Переломный момент в маркетинге подходит к концу. Заканчивается время, когда "кучка клёвых ребят" важнее, чем "все мы". Достижение успеха в маркетинге через факторы влияния в современном мире не работает. И "кучка клёвых ребят" просто не обладает этой силой. И если проверить слова маркетологов о том, как работает мир, то все разваливается. Ничего не остается.
В противоположность маркетингу влияния ключевым фактором является готовность рынка: «Если общество готово принять тренд, практически любой может его запустить, а если не готово, то почти ни у кого это и не получится». Да, там будут первопроходцы, но ведь почти любой может стать таким первопроходцем – их называют «случайными носителями влияния».


• Тратьте меньше времени и сил на отраслевые мероприятия и прочий целевой маркетинг и связи с общественностью, которые предполагают «подмазывание» журналистов, аналитиков и экспертов. Посвятите больше времени и усилий взаимодействию с реальными клиентами. В обычной жизни вы вряд ли встретите много клиентов в отеле Ritz Carlton.

• Пробуйте массовый маркетинг, ведь никогда не знаешь, кто станет «случайным носителем влияния». Или, как говорится, «пусть расцветут сотни цветов», чтобы вы могли понять, кто «получит» ваш продукт. Правда, придется подумать о выборе наименее затратного способа массового маркетинга.

• Забудьте о раскрученных блоггерах. Их негативные отзывы не смогут повредить вашему продукту. Так же как и восторженные отзывы не сделают продукт успешным. Сконцентрируйтесь на больших числах — любой из миллиона блоггеров может стать каналом коммуникации с людьми. Если ваш продукт будет востребован, раскрученные блоггеры сами о вас напишут.