Официальный сезон российских летних распродаж еще не наступил, а во многих городских торговых центрах уже появились манящие вывески "Sale". Однако на деле, это не что иное как очередной способ "завлечь" покупателей. Реальные распродажи в городе можно найти с трудом.

На какие только ухищрения не приходится идти маркетологам, чтобы вынудить горожан потратить деньги. И если продукты питания еще покупают, то от покупки одежды и обуви многие отказались. Именно для того, чтобы "разбудить" у горожан покупательский интерес, придумываются разнообразные скидочные ации и распродажи. Однако к привычному пониманию о больших скидках и товаре "почти даром" они имеют весьма приблизительное отношение.

Без ущерба для себя

Самый распространенный прием — вывешивать во всю витрину плакаты с обещанием колоссальных скидок, а на самом деле выставлять с уценкой всего несколько неходовых позиций ассортимента (например, на вещи непопулярных расцветок или размеров). Также можно обещать скидки определенным группам потенциальных покупателей — студентам, молодоженам или тем, у кого день рождения.

Следующее изобретение маркетологов — установить на один или несколько товаров (чаще всего, сопутствующих) цену почти или вообще без наценки, в расчете на то, что «попавшийся на крючок» покупатель купит что-нибудь «заодно». Есть и еще одна хитрость: в каждой категории выбираются так называемые маркеры — товары, на которые клиент смотрит прежде всего и по цене которых определяет дешевизну или дороговизну всей категории.

Более «продвинутая» кризисная уловка продавцов — выторговать снижение цены у поставщика товара и потом без всякого для себя убытка объявить о скидке. Более того, некоторые магазины закупают стоковые вещи и выставляют их под видом новинок. А иногда в «приличных» магазинах и вовсе можно обнаружить вещи из «подвальных ателье». Конечно, в этом случае дирекция показательно винит продавщицу, якобы решившую в тайне от начальства подзаработать...

Не путать с Европой

Любопытно, что реальные распродажи, те, которые можно видеть в Европе или Америке, в городе практически не встретить. Забавен и тот факт, что вещи, продающиеся под вывеской "новая коллекция" в Петербурге и Москве, уже не первый месяц висят в отделе уценки или в стоковых центрах у их европейских коллег.

Получается, что большие скидки могут себе позволить продавцы "паленого" товара из-за низкой его себестоимости или "прогоревшие" компании — перед закрытием. Тогда действительно можно рассчитывать на приличное снижение цен - до 90%. Но это скорее исключение из правил.

источник:
Мир скидок - скидки, акции, распродажи, спецпредложения, дисконты Москвы
http://www.mirskidok.com