными.

Выборка достаточно обширна – десятки тысяч запросов, генерирующие суммарный трафик в несколько миллионов на сайт Wikimart.

Количество слов в запросе мы считали  двумя способами: а) используя разделитель пробел, б) используя разделители пробел, точка, запятая, дефис. Разница оказалось несущественная, на уровне нескольких процентов. В графиках приведены значения коэффициентов конверсии, взвешенные на среднее по выборке значение. Итак, найденные закономерности:

[488x309]

Видно, что витальные запросы прилично влияют на конверсию в срезе по однословным запросам. Это понятно и логично, поэтому в дальнейших расчетах мы исключили из выборки витальные запросы (название компании и домен во всевозможных начертаниях).

Второй любопытный момент – трафикогенерация запросов. Исследователи из OneUpweb заметили, что влияние длины запроса на конверсию зависит от частотности запроса. Мы выделили группу наиболее частотных запросов (примерно 1% запросов, которые генерируют четверть трафика выборки), вот результат:

[490x311]

Действительно, для ВЧ запросов зависимость конверсии от длины запроса выражена более явно, особенно, на больших длинах запросов. Нужно отметить, что последние пара точек (5 и 6-словные запросы) сомнительны ввиду небольшого количества запросов, попавших в этот набор.

Очевидно существенное отличие в 1-3 словных запросах: по данным OneUpweb это «мертвая зона». По нашим данным однословники, 2 и 3-словные запросы нормально «продают», причем независимо от частотности запроса.

Оказалась интересна зависимость конверсии от длины запроса для Яндекса и Google:

[491x312]

Видно, что более интересен трафик из Google по коротким запросам, а из Яндекса – по более длинным. Конечно, в этих кривых зарыто множество факторов, в числе которых – и отличия в ранжировании [показать]

В трафикогенерации видна похожая зависимость:

[492x313]

Ну и, «на закуску», влияние на внутрисайтовую конверсию некоторых слов:

[491x312]
Это, пожалуй, тема для отдельного исследования, но вкратце: видно, что хорошо работают регион («Москва») и «купить|куплю», прочие варианты не дают выигрыша.

Удачи, и продающих запросов!