«Ерунда все это»
Текст: Константин Бочарский

(журнал "Секрет фирмы" № 13 (148) 03.04.2006)

«Короткие ролики – сжигатели бюджета», «BTL – убийца бизнеса», «нестандартная реклама – отъем денег». Михаил Дымшиц резок в оценках, потому что, по его утверждению, у него есть на то веские основания.

«Глубокая социологическая безграмотность»
«Секрет фирмы»: Михаил, готов рассказать за час все, что думаешь о маркетинге?
Михаил Дымшиц: Ну, готов. Работа же, сам понимаешь, как у замполита: рот закрыл – рабочее место убрано.

СФ: Начнем?
МД: Знаешь, существует ошибочное мнение, что я готов высказываться по любому поводу. На самом деле есть всего несколько интересующих меня вопросов. Проблема в том, что некоторые из них – ключевые, например, для рекламных бюджетов. И уже одного этого достаточно, чтобы многие начали заводиться.

СФ: И что это за вопросы?
МД: Например, сравнительная эффективность различных носителей. Оказывается, что телевидение – отнюдь не лучший вариант. Мало того, из всех средств массовой информации он – худший…

СФ: Почему? Там же контакт самый дешевый?
МД: Вопрос в том, как считать. Весь рекламный бизнес построен на условном параметре – «возможности увидеть» рекламу. Но рекламодателя он должен интересовать исключительно как промежуточный. Заказчику нужно знать, сколько людей изменили свое поведение после того, как увидели рекламу. А в этом плане позиции телевидения хуже, чем у прессы, раза в три.

СФ: Как ты это определил?
МД: Мы же можем определить предпочтения людей до начала просмотра рекламных материалов, а затем оценить, как меняются их предпочтения после старта кампании в зависимости от использовавшихся каналов.

СФ: То есть опрос?
МД: Да, но я не имею в виду панельные исследования. Они вносят искажения, которые мы не умеем оценивать. И при всей благодарности пиплометрии и «единой панели» за то, что они рассказали о телесмотрении и рекламных эффектах, понятно, что у такой формы исследования есть побочные эффекты: долгое участие в панели вносит в поведение исследуемых людей практически неустановимые искажения.

СФ: А как нужно исследовать?
МД: Строить выборки. Чем точнее технология исследования, тем больше оно говорит о том, что с точки зрения поведения индивида мы вообще ничего предсказывать не умеем. Последние 20 лет реклама и маркетинг все больше стремились к индивидуальному преследованию, формированию индивидуальной лояльности и прочее. Все это, конечно, от глубокой социологической безграмотности.

«Совершенно разные люди»
СФ: Есть такая присказка: «исследования как сосиски – чем лучше знаешь, как они приготовлены, тем меньше хочется их потреблять». Ты что, против цифр?
МД: Нет, я не против цифр. Я за то, чтобы мы относились к ним критично. Исследования дают интересную информацию, но эта информация статистическая. Человек не может находиться в состоянии «знание марки 20%», он ее или знает, или не знает. Вот и к маркетингу надо относиться статистически: нас интересует рост доли людей, пользующихся данным товаром. А динамику индивидуального поведения мы знаем очень плохо, и толком никогда ее не узнаем.


СФ: Твоя реплика насчет индивидуальной лояльности, за которой зря гоняются, настораживает. Ведь как раз персонализация работы с потребителем – сегодня один из главных трендов.
МД: Это не тренд. Это промо маркетинга как брэнда. К реальному влиянию на потребителя это не имеет ни малейшего отношения. Скоро выйдет книга Александра Васильевича Жаворонкова «Российское общество: потребление, коммуникация и принятие решений. 1967–2004 годы», в которой рассказано о любопытном исследовании. В течение пяти лет наблюдали за несколькими сотнями человек. Так вот, за эти пять лет изменения в видах деятельности произошли практически у всех исследуемых. При этом распределение, скажем, на активных и пассивных, как и распределение между некими другими группами осталось таким же. Типичное заблуждение маркетинга заключается в том, что, замеряя использование брэнда, мы думаем, что имеем дело с одними и теми же людьми. А это – от замера к замеру – совершенно разные люди.

СФ: Поэтому ты считаешь, что индивидуальную лояльность невозможно построить? Потому что людей «выбивает из ячеек»?
МД: Никто их не выбивает. Это собственная динамика человека. Понимаешь, о путях формирования личности психология ничего толком рассказать не может. Все упирается в слово «мотивация», которым и объясняют то, что понять невозможно. И что же это такое, откуда оно возникает и как на нее влиять – на самом деле не знает никто.

«Моя позиция безумно консервативна»
СФ: Выходит, что с одной стороны ты прогрессивный, а с другой – ортодоксальный. С одной стороны, ты клеймишь пережитки, с другой – за массовое рекламное покрытие…
МД: Моя позиция безумно консервативна. Она просто звучит иногда неожиданно. Это потому, что у меня начитанность принципиально выше. Я еще когда на первом курсе мединститута начал заниматься психологией, чтобы меня не гнобили психологи, был вынужден знать ее принципиально лучше, Читать далее...

