Это цитата сообщения Лада_Солнцева Оригинальное сообщение

Давайте говорить друг другу комплименты: 8 способов



[показать]
Давайте говорить друг другу комплименты: 8 способов и 6 психотипов. Часть 1
Sostav.ua знакомит своих читателей с статьей Маргариты Васильевой, креативного редактора журнала «Рекламные идеи»
В детстве меня страшно раздражали высказывания из серии: «Риточка, сколько тебе лет? Пять? Вот молодец!» - или «А ты уже в первый класс ходишь? Какая умница!» Ну, дожила я до пяти лет, не померев, или пошла вовремя в школу - чего этим восхищаться? Зато сказанную мне через много лет фразу: «Твои статьи легко читать, трудно забыть» - я с гордостью запомнила и с удовольствием цитирую. В чем разница?
Восторженные эпитеты не составляют похвалы. Похвала требует фактов, причем умело поданных. Да, речь идет всего лишь о комплименте. Но от комплимента недалеко и до рекламы.

Люблю себя за ум, красоту и скромность
Даже на самой шумной вечеринке мы слышим среди гвалта свое имя. Даже на самом групповом фото мы способны мгновенно разыскать свою физиономию (или ее часть).

Человеку прежде всего интересен он сам. Про себя он готов и смотреть, и читать, и слушать бесконечно. Отсюда - неумирающие гадалки, гороскопы, сонники и всевозможные тесты: «Собирается ли он жениться?» или «Есть ли у вас способности к иностранным языкам?» Не случайно армейские рекрутинговые кампании часто строят свою рекламу в форме теста «Испытай себя». Суровый голос сержанта ставит задачу и объявляет, что на поиски правильного решения есть заданное количество секунд. Справился - ну ты крут, такие нам нужны!

А про игрушки на сайтах и говорить нечего: Sunsilk предлагает не только шампуни, но и возможность примерить разные прически на вашу собственную фотографию. Говорят, что целые офисы вылетали из рабочего состояния - все примеряли, примеряли...

Собственно, примерять можно что угодно, хоть унитазы. Главное, чтобы в центре внимания был ОН, конкретный посетитель сайта.

Подытожим: реклама в стиле комплимента ставит в центр внимания не продукт, а самого человека. Она не кричит в первую же очередь о том, какой хороший товар, - она говорит о том, какой хороший потребитель. И этим она сильна.

Итак, к чему же можно прицепиться, создавая комплимент?


Способ 1: имя и день рождения
Возможность поговорить об этом предоставляется часто, и разговор может получиться достаточно приятным для носителя имени. Важно лишь не скатиться к банальностям. Замечания типа «какое у вас редкое (интересное, необычное) имя» неинтересны. Нужно проявить минимальные знания в близлежащих областях.

Помнится, один мой знакомый, Александр, был рожден 19 февраля 1961 года - мало кто помнит, что это столетняя годовщина отмены крепостного права. На эту тему была сложена убедительная легенда, что его так назвали в честь царя-освободителя Александра II. Родители Александра даже понятия не имели, когда и кто крепостное право отменил, но комплимент был воспринят с большим энтузиазмом и охотно пересказывался.

Поэтому если вашего собеседника, например, зовут Михаилом, то можно поинтересоваться, в честь кого он назван. В списке кандидатур - Ломоносов, Горбачев, Монтень, Легран, Фарадей, Сервантес и Майкл Джексон.

Другой случай: даму звали Ириной, а родилась она 25 января, в Татьянин день. Когда я похвалила нестандартное мышление ее родственников, Ирина не просто обрадовалась, она говорила, что теперь в день рождения у нее появился традиционный тост.

Сухой остаток: каждое имя что-нибудь да означает, имеет страну происхождения, наверняка у вашего собеседника имеются знаменитые тезки. Точно так же многие дни рождения совпадают со знаменательными событиями - если вы владеете информацией и знаниями, то можно действовать не смущаясь! Например, 27 июня - день Полтавской баталии и восстания на броненосце «Потемкин». 14 июля все помнят? Правильно, день взятия Бастилии. Мало того: при желании можно даже чуть-чуть приврать. Например, можно сочинить легенду, что 16 октября - Чжунцю, китайский праздник середины осени. И сообщить собеседнику, что китайцы в этот день лакомятся специальными лунными пряниками, а за неимением (и при желании) их можно заменить миндальным печеньем или бутербродами с килькой.

Речь можно построить примерно так: «Как вас зовут? Лиза? Это же царское имя! Елизавета, дщерь Петрова. Стройная, веселая красавица, любила щеголять в мужском наряде. Вам бы, кстати, лосины тоже пошли...»

Другой вариант: «Анатолий, я вспомнил, что ваше имя означает «восточный». Теперь понятно, почему вам удается так хорошо руководить каменщиками-узбеками. Думаю, они в вас подсознательно чувствуют визиря!»

Или: «Человек, рожденный 19 октября, по определению не может быть обделен талантами. Ведь это же день лицея! Вы просто не знаете всех своих скрытых возможностей».


Способ 2: хвалим внешность
Классический прием, о котором сложено много песен и легенд.

Помните Лисичку и Петушка?

«Масляна головушка, шелкова бородушка!»

Потом Лисичка шепчет Петушку: «Ты похож на орла», а Петушок, прикидываясь глухим, все сильнее высовывается из окошка: «На кого, на кого я похож?»

В конце концов он совсем свешивается лисе в лапы, и та со злорадным возгласом: «Ты похож на петуха!» -- засовывает птичку в сумку и убегает.

Работает!

Однако нет ничего ужаснее комплиментов из серии «Ты прекрасно выглядишь!» или «Как тебя хорошо подстригли!».

Что же делать? Искать детали во внешности собеседника. Или работать над формой своей фразы. С формой проще. Потому что интересных деталей внешности может и не быть.

Примеры из личного опыта: еще в школе я услышала незабываемую фразу: «Ноги у тебя стройные, как авторучки!» Суть сообщения банальна, зато форма далека от стандарта.

Или:

- Ты со своей талией похожа на муравья!

- На какого еще муравья?

- А кто его знает! Их много разных!

На «Золотом барабане» (по-словенски - Zlati Boben) редактор национального маркетингового журнала Мета Добникар иронически похлопала по животу Юрия Апиха, своего мужа и президента фестиваля:

- Бубен!

- Златый бубен! - уточнила я. И фраза была воспринята в лучшем виде.

Что объединяет эти комплименты? Да в каждом из них присутствует ирония, подколка, микроиздевательство. И это - очень важный компонент! Так, в хороших духах обязательно есть капля кошачьей мочи - для стойкости и чтобы запах воспринимался более органично. Получается своеобразное приглашение к флирту, по которому собеседник узнаёт (или не узнаёт) своего и включается в ответную игру. Удовольствие от двусмысленности комплимента получат лишь свои, продвинутые. Тем он ценнее!