Косметика, как много в этом слове смысла для современной женщины. Мы с трудом представляем, как наши бабушки и прабабушки не пользовались кремами или гелем для душа. С удивлением смотрим на знаменитостей без косметики. Многие из нас ни за что не выйдут на улицу без макияжа. А чудо-косметических новинок становится всё больше и больше, маркетологи придумывают новые уловки, а прилавки магазинов пестрят ассортиментом.
1. Обман и уловки.
Для привлечения клиентов компании идут на разные хитрости и даже обман.
- искусственно создают конкуренцию, не нравится продукция бренда Garnier, вот рядом Maybelline или Kérastase, а всё это продукция бренда L'oreal!
Всё эти средства выпускает компания L'oreal. Косметические средства широкого потребления: L'oreal Paris, Garnier, Maybelline.Профессиональные косметические средства: Kérastase, Matrix, L'OrealProfessionnel и Redken. Аптечные продукты: Vichy, LaRochePosay и INNEOV. Люксовые средства: HelenaRubinstein, Lancome, YSLbeauteи Biotherm .А также TheBodyShop .
- следующая уловка – это красивая упаковка, часто мы выбирая средство думаем, что оно красиво будет стоять на нашем туалетном столике, а производители только этого и ждут! Согласитесь глупо переплачивать за баночку, а не за состав.
- скидки, подарки – всё это подталкивает женщину к покупке.
- дорого – значит хорошо! В одном магазине люксовой косметики, в очередь записывали на крем, который стоил 80 тыс рублей. Покупательницы были совершенно уверены, что приобретают гениальную разработку косметологии. Бывает и обычные покупатели ведутся на такую уловку, не зная какое средство выбрать, выбирают самое дорогое.
- запугивание. Зная тонкую женскую натуру, некоторые бренды в своей рекламе прибегают к страшным картинкам, как, например, Vichy
Но с кремом этой фирмы всё у вас будет отлично!
- умалчивание. В основном характерно для нашей косметики (не всей), в Европе есть закон, который под угрозой суда заставляет производителя указывать на упаковке все компоненты. В России такого закона нет, и на передний план в составе указываются «природные компоненты», а о некоторых веществах входящих в состав и вовсе умалчивается.
- эффектные термины. Средство с молочком орхидеи или гель с «экстрактами жемчуга», а то что эти термины даже звучат странно покупатель не должен задумываться и где у орхидеи это самое молочко?!