“Российская газета” - читают люди, которые думают, что страной можно управлять в принципе

“Красная звезда” - читают люди, которые думают, что они управляют страной

“КоммерсантЪ” - читают люди, которые думают, что они управляют страной, которой пытаются управлять читатели “Красной звезды”

“Деловой Петербург” - читают люди, которые думают, что рано или поздно страной будут управлять они

“Ведомости” - читают люди, которые думают, что именно они должны управлять страной

“Известия” - читают люди, которые считают, что управлять страной их обязанность, но которые не понимают, о чем пишут “Ведомости”

“Советская Россия” - читают люди, которые считают, что раньше страной управляли именно они

“Парламентская газета” - читают люди, которые точно знают, что они не управляют страной

“Комсомольская правда” - читают люди, которые считают, что страной управляет президент

“Литературная газета” - читают люди, которые понятия не имеют, кто управляет страной

“Новая газета” - читают люди, которые не только не имеют понятия, кто управляет страной, но и как ей управлять - зато они всегда находятся в оппозиции к тем, кто управляет страной

“Московский комсомолец” - читают люди, которые считают, что они в состоянии понять, кто управляет страной

“Спорт-экспресс” - читают люди, которым глубоко наплевать, кто управляет страной

“Независимая газета” - читают люди, которые считают, что управлять страной вовсе не обязательно

“Газета” - читают люди, которые считают, что им просто некогда управлять страной

“Жизнь” - читают люди, которые никогда не задумывались над тем, что страной нужно управлять

“Лиза” - читают люди, которые где-то слышали, что страной может управлять “каждая кухарка”

“Elle” - читают люди, которые знают, кто сказал, что страной может управлять “каждая кухарка”

“Космополитен” - читают люди, которые действительно считают, что страной может управлять “каждая кухарка”

“Iностранец” - читают люди, которые хотели бы управлять другой страной

Люди часто покупают то, что им не предназначено. Маркетологи предпочитают это не замечать, в то время как изучение аномальных покупателей может стать источником ценных бизнес-идей.

Летом креативный директор Taivas Moscow Ирина Морозова все выходные проводит на даче под Можайском. И когда ездит там на пикники или ходит на речку, всегда радуется, потому что почти у каждой оборудованной туристской стоянки, сделанной местными жителями или дачниками, в кустах валяются бутылки из-под настоек "Охотничий клуб". Не то чтобы Ирине Морозовой нравилось, что соотечественники мусорят. Просто ей приятно, что настойки покупают именно те люди, на которых она рассчитывала. И на которых совсем не рассчитывал поначалу производитель этих настоек - группа компаний "Виноградов".

"Они думали - если настойки горькие, то их должны пить суровые мужики",- говорит Ирина Морозова. Производитель рассчитывал на концепцию "перец для перцев" и назвал марку "Охотничий клуб", решив продвигать ее среди рыболовов и охотников. А Ирина Морозова вместе с коллегами провела исследование и выяснила: потребители настоек - совсем не охотники и даже не рыболовы.

"Оказалось, что активный отдых в их представлении - это от машины до речки и обратно",- поясняет госпожа Морозова. Чтобы "Охотничий клуб" все-таки заполнил кусты под Можайском, креативной команде пришлось переформатировать марку: кампания пошла под слоганом "Иногда охота просто отдохнуть".

Пример метаморфоз с охотой - скорее правило, нежели исключение. На практике реальными потребителями продуктов нередко оказываются совсем не те люди, о которых думали маркетологи. Телефоны с игровыми функциями Nokia N-Gage, по идее, должны были приобретать взрослые мужчины, не наигравшиеся в детстве, а стали покупать еще не наигравшиеся подростки. Danone хотел продавать марку молочных продуктов с "0% жира" Vitalinea молодым спортивным девушкам, но те ее покупали редко, а часто покупали домохозяйки с избыточным весом.

Возможно, ситуация была бы не столь драматичной, если бы время от времени маркетологи просто "промахивались" мимо целевой аудитории. Проблема в другом: целевой аудитории вообще не существует.

Целевой фетиш

За год до миллениума директор по маркетингу "Вымпелкома" Александр Манин обсуждал с режиссером Ярославом Чеважевским очередную рекламную кампанию для молодого тогда брэнда "Би+", предназначенного для небогатой части потребителей. Как водится, начали с фундамента любой стратегии и главного маркетингового фетиша - целевой аудитории. И тут Чеважевский неожиданно признался, что сам он - абонент "Би+", хотя его ежемесячный заработок исчисляется сотнями долларов. Пользуясь молодежным тарифом, Чеважевский даже переплачивал оператору, но готов был идти на дополнительные расходы, потому что ему просто нравились диковинные тогда карточки оплаты. К тому же он мог их накупить побольше и не бегать в офис "Билайна" для пополнения счета. Во всяком случае, именно такое объяснение запомнилось Александру Манину.

Хаотичное потребление продуктов - это то, с чем маркетологам приходится сталкиваться постоянно. Долгое время активными потребителями Pampers были автомобилисты: эти подгузники действительно хорошо впитывают - в том числе воду под ковриком для ног, попадающую в машину вместе со снегом на ботинках. Среди пользователей круглосуточного екатеринбургского Банка24. ру, к удивлению его создателей, оказались не только занятые деловые люди, но и покупатели интимных услуг: им было необходимо в ночное время срочно обменивать валюту. Наконец, среди потребителей женского пива Redd?s немало мужчин, причем далеко не все они имеют нетрадиционную сексуальную ориентацию.

И хотя реальность существования всех этих людей сложно поставить под сомнение, для корпоративного маркетингового мира они совершенно нереальны. В мире маркетинга не существует ни предприимчивых автомобилистов, ни любителей клубнички, ни даже режиссера Ярослава Чеважевского - потому что все они не подпадают под определение целевой аудитории, записанное в брифах рекламных кампаний. Хотя зачастую именно такие люди и составляют значительную долю истинных, а не воображаемых потребителей.

