Знаете, что меня регулярно умиляет у начинающих предпринимателей? Поиск кнопки «бабло». Ох уж эта мечта – купить «чОрный ящег», на вход подается тысяча рублей, происходит чОрна магия, и на выходе - десять тысяч. А лучше сто. А еще он читал истории про миллион! Как вы думаете, при чем тут автовороноки?

Давайте разберемся с терминологией. Для начала, есть понятие «автоматизация маркетинга», что подразумевает собой упрощение работы и снятие самой рутинной рутины с сотрудников. Простым примером такой работы является CRM, или система управления отношений с клиентами. Тут мы вводим задачи в стиле «Позвонить Васе 15 марта, напомнить про что-то там» или алгоритм в стиле «после отгрузки товара выставить счет на вторую часть суммы».

Точно так же под автоматизацию маркетинга у нас попадает цепочка писем при продаже товара в магазине, СМС с напоминанием, составление плана линейному персоналу на неделю и десятки других функций. Смотрите за руками: автоматизация маркетинга и продаж – это великое благо, позволяющее делать работу быстрее и ничего не забыть.

Но потом на сцену выходят разумисты, которым уже сложно продавать лендинги и нужно срочно много денег, иначе горит декларация. Современной науке точно неизвестно, кто первым придумал делать автоворонки для клиентов за деньги, и да будет его имя сокрыто в веках, иначе проклянут.

В чем суть автоворонки (по заявлениям)? Очень простая. Вам делают ФСИО. Или фсё. Или просто под ключ. А что делают, кстати? Какую-то НЁХ, которая с помощью чатботов / нейромаркетинга / машинного обучения / big data / 3d моделирования поведения / рефакторинга индукции капитуляцией делает так, что клиент покупает. Радостно. Чтобы вы не продавали. С ROMI с тыщу процентов. Простыми словами – окупаемость вложений в рекламу прибылью в десять раз. Это реально? Давайте процитирую себя из одного закрытого чата.

1. Автоворонка предполагает полную автоматизацию маркетинга. Денег влил - продажи получил, прибыль есть. Так же есть цикл сделки и понятная маржинальность. Допустим, из 1000 вложенных, мы получаем 2000 за 10 дней цикла сделки. Всякие налоги и прочее опустим в этой модели для простоты.

2. Мы сделали тесты, проверили гипотезы, начали лить трафик - работает!

3. Работает недель 6, или пару месяцев. СОВСЕМ работает! докрутили там по мелочи и все такое.

4. На этом шаге мы идем в банк и берем потребительский кредит на миллион. У нас же есть математика. ВСЕ деньги вливаем в воронку.

5. Через 10 дней у нас есть наш миллион на руках плюс есть миллион вернуть в банк. Ну или у нас есть 800-900к, зависит от условий кредита.

6. Вливаем это бабло до точки перелома рынка, откатываемся по бюджетам на 25-30 процентов назад (чтобы не пережечь) и уезжаем жить на Гавайи. Постим фоточки из гамака с макбуком, кокос в руках обязателен.

7. В этой модели есть нюанс - воронка должна работать. Если работает - ВЛИВАЙТЕ все что есть. А если не вливаете - у вас сомнения - то это не воронка, а так или иначе автоматизированный маркетинг.

8. До 4 шага настройщики автоворонок никогда не доходят.

Вы видите изъян в модели? Я тоже. Самое смешное, что я опросил кучу знакомых маркетологов, на тему «кто делает автоворонки»? Ответ сводился либо «кто умеет, не продает, а кто продает не умеет», либо «забей». Смешная часть заключается в том, что полдностью автоматизировать продажи возможно буквально у считанных единиц товарных наименований. Если бы можно было сделать воронку на продажу квартир или машин, или кредитов, или даже пластиковых окон, то создатели воронок реально бы получали миллиарды. Не шучу. Но не получают. Все так же выезжают замерщики, и риэлторы бегают сайгаками по полям.

Зато молодые тренера или коучи – лучшие покупатели такой услуги. Кстати, а как это выглядит? Варианты предложенной работы:

1. Вам настраивают автоворонку и сдают ее вам. По факту это либо настройка чатбота (вы это сдаете сами, посмотрев часов пять обучающего видео), либо настройка емейл-маркетинга. Чем это отличается от двух вышеуказанных услуг? Стоимостью. За емейл-цепочку под ключ на рынке могут взять пятьдесят тысяч, а за автоворонку – триста. Смекаете? Гарантии у вас будут одинаковые в обоих случаях, то есть никакие.
2. К варианту в пункте один вам добавляют настройку рекламного канала. Пусть это будет яндекс-директ. Если вы заказывали такие услуги, то вы понимаете, что работать можно с одним спецом из десяти

Меня часто просят посоветовать бизнес-литературу. И на днях я реально сел советовать, и даже занес руки над клавиатурой, но потом решил посмотреть: а что вам уже посоветовали? И я это сделал совершенно не зря, поскольку выяснил, что в интернете вам уже посоветовали абсолютно все. Мне осталось только выбрать самое главное – специально для тех, кто жаждет читать гораздо больше, чем работать.

