Оригинал сообщения
Комментарии: [показать]

[244x165]Интернет-реклама — сразу же. формально — в корне отличается от более привычных человечеству телевизионной, уличной или журнальной. Вплоть до того как планету окутала Всемирная Паутина, рекламу оплачивал ее заказчик: он финансировал разработку и созда­ние макета либо ролика — и затем покупал право на размещение своего материала в телепрограмме, на журнальной полосе или перетяжке над оживленной трассой. В Интернете же мы видим лишь то. что скачиваем. Время (или трафик) стоит для пользователя насущных денег, и потому получается, что чем более объемистым окажется рекламный материал, тем сильнее будет недовольство поль­зователя, загрузившего его против собственного желания.
С другой стороны, толщина Интернет-каналов долгое время оставляла желать лучшего во всем мире — и продолжает пока оставаться на прежнем уровне у нас, в России. Хотя подключающиеся к Сети из дома москвичи чуть ли не в полном составе изменяют своим прежним операторам со «Стримом», в других местностях коммутируемый доступ, как ни крути, остается безальтернативным решением. Причем ладно бы еще это был доступ со скоростью 56 Кбит/с… Хва­тит, не будем о грустном. Важно в данном случае то, что создатели Интернет-рекламы с самого начала не могли не учитывать специфики своей работы, а именно — гораздо более сильной и обоснованной, чем в других вещательных системах, незаинтересованности пользователя в получении ненужной ему информации. И более того — в наличии ши­роких технических возможностей по блокированию такой информации. Да-да, речь о пресловутых «баннерорезках»… Хотя начинать разговор лучше, конечно, не с них.
Пестрая лента
Начать лучше всего с самих баннеров. Что говорит нам о них небезызвестный словарь Lingvo? A вот что:
banner (сущ.) — 1) знамя; флаг; стяг; символ; 2) газетный заголовок крупными буквами на всю полосу, «шапка»: 3) полоса материи, на которой нарисован какой-либо знак, транспарант (welcome banners — приветственные транспаранты); 4) лозунг, девиз.
Правда, при обращении к специализированному «компьютерному» словарю Lingvo выдает несколько иное толкование:
banner— 1) заголовок, «шапка»; 2) баннер (графический файл, помещаемый на веб-страницу и имеющий гиперссылку на рекламируемую страницу).
Вот, собственно, второй вариант значения термина в этом толковании нас и интересует. Сегодня рекламными прямоугольниками — статическими, анимированными, даже флэшевыми — никого не удивить. А в октябре 1994 года, когда уважаемая американская корпорация AT&T решила прорекламировать себя в едва оперившемся Интернете, это выглядело довольно-таки смелым шагом. Всего лишь через месяц после выпуска новенького графического браузера Netscape Navigator 1.0 на новостном сайте www.hotwired.com был размещен нескромный прямоугольник размерами 468×60 пикселов, несущий логотип компании. Щелкнув по нему мышкой, пользователь активировал ссылку и оказывался на сайте AT&T. Нескромной же первая Интернет-реклама названа здесь потому, что редкий монитор обладал в то время разрешением, лучшим чем 640×480. Соответственно, не обратить внимания на баннер у посетителя популярного сайта просто не было ни малейших шансов. С той поры изменилось многое — сейчас сайт без баннера редкость, хотя таких невероятных прибылей, как это было в период Интернет-бума, они уже никому не приносят. Почему же баннеры так привлекательны для своих заказчиков? Дело опять-таки в особенностях Интернета как информационной среды, выгодно отличающих его от традиционных СМИ. Главная из этих особенностей — целенаправленность перемещений пользователя по веб-страницам. Если человек, скажем, интересуется рыбалкой, он с большей вероятностью станет посещать сайты соответствующей направленности — и значит, разместив именно там рекламу своих мормышек, можно надеяться на стремительный рост их продаж. Да. в эфирной сетке каких-либо телеканалов могут оказаться передачи, предназначенные для рыбаков, и положиться на рекламу в них тоже можно. Но во-первых, как уже говорилось, многие зрители уже просто рефлекторно переключают программу, когда интересующую их передачу сменяют ролики. Во-вторых, каждый показ ролика стоит отдельных денег, а размещение баннера в обменной сети, скажем, — акция разовая. И наконец, самое главное: ролик пройдет и передача продолжится, а баннер — тот будет висеть на странице все время, пока пользователь ее изучает. Выгода налицо.