Джек Траут отмечает, что компании любыми способами стараются скрыть информацию о реальном потреблении продуктов, поскольку не хотят раскрывать конкурентам новые сегменты рынка. Поэтому достоверной картины нет. В истинный масштаб бедствия даже трудно поверить.

"Только половину покупок делают целевые потребители,- пишет аналитик Ipsos UK Кевин Форд в книге Brands Laid Bare.- Значит, мы привлекаем гораздо более широкую аудиторию, нежели ту, на которую рассчитываем". Если "лишних потребителей" набирается столько же, сколько целевых,- кто здесь действительно лишний? Может быть, маркетолог.
Живая аномалия

"Когда человек оперирует маркетинговыми терминами двадцать четыре часа в сутки, не выходя из кабинета, у него создается ощущение, что целевая аудитория - это реальность,- говорит Ирина Морозова.- Как будто есть люди, специально Читать далее...

по некоторым причинам стер имена...
переписка по аське:


Мужик поймал рыбку и попросил чтоб он кончал с женой вместе...

Ну он на работе сидит... И кончает...
(жена видимо делает это дома БЕЗ НЕГО)


Devushka :
могу кусок разговора дать...

razbogatey (20:19) :
давай!!


Devushka (20:19) :
мальчик(14:25) :
Яркая девушка с тоненькой фигуркой модели!
И капризными пухленькими соблазнительными губками…
<###20###img040>

можно на твои фоты подрочить?<###20###img037>

Devushka (14:26) :
Это дело каждого...

У меня есть сборник фото из журналов. Я их через недельку вывешу...

мальчик(14:27) :
ты секси!

мальчик(14:28) :
ты такая прелестная и замечательная девушка, что от взгляда на твои фотографии у меня перехватывает дыхание и останавливается сердце<###20###img025>

Devushka(14:32) :
Ваши слова про "подрочу" очень верно отражают суть отношений через интернет. Это человек сам с собой общается...

мальчик(14:33) :
не совсем... надо обратную связь... ответы... фоты....

Devushka(14:34) :
письма, газеты, журналы...

мальчик(14:34) :
нет переписка здесь! щас!

Devushka(14:35) :
Посмотрите фильм новый "Старик Хоттабыч", как он там в Кису влюбился...

мальчик(14:35) :
автомат ему отвечал! помню... но ты на фотах очень эротична... грудь лицо! супер!

Devushka(14:37) :
По моему это то же самое... Что автомат, что какая-нибудь дурнушка... Что мужчина в женском платье!

мальчик(14:38) :
нет... тут похоже натурально...

Devushka(14:38) :
Подумайте над этим, Анатолий! Прежде чем брать чл..н в руку и тратить силы понапрасну подумайте о прекрасных казанских девушках и женщинах, кто тоже мечтает об этом предмете...

решил, что я не я , если ее не выложу!!!
[420x385]

Сначала устроили себе тренинг по Роберту Киосаки "Денежные потоки", затем провели чемпионат Саратова по нардам и дартсу...

я наловил кучу марсов в течении этой ночи, и практически под утро все же фортуна решила меня несколько погладить и я умудрился таки забульбенить "ДОМАШНИЙ"!!!!!!
конечно моему поросячьему визгу не было предела, хотя я гордо пытался не подавать виду.. (я родился в год свиньи - это насчет парасячьего визга)

вот что такое "Денежные потоки " я хочу ниже вам дать небольшую информацию по этому делу,
просто фантастичеки феерично- чудесатое мероприятие я вам скажу, если кто еще не прошел этот тренинг - срочно записывайтесь!!!!

Здравствуй, дорогой друг! Тебя приветствует рассылка сайта
"100% МЛМ".(http://www.razbogatey.info )


- Папа, скажи мне, как стать богатым?


Отец отложил вечернюю газету и спросил:
- Почему ты хочешь стать богатым, сынок?
- Потому что сегодня мама Джимми поехала на своем новом "Кадиллаке"
и забрала семью на выходные в пляжный домик. Джимми взял троих друзей, а нас с Майком не пригласил. Говорят, что нас не взяли потому, что мы бедные.

- Правда? - удивился отец. Потом покачал головой, поправил очки и
снова принялся за чтение. Через некоторое время он отложил газету.
- Что ж, сынок, если ты хочешь разбогатеть, тебе нужно научиться делать деньги. - А как? - Сам подумай, - улыбнулся он, что, видимо, означало: "Я не знаю ответа, так что не ставь меня в тупик".
(Отрывок из книги "Богатый папа, бедный папа" Р. Кийосаки)

Вот так зачастую взрослые отвечают на вопросы детей. И не потому, что
у них нет времени, они заняты или еще что-то, а зачастую потому, что они действительно не знают, как делаются деньги!
Абсолютно так же начал свое общение с папой и девятилетний Роберт Кийосаки - его отец просто не мог объяснить ему, как в этой жизни обрести финансовую свободу и независимость.
И именно тогда в его жизни появился Богатый Папа - отец его друга, который в то время умело строил финансовую империю. Таким образом, начав общения с Богатым Папой (Папой его друга) и Бедным Папой (своим собственным отцом) и делая при этом соответствующие выводы, Роберт делал первые шаги на пути к финансовой свободе и независимости.

На сегодняшний день Роберт Киосаки - инвестор, бизнесмен и известный писатель. Его книга "Богатый Папа, Бедный Папа", показывает, что богатые учат своих детей управлению деньгами, а бедные и средний класс этого не делают. "Люди борются за материальное, потому что они потратили годы на обучение, но ничего не узнали о деньгах. Результат - люди, учатся работать за деньги и никогда не поймут, как заставить деньги работать на себя..." - говорит Роберт.