Перед тем, как мы начнем, поясню, что этот топ построен в обратном порядке – от меньшей пользы к большей. Но крайне важно, чтобы вы не заглядывали в конец, пока не ознакомитесь со всем списком. Последняя книга (она же – лидер топа) обладает аномально мощной просветляющей силой. К ее восприятию надо подготовиться.

На пятом месте моего сегодняшнего рейтинга- «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд. В оригинале, кстати, атлант ими пожимает и, согласитесь, это большая разница. Предположу, что переводчик на русский был в той же мере озабочен вопросами языковой точности, в какой автор – бизнес-реалиями. И этот бесподобный дуэт подарил нам настоящий шедевр. Всем, кто не имеет понятия о том, что такое настоящий бизнес - рекомендую однозначно.

Что вы узнаете из этой книги? Это зависит от того, как далеко вы продвинетесь, ведь читать этот блестящий текст почти невозможно – слепит глаза. Разумеется, это и есть главное свидетельство гениальности, ведь каждому известно: чем хуже и непонятнее написано – тем гениальней. Смиритесь: не каждому простому смертному дано понять великий замысел.

И я бы не хотел никому навязывать свои суждения, но просто обязан подчеркнуть особые достижения автора как пропагандиста. Толсто, конечно, и во многом нереалистично, но к чертям реалии. Разве не горячее искреннее желание заработать на том, что соответствует текущей государственной доктрине, делает литератора по-настоящему великим?

Четвертое место – «Звезды светят вниз» Сидни Шелдона. Должен признаться, это придумал не я. Просто почувствовал, что обязан дополнить этот гениальный ряд произведениями женщин-писателей. И я спросил знакомых толковых девочек, что бы они поставили рядом с «Атлантом», если говорить о пользе для бизнеса. Разумеется, после этого они посоветовали мне автора-мужчину – со всей свойственной женщинам отзывчивостью и горячим желанием дать тебе именно то, чего ты не просил.

В общем, говорят, что нужно читать именно это. Вкратце прояснив для себя сюжет, я был вынужден согласиться. И даже не смотрите на достижения старика Сидни в плане голливудских сценариев и беллетристики. Это меркнет по сравнению с тем, какие знания вы приобретете об инвестициях.

Например, в строительство. Ведь как обстоит все дело в этом бизнесе? Сначала надо взять кредит. Хотя нет, сначала надо быть девочкой и переспать с кем-нибудь, чтобы дали кредит. Потом нужно на эти деньги построить здание и мигом выручить кучу денег. Ведь ты уже с кем-то переспала, почему после такого бизнес не должен попереть? Потом нужно эту кучу денег куда-нибудь деть и взять еще кредит на строительство еще более высокого здания. Тупо повторять раз десять до самого большого в мире небоскреба, а потом тупо разориться.

Короче, схема у Шелдона – огонь. Бери и делай!

Третье место. «Секрет» Ронды Берн. Как строить бизнес, не зная секрета? СЕКРЕТА? СЕКРЕТИЩА! В работе над шедевром, если верить предисловию, принимали участие философы, целители, метафизики. Если они не знают, как вам достичь самого успешного успеха в бизнесе, то я не знаю, кто вам поможет. Разве что сами бизнесмены, но хрен их знает, этих бизнесменов, достаточно ли они просветлены, чтобы учить вас? Метафизики – совершенно другое дело.

Самые знаменитые люди знали этот секрет – так говорится в книге. Но не написали об этом, потому что всю дорогу секретничали только между собой. И только госпожа Берн вместе с коллективом никому не известных долбоящеров – я хотел сказать, великих метафизиков и философов – решились сделать это знание всеобщим достоянием. Не проходите мимо, открывайте для себя ТАЙНУ.

А когда достаточно освоитесь с этой темой, можете погрузиться дальше на дно – я хотел сказать, в глубины сокровенного знания. Там вас будут ждать Хаббард со своей «Дианетикой», старик Хоттабыч со своей бородой и потомственные маги со своей «Битвой Экстрасенсов».

Погружайтесь без сомнений - без этого пласта знаний начинают свой бизнес только самые

Слушайте, а реально же интересная жизнь у дармоедов? Мне вот в кино приходится ходить, когда я хочу развлечься, за билеты опять же, платить надо, а у них все бесплатно. Только перестала валить пена по причине пенсионной реформы, как снова бесплатное шоу – предлагают неработающим платить налоги. То есть страховые взносы, но это без разницы. Главное, что снова у них бесплатная кошачья вечеринка.