Любопытно, что темпы развития рекламной Интернет-отрасли заметно опережают рост маркетинговых оборотов в традиционных СМИ. Американские аналитики оперируют оценкой «время 50 миллионов» — то есть временем, за которое целевая рекламная аудитория того или иного средства информации достигнет 50 миллионов потенциальных потребителей. Так вот, от момента появления первой радиостанции до достижения 50 -миллионного предела прошло 38 лет. Телевидение добралось до этого порога за 13 лет. Интернет — всего лишь за пять. Правда, расцветший в 1999 году Интернет-бум к 2001-му уже увял, но аудитория никуда не делась — и больше того, она постоянно увеличивается. К тому же увеличивается без сохранения пропорций, характерных для социальной картины общества в целом. В первую очередь Сетью интересуются мужчины с высшим образованием (или находящиеся в процессе его получения), с относительно высоким достатком и хорошими показателями социальной активности. О такой целевой аудитории любой продавец может только мечтать.
В 2000 году, еще на самом пике Интернет-эйфории, нашлись, однако же, люди, всерьез озаботившиеся дальнейшей судьбой баннерной рекламы. Аналитики Бюро по Интернет-рекламе (IAB) отметили падение пользовательского интереса к ставшему стандартом де-факто формату — 468×60 пикселов. Пользователей нетрудно было понять: за размещение баннеров (точнее, за число их показов) рекламодатели охотно платили немалые деньги, и потому владельцы популярных ресурсов редко удерживались от искушения увеличить число рекламных вывесок на страницах своих ресурсов. Именно к тому времени относится появление не слишком дружественных к пользователю уловок, позволявших «накручивать» счетчик показа баннеров вполне легальными методами. К примеру, если посетитель сайта интересовался некой объемистой статьей, ему предоставляли ее, но… в разбитом на несколько страниц виде. И в нижней — а то еще и в верхней вдобавок — части каждой страницы при загрузке непременно всплывал очередной баннер.
Тогда же родилась удивительная, немыслимая в доинтернетную эпоху схема заработка — получение денег за «реальную накрутку». Пользователь становился клиентом баннерообменной сети, и та (на отдельной веб-странице или даже посредством особой клиентской программы) демонстрировала ему свои баннеры, по которым, ясное дело, необходимо было кликать. Клики учитывались — и приносили «поставщикам контента» деньги рекламодателей. Часть этих денег распределялась между «кликальщиками» в качестве премиальных.
Иногда эта схема усложнялась. К примеру, необходимо было не просто щелкнуть по баннеру и от­крыть страницу спонсора, но и совершить на ней какие-либо действия. Выстраивались также целые многоуровневые пирамиды — если «кликальщик» регистрировал в рекламной сети новых волонтеров, оп­ределенный процент с их заработка поступал на его собственный счет… В 2000-м и даже в 2001 году подобным «бизнесом», не выходя из дома, занимались множество вольных (до того) серферов. Вполне реальный их заработок составлял сотни долларов в месяц! Конечно, зарубежным «кликальщикам» добывать такие деньги было проще, но и наиболее усердные обитатели Рунета умудрялись временами получать банковскими переводами по две-три сотни долларов.
Так вот, хотя баннеры как маркетинговый инструмент были популярны и у рекламодателей, и у части пользователей, стандартный их формат слишком примелькался. Отдельные озлобленные серферы, не пораженные денежной Интернет-лихорадкой, на скорую руку писали небольшие программы, резидентами повисавшие в памяти компьютера и попросту блокировавшие подгрузку графических файлов соответствующего размера. Подобные утилиты распространялись бесплатно и имели успех у заметной части пользователей. Затем появились пресловутые «баннерорезки» — до сих пор одним из лучших их представителей остается дополнительный модуль Agnitum Outpost Firewall, тщательно «выстригающий» код загрузки баннера прямо из HTML-текста веб-страницы.
В итоге IAB выработал рекомендации по обновлению баннерного «парка» — предложив, помимо целой линейки свежих размеров, иной подход к организации рекламного пространства: интерактивные маркетинговые инструменты, IMU.