Мы живем в мире систем. Роддом, семья, школа, университет, организации, в которых Вы работали - все это системы. Люди делятся на две группы: те, кто создают системы и управляют ими, и те, кто пользуется системами и являются винтиками в них.

Если Вы, посмотрите на жизнь образованных, много работающих людей, то увидите, что каждый человек следует одинаковому пути. Ребенок рождается, идет в школу. Гордые родители счастливы, потому что их ребенок прекрасно учится, имеет несомненные шансы на хорошее образование, и его принимают на учебу в институт.

По окончании он действует как запрограммированный: ищет гарантированную безопасную работу и делает карьеру. Работая, имея деньги, общается с другими людьми, находит себе пару, затем следуют свидания, потом свадьба. Жизнь молодых прекрасна, так как оба работают. У них есть два дохода. Они чувствуют себя успешными людьми, их ждет яркое будущее, и они решают купить дом, машину, телевизор, ездить на отдых, завести детей. Наступает счастливое время. Растет потребность в средствах. Счастливая пара решает, что их карьеры жизненно важны, начинают сильнее вкалывать в надежде продвижения по службе и подъема доходов.

Рождаются дети, и появляется потребность в большом доме. Люди работают все больше и становятся очень хорошими работниками. Они снова учатся, чтобы получить больше специализированных знаний и зарабатывать еще больше денег. Возможно, они даже берутся за вторую работу. Их доходы идут вверх, но растут и расходы: за новый большой дом, обучение детей и т.д. Люди удивляются, вроде и получают много, а деньги как в песок уходят. Детям 5-6 лет, им нужно все больше денег, а параллельно есть необходимость откладывать деньги на старость.
Таким образом, счастливая пара, которой по 35 лет, теперь попадает в капкан "крысиных бегов" (по нашему, "беличьего колеса") до конца своих дней. Люди не понимают, что такое деньги, зато это прекрасно понимают те, кто живет их наивностью. Процесс копируется следующим, много работающим поколением.

Единственный путь выбраться из "крысиных бегов" - приобрести умение в учете денег и их инвестировании.
Обеспокоенный растущей пропастью между богатыми и бедными Роберт Кийосаки создал уникальную настольную игру CASHFLOW° 101, для того чтобы Читать далее...

Мастер-класс Джона Вон Эйкена
Дорогие друзья!

Спешу поделиться хорошей новостью – 14 ноября в рамках выставки «Персонал-2006» всемирно известный консультант Джон Вон Эйкен проведет мастер-класс «Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами».

Джон Вон Эйкен поделится опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компании России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.

На мастер-классе Джон Вон Эйкен даст практические советы и расскажет:



• о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые решения в данной компании;

• о техниках получения важнейшей информации о VIP клиентах и руководителях, принимающих ключевые решения в компании, перед встречей с ними;

• о том, как правильно общаться и вести себя с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;

• о стратегиях нахождения общего языка и налаживания отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;

• о стратегиях, позволяющих назначать встречи с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения, с первого раза;

• о том, как развивать отношения с VIP клиентами – гораздо более крепкие и доверительные, чем удается построить большинству продавцов – отношения, основанные на партнерстве, воспринимаемые как деловой союз и придающие вес всем решениям, принимаемым по Вашему вопросу;

• о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию продукта интересной и полезной для VIP клиентов и руководителей, принимающих ключевые решения;

• о стратегиях заключения сделок с VIP клиентами и руководитеями, принимающими ключевые решения;

Участие в мастер-классе бесплатно, но нужно предварительно зарегистрироваться по e-mail personal2006@profy.ru.

Выставка и конференция «Персонал-2006» проходит в гостинице «Ренессанс Москва» (Олимпийский проспект, 18/1, ближайшая станция метро «Проспект Мира – радиальная».
Мастер-класс - в зале «Москва» с 12 до 13 часов 30 минут.

Официальный сайт конференции и выставки – www.profy.ru/personal

'У этого "телефона" слишком много недостатков, чтобы рассматривать его всерьез как возможное средство коммуникации. Устройство не имеет для нас никакой ценности' - такие слова содержатся в документе Western Union в связи с телефоном Белла (1876).

'Концепция интересна и хорошо сформулирована, но, чтобы получить оценку выше тройки, нужно предложить идею, которая реализуема' - таков был комментарий профессора по менеджменту Йельского университета по поводу студенческой работы Фреда Смита, посвященной надежной круглосуточной службе экспресс-доставки. Через некоторое время Смит основал компанию Federal Express Corporation.

'Мы не вмешиваемся в вашу тренерскую работу - и вы не рассказывайте нам, как делать обувь', - ответил крупный производитель спортивной обуви Биллу Бауэрману, изобретателю 'вафельной' подошвы и одному из основателей Nike, Inc.

'Мы пошли в Atari и сказали: "Слушайте, мы придумали такую удивительную штуку, и ее даже можно собрать из ваших же компонентов. Не могли бы вы профинансировать нас? Или мы можем отдать вам свою идею. Нам просто хочется ее реализовать. Платите нам зарплату, и мы будем на вас работать". Они ответили: "Нет". Тогда мы пошли в Hewlett-Packard, а они сказали: "Вы нам не нужны. Вы еще и колледж-то не закончили"'. Так Стив Джобс рассказывает о попытках заинтересовать компании Atari и HP концепцией разработанного им и Стивом Возняком персонального компьютера. Джобс и Возняк затем основали Apple Computer Company.

