Статья полностью скопирована по ссылке http://bit.ly/marketingseries

Мои знакомым мастерам и специалистам часто не хватает знаний, как вести себя на рынке, как, кому и где предлагать свой товар или услугу, как устанавливать цену, как привлекать клиентов. Я понимаю их проблемы и знаю решения, которые предлагает маркетинг. Эта серия заметок - для тех, кто хочет превратить хобби или частную практику в успешный бизнес.

• Определяем цели для жизни и бизнеса. Куда мы хотим попасть и как нам это сделать.
• Решаем, что предлагаем клиенту. Уникальность, эмоциональные реакции, вовлеченность.
• Надо ли стремиться к идеальному качеству. Две стороны одной медали.
• Какие "грабли" могут подстерегать при работе над товаром или услугой. Возобновляемость, сезонность и прочее.
• Анализ потенциальных клиентов. Кто они и какие они.
• Позиционирование товара или услуги. Определите свое место среди конкурентов.
• Знаю своих клиентов, как мне их найти? Почему мои клиенты у меня ничего не купили?
• Презентация себя. Как представить себя в выгодном свете, но не казаться выскочкой.
• Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу, и не чувствовать себя при этом продавцом пылесосов «Кирби».
• Подготовка к продажам и ведение переговоров. Подготовиться, выступить, договориться и оценить результат.
• Что учесть при определении цены на товар или услугу. Расходы, прибыль, спрос и многое другое.
• В дополнение к теме цены и психологии клиентов. Нерациональность выбора.
• Смотрим на общую картину. Определяем возможности и угрозы для нашего бизнеса.
• Жизненный цикл товара/услуги. Чем он полезен и как его использовать.
• Самые распространенные ошибки, допускаемые в рекламе. Не повторяйте их.
• Идеальный пример рекламной кампании, которая не выглядела таковой. Поиски кандидата на лучшую в мире работу.
• Надо ли участвовать в ярмарках и выставках. Если да, то в каких, и как там себя вести.
• Реклама: что, где, когда (а также кому, как и для чего)- 1, 2, 3.
• Реклама, антиреклама и репутация. Должно ли вас заботить, что ваши конкуренты халтурят?
• Ответы на вопросы-1, 2. Индивидуальная работа с клиентами, развитие клиентской сети; как продать стандартный товар/услугу; книги по маркетингу.
• Практический пример - войлочные сумки как доходный бизнес. Рассказ Юли Романовой.