Это были не просто новые форматы рекламных окон (помимо старого доброго 468×60 возникли 120×60. 160×600. 180×150, 300×250. 336×280, 240×400 и 250×250 пикселов). Это была принципиально иная стратегия демонстрации рекламы. Если при щелчке по обычному баннеру пользователь сразу открывал для себя рекламируемую страницу (в том же или ином окне), то с развитием веб-технологий стало возможным демонстрировать содержимое сайта-спонсора во «врезанных» в тело исходной страницы IMU-фреймах. А значит, посетителю сайта не приходилось отвлекаться от той информации, ради которой, собственно, он на сайт и зашел — спонсорская реклама (а не ссылка на нее, какой является классический баннер!) оказывалась вполне информативной при отсутствии ненужной навязчивости. Именно в этом направлении видят один из магистральных путей развития индустрии и современные веб-маркетологи.
Сокровища Агры
Маркетинговые аналитики, пристально наблюдавшие за развитием рынка Интернет-рекламы, в один голос отмечают его удивительную привлекательность — причем для каждого из участников цепочки «рекламодатель — рекламщик — потребитель». Серьезнейшим под­тверждением такому выводу служит последовательное уменьшение доли поставщиков онлайновых услуг в числе Интернет-рекламодателей.
В первые годы существования веб-маркетинга — и в большом Интернете, и в российском его сегменте — почти все сто процентов баннеров создавались для поставщиков телекоммуникационных услуг, разработчиков программного обеспечения, других представителей компьютерной отрасли. Очень ве­лика была доля рекламы самих же онлайн-ресурсов. Буквально через два-три года, когда во Всемирной Паутине стало увязать все больше неспециалистов, на Интернет-рекламу начали обращать внимание сугубо офлайновые компании: та же вездесущая «Кока-Кола», производители чипсов, наручных часов, пива, служб курьерской доставки…
К началу 2000-го до 80% рекламных бюджетов баннерных сетей обеспечивали онлайновые проекты — но не потому, что больше им рекламироваться было негде, а потому, что практически все они едва появились на рынке и нуждались в повышенном внимании к себе со стороны публики. В то же время маркетологи понимали, что всплеск подобной активности — явление временное: как только исчерпаются ресурсы, изначально заложенные в бюджет новых проектов «на раскрутку», ажиотаж спадет. Так и вышло: к концу 2000 года доля онлайновых проектов в области Интернет-рекламы снизилась до 30%, тогда как общие бюджеты баннерных сетей не только не сократились, но даже выросли. Произошло этот как раз из-за массированного притока офлайновых рекламодателей, подстегнутых разворачивавшимся Интернет-бумом и стремившихся поскорее освоить перспективы нового, нежданно открывшегося перед ними рынка.
Пространство Всемирной Паутины провоцирует рекламщиков на отыскание нетрадиционных ходов — таких, которым в онлайне просто трудно подобрать близкие аналоги. Так, скажем, многие поисковики предлагают веб-сайтам услуги организации поиска по их, сайтов, содержимому — для чего на странице размещается модифицированная форма поиска, работающая исключительно с информацией в пределах данного сайта. Так вот, «встройка» подобной опции в стандартном варианте подразумевает просто перенаправление ищущего на сайт поисковика — и проведение обычного поиска с ограничением по конкретному сайту. Однако рекламодатель может договориться с владельцами поисковой системы о модификации услуги, и тогда интерфейс поисковой машины — в том случае, если доступ к нему открыт именно с этого сайта. — может быть подвергнут значительным изменениям, приблизившись по стилистике к фирменному оформлению страницы рекламодателя. Кто здесь в таком случае кого рекламирует, вопрос спорный, но с чисто маркетинговой точки зрения шаг этот, безусловно, взаимовыгодный.
С точки зрения рядового пользователя, отрадно, что все меньше компаний, прибегающих к Интернет-рекламе своих услуг и товаров, используют безыскусные методы «базисной мотивации». Известно ведь, что той же рыбалкой увлечены отнюдь не сто процентов мужчин, а вот женщинами — с хорошей точностью именно сто. Поэтому баннер с парой мормышек и грустной камбалой привлечет исключительно фанатиков рассветных бдений с удочкой над тихими затонами, которые и так обречены покупать мормышки. А вот рекламный флэш-ролик, в котором удочку будет забрасывать фигуристая блондинка, обратит на себя повышенное внимание — и серьезно поднимет показатель CTR. Другое дело, что в современном Интернет-маркетинге CTR как таковой не является уже определяющим параметром. Важно не то, сколько народу заглянуло на ваш сайт, — важно, сколько им по-настоящему заинтересовалось и в итоге выбрало для себя разрекламированную услугу или товар.