''Вы должны начать продавать франшизу, - говорил я им. - Испытайте это на мне, я готов быть подопытным кроликом'. Они категорически отказались! Не могли понять идеи... Они отказали, и нам с Бадом ничего не оставалось, как рассчитывать только на себя', - это Сэм Уолтон рассказывает о том, как он пытался убедить руководство сети магазинов Ben Franklin поддержать его концепцию дешевых розничных магазинов в 1962 году. Уолтон решил сам создать Wal-Mart.

'Да кому, черт побери, интересно слушать, что говорят актеры?' - Х.М. Уорнер, Warner Brothers (1927) по поводу появления звукового кино.

'Нам не нравится их звук, да и гитары уже выходят из моды', - так Decca Recording Company отвергла The Beatles в 1962 году.

В 1884 году приятели посмеялись над Джоном Генри Патерсоном, который за 6500 долларов выкупил права на механический кассовый аппарат - продукт с 'ограниченным', если не 'нулевым' потенциалом. Патерсон позже организовал National Cash Register (NCR) Corporation.

'Что это за компьютерная чепуха, которую вы хотите притащить в медицину? Я совершенно не верю в компьютеры и не желаю иметь с ними дело', - ответил британский профессор медицины доктору Джону Альфреду Пауэллу, имея в виду компьютерный томограф.

'Бурить скважины, чтобы добывать нефть? Вы хотите сказать - рыть дыру в земле, чтобы пытаться отыскать нефть? Да вы с ума сошли!' - так реагировали все опытные бурильщики, когда в 1859 году Эдвин Дрейк пытался увлечь их своим проектом, связанным с бурением нефтяных скважин. Позже он стал первым человеком, обнаружившим таким образом месторождение нефти.

'Это хорошо для спорта. Но для вооружения самолеты не годятся', - сказал Фердинанд Фош, командующий союзными войсками на западном фронте во время Первой мировой войны.

'Телевидение никогда не будет популярным: смотреть его можно только в затемненной комнате, и нужно постоянное внимание', - профессор Гарвардского университета Честер Доус (1940).

Apple Computer не придумали Macintosh 'с нуля' - все основные идеи уже существовали многие годы, впервые возникнув в военных исследовательских лабораториях и позже в компании Xerox. Руководители Apple присутствовали как-то на демонстрации мыши и иконок, устроенной Xerox (которая и стала инвестором Apple), и использовали основную идею, представленную тогда.

Первый ресторан McDonald's был открыт братьями Макдональд в Сан-Бернардино (Калифорния). Рей Крок, который основал компанию, превратившую концепцию братьев Макдональд во всемирную сеть ресторанов, просто понял и оценил потенциал уже действовавшего ресторана.

T/Maker Company не сама выдумала прототип Personal Publisher (первого издательского программного продукта для персональных компьютеров). Идея пришла от программиста, который даже не работал в компании и самостоятельно пытался разрабатывать подобную программу.

Johnson & Johnson не разрабатывала тайленол (болеутоляющее средство без аспирина, ставшее сенсацией на рынке). Этот продукт был создан в компании McNeil Laboratories, которую купила J&J. Procter & Gamble не изобретали мыльный порошок 'Оксидол' или моющее средство Lava - они получили эти продукты, приобретя William Waltke Soap Company.

3M Company не является изобретателем первого продукта, благодаря которому компания стала известной (WETODRY - непромокаемая наждачная бумага, выпущенная в начале 1920-х), - Френсис Оуки, молодой производитель чернил из Филадельфии, продал 3М свою разработку.

Боритесь за то, чтобы синдром ИНЗ (Изобретено Не Здесь, поэтому не может быть хорошей Читать далее...

Недавняя полемика в электрическом интернете касательно соглашения изобретателя Живого Журнала Б. Фитцпатрика с богатым капиталистом А. Л. Мамутом и его социал-прислужником А. Б. Носиком о переносе части сервисов ЖЖ в Россию была настолько бурной, что даже вышла за пределы электрической сферы и выплеснулась на бумагу. Причем не только русскую, но и заграничную:

как будет все готово,я дам ссылочку и милости просим в гости...

[показать]

Сидят блондинка и адвокат в самолете. Адвокат предлагает девушке поиграть в простую игру - чтобы не было скучно. Блондинка отказывается - она устала и хочет спать. Адвокат настаивает на игре:
- Вы увидите, это совсем просто. Я задаю вам вопрос, если вы не знаете ответа, вы платите мне 5 долларов, и наоборот.
Она опять отказывается.
- Ну, хорошо, - говорит адвокат. - Изменим правила: если я не смогу ответить на ваш вопрос, я заплачу вам 500 долларов; а наоборот - вы мне только 5.
Тогда девушка соглашается. Адвокат спрашивает ее:
- Cколько километров между Землей и Луной?
Она молча достает 5 долларов, отдает ему и спрашивает в свою очередь:
- Что поднимается в гору на трех ногах, а обратно спускается на четырех?
Адвокат думает долго, берет свой ноутбук, пытается найти что-нибудь полезное в интернете, потом звонит друзьям - все зря. Через два часа он будит блондинку и отдает ей 500 баксов. Она их берет и снова устраивается спать. Он расталкивает ее и спрашивает:
- И каков же ответ?
Блондинка молча берет свою сумку, и отдает адвокату 5 долларов.

* * *

вот объясни мне пожалуйста...
Как красота может спасти мир, если она все время требует жертв?

обалденный город, давненько я там не был.

