Оригинал сообщения
Комментарии:
[показать]Современные машины гораздо мощнее и быстрее,
чем того требует здравый смысл.
Такие мечты нужны людям, и чем дальше, тем больше.
Широ Накамура, дизайнер.
[123x292] Скромность по–европейски — это когда финансовый директор на зимних каникулах работает лыжным инструктором, а скромность по–русски — когда «Брейтлинг» по цене «Бентли». Ну, а что такое роскошь по–русски? И можно ли еще заработать на щедрой русской натуре?
Москва ныне на первом месте среди европейских столиц по числу долларовых миллионеров. Вокруг нефтедолларовых состояний быстро появляются другие, которые помогают первым становиться еще больше — это аналитики, менеджеры, советники и брэндмейкеры. А следом подтягиваются и те, что кормят, одевают, развлекают «правящий класс». Естественно, дорого. Бутик Gucci в Третьяковском — третий по оборотам в мире после Нью–Йорка и Токио, а московский салон Bentley осуществляет самые большие продажи среди дилеров Европы. Стремительно растет так называемый «высший средний класс» — upper middle, который и является локомотивом luxury–индустрии. Прогрессивный класс вбирает в себя дизайнеров, журналистов, рекламистов и, конечно, менеджмент частных и государственных структур.
Людей с достатком свыше 10 000 долларов в месяц в столице 100–110 тысяч человек. В Петербурге граждан с доходом свыше 5 000 долларов — не менее 50–60 тысяч. Нефтедоллары текут, и поток, похоже, не пересохнет в ближайшие годы. Так что законодатели мод уже вовсю снимают сливки с экономического роста.
Рынок luxury уникален тем, что его рентабельность сравнима с доходностью в нефтяном секторе — порядка 30%. Продавцы цифру не подтверждают, но анонимы считают, что это еще сильно заниженная маржа — на самом деле на некоторые группы ультрапремиальных товаров наценка достигает от 300 до 500%. И при этом потребители сметают всё. Вполне естественно задаться вопросом: надолго ли такой праздник жизни? И можно ли переключить на себя часть долларового водопада, открыв бизнес в стиле люкс?
Удивительный феномен последних лет, замеченный финансовыми аналитиками и руководством промышленных корпораций, заключается в том, что по мере экономического прогресса налицо провал среднего ценового сегмента практически во всех отраслях экономики. Во всем мире. Вместе с тем растут крайние точки кривой спроса — на супердешевое и ультрадорогое. Классический маркетинг, которые подразумевает сбалансированную ценовую политику, на поверку оказывается книжной истиной, не имеющей никакого отношения к жизни. Один за другим добиваются успеха проекты, расположенные на противоположных полюсах ценовой кривой. Связано такое «расслоение экономики» вовсе не с поляризацией общества, а с изменением жизненных ценностей среднего класса. Так что, не разобравшись в социальных причинах подобных экономических трансформаций, анализ и прогноз сделать не получится.
Объяснения лежат на стыке экономики, социологии и психологии. «Провал середины» объясняется переменами в культуре потребления и отношения человека к вещам. Сегодня у каждой вещи есть два смысла — функциональный и символический. Если человеку нужна функция, он стремится отдать за нее минимум денег и получит максимум пользы. На этом рынке ожесточенная конкуренция, но в ближайшие 3–5 лет downmarket, как именуют массовые дешевые товары, окончательно подомнут под себя глобальные торговые сети и контрактные производители из Китая и Индии. Там, полагают аналитики, среднему бизнесу ловить нечего. Даже считавшийся дешевой маркой Samsung, проанализировав тенденции, несколько лет назад начал весьма успешный дрейф в категорию premium, сосредоточившись на маркетинге и дизайне. Еще тогда маркетологи компании посчитали, что в премиальном сегменте на смену «потребителям брэндов» (brand buyers) со временем придут «искатели красивой жизни» (high life seekers), которые будут озабочены не столько статусом и престижем, сколько новым эстетическим опытом и знаковым смыслом.
С развитием культуры потребления и ростом социальной дифференциации шоппинг, фитнес, посещение ресторанов и клубов обретают все большее знаковое и символическое, а не только статусное значение. Естественно, игроки рынка реагируют на новые тренды. Поэтому к первой группе традиционных марок (Mercedes–Benz, Bentley, Longines, Rolex, Omega, Chanel, Hermes, Christian Dior) прибавляется портфолио «новой роскоши» (Bally, Coach, Mini).
Однако основные деньги сосредотачиваются за пределами функциональности. У каждой вещи всегда есть смысл, который не исчерпывается ее применением. Скажем, такая функциональная вещь, как мобильный телефон, в рекламе существует в виде модного аксессуара или атрибута статуса. И лишь отчасти — как средство общения. Классический пример — телефон Vertu, который работает как знак социально–имущественного статуса владельца. Не говоря о том, что дорогие часы — это, в первую очередь, стоимость истории успеха самого владельца.
