Научить нельзя уволить. Поставьте запятую там, где нужно. Почему обучение на тренингах, семинарах, просмотр учебных фильмов дает так мало практических результатов?

Так как при разработке программ обучения не учитывают принципы "пирамиды обучения". Именно об этих принципах говорится в статье.

1. Высокий результат обучения дает тогда, когда полученные знания будут использоваться на практике молниеносно. Если для участника тренинга полученные знания - рабочая необходимость, результативность будет достигать - 90%.

Вспомните горячие обсуждения тем налогообложения на форумах для бухгалтеров. Риск «попасть» на деньги, стимулирует вчитываться в запутанные нормы налогового законодательства.

В «обычных» условиях достичь этого тоже можно: поставьте человека в ситуацию рабочей необходимости. Например: Менеджер по продажам в которого заработная плата напрямую зависит от объема продаж, а премии от выполнения плана будет очень активно использовать приемы персональных продаж.

Еще одним эффективным способом сделать приминення знаний необходимости - поставить в зависимость финансовые и карьерные перспективы участника от умения эффективно научить своих коллег усвоенным знаниям. Например. Руководитель сможет получить доплату за обучение персонала, при очень высоких результатах аттестации работников.

2. Следующим по эффективности в пирамиде обучения - выполнение практических заданий . Результативность такого метода освоения информации в 75%

Лучше демонстрирует этот этап пирамиды обучения, метод кейсов - case-study (обучение с помощью анализа рабочих ситуаций).

Участники должны разобраться в проблеме, проанализировать варианты решений и найти лучшее решение в соответствии с поставленными перед ними задач самостоятельно.
Метод чем-то похож на привычные школы лабораторные работы.

Например. В копирайтинга существует достаточно эффективный метод - «рукопись», при котором требуются навыки усваиваются через переписывание от руки шаблонов статей Гуру написанных в разном стиле с последующей самостоятельной оценке приемов, структуры и применен техник.

3. Такой метод как групповое обсуждение дает 50% результат усвоения информации. Как этот метод пирамиды обучения применить на практике? Дайте участникам неоднозначную ситуацию с задачей провести ее обсуждение.

При этом можно использовать письменные задачи, видеозапись сюжетов, аудиозаписи, видеозаписи выполнения практической работы участниками тренинга.
Простой вопрос: «А что ты об этой ситуации думаешь?» - Тоже один из приемов этого метода.



4. Последний по результативности, в пирамиде обучения, занимает метод демонстрации и лекции .

При этом участники усваивают не более 30% информации.

Основная ценность демонстрации - передача действенных шаблонов поведения, последовательности выполнения задания.

Демонстрация практических упражнений усваивается на 20% лучше если демонстрируется видео, и только на 10% при демонстрации слайдов или считывания с листа.

Хуже усваивается и информация которая только услышана, другими словами - лекция. Лишь 5% услышанной информации остается в памяти участника обучения.

Еще раз пирамида обучения в порядке эффективности:
Обучение в работе

Выполнение практических заданий (case-study)

Групповое обсуждение

Демонстрация (аудио, видео, слайды), лекция, семинары

Сделайте выводы сами. Надеюсь теперь Вам будет очень легко самостоятельно разработать эффективную пирамиду обучения под свои цели.

А вот с бизнес тренингами Вам поможет Новиков Константин Викторович. Бизнес тренер который научит Вас и Вашу компанию правильному управлению и к достижению эффективности высокого заработка. Посмотреть его семинары можно на сайте 7inars.ru. Успешные тренинг продаж помогли тысячам предпринимателям! Не упустите свой шанс увеличить доход фирмы.