что впечатлило, так это отсутствие объявлений на домах и углах..
у нас в Саратове так на каждом столбе-углу -подъзде все захламлено всякой хренатенью...

а какие там девушки гостеприимные!!!!!!!!!!!!

смотрите в архиве...http://content.mail.ru/arch/16163/1299973.html

СЕКРЕТ ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ ОТВЛЕКАЮЩЕГО ВМЕШАТЕЛЬСТВА ЭГО

Как-то раз Чжан отправился на званый обед, не сменив повседневного платья. Он был принят не слишком учтиво и с плохо скрываемым презрением. Никто не обращал на него внимания, а слуги не замечали его пустой тарелки. Улучив момент, Чжан сходил домой и надел платье из тонкого шелка и дорогие украшения. В таком виде он был встречен очень радушно. Присутствующие спешили выразить ему свое почтение. Когда Чжана усадили на лучшее место, а слуги наполнили его тарелку изысканными кушаньями, он, к удивлению присутствующих, встал из-за стола и снял свой дорогой халат. Положив его на стол, Чжан сказал:
– Угощайтесь, мой господин.
– Что это вы делаете? – в крайнем недоумении спросил кто-то из присутствующих.
– Воздаю почести своему платью. Вы ведь цените его больше, чем меня.

Ту часть личности, которая обеспокоена тем, что мы делаем, кем являемся, как выглядим и что имеем, принято называть эго человека. Важно понимать, что оно существует не как объективная реальность, а как идея, определяющая способ мышления и устанавливающая границы возможностям. Существование эго обусловлено ощущением изолированности и противопоставлением себя окружающим. Мы подсознательно считаем себя непохожими на других и более значительными, чем остальные.
Из двух начал, составляющих личность человека, эго – низшее начало. Оно вынуждает нас придавать слишком большое значение внешним атрибутам и вести себя таким образом, чтобы производить на окружающих как можно лучшее впечатление. Таким образом, с различными людьми мы ведем себя по-разному, не усматривая в подобном двуличии ничего зазорного (оценивая этичность поступков, эго всегда трактует универсальные нравственные законы в свою пользу).
Характеристики эго определяются нашими мыслями и поступками; оно представляет собой совокупность наших воспоминаний, привычек, суждений и реакций на внешние обстоятельства. Это делает его полезным инструментом, однако, слишком доверяясь ему, мы позволяем поработить себя. Эго – лишь искаженное отражение высшего начала в нашем сознании, и отождествлять себя с ним было бы губительной ошибкой.
Самореализация предполагает последовательное очищение нашего высшего начала от наслоений низшего. Для того, чтобы наиболее полно реализовать свой потенциал, необходимо избавиться от сковывающей опеки эго ради более тесной взаимосвязи с духовной компонентой. Пользуясь нашими слабостями, эго обещает надежную защиту от внешних опасностей. Пребывая в неведении относительно обманчивой природы этого покровительства, человек становится своим злейшим врагом.

Оказавшись в центре внимания, Чжан рассказал собравшимся историю о знаменитом мудреце, к которому из самых отдаленных уголков Поднебесной стекались посетители, ищущие решения своих проблем.
Однажды к нему пришел уставший человек с громоздкой доской, на которой крупными иероглифами было написано: «Я – очень важный человек, который всегда знает, что делает».
– Моя проблема, которую я надеюсь решить с вашей помощью, – сказал мудрецу посетитель, – состоит в том, что из-за необходимости носить с собой эту доску я терплю крайние неудобства. Пожалуйста, научи меня более совершенному способу ее транспортировки.
– Боюсь, иного способа не существует, – ответил мудрец. – Но почему бы тебе не оставить ее, продолжив путь налегке? Ведь при этом ты приобрел бы больше, нежели утратил.
Прервав мудреца, посетитель решительно отрезал:
– Ты, я вижу, не способен понять ценности этой доски, благодаря которой я приобретаю друзей, славу и деньги! Видя эту надпись, люди верят ей. Что же ты за мудрец, если не понимаешь таких простых вещей? Я настолько привык к этой доске, что не мыслю жизни без нее. Все, чего я хочу, – научиться носить ее таким образом, чтобы дна не была мне в тягость. Однако, – продолжил посетитель, – я, очевидно, обратился не по адресу. Не слишком ли преувеличила твою мудрость людская молва?
С этими словами посетитель развернулся и поплелся прочь, сгибаясь под тяжестью своей ноши.
Окончив рассказ, Чжан обратился к слушателям:
– Тот, кто довольствуется столь малым в себе, зачастую слишком требователен к другим; тот, кто до краев полон собой, чаще других оказывается пустым. Нет несноснее человека, чем тот, кто считает себя носителем истины. В особенности он неприятен для того, – тут Чжан лукаво улыбнулся, – кто действительно посвящен в нее.

У истоков жизненного преуспевания стоит обретение контроля над эго. Первый шаг в победе над эго – осознание добровольного рабства, в котором вы пребываете, подчиняясь его требованиям. Затем необходимо освободиться от привычки производить впечатление на окружающих, поскольку именно она лежит в основе множества поступков, совершаемых из стремления к безопасности и упрочению общественного положения. Как неопровержимо свидетельствует опыт, единственным результатом этих поступков является бесцельная трата энергии; однако желание произвести впечатление на окружающих побуждает приобретать новый автомобиль или дом, проводить отпуск Читать далее...

как то мы с тобой разговорились ия тебе обещал по тому поводу притчу выложить...
уже и забыл о чем там у нас речь, но притчу только отыскал..