Как говорил Жан Бодрийяр, чтобы стать объектом потребления, вещь должна сделаться знаком. Потребление — давно уже не материальная практика. Оно определяется не самой пищей, одеждой или машиной, но лишь тем, как все это образуется в некую знаковую субстанцию. Потребление есть деятельность систематической манипуляции знаками.
Таким образом, вещь выступает посредником между человеком и окружающим миром. Это значит, что она несет смысл. А смысл, в отличие от функции, может стоить сколько угодно. Иными словами, цена зависит от вложенного сообщения, которое транслирует вещь в мир. На этом и построены современная fashion–индустрия, luxury–рынок.
А теперь о несколько слов о представителе new luxury рынка – компании VERTU.
Вот, что удалось найти об этом телефоне.
- Телефон изготавливается вручную(сравните с Роллс Ройсом). Приведённое чуть ниже видео – наглядное тому подтверждение.
- Корпус выполняется только из благородных металлов(золото, платина, вес – приблизительно 192 грамма).
- Отделка только из натуральных камней. Рубины, бриллианты разных оттенков.
- Сапфировое стекло.
- Пожизненная гарантия.
- Кнопка “консьерж”. Нажатие – вызов специалиста VERTU. Прибудет туда, где Вы в данный момент находитесь.
- Каждый аппарат уникален, хоть и выпусаются партиями и коллекциями.
- Серия Ascent Ti выпускается с выгравированными на корпусах трассами Формулы-1. Но можно заказать гравировку только для себя, чистый эксклюзив.
- Кожа, используемая для отделки телефонов, проходит 37 операций обработки.
Где продаётся телефон VERTU?
Любимый Google на первой странице поиска по запросу “верту” выдаёт адрес интернет-магазина Vertu-Store. На официальном сайте компании VERTU пишут, что их телефон нельзя купить в интернет – магазине. Вообще, телефон Вы не найдёте в обычных салонах по продаже телефонов также, как бессмысленно искать Prada или Gucci в Ашане. Продают телефоны только официальные диллеры, которых можно по пальцам пересчитать.
Наличие данного магазина в интернете – не утка и его существование вполне легально, есть оффлайн магазин с вполне конкретным адресом в Москве.
Кстати, интересная фишка у телефона VERTU, о которой можно узнать на сайте магазина. Если Вы хотите проверить купленный Вами телефон на подлинность, то введите комбинацию *#92702689# - на оригинальном телефоне должна высветиться его история,а точнее дата выпуска, лайф таймер и т.д. Подделки на эту команду не реагируют. На старых моделях vertu высвечивается только лайф таймер.
Ещё одна особенность VERTU. В упоминаемом мной магазине есть ломбард. Здесь можно приобрести телефон, бывший в употреблении, но по более низкой цене. Реально, если не хватает на новый – проще купить б/у, чем подделку, которую можно вычислить нехитрыми манипуляциями. Ведь продаются же спорткары, Роллс Ройсы и прочие эксклюзивные вещи, которыми пользовались известные люди. И статус купившего от этого не страдает, а вот купивший подделку выглядит в своём кругу, мягко говоря, не красиво.
И немного о ценах. Цена VERTU зависит от многих факторов. Поэтому выбор данного телефона – процесс сугубо индивидуальный, а заглядывать в чужой карман считаю моветоном.
Небольшое отступление напоследок о ценах в глазах аналитиков.
— Я жду не дождусь, когда, наконец, модные брэнды начнут пришивать ценники на видное место и сделают их элементом дизайна. А то отдашь 500 евро за вещь, а потом смотришь — пол–улицы в таких же за 50, — с раздражением сказала приятельница, глядя на поддельный саквояж «Луи Вюиттон». Покупка вещей, которые являются по сути своей излишеством, приносит человеку наибольшее удовлетворение. И чем дороже излишество, тем глубже удовлетворенность. Но возникает вопрос: где начинаются излишество и роскошь? Формальные критерии задать довольно трудно. Например, 457 евро за кило картофеля La Bonnotte — дорого для овоща, но не слишком много для наручных часов. Для одного это Tissot за 1 000 долларов, а для другого — Breitling за 170 000. Поэтому аналитики отрасли предлагают дифференцированный подход к разным отраслям. Если говорить о продуктах питания, то luxury (по мнению Luxe Institute) будет считаться продукт стоимостью свыше 100 долларов за штуку, для одежды — более 1 000 за вещь, для ювелирного изделия — свыше 10 000, для автомобиля — больше 100 000 долларов. «Ультра-премиум» весит чуть «полегче» — означенные ценники можно поделить надвое. Хотя такой формализм, конечно, весьма условен, — как быть с кольцом за 9 999 долларов?! Профессиональные продавцы сходятся на том, что надо вводить не количественные, а качественные критерии для определения термина «люкс». В первую очередь luxury называют продукцию признанных мировых элитных марок, известных во всем мире. Для новых «нишевых марок» оставили словечко new luxury — короткая история и длинная цена. Ну, а все остальное — это уже искусство или антиквариат, но никак не «промышленная роскошь».
Я сейчас нахожусь Дома
Мой настрой Good
Я слушаю Radio [показать]LIci WP - WordPress crossposting plugin