Оригинал сообщения
Комментарии: [показать]

Приобретение курортной недвижимости за рубежом принято считать выгодной инвестицией. Но такая покупка ради 2—4 недель качественного отдыха экономически бессмысленна. Альтернативой ей может служить сезонное владение курортной собственностью, или тайм-шер.

[591x141]

НОВАЯ ИДЕОЛОГИЯ ОТДЫХА

На Западе клубный отдых на курортах по системе тайм-шера появился в середине 80-х годов и с каждым годом становится все более популярным. Главные действующие лица в тайм-шеринге — апартотели, маркетинговые компании и, собственно, туристы. Клубный отдых, позволяющий сочетать условия высококлассного отеля с почти домашней обстановкой, делает тайм-шер главным конкурентом традиционным предложениям отельного отдыха туроператоров масс-маркета. Именно на средний класс — самую активную категорию туристов, в первую очередь, и ориентирован тайм-шер. Как правило, это путешественники «со стажем», способные самостоятельно разобраться в транспортных предложениях авиакомпаний, бронировать авиабилеты или, во всяком случае, имеющие для этого надежных партнеров в лице турфирм. Апартотель — автономная территория с развитой отельной инфраструктурой — предоставляет все условия для «самодостаточного» отдыха. Апартаменты, продаваемые в сезонную собственность, — это бунгало или «квартира» в низкоэтажном здании с отдельным изолированным входом и прилегающей территорией: парковкой для автомобиля, лужайкой и бассейном. В принятой классификации апартотелей различают: Т0 — студио с мини-кухней; Т1 — апартаменты с одной спальней, гостиной и кухней; Т2 — то же, но с 2 спальнями и так далее до Т4. Кухни оснащены всей необходимой бытовой техникой, включая автоматическую стиральную машину, жилые комнаты также оборудованы всеми необходимыми бла­гами цивилизации.

[244x162] Условия, которые предлагает тайм-шер, особенно привлекательны для семей или для тех, кто любит отдыхать своей компанией. Впрочем, и сами клубы предпочитают продавать в сезонную собственность апартаменты этой категории клиентов. Поскольку в тайм-шере продвигается сезонная собственность на курортную недвижимость, система вовлечения потенциального покупателя в клуб содержит элементы сетевого маркетинга. Изначально попасть в клуб можно только по рекомендации. Многие клубы предоставляют своим членам «бонусные» дополнительные недели отдыха по льготной цене, которые те могут подарить или продать своим знакомым или друзьям. Продать неделю отдыха в клубе может и туристическая фирма в России — партнер маркетинговой компании. Обязательным условием посещения клуба по рекомендации является присутствие на презентации, знакомящей с возможностями клубной системы отдыха и маркетинговых программ. При этом приобретение сезонной собственности не является обязательным условием и никаких дополнительных расходов отказ от покупки не несет.

Несомненным удобством клубов является наличие так называемого консультанта, который помимо презентации и прояснения всех вопросов, касающихся покупки сезонной собственности, выполняет функции гида и по желанию туристов сопровождает их в поездках и шопинге. У каждого клуба своя экскурсионная программа, размер группы обычно не превышает 10 — 12 человек. Разумеется, все экскурсии, за исключением обзорной по побережью — комплимента от клуба, платные. Большинство клубов предоставляет бесплатный трансферт в (из) аэропорт.