ВЗГЛЯНИТЕ НА СВОИ МЫСЛИ И ПОСТУПКИ СО СТОРОНЫ

Женщина преодолела долгий путь до провинции Шужа, чтобы спросить совета у тамошнего прославленного мудреца. Встретившись с ним, она сказала:
– Я здесь потому, что мой муж всегда высказывался о вас с величайшим почтением. Надеюсь, он прислушается к вашим словам.
– Человек слышит лишь то, что готов услышать, – ответил мудрец. – Но что за забота заставила тебя проделать столь долгий путь?
– Мой муж – верховный судья, и беда моя в том, что он не перестает быть им ни на секунду, даже в постели. В результате у меня нет ни любовника, ни друга, ни мужа: он не способен думать ни о чем, кроме судейских дел. Я слышала, вы можете заставить человека взглянуть на себя со стороны, поэтому решилась просить вас о помощи. Вы – моя последняя надежда.
– Бывает, – ответил мудрец, – что человеку, будь то ученый или император, не удается сойти с пьедестала, на который он себя возвел. Но я, кажется, знаю, как тебе помочь. Возвращайся домой и передай мужу, что, узнав об уважении, которым удостаивает меня столь знатный господин, я в ближайшее время нанесу ему визит.
Вскоре все узнали о предстоящем визите мудреца. Писцы, отвечая на расспросы взволнованных горожан, упивались чувством собственной значимости: «Разумеется, мудрец не удостоил бы визитом нашего господина, не будь он столь выдающимся человеком».
Как-то у городских ворот появился незнакомец, желающий видеть верховного судью. В течение часа это известие облетело город, и к дому судьи стали стекаться горожане.
Но их ждало разочарование. Оказалось, что мудрец послал впереди себя человека с тем, чтобы он задал судье четыре вопроса. На каждый из вопросов судья должен ответить неправильно. «Вот так испытание, – подумал судья. – Однако мне вряд ли стоит бояться: что может быть проще, чем дать неверный ответ». Вслух же он произнес:
– Задавай свои вопросы и скорее беги за господином, которого все мы жаждем увидеть. Если же я не справлюсь с этим испытанием, я дам тебе десять золотых монет.
Человек спросил:
– Откуда вы родом?
Судья ответил, подмигивая присутствующим:
– Из провинции Чжао.
Это было неправдой, поскольку он всегда жил в провинции Шужа. Посланец задал следующий вопрос:
– Как давно вы здесь живете?
– Несколько недель, – под всеобщий хохот ответил судья, ни разу не покидавший родной провинции.
Третий вопрос был таким:
– Ваш суд – самый гуманный и справедливый во всей провинции, не так ли?
– Вовсе нет! Хуже его нет во всем Китае! – ответил судья и вновь прошел испытание.
– Вы вполне оправдываете славу о своей чрезвычайной осмотрительности и уверенно движетесь к победе, – сказал посланец. – Не напомните ли, сколько вопросов я успел вам задать?
– Ты задал три и остался еще один. Если и на него я не дам правильного ответа, то пройду испытание, придуманное твоим хозяином.
– Будьте все свидетелями, – сказал человек, – судья не выдержал испытание! Он ответил правильно на четвертый вопрос. Видите, даже великие судьи могут утратить осмотрительность, и тогда они проигрывают.
Это был сокрушительный удар по самолюбию судьи. Настала мертвая тишина, и судья вдруг увидел происшедшее как бы со стороны. Превратившись из жертвы в свидетеля, он осознал абсурдность и фальшь личности, принимаемой им до этого за свое истинное «я». Эта нелепая личность, оказывается, просто не могла существовать без должности и показного уважения окружающих. Вечером он почувствовал, что с его плеч свалилась тяжкая ноша. И впервые увидел радость на лице жены.

в переводе на японский язык:

Красивый город - Тояма токанава.

Секретарша - Сукахама.
Профессия - Какойсан.
Переговоры - Тодасё.
Договор - Нитонисё.

Славная девушка - Такая макака.
Милое личико - Фара камаза.
Публичный дом - Комухари комусиси.

Втолкуй им - Мочи ногами.

Угощайся - Накатика.
Вкусно - Онакамняка.

Продовольственная помощь - Накосика сам.
Веди себя прилично - Серитока тама.
Не дам - Кусикаку.

Негде уединиться - Типатама накомоде.
Контрабанда - Утайки-умайки.

На добрую память - Иккай омене.
До новых встреч - Покеда таракана

Это цитата сообщения Estelka Оригинальное сообщение

Притча от Ивана Тургенева


По улице столицы мчится вприпрыжку молодой ещё человек Его движенья
веселы, бойки; глаза сияют, ухмыляются губы, приятно алеет умилённое
лицо... Он весь -- довольство и радость.

Что с ним случилось? Досталось ли ему наследство? Повысили ли его
чином? Спешит ли он на любовное свиданье? Или просто он хорошо
позавтракал - и чувство здоровья, чувство сытой силы взыграло во всех
его членах? Уж не возложили ли на его шею твой красивый осьмиугольный
крест, о польский король Станислав!

Нет. Он СОЧИНИЛ КЛЕВЕТУ на знакомого, распространил её тщательно,
услышал её, эту самую клевету, из уст другого знакомого - и сам ей
поверил.

О, как доволен, как даже добр в эту минуту этот милый, многообещающий
молодой человек!

