Похоже, скоро в России появится торговый центр нового формата — аутлет-молл. Арендаторами в таких комплексах становятся не ритейлеры, а непосредственно известные производители одежды, предлагающие свою продукцию с весьма солидными скидками. Именно этим аутлет принципиально отличается от дисконт-центров розничных сетей.

Модная одежда обладает одним важным качеством: в отличие, скажем, от осетрины, которая, как известно, не может быть второй свежести, наряд известной марки через год хуже не становится. На это и делают ставку аутлеты — производители предлагают модели из прошлогодних коллекций раза в два дешевле, чем несколько месяцев назад в бутике. Именно этим аутлет принципиально отличается от дисконт-центров розничных сетей. Розничные операторы дают скидку от первой розничной стоимости, а она рассчитывается как удвоенная или даже утроенная оптовая цена производителя. Поэтому изготовитель может предложить даже более низкие ставки, чем на уцененные коллекции прошлых сезонов от розничных операторов.

Лежалый fashion. Со скидкой!

Принято считать, что первый аутлет-центр появился в 1974 году в Америке. Однако на самом деле все началось гораздо раньше — еще сто лет назад фабрики одежды время от времени продавали сотрудникам застрявшую на складе одежду. Позднее распродажи стали устраивать для всех желающих. «Формат оutlet mall – это вариант традиционных factory outlet (магазин при фабрике или складе, реализующий избыток товара по сниженным ценам), — рассказывает Андрей Васюткин, руководитель направления «Торгово-развлекательная недвижимость», департамент консалтинга компании GVA Sawyer. — Первый кластер точек непосредственной продажи от производителя, названный Factory Outlet Center, появился в Пенсильвании (США) в 1974 году. Поначалу это был магазин при производстве, где можно было приобрести вещи от изготовителя без наценки ритейлера либо со скидкой (в конце сезона). Продавались и излишки, не реализованные розничным продавцам. Таким образом, минимизировались транспортные издержки, наценка розничного продавца, затраты на аренду и обустройство, поскольку точка, как правило, находилась вне города, где арендные расходы на порядок ниже, да и уровень сервиса не требует существенных затрат».

Постепенно аутлеты перестали строго привязывать к месту изготовления. Производители модной одежды стали объединяться и создавать общие дисконт-центры, которые сразу же стали чрезвычайно популярны. К 80-м годам прошлого века аутлеты распространились по всей Америке, а через несколько лет стали появляться и в Европе, прежде всего в Англии и Франции. Сегодня в Англии их более 60, во Франции — более 30, в Италии — около 20. Крупные комплексы располагаются, как правило, на окраинах города и за его чертой, а небольшие можно встретить и в исторической части города. Достаточно широко распространены в Европе и так называемые outlet village — улицы бутиков под одной крышей.

Бойкое место

В России больших консолидированных центров, где одежда ведущих марок продавалась бы напрямую по ценам «со склада», пока не существует – есть лишь петербургский дисконт-магазин «Орион», предлагающий продукцию Adidas, Nike, Sprandi. До кризиса было запланировано строительство крупнейшего в Европе outlet-центра «Невский Колизей» стоимостью 120 млн евро, однако проект отложен на неопределенный срок.

И вот недавно заговорили о том, что аутлеты у нас все же появятся. За пять-шесть лет создать 10 моллов в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах намерена польская компания Fashion House. Российским соинвестором и девелопером выступает GVA Sawyer. В декабре 2008 года президент GVA Sawyer Вера Сецкая заявила, что сооружение первого центра площадью 40 тыс. кв. м (концепцию разработает архитектор Fashion House Ян Демьер) начнется летом 2010 года и завершится в 2011 году. Молл будет расположен на главной скоростной трассе Москва — Петербург, рядом с аэропортом Шереметьево. Суммарный объем инвестиций — около100 млн евро. Следует отметить, что команда Fashion House Development уже имеет на своем счету проекты по строительству и последующему управлению комплексами сети Fashion House в Чехии, Польше и Румынии. Среди арендаторов значатся такие известные бренды, как Adidas, Mexx, Prima Moda, D'oro, Ecco, Lee Cooper и другие.

Представляя в Москве планы GVA Sawyer, председатель совета директоров компании Камерон Сойер отметил, что Fashion House — именно тот формат, «в котором российский рынок очевидно и давно нуждается». Президент Fashion House Development Нил Томпсон отметил, что Россия готова к появлению на ее территории брендовых outlet-центров — поскольку степень осведомленности покупателей об известных марках, равно как и покупательская способность граждан, весьма высока.

Однако уверенность Н. Томпсона не разделяет заместитель генерального директора по научной работе агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет» Татьяна Матюшина. Действительно, говорит эксперт, до кризиса брендинг в России был очень эффективной технологией: в городах-миллионниках сформировалась значительная прослойка населения, ориентированного на известные марки. В этих условиях аутлет-центры, заточенные под продажу нескольких сочетаемых брендов, могли бы стать вполне перспективным направлением. «Однако кризис существенно изменил отношение россиян к пафосным маркам, — утверждает Т. Матюшина. — Все стали экономить, и если раньше люди лояльно относились к фактору премиальной наценки, то сейчас они пересматривают позицию. Спрос на престижные, но неоправданно дорогие бренды снижается. Я не уверена, что сегодня следует вкладывать деньги в подобные проекты».

Как мухи на молл

Европейским модникам, чтобы добраться до аутлета, приходится тратить немало времени: обычно центры располагаются за городом, а иногда и между крупными городами, рядом со скоростными магистралями. Изнутри молл – это нечто среднее между складом и супермаркетом. Минимальный ремонт, минимум инженерии. Главное — удобный подъезд для транспорта, частного и общественного. «Местоположение в данном случае менее значимо, чем для стандартного торгового комплекса, поскольку аутлет — это центр целевых покупок, — говорит Т. Матюшина. — Более важен не трафик, а транспортная доступность».

По мнению А. Васюткина, сегодня аутлеты могут быть успешными только в крупных городах. Емкость данного рынка сильно ограничена. Наиболее перспективным остается Московский регион, на долю которого приходится половина всех продаж одежды в России. А для других населенных пунктов, в том числе крупных, одного центра вполне достаточно — поскольку уровень жизни в российских городах на порядок ниже, чем в столице, и модная одежда, даже с дисконтом, по карману далеко не каждому.

Но есть ли смысл загадывать, каким будет 2012 год: начнется рост или нас ожидает великая депрессия? «Аутлет-моллы нечувствительны к экономическим циклам. В сложных условиях количество продаж увеличивается, так как компании реализуют коллекции прошлых сезонов по ценам, вполне доступным даже во время кризиса», — утверждает К. Сойер.

http://www.mirskidok.com/news/full/2009-05/1154/0/