Пляшущие человечки
Слово «баннер» навсегда, похоже, впечаталось в сознание веб-серферов в качестве синонима «легитимной», допустимой рекламы в Сети — точно так же, как слово «спам» стало означать рекламу нежелательную и назойливую. Но сколь бы неоспоримыми ни были преимущества собственно баннерной рекламы, и у нее есть свои недостатки. Первый и главный из них — статичность. Со статичностью содержимого баннеров рекламщики научились бороться достаточно быстро, поскольку принятый для Интернет-браузеров стандарт отображения графической информации допускал создание анимированных GIF-файлов. Почти сразу после внедрения баннеры запестрели мигающими, струящимися и проносящимися под изумленным взглядом пользователя элементами. Все бы ничего, но когда на одной странице оказываются по две-три анимированные картинки разом, — причем анимированные «на совесть», так, чтобы уж точно привлечь серферское внимание, — перед глазами начинает мутиться, в ушах звенеть, а грозный призрак эпилептического припадка (не дай бог, конечно) жарко дышит прямо в затылок. Неудивительно, что браузеры семейства Mozilla, столь уважаемые людьми с ярко выраженным собственным мнением, среди прочих опций настройки содержат и такую: «Отображать исключительно те графические файлы, которые размещены на одном с загруженной страницей сайте». Поскольку хранилищами баннеров являются серверы соответствующих сетей, а на демонстрирующихся пользователю страницах размещен всего лишь код вызова очередного творения рекламщиков, при активации такой опции баннер — картинка с внешнего по отношению к текущему сайта — загружаться попросту не будет, и на его месте останется лишь аккуратный прямоугольничек одного из одобренных IAB форматов.
Но и те, кто с негодованием морщится при виде анимированных GIFов или модных флэш-побрякушек, тоже являются чьими-то потенциальными клиентами. Упускать их для хорошего рекламщика — просто непозволительно. Специально для онлайновых пуристов были придуманы… баннеры текстовые. Фактически это дальнейшее развитие идеи IMU — просто в отведенное для рекламы окошко на сайте подгружается здесь не картинка, а самый обычный текст. Ссылкой на сайт-рекламодатель могут при этом являться лишь несколько слов из него. Зато те посетители страницы, которые ценят, что к их утонченному вкусу относятся с уважением, обязательно прочтут текстовую рекламу — ведь с налету (в отличие от баннера) ее не так-то просто отличить от информативного содержимого странички, ради которого, собственно, эту отыскали в Сети и загрузили. Как выяснилось, среди людей подобного склада ума востребованность именно текстовой рекламы оказывается патетически высокой.
Вообще, проблема максимизации и востребованности рекламы — то есть вопрос, каким образом заставить щелкнуть по данной ссылке максимум увидевших ее людей, — волнует онлайновых маркетологов в самую первую очередь. Способы повышения востребованности выбираются самые изощренные. К сожалению, множество рекламщиков позволяют себе дешевые трюки-«завлекалочки». Ну, например, баннер оформляется в виде окошка с неким вопросом, рядом с которым приводятся варианты ответов — и рисуются соответствующие кнопки, якобы предназначенные для отправки этих ответов на сервер. («Вы не были на Таити? — Да/Нет/Не ваше дело».) На самом же деле никакой формы опроса здесь нет — это банальный статический баннер. В какую бы его область ни ткнул мышкой наивный серфер, перенаправят его ровно в ту же самую ячейку безграничной Паутины. Другой «популярный» вариант — сыграть на банальной человеческой жадности. Когда по баннеру на фоне надписи «Catch the monkey, win $1000000!» проносится раз в три секунды безумная обезьяна, редко кто удержится от того, чтобы попробовать «поймать» ее щелчком мыши. И… да, все верно: вне зависимости от результатов своей попытки наивный ловец макак перенаправляется на требуемый сайт — снова потому, что вся поверхность баннера является «рабочей».
Ровно той же неблаговидной цели ввести серфера в заблуждение служат ложные полосы прокрутки, магические надписи «Click here!» «Жми!», «Топчи батон, чувак!!!». Одно время большую популярность имели «загадочные» баннеры — к примеру, черный прямоугольник с одиноко мерцающей в левом нижнем углу черточкой, имитирующей текстовый курсор допотопного терминала. Такой или подобный ему ни о чем не говорящий баннер мог вести куда угодно — пользователь щелкал по нему просто оттого, что был заинтригован неизвестностью. Правда, вскоре эта дешевая таинственность приелась, и от нее отказались практически повсеместно. Однако повысить востребованность своей рекламы можно и вполне цивилизованным путем — к вящему удовольствию и пользователя (которого она действительно заинтересует), и рекламодателя (который будет получать на нее повышенный отклик). Как? Да просто сделать ее контекстной. То есть: рекламировать каждому человеку именно то, что его интересует.