-------------------------------------------------------------------------------

Источник: Тургенев И. С. Полное собрание сочинений и писем в тридцати томах.
Т. 10. (48)

Постоянная ссылка на притчу
http://avy.ru/parables/?id=1540

*…мой бывший муж-садист случайно узнал, что когда он работает во вторую смену, я привожу к нам домой своего любовника и занимаюсь сексом везде, даже сидя на широком подоконнике. Он, зараза, забил в этот подоконник длинный гвоздик острием вверх… Я на него села… (женщина, 31 год).

*…я часто наблюдала в жизни, что быку нравятся не все коровы, но покрывает он всех коров без разбора… (сельчанка, 54 года).

*…в бабьем счастье что главное - чтоб несчастья не было. Был у меня роман с одним приличным мужчиной. Как-то раз после хорошего секса зарылась я лицом в его волосатую грудь и заметила там вошку. Мне бы, дуре, промолчать, а я ловить кинулась… (женщина, 32 года).

*…я открыла глаза и случайно заметила, что этот курсант занимается со мной сексом, не снимая штанов. Вот гад, подумала я… (девушка, 23 года).

*…я зажмурилась и поняла: прощай, молодость! (девушка, 16 лет).

*…как проверить, надет ли на парне презик? Это происходит так быстро и в темноте‚ или с закрытыми глазами… (девушка, возраст не указан).

*…я познакомилась с парнем, но мы скоро расстались, потому что я многого хотела… (девушка, 14 лет).

*…у нас в деревне если парень проведет ночь с девушкой - это нормально, а если придет второй раз - это любовь… (девушка, 19 лет).

*…не люблю парней, которые называют женскую грудь сиськами… (девушка, 18 лет).

*…не верю я этим романтикам, они даже свечи зажигают для того, чтобы их было легче тушить… (девушка, 29 лет).

*…познакомилась по объявлению со спонсором. Вначале все было хорошо. Он показал мне сто долларов и остался ночевать. Утром отдал баксы, но они были сделаны на ксероксе. А я всю ночь за такие деньги визжала! (женщина, возраст не указан).

*…отличить порядочного мужчину от непорядочно можно по яйцам. Порядочные мужчины их моют, а непорядочные - чешут… (женщина, 38 лет).

*…застукала своего младшего десятилетнего брата с его одноклассником. Они по секундомеру на время одевали и снимали презервативы… на кухонную скалку… (девушка, 25 лет).

*…иногда так захочется замуж, что кажется - за дворника бы вышла… (женщина, 46 лет).

*…меня возмущают объявления от сосунков‚ ищущих состоятельных женщин старшего возраста. Да будь у меня деньги‚ я бы себе такого матерого кобеля купила‚ но лучше уж шубу… (женщина‚ 30 лет).

*…я до свадьбы ни разу не видела пиписки своего мужа, а зря, я бы еще подумала: выходить ли мне замуж за этот рыболовный крючок… (женщина, 37 лет).

*…переспала я как-то по глупости с одним «новым русским». В его квартире чего только не было. А добил меня его туалет: первый раз в жизни видела унитаз с глушителем… (женщина, 35 лет).

*…он прислал мне в письме фотографию своего красивого брата, а на свидание пришел сам… (девушка, 16 лет).

*…мой муж долго не соглашался на ребенка. Я взяла тоненькую иголочку и прямо через упаковку проколола несколько презервативов… Сейчас у нас чудный мальчик Сережа… (женщина, 29 лет).

*…что самое трудное, когда занимаешься сексом в гамаке? Правильно, самое трудное, это раздеться… (женщина, 34 года).

*…мое приключение было давно. Я и не помню, что там было, а чего не было… (женщина, 61 год).

*…у нас в деревне ходит главным в стаде очень озабоченный бык. Ладно бы он к коровам приставал, а он и дояркам уже проходу не дает… А женщины на селе мужиками нынче не избалованны, да и во всей нашей деревне только этот бык водку не пьет. Я уж не знаю, как это будет по научному называться, но мне, кажется, что этот бык своего добьется… (женщина, 44 года).

*…я давно работаю в коммерческом ларьке и наблюдаю, как мужчины покупают презервативы. Если покупает пачку презиков и шоколадку - идет к любовнице, если пачку презиков и сигареты - идет к жене, если покупает только презервативы - никуда не идет, просто надеется на лучшее… (женщина, 34 года).

*…писал из армии четырем девчонкам, но ни одна меня не дождалась! (парень, 21 год).

*…мой парень хотел со мной переспать. Он мне нравился не очень, а другого парня у меня не было. Я решила ему помешать переспать со мной и плеснула ему горячий кофе на одно место, но им это не очень мешает… (девушка, 18 лет).

*…мужчины не умеют ухаживать, и все время зовут в постель. Я не могу так сразу: надо же узнать все друг о друге и произнести слова заветной любви… (женщина‚ 63 года).

*…по моим личным наблюдениям, блондинки в постели нежно вздыхают, брюнетки стонут, а шатенки молчат как рыбы и лишь таращат на рыбака глаза… (мужчина, 29 лет).

*…я познакомился через газету с девушкой-крановщицей. Она точно с крана упала. Не успели пары слов сказать‚ как уже о замужестве завела разговор… (мужчина‚ 34 года).

*…я уже был на шести свиданиях, но никому еще не дался. (парень, 15 лет).

*…узнал, что мой лучший друг иногда спит с моей женой. Мы с ним взяли две «банки» для мужского разговора и договорились, что он мне дает доверенность кататься на его «Жигулях», а я не мешаю ему гулять с моей женой… (мужчина, 41 год).

*…всегда была честной женой, без всяких приключений. А после развода бывший Читать далее...