Вчера к нам приходили из фирмы "Кирби" и пытались нас заставить купить чудо-пылесос. Они нам даже комнату пропылесосили. Я долго не буду всё описывать, т.к. в Интернете я нашла об этих "представителях фирмы" далеко не лестные отзывы...И всё это так ГЕРБОЛАЙФом "попахивает"...Вот, что я об этом в Интернете нашла... Читайте и сами делайте выводы: 

1) http://www.aeroboard.ru/viewtopic.php?t=209215&start=45

2) http://www.club-nissan.ru/forums/showthread.php?t=14413

3) http://www.pseudology.org/razbory/Kirby.htm 

Вот короткий отрывок из адреса 3 пункта:

«…Попробуем поучиться у них мастерству

По наблюдению профессиональных маркетологов, хороший продавец Kirby всегда начинает с приятного и бесплатного сувенира. Как правило, это перочинный ножик, шариковая ручка или пачка добротного стирального порошка. Этот старый как мир прием почти всегда заставляет покупателя испытывать признательность и обеспечивает долготерпение на все время затяжной демонстрации. Следующая уловка: продавец Kirby наводящими вопросами ("Есть ли в вашей семье аллергики? Дети? Когда вы последний раз покупали пылесос? Какой марки?" и т. п.) быстро составляет индивидуальный портрет покупателя для того, чтобы правильно выстроить демонстрацию.

В арсенале техники продаж Kirby почетное место занимает также "кивальное" правило Дэйла Карнеги: задавайте своему собеседнику вопросы таким образом, чтобы он постоянно отвечал "да" - подсознательно у покупателя возникает психологически комфортное состояние. При стечении прочих благоприятных обстоятельств оно способствует положительной реакции и на главный вопрос ("Думаю, вы уже созрели для того, чтобы стать счастливым обладателем Kirby! По рукам?").

Секрет четвертый: эмоциональное давление. На шулерском уровне - та самая Мальта или зарплата, которых лишат стажера. На профессиональном - бесчисленные кружочки фильтров, которые мой дорогой Роман разбрасывал по всей квартире. Суггестивный подтекст этих фильтров - продемонстрировать, что мой дом пребывает в безнадежно запущенном состоянии и только Kirby может спасти ситуацию.

Секрет пятый: постоянное практическое подтверждение декларируемых достоинств. Слава богу, с Kirby никаких конфузов быть не может по определению: качество пылесосов - запредельное.

Секрет шестой: "О грустном - в последнюю очередь!" Думаю, понятно, что речь идет о цене, которая возникает в разговоре только под самый конец демонстрации.

Последнее оружие - самое секретное! - из арсенала силовых продаж Kirby как раз и составляет парадокс, вокруг которого я решил закрутить пружину чудо-пылесоса. Красочней всего эту тайну раскрыл Колин Коэн, несостоявшийся сэйлсмен Kirby:

На курсах нам сказали, что первоначальные наводки лучше всего получать у друзей и родственников

- Простите, - спросил я инструктора. - А если у меня нет друзей, да и семья маленькая? Где искать потенциальных покупателей?
- Что ж, это проблема, но разрешимая, - ободрил инструктор. - Бери телефонный справочник и обзванивай всех подряд!

Я решил попробовать, однако через несколько дней нарвался на такое количество грубых, иногда полных ненависти ответов, что всякое желание толкать пылесосы отпало напрочь. Я снова отправился к Джону за советом.

- Ты кому звонишь? - спросил инструктор.

Я показал справочник.

- Все ясно! Твоя проблема в том, что ты обзваниваешь людей из Вест-Орандж. Ни один житель Вест-Орандж не купит Kirby. Там живут только богатые евреи.
- Правильно. Потому я туда и названивал! Ведь только богачи и могут позволить себе такой дорогой пылесос!

- Полная ерунда! Я вот что тебе скажу, парень: ни один денежный мешок в жизни не купит Kirby! Плевать они хотели на всякие говенные пылесосы! Да чтобы богатей из Вест-Орандж приобрет Kirby?! Я тебя умоляю! Пылесосы покупает либо беднота, либо нижний средний класс. Скажу больше: чем беднее человек, тем больше шансов, что он станет владельцем Kirby. Ты понимаешь, парень, всем хочется иметь лучшие вещи на свете. Однако большинство не может позволить себе роскошную машину или шикарную виллу. А с нашей системой кредитования Kirby может купить каждый! Вот и получается, что, купив Kirby, человек хоть как-то приобщается к миру лучших вещей на свете!"

Потрясающее откровение, не правда ли?

 См.: http://www.pseudology.org/razbory/Kirby.htm  

4)http://www.omar.ru/forum/index.php?t=msg&goto=8882&S=2b52d612774fde9bd4fc25b2e4cd0fcf#msg_8882 

 А вот цены за сколько эти пылесосы можно купить (только 5-ый пункт):

5) http://www.irr.ru/electronics-technics/vacuum/index,,153,34.html 

6) http://www.cleannow.ru/forums/teme511-5.htm

7)http://www.google.com/search?ie=UTF-8&hl=ru&q=%D0%9D%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BA%D0%B8%20%D0%BF%D1%8B%D0%BB%D0%B5%D1%81%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B2%20%D0%9A%D0%B8%D1%80%D0%B1%D0%B8 

8)  http://www.cleannow.ru/forums/teme511-5.htm

9) http://urupin.livejournal.com/99375.html 

10)http://www.rambler.ru/srch?words=%CD%E5%E4%EE%F1%F2%E0%F2%EA%E8%20%EF%FB%EB%E5%F1%EE%F1%EE%E2%20%CA%E8%F0%E1%E8&btnG=%CD%E0%E9%F2%E8%21 

А тут: http://blogs.privet.ru/user/annu-ka_931/37726538  я высказала своё мнение по-поводу всякой этой демонстрации работы пылесоса и про пылесос "Кирби" в частности...

  [показать]