Давно читаете мой блог? Тогда вы в курсе, что больше всего на свете меня умиляют воющие бездельники. Разумеется, не считая моей кошки - но кошка умиляет меня профессионально и расчетливо. У нее также есть расписание. А бездельники умудряются делать то же самое невзначай. Взять хотя бы текущий вой о налогообложении https://ria.ru/society/20181120/1533186319.html - умиляет не хуже кошачьих воплей над полной миской. И смысл один в один: якобы недоедают. На самом деле – вконец оборзели.

Для тех, кто сам работает, но повелся на эти вопли о социальной несправедливости, я кое-что сегодня поясню. Почему исключительно для тех, кто работает? Потому что дармоеды и так сами все про себя знают.

И начну я с вычеркивания самых неподходящих вариантов, которые наивные люди по ошибке приплетают. Неработающие граждане это не инвалиды – у тех есть документы и пенсия. Это не студенты, не молодые матери и даже не безработные, которые реально не могут устроиться. Для последних есть, опять же, биржи и возможность оформить соответствующие документы.

Не работающие – это те, кто реально может работать и не имеет к тому никаких противопоказаний, но просто не хочет этого делать. Либо (и таких граждан гораздо больше) работает вчерную.

И вот с последних давайте и начнем. Что такое человек, который работает вчерную? Если упростить донельзя – это человек, который каждый день залезает к вам в карман. Да-да, именно к вам, если вы работаете официально и платите хоть сколько-нибудь налогов. Это человек, который каждый день пользуется инфраструктурой, на которую тратят наши налоги: дорогами, светофорами, тротуарами, парками и прогулочными зонами, общественным транспортом, городским освещением и так далее, и так далее. И самое важное и дорогое – это, конечно, здравоохранение и образование.

Вы оплачиваете все это из своих налогов, а они пользуются просто так. Они ходят за ваш счет в поликлинику. Их дети учатся за ваш счет в государственной школе. Подумайте об этом минутку. Вы скажете – ну так что ж, мне не жалко. И щедрость – это прекрасно! Но подумайте теперь вот о чем. Нет ли в вашем дворе или в окрестностях чего-то, что можно было бы улучшить? Нет ли чего-то, на что у властей пока не хватает денег?

Не хватает детского сада или парковки? В поликлинике не хватает оборудования или какого-то врача? А, может, ближайшая больница далековато? Может, дорога давно нуждается в ремонте или было бы неплохо иметь поблизости парк, которого нет. Мало ли, чего может вам лично не хватать.

Так вот, все это можно было бы построить дополнительно, чтобы вы вместе этим пользовались – вы и тот, кто сейчас не платит налоги. Но поскольку платите только вы – все обходятся тем, что есть.

Давайте я еще упрощу. Давайте я сейчас буду выражаться так примитивно, что мне позавидуют депутаты государственной Думы. Я реально не хочу никого оскорблять из любителей социальной справедливости. Но вы думали хоть когда-нибудь своими социалистическими, ровными как рельсы извилинами, что мы все могли бы жить уже при гребаном коммунизме, в долбаном раю. Если бы каждый вложил хотя бы немного.

Подумайте – никакой магии и никакой несправедливости. Нужно просто платить за то, чем вы пользуетесь. Вы учились в школе десять лет, учились в ПТУ или в государственном вузе. Вы ходили к врачам, ездили по дорогам, гуляли в парках и на детских площадках. Значит, уже к 18 годам вы должны государству минимум 18 лет трудиться с полной отдачей, уплачивая все положенные налоги. А не вопить: все, что я заработал, мне должны вернуть в виде пенсии!

По моей логике, 18 лет трудового стажа – это всего-навсего

Заядлые любители тренингов знают: лучше гор могут быть только горы - в смысле, новые тренинги, на которых еще не бывал. Я и сам такой же любитель поучиться – более того, как вы наверняка знаете, я абсолютно убежден в том, что без постоянного обучения никакого успеха в жизни человека не будет. Другое дело, что не все тренинги полезны одинаково. Об этом сегодня и поговорим.

Темы для тренингов бывают разные – узкие и всеобъемлющие, модные и непреходящие, популярные и не очень. А бывают еще полезные и бесполезные. И все бы ничего, но по закону подлости (второе имя которой – маркетинг) организаторам требуются популярные темы и желательно, модные. Как назло, большинство таких тем в меру бесполезны. А некоторые – даже не в меру. Возьмем для примера штук пять.

Как опытный тренер и бизнесмен я лично и кровно заинтересован в том, чтобы люди на тренингах получали хорошие результаты и возвращались учиться еще. Поэтому мне бывает больно слышать, как эти люди тратят большие деньги на обучение буквально ничему и позже разочаровываются в обучении в целом. Приведу для начала самый минимальный перечень тем, которые вам абсолютно незачем изучать – даже если эта идея звучит очень привлекательно. А если вам понравится – то пишите в комменты, список можно и расширить.

1. Тренинги для продавцов по работе с возражениями. Если вы часто сталкиваетесь с возражениями клиентов, то вам это покажется просто замечательной идеей – всего за 2-3 дня