Сколько написано про недобросовестных риелторов! О них снимают сериалы и передачи «Человек и закон». Каждое уважающее себя агентство недвижимости не раз обращалось к потенциальным клиентам с рассказами, каким должен быть идеальный риелтор.

Газеты, журналы и Интернет пестрят историями неудовлетворенных клиентов, повествующих, как они хотели, да не смогли продать (купить) квартиру, дачу или магазин. Все это правда. Профессиональных и ответственных специалистов на рынке недвижимости, к сожалению, пока немного. Но очень часто клиенты — продавцы и покупатели — сами мешают себе совершить сделку с максимальной выгодой. Виноваты в этом чрезвычайно живучие мифы риелторского рынка.

Миф первый: ложная конкуренция

Конкуренция. Как обыватель любит это слово! Оно означает, что богатые капиталисты передерутся между собой за его деньги, и он получит то, что хочет, гораздо дешевле и лучшего качества. И это правильно! Но, как в лесу бывают ложные опята, так и на рынке недвижимости бывает вредная ложная конкуренция.

Казалось бы, чего проще: продавец, заинтересованный продать свою квартиру побыстрее и подороже, обращается одновременно в несколько риелторских фирм — пусть конкурируют между собой. А что получается? Каждая фирма будет стремиться продать квартиру раньше своих «конкурентов» — иначе она просто не получит прибыли. А как ускорить продажу? Конечно, снизив цену. И риелторы вместо того, чтобы продать квартиру с максимальной выгодой для клиента, будут наперебой уговаривать его удешевить квартиру.

Можно возразить, что если вознаграждение риелтора выражено в процентах от суммы сделки, ему, казалось бы, выгоднее эту сумму поднимать. Но в условиях такой искусственной конкуренции это не совсем так. Например, продажная цена объекта составляет 2 млн. рублей. Если вознаграждение 5 % от цены продажи, то риелтор может получить 100 тыс. руб.

Вместо того, чтобы постараться продать квартиру как можно дороже, «конкуренты» фактически объединяются против клиента, вынуждая его снижать цену

Но может и не получить, если «конкурент» оказался расторопнее. Уговорив продавца снизить цену на 200 тыс. рублей, риелтор потеряет всего 10 тысяч — небольшая плата за страховку от конкурентов. Это понимает каждая фирма, в которую обратился продавец, и вместо того, чтобы постараться продать квартиру как можно дороже, эти «конкуренты» фактически объединяются против клиента, вынуждая его снижать цену.

Аналогичная картина возникает, если покупатель заказывает нескольким агентствам подбор вариантов покупки недвижимости. Например, частный предприниматель ищет помещение под магазин, расположенное на проходном месте. В любом, даже довольно крупном городе, таких вариантов не слишком много. И вот, все пять или десять агентств, в которые предприниматель, думая, что конкуренция между ними даст ему дополнительную выгоду, обратился, принимаются искать подходящие варианты.

Собственник помещения на проходном месте, готовый его продать, видит, что спрос растет — он же не знает, что все эти риелторы работают по поручению одного клиента. А раз спрос растет, что делает разумный человек? Правильно — поднимает цену или приостанавливает продажу, ожидая еще более высокого спроса. Помогла такая «конкуренция» покупателю? Вопрос риторический. Продолжение следует.

Источник - http://www.sob.ru