Это цитата сообщения Татьяна_Егорцева Оригинальное сообщение

почему именно сетевой маркетинг? ч4

Возвращаемся к нашему сетевому маркетингу. В предыдущих выпусках мы с вами рассмотрели и немного истории возникновения СМ, и примеры использования принципов СМ в нашей повседневной жизни. А теперь все-таки хочется понять, почему же в последнее время все больше и больше компаний выбирают систему СМ для продвижения своей продукции (единственное, что я плохо себе представляю, как можно использовать СМ для продажи нефти, газа и других полезных ископаемых, хотя кто знает :) ...)

Итак, для чего (с какой целью) создается абсолютно любая компания? Правильно: с целью получения прибыли! Откуда берется прибыль? От реализации продукции. И чем больше реализовано продукции, тем больше прибыли получает компания. Здесь вроде всё ясно.

Какие же этапы проходит продукция с момента изготовления до конечного потребителя, т.е. до нас с вами? Давайте сначала рассмотрим на примере линейного (традиционного) бизнеса. Производство - транспортные расходы - крупный опт - транспортные расходы - мелкий опт - транспортные расходы - реклама - розничная продажа (таможенные расходы, расходы на сертификацию и т.п. учитывать не будем, т.к. это необходимо независимо от системы продвижения). Плюс к этим расходам прибавляем следующие: любая оптовая база (крупная, мелкая) содержит определенное количество наемных работников, которым надо платить зарплату. В магазине, как мы знаем, тоже работают люди (от директора до продавцов), которые также получают зарплату. Помимо фонда оплаты труда есть ещё масса крупных (аренда помещения, например) и относительно мелких (различные хозяйственные, канцелярские и т.п.) расходов, которые возмещаются только благодаря продаже товара. Просто больше неоткуда взяться этим доходам. А теперь вопрос: кто оплачивает все эти расходы? Я думаю, вы угадали: мы с вами, т.е. покупатели! А кто же ещё? Понятно, что много чего я здесь не учла. Но в этом и нет необходимости. Главное, есть общее представление.

А теперь давайте рассмотрим этапы продукции в компании СМ и прямых продаж: производство - транспортные расходы - официальное представительство (магазин-склад, где работают обычные наемные рабочие с заработными платами) - потребитель. Кто оплачивает все эти расходы? Конечно, потребитель! Только посмотрите, насколько во втором случае меньше расходов, чем в первом!
Мы с вами вплотную подошли к вопросу, в чем же все-таки суть сетевого бизнеса и в чем его сходство и принципиальное отличие от традиционного бизнеса и компаний прямых продаж.

Итак, сетевой бизнес имеет три основные составляющие:

1. Пользование продуктом компании, с которой сотрудничаешь.

2. Создание клиентской сети.

3. Создание сети дистрибьютеров (предринимателей и бизнесменов).

А теперь давайте подробно разберем каждый пункт.

Пользование продуктом.

(цитата из интернет журнала)" Возможно, на первый взгляд, звучит несколько странно. Однако, если задуматься, ничего странного в этом нет. Если мы работаем с продуктом, мы его должны очень хорошо знать. А знать мы его можем только тогда, когда сами им пользуемся. Давайте рассмотрим несколько примеров. Я помню однажды, когда у нас была машина Форд, мы заехали на фирменный сервисный центр. Так вот я обратила внимание, что абсолютно все сотрудники этого центра ездили сами на машинах марки Форд. Модели были разные (видимо в зависимости от должности), но все они были фордовские!

Другой пример из моей личной жизни. Давным-давно, в 1991 году, задолго до прихода в сетевую компанию, я была в гостях у подруги в Германии. Её папа был сотрудником компании Siemens. Он работал в отделе обслуживания медицинской аппаратуры. Но что меня поразило тогда: вся бытовая техника в их доме (холодильник, посудомойка, стиральная машина, фены, микроволновка, хлеборезка и что-то еще) была только одной фирмы. Отгадайте какой :) Правильно: фирмы Siemens. Причем, хочу заметить, мама моей подруги была не очень довольная этим, но ТАК БЫЛО НАДО!

Обратите внимание: компании, которые я привела в пример, не являются сетевыми!"

Вывод: пользование продуктом той компании, с которой сотрудничаешь (и даже в которой работаешь по найму) - это правило корпоративной этики любой уважающей себя компании.

Именно поэтому, когда человек приходит в сетевую компанию с целью получения дохода, ему предлагают купить продукцию сначала для себя. Т.е., прежде чем рекомендовать продукт другим, рассказывать, какой он хороший, дистрибьютор должен сам сначала понять, как он действует, и чем же он так хорош и отличается от подобного, представленного на рынке.
Дело в том, что, как правило, сетевая компания предлагает продукт, которого ещё нет на рынке. Что я имею ввиду? Например, все мы знаем, что сегодня в магазинах и аптеках представлено много косметики, ориентированной на самого разного потребителя: от самой дешевой до супер-элитной, т.е. очень дорогой :) В то же время очень много сетевых компаний предлагают косметику, причем консультанты утверждают, что их косметика особая. Это происходит, на мой взгляд, по двум основным причинам. Во-первых, косметика (по данным статистики) занимает ВТОРОЕ место в мире по потреблению после продуктов питания! (при выборе сетевой компании - есть о чем задуматься). Во-вторых, как правило, сетевая компания предлагает косметику (в данном случае мы рассматриваем именно её), при производстве которой применяются новые технологии или научные открытия и изобретения. Это, как вы понимаете, влияет и на ценообразование, и, конечно же, на свойства. Т.е., в данном случае, косметика действительно становится особенной.

Приведу пример. Я сотрудничаю с компанией, которая как раз предлагает такого рода продукцию. Примерно половину ассортимента составляет косметика и средства гигиены. Возьмем один из кремов под названием "динамический увлажняющий крем". С одной стороны, это действительно косметическое средство: увлажняющий крем, который способствует сохранению влаги в коже, тем самым омолаживая её. В то же время с помощью этого крема можно снять приступ головной боли, нормализовать артериальной давление, вообще использовать как средство первой помощи в самых разных неожиданных ситуациях: раны, ушибы, порезы, потеря сознания и т.д.

Можно привести много примеров, когда продукция имеет какие-то уникальные свойства. Это имеет отношение и к чистящим и моющим средствам, водяным фильтрам, бытовой технике и т.д., которые продаются по системе СМ.

А теперь представьте себе, что вы произвели нечто подобное (т.е. использовали ноу-хау), очень полезное для человечества. Это нечто обладает какими-то уникальными свойствами. Теперь вопрос: как это продать? Как донести информацию максимальному количеству людей? Кто будет об этом рассказывать: продавец в магазине? - Вряд ли. Во-первых, если в магазине будет хотя бы несколько потенциальных покупателей, ему будет просто некогда давать исчерпывающую информацию. Во-вторых, если в магазине, помимо вашей продукции будет ещё и другая, то продавцу абсолютно всё равно, что выберет покупатель - ваш продукт или какой-то другой. И даже если все-таки купят ваш продукт, то вряд ли покупатель сможет оценить все его свойства по достоинству. Он просто не будет об этом знать. Реклама? Возможно. Только все мы знаем, что это очень дорогой двигатель торговли.

Оказывается, есть выход: продвижение продукта по системе СМ. О вашем продукте будет рассказывать человек, который сам убедился в его уникальных свойствах, испытал это уже на себе или применил в хозяйстве. Этот человек поделится собственным опытом и восторгом, а не выдаст потенциальному покупателю заученный текст (что часто можно наблюдать в магазине, когда с вами разговаривает консультант-продавец).

До встречи в следующем выпуске!