Автор: Фогг, Джон Милтон (Fogg, John Milton) Опубликовано: 2010-04-27 Скачано: 190 раз
Почему 90% терпят неудачу в МЛМ

Вам, наверное, приходилось слышать, что 90% из всех сотрудников MLM терпят неудачу. Какая жалость! Но давайте посмотрим на проблему с другой стороны. Есть ли причины для беспокойства? Если взглянуть правде в глаза, то только 90% из начинающих проигрывает, а это означает, что в нашем бизнесе примерно в 5-8 раз больше выигравших, чем в любом другом.

Подумайте над следующими фактами. Как много спортсменов, приезжающих на Олимпиаду за золотом, проиграло в каждом виде? Все, кроме одного.

Сколько наименований новых товаров потребления никогда не доходит до производственного конвейер? А из тех, которые проходят отбор, пускаются в производство и буквально заполняют прилавки, 90% менее чем через год снимаются с производства и выбрасываются. Сколько из сотен наименований, появляющихся из года в год, включая новинки, вы захотите попробовать и купить? Подумайте о деньгах, вложенных в эти товары. За многими этими замечательными идеями в буквальном смысле стоят миллионы вложенных средств к тому моменту, когда они с треском проваливаются и прогорают.

Когда-нибудь слышали о Едселе Форде?

Или о компьютерах «Xerox» или «Exxon»?

Или о кукле «младенец Иисус» игрушечного концерна «Идеал» – примере ужасающего дурновкусия?

Или о безымянных сигаретах «Премьер» от Р.Дж.Рейнолдса, в которые было вложено несколько сотен миллионов долларов и 5 лет труда?

Или о «шевроле нова» «Дженерал Моторс», потерпевшем фиаско в Мексике, где слово «нова» означает «не пойдет»?

Или о жевательной зубной пасте?

Куда бы вы ни глянули – огромное количество неудач, огромное!

Но не меньшее число достигло в конце концов признания, несмотря на начальный провал, пришло их время.

Всемирно известная опера Бизе «Кармен» была освистана в день премьеры.

Карманное издание «Пророчества Целестины» целый год пылилось на прилавках, после чего прекрасно изданный бестселлер обошел весь мир.

А что до продуктов, тут просто кладезь историй о волшебных превращениях из неудачи в блестящий успех.

В своей увлекательной (особенно, если вы любите иронию) книге «В следующий раз мы поступим правильно» Майкл Гершем рассказывает историю о 49 провалах продукта, на сегодняшний день являющегося классическим примером успеха в маркетинге.
Еще пример. Компания «Kleenex» еле-еле сводила концы с концами после первой мировой войны. Она производила газетную и оберточную бумагу. Склады компании были забиты целлюкоттоном – медицинским материалом, заменявшим перевязочный во время первой мировой войны.

И вот однажды паренек из отдела продаж предложил: «В эту штуку запросто можно высморкать нос, а потом просто выбросить ее!». «Kleenex» начала производить одноразовые салфетки, и ее продукция стала действительно знаменитой.
Компания «Jell-O» было продана за $450 после долгих лет неудач.

«Pepsi» была банкротом.

Уолт Дисней был банкротом 5 раз.

Один из мастеров сетевого маркетинга Джефф Олсом писал, что 95% – 19 из 20 людей – обречены на мелкие падения и неудачи. Джефф считает, что это результат воздействия основной силы на Земле – гравитации, которая время от времени подтягивает нас вниз.

Так что же такое неудача?

Покажите мне ее. Неудача – это слово, которое может относиться к личности, месту или времени, вещи или события, которые сами по себе не означают поражение или неудачу.

А великое состояние ПРОИГРЫША производно от «проиграть», что означает не достичь успеха в чем-либо ожидаемом, предполагаемом, желаемом.

Но кто, ради всего святого, является тем, пусть не всемогущим, но вездесущим экспертом, определяющим, имеет ли место недостижение успеха? Кто является Повелителем всех ожиданий, желаний и предположений. Есть только одно существо во Вселенной – это вы!

Вы и только вы создаете состояние или качество поражения. И вы создаете его только потому, что ВЫ ТАК ГОВОРИТЕ.
Конечно, существует состояние поражения или неудачи, но вы в нем в худшем случае постоялец. А поселиться ли вам там навечно, только вам решать.

Неудача и ее неразлучный спутник Успех – две стороны одной медали, как день и ночь. Не бывает одного без другого. Не будет неудачи, не будет и успеха. И что из двух доминирует в каждый момент времени – доминирует только потому, что ВЫ ТАК ГОВОРИТЕ.

В книге «Не уволиться ли вам, пока вас не уволили?» Пол Пилцер рассказывает историю об отце, наблюдавшем игру своего маленького сына, который одной рукой подает мяч, а другой пытается отбить его битой. Мальчик промахнулся раз, второй и третий тоже, закружившись и упав на землю с криком: «Третья попытка!». Отец подбежал, чтобы помочь сыну подняться, пытаясь скрыть свое разочарование, а малыш сказал ему, сияя: «Неплохо для подающего. А, папа?!».

Успех и поражение – это состояния ума. Они существуют только благодаря тому, что вы так утверждаете – вслух или про себя.

А вы всегда можете выбрать, что вам утверждать.