КРАСНЫЙ, ЖЕЛТЫЙ И ЗЕЛЕНЫЙ

[398x193] Главные условия для вступления в клубную систему тайм-шера — стабильные прогнозируемые доходы и возможность планирования отдыха с семьей. Став членом клуба, то есть заключив контракт на приобретение сезонной собственности, владелец недвижимости может приезжать на курорт в течение срока действия контракта, производя периодические (как правило, ежемесячные) платежи в течение оговоренного контрактом срока или выкупив право сезонной собственности единовременно. В зависимости от типа выбранной клиентом маркетинговой программы, срок владения сезонной собственностью может колебаться от 3 до 59 лет. Приобретать апартаменты по тайм-шеру можно в любое время года, при этом цена будет напрямую зависеть от типа сезона. Так, право владения в «зеленый», самый низкий сезон (поздняя осень — ранняя весна) обходится примерно в 2 — 3 раза дешевле, чем в высокий, «красный» сезон (лето). Между ними находится средний, «желтый» сезон. Говорить о некоей средней цене тайм-шера абсурдно: это зависит от курорта, уровня апартотеля и компании-представителя маркетинговой линии. Чем дольше срок, на который приобретается владение, чем выше первоначальный взнос и чем ниже сезон, тем ниже цена. Для примера приведу расчет стоимости недельного тура по системе клубного отдыха в апартаменты класса Т2 для семьи из 4 человек, направляющейся по полученной от члена клуба (или турфирмы-партнера) рекомендательной неделе стоимостью ?500. Транспортный пакет (включая международную страховку) из Москвы в Малагу (Коста-дель-Соль, Испания) и обратно обойдется в ?450 с человека плюс ?60 за визу в страну Шенгенского соглашения. При условии, что в апартотеле будет приобретен только завтрак (тип питания ВВ), а обед и ужин будут организованы самостоятельно, среднедневные расходы на питание составят около ?40. Таким образом, суммарная стоимость турпакета составит ?915 с человека. Вполне соизмеримо с предложением традиционного турпакета на массмаркете для отеля уровня 3 — 4 звезды. Рестораны при апартотелях предоставляют членам клуба и прибывающим по рекомендательным неделям 20 — 30% скидку. Но, учитывая, что апартаменты имеют полностью оборудованную кухню, а цены в супермаркетах ниже российских, есть возможность не привязываться к графику питания в ресторане, а готовить самим в свое удовольствие. Маркетинговые компании, продвигающие курортную недвижимость, предоставляют клиентам большое количество специальных предложений, и в результате возможна чуть ли не двойная экономия. Так, при 30-летнем контракте цена недели в «желтый» сезон в среднегодовом исчислении составит уже ?250. Цена на сезонную собственность поднимается пропорционально росту цен на недвижимость в стране нахождения клуба. Компании также предоставляют рассрочку платежей, и чем дольше срок выплат по контракту, тем выше цена недели. Ощутимые выгоды (в комфорте и деньгах) возникают, когда контракт использует семья из нескольких человек. В этом случае постоянные расходы на приобретение сезонной собственности, управленческий взнос и взнос за членство распределяются на несколько человек. Закрепленные по контракту неиспользованные недели владелец может сдать в аренду тому же клубу или продать. В зависимости от сезона и типа апартаментов от клуба он получает от ?300 за неделю.

ВСЕМИРНАЯ ДИСПЕТЧЕРСКАЯ

Большинство маркетинговых компаний имеют британские или испанские корни, поэтому нередко регистрируются в офф-шорах, в частности, Гибралтаре. Потенциальным клиентам, прежде чем воспользоваться услугами таких компаний, я советую проверить лицензию. Итоговый документ, который получает на руки новоиспеченный владелец сезонной собственности, — это сертификат владения определенным количеством недель в определенном клубе. В последнее время поток российских туристов за рубеж растет с космическими темпами. Денег наши соотечественники вывозят все больше и больше, и на самых популярных мировых курортах — Испании, Канарах, Таиланде — между «русскими линиями» маркетинговых компаний развернулась нешуточная конкурентная борьба. Дело доходит даже до такого агрессивного маркетинга, как «увод» клиентов из одного клуба в другой путем завязывания доверительных отношений. Наиболее активными участниками борьбы являются консервативные и дотошные англичане и немцы. Так, в беседе с соседом по апартотелю, жителем Лондона, я узнала, что его семья использует испанский тайм-шер как «летнюю резиденцию» — для нескольких недель пляжного отдыха, игры в гольф и посещения ночных клубов. На сегодняшний день тайм-шер — глобальная система, позволяющая владельцу сезонной собственности абсолютно не привязываться к тому или иному курорту и апартотелю. Крупнейшие из систем обмена отдыхом — RCI (Resort Condominium International) и Interval International, выступающие своеобразными диспетчерскими центрами всемирного масштаба. В построении этих систем использованы элементы математической теории массового обслуживания. Другими словами,гарантированность обмена клубами основана на исчисляемом миллионами количестве пользователей тайм-шера. Членство в одной из обменных систем обходится в среднем в ?100 в год, однако вступление в клуб не является обязательным условием, если семья не планирует менять клуб и курорт для своего дальнейшего отдыха. Фактически, даже располагая недорогим «зеленым» контрактом в одном из апартотелей, турист всегда имеет возможность отдыха в более высокий сезон и на различных курортах практически без доплат. Главное условие — соблюдение временных рамок обмена. Обращение за полгода до планируемого отдыха гарантирует обмен с «апгрейдом», то есть повышением сезона и широким выбором курорта. Соответственно, чем меньше срок от обращения в систему до начала тура, тем более ограничен выбор. На сегодняшний день для членов глобальных систем обмена отдыхом доступны курорты более 30 стран мира и более 1 500 мест размещения. Владелец сезонной собственности может «дробить» принадлежащий ему пакет недель и отдыхать в течение года несколько раз в разных местах, используя возможности «справедливого» обмена.

Узнайте больше, посетив блог о туризме. Всё о туризме по Европе.

Где ещё почитать про семейный отдых(не обязательно туризм)? Форум для женщин - место для общения на разные темы.

Я сейчас нахожусь Дома
Мой настрой Good
Я слушаю Radio
[показать]LIci WP - WordPress crossposting plugin