Другой вопрос — как определить область интересов каждого из сотен миллионов веб-серферов по всему миру? Отслеживать их предпочтения по файлам cookies, втихомолку следя, что за сайты они посещают чаще всего, и подгружая на вновь посещаемые ими страницы рекламу аналогичной направленности? Когда-то такую сеть всеобщего контроля пыталась выстроить печально известная компания Doubleclick. К счастью, сейчас каждый пользователь имеет возможность контролировать «подсадку» файлов cookies на свой компьютер — и лично определять, желает ли он, чтобы эта информация была доступна сторонним сайтам, или нет. А добросовестные рекламщики в подобных технологиях не нуждаются и так. Их выбор — контекстная реклама в поисковых машинах.
В самом деле: ну что может лучше продемонстрировать интересы веб-серфера, чем только что запрошенная им у поисковика информация? Не требуется никаких ухищрений, чтобы заполучить ее, — пользователь сам вводит искомую фразу и нажимает на «Ввод». Другой вопрос — каким образом подать ему контекстно-зависимую рекламу, чтобы он не отмахнулся привычно от изрядно уже поднадоевших баннеров…
Некоторые поисковые системы идут по пути наименьшего сопротивления — подсовывая посетите­лям заранее оплаченные рекламодателями ссылки в числе первых результатов поиска. К счастью, такая практика не слишком распространена — пару раз ввести серфера в заблуждение удастся, но потом он в любом случае поймет, что дело нечисто. Другой вариант — размещать на странице с результатами поиска привычные баннеры, но тематические: ищет человек «песок, щебень, керамзит» — пусть, помимо ссылок на страницы, где эти слова упоминаются, получит и баннер соответствующего продавца. Но, как каждый из нас прекрасно знает по себе, баннерами современного посетителя Интернета не то что удивить, — и заинтересовать-то сложно. Совершенно гениальная в своем изяществе идея пришла в головы создателей поисковой машины Google. А что. если выдавать рекламу не в графическом (баннер), а в текстовом виде? Причем без излишней навязчивости — в начале страницы, но не вперемешку с результатами поиска, а в стороне от них?
И вы знаете. — сработало. Уже один тот факт, что имя этого поисковика стало нарицательным, говорит об успехе: для англоязычных серферов все чаще новообразованный глагол to google заменяет более привычную конструкцию to search the Web. Создатели самой успешной поисковой машины в мире на достигнутом не останав­ливаются — проект регулярно обогащается новыми возможностями и функциями. Но самым значительным его плюсом остается — наряду конечно же с огромной и прекрасно структурированной поисковой базой веб-страниц — уважительное отношение к пользователю, явившемуся в Сеть за информацией. Человека, набравшего в браузере www.google.com, не станут заставлять ожидать подгрузки титанических размеров начальной страницы с прогнозом погоды, курсами валют, новостной лентой, парой-тройкой анимированных баннеров — чем, к сожалению, грешат многие поисковые системы. Серфер, который захочет воспользоваться услугами Google, увидит перед собой поистине спартанский интерфейс — логотип сайта, окно для ввода текста запроса, пару кнопок. А уже затем, после того как по запросу будут выданы результаты, на правой стороне итоговой страницы сможет заметить неброские, но информативные текстовые рекламные вставки. Кроме того, поисковик сам (по адресу компьютера, с которого организован запрос) определит страну пребывания пользователя — и преобразует свой интерфейс к наиболее удобному для серфера виду, «заговаривая» с ним на его же родном языке. Обратите внимание, что запрос к сайту ww.google.com с расположенного в сети ПК перенаправляет посетителя на www.google.ru, а в интересе страницы с результатами поиска появляются опции «Искать в нтернете/Искать в русском».
И, наконец, самое приятное: если среди введенных пользователем форму поиска слов не оказывается таких, к которым были бы привязаны оплаченные рекламодателями ссылки, реклама не демонстрируется вообще. Словно вернулись славные времена середины девяностых, когда Yahoo!, Altavista, WebCrawler отнюдь не пестрели баннерами — и в то же время трогательно приводили в нижней части собственных страниц ссылки друг на друга: мол, если вам, уважаемый пользователь, не повезло нашей поисковой системой, попробуйте еще и альтернативные проекты…
 
[244x222]




Шесть Наполеонов
Итак, Интернет-реклама уверенно вступила в цивилизованную фазу — и это просто замечательно. Самое время для нас, рядовых пользователей, разобраться в том, какими же методами стараются привлекать наше внимание рекламодатели. Очевидно, что максимального отклика от любой рекламы товара или услуги можно ожидать тогда, когда она оказывается перед глазами ищущего «что-то подобное» пользователя. Учитывая, что на одни только баннеры в современном Интернете полагаться уже нет смысла, главное внимание следует уделить самому потенциальному потребителю — точнее, тому, каким образом он будет искать необходимую информацию. А самым эффективным средством поиска в Сети являются, ясное дело, поисковые машины. Вот почему еще до начала разработки собственно рекламной кампании в Интернете грамотный маркетолог займется определением интересов целевой аудитории. Для продавца автомобилей, скажем, мало выдумать лозунг «Наши машины — лучшие!» и купить первые места в нескольких предоставляющих такую услугу поисковиках. Наученные горьким опытом, смекалистые пользователи или обращаются к другим поисковым машинам, или находят иные пути обойти знакомство с грубо подсовываемыми им проплаченными ссылками. Значит, необходимо добиться того, чтобы и при самом что ни на есть честном-объективном поиске данный сайт индексировался в числе первых.
Но что это значит — «в числе первых»? Отечественные поисковые машины гордятся своими семантическими анализаторами, позволяющими, скажем, в ответ на запрос «дешевый автомобиль» показывать еще и страницы со словами «дешевые автомобили», «дешевыми автомобилями» и т. п. Google подобной возможности лишен — зато он добросовестно продемонстрирует ссылки на все проиндексированные страницы, в кото­рых в точности содержится указанная комбинация слов, и многие пользователи ценят его именно за такой буквализм. Значит, грамотному маркетологу жизненно необходима информация о «портрете предпочтений» своей целевой аудитории. Какими поисковыми машинами потенциальные покупатели автомобилей пользуются чаще? Как формулируют запросы к ним? В каких именно выражениях формулируют? Не секрет ведь, что запрос «продажа автомобилей» заставит поисковик продемонстриро­вать вам десятки тысяч страниц, просто потому, что уж слишком часто это сочетание слов встречается в Сети. А есть ведь и еще более глубокие лингвистические проблемы, с которыми маркетологу приходится иметь дело. Тот тип автомобилей, что предлагает данная фирма, — для кого он предназначен в первую очередь; какой речью пользуются в повседневной жизни его потенциальные владельцы? Ведь наверняка немалый процент людей, собравшихся ку­пить машину, будет искать ее по словам «тачка», «бэха» или даже «бимер», — искать совершенно искренне, просто потому, что говорят и думают они именно на таком языке. Дальше — больше: посетителям онлайновых форумов, чатов и блогов давно известно, что встретить в Сети носителя литературного русского языка — серьезная проблема; что слова «девченки» и «извените» уже встречаются чуть ли не чаще, чем их словарные, правильные формы. Стало быть, нужно позаботиться и о таких потенциальных клиентах — не о грамотности их позаботиться, а о возможности перехода на рекламируемую страницу по самым безграмотным (однако по смыслу подходящим) буквосочетаниям.
Составив «рабочий словарь» терминов и словосочетаний, которые смогут привлечь к сайту готового превратиться в клиента серфера, маркетологу необходимо задуматься о том. каким образом эти «маячки» по страницам сайта расставить. Понятно, что наиболее часто употребляемые пользователями словарные шаблоны должны присутствовать непосредственно в тексте — желательно на правах заголовков (поисковые машины, как правило, придают найденным в заголовках шаблонам поиска больший вес. чем просто размещенным на странице). Выставлять на всеобщее обозрение написанные с ошибками или жаргонные словечки для уважающей себя компании зазорно — но зато можно спрятать их в метатегах либо разместить где-нибудь в неприметном месте, набрав цветом фона или встроив в дополнительный «скрытый» фрейм с жестко заданными размерами 1×1 пиксель. В обоих случаях для поисковых машин, индексирующих страницы, информация будет доступной, а для не ожидающего подвоха визитера — напрямую — нет.
Помимо простого подсчета количества упоминаний поисковой фразы на той или иной странице различные поисковые машины применяют и другие механизмы ранжирования, то есть относительного расположения сайтов в результатах поиска. В одних случаях учитывается уровень посещаемости (тогда на сайте должен размещаться счетчик данной поисковой системы), в других — число ссылок на данный сайт с других Интернет-ресурсов. Кроме того, отдельные поисковики позволяют себе «подмешивание» — спорадическое повышение ранга того или иного сайта… Все эти тонкости необходимо учесть. Соответственно, необходимо и установить с максимальной степенью достоверности, какие поисковики предпочитают будущие клиенты компании. Это по-настоящему непростая задача, но если ее решить, коммерческий эффект от точного нацеливания рекламной кампании заставит конкурентов в бессильной злобе скрежетать остатками зубов.
Масштабность источников информации, имеющихся в Сети, заставляет искать нерядовые подходы к позиционированию своей фирмы. На первый взгляд это покажется парадоксальным, но чем очевидней и проще фраза (например, «хочу купить машину»), тем бессмысленнее ориентироваться на нее при создании максимально посещаемого сайта. Почему? Да потому, что наверняка уже эта фраза истрепана многочисленными упоминаниями на сайтах более расторопных конкурентов, и поскольку число их посещений заведомо больше, и указывает на них уже немало ссылок с других ресурсов, именно по таким фразам они будут уверенно лидировать по статистике любого поисковика — вступать с ними в соревнование бессмысленно. Собственно, это верно и для офлайнового бизнеса: если вы собираетесь выходить на рынок с предложением, которое уже кто-то делает покупателю, вероятность успеха невелика. Нужно сразу заинтересовать будущего клиента чем-то уникальным, особенным; чем-то, что позволит ему с уверенностью выделять вашу компанию среди прочих.
Вот и продумывая рекламную Интернет-кампанию, необходимо создать такую поисковую фразу, которая бы характеризовала только ваш — и ничей больше — сайт, и в идеале не встречалась бы на страницах конкурентов. Но притом, разумеется, полностью бы соответствовала тематике данного бизнеса. Именно на этой фразе, в идеале, и нужно выстраивать маркетинговые планы, внедряя ее в сознание покупателя и иными, помимо онлайновых, методами. Вот тогда найти через Интернет именно вас — при желании — станет совсем просто. А утвердившись в рейтингах поисковых систем в качестве лидера по такому, ограниченному, поиску, можно и начинать производить набеги на территорию соседей — отвоевывая понемногу проценты от уже раскрученных ими более общих поисковых фраз.
Многие серферы, читая рекламные материалы на сайтах различных компаний, искренне удивляются: ну как же можно изъясняться таким казенным, формализованным донельзя языком! Все эти «лидеры продаж», «безусловные преимущества», «инновационные дизайны»… Неужели нельзя найти иные слова? Можно. Но тогда кому придет в голову их искать? Грамотная маркетинговая политика на этапе подготовки сайта предусматривает создание его словаря — набора целевых слов, целевых словосочетаний, сопутствующих словосочетаний и слов (синонимов, грубо говоря). Определив словарь, приступают к созданию информационного наполнения сайта — и при этом — вы уже догадались? — стараются как можно чаще использовать заранее очерченный лексический круг. Это позволяет до небес взвинтить показатели частоты встречаемости того или иного ключевого (целевого) слова или словосочетания. Причем с точки зрения поисковой машины все абсолютно честно — никаких вам записей цветом фона или невидимых фреймов, нужных лишь для того, чтобы механически нагнать статистику… Именно такие, непрямые, методы повышения ранга сайта в поисковом перечне оказываются наиболее эффективными. Но и наиболее трудоемкими для его разработчиков конечно же.
Уже знакомый нам отраслевой рекламный союз IAB, Interactive Advertising Bureau, в последние годы все чаще приводит сведения о рекордных продажах онлайновой ре­кламы. Только за первый квартал нынешнего года финансовые объемы индустрии составили 2,3 млрд. долл. — на 40% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Быть может, вас заинтересует тот факт, что максимальные прибыли извлекаются как раз в области платного поиска: только там, по разным оценкам, до конца 2008 года будет продано рекламы на три-четыре миллиарда долларов. Немалую выгоду приносит и «поведенческий» маркетинг — демонстрация серферам целевой рекламы, привязываемой к их интересам, возрасту и полу. Причем если в 2000—2001 годах эта область раз­вивалась с опаской — благо Интернет-правозащитники во весь голос трубили о страшной угрозе privacy, — теперь, похоже, мнением рядового потребителя мало кто интересуется. Вероятно, дело в том, что социальная база пользовате­лей Всемирной Паутины многократно расширилась. Если раньше попытка установить cookie на ПК пользователя воспринималась им как личное оскорбление — просто потому, что он знал, каким образом информация из крохотного файла-«напоминания» может быть использована против него. — то сейчас ничтожная доля серферов вообще не заботится о том, чтобы перевести управление cookies в браузере хотя бы в режим обучения. В результате наши компьютеры пестрят метками всевозможных цветов — и соответствующие программы с внешних сайтов, читая их, словно открытую книгу, с легкостью восстанавливают историю наших блужданий в Сети: где мы были, что мы видели, куда можем направить свой курсор в следующий момент. Последнее можно предположить с тем большей достоверностью, чем гуще на винчестере ПК рассыпано даровое «печенье». А ведь многие рекламные сети до сих пор высоко держат знамя технологии, когда-то изобретенной Doubleclick. Однажды подсаженный на ПК cookie служит идентификатором пользователя; на базе отслеживания загрузок различных (проиндексированных заранее) страниц определяются его предпочтения, и затем — когда в очередной раз беспечный серфер открывает страницу с баннером данной сети — ему демонстрируют не первую попавшуюся рекламу, а ту. что максимально соответствует области его интересов. Ну не торжество ли индивидуального подхода в век всеобщей компьютеризации? И в самом деле — так ли уж страшны рекламные cookies, если в результате нам демонстрируют рекламу, которую мы в принципе готовы воспринять?..
Особый энтузиазм у «цивилизованных» рекламщиков вызывает тот факт, что ADSL и прочие широкополосные технологии уверенно пробивают себе дорогу к индивидуальному пользователю. А значит — появляется возможность выкладывать на веб-страницы все более «тяжелые» рекламные ролики, поскольку загружаться они будут отныне за очень малое время. В сочетании с персонификацией профиля потребителя по cookies можно предполагать в недалеком будущем появление совершенно фантастических по нынешним временам сервисов. Так, обнаружив, что вы раз за разом посматриваете на auto.ru объявления о продаже подержанных иномарок, услужливый робот подсунет вам однажды в отведенное для баннера окно рекламный видеоролик от ближайшего автомагазина — и вы, кликнув по ссылке, совершите-таки вожделенную покупку, забежав сперва в сам магазин на тест-драйв…
Безусловно, во многих отношениях прогресс рекламных Интернет-технологий — явление с очевидностью положительное. В конце концов, реклама ведь и в самом деле двигатель торговли. Один только совет — постарайтесь воспринимать ее разумно, не позволяйте перемолоть себя шестеренкам этого двигателя. И тогда безусловную пользу от его работы вы обязательно однажды ощутите и на себе.
RuClicks.com – биржа трафика – это отличная возможность заработать и привлечь посетителей на свой сайт. Как биржа трафика RuClicks.com может помочь раскрутить свой сайт? Очень просто – здесь вы можете легко и быстро купить трафик по цене от 3 долларов за 1000 уникальных посетителей! Биржа предлагает посетителей из разных категорий, а так же по геотаргетингу. Вы можете купить посетителей даже из своего города.

Как заработать с RuClicks.com?

Допустим, у меня есть сайт и я хочу заработать.

Что я могу сделать:

1. Я могу добавить на сайт ссылки на продажу трафика. За каждого отправленного посетителя биржа начислит мне деньги, которые я смогу снять в любой момент при достижении минимальной суммы в 20 долларов на счету.


2. Я могу добавить на сайт ссылку на партнерскую программу RuClicks.com и я буду получать 5% от всех покупок, сделанных привлеченными рекламодателями.

На данный момент через биржу RuClicks.com каждый день продается почти миллион русскоязычных посетителей и это один из наиболее динамично развивающихся проектов рунета. Не упустите свою возможность! Ссылка на сайт: http://www.ruclicks.com/

Я сейчас нахожусь Дома
Мой настрой Good
Я слушаю Radio
[показать]LIci WP - WordPress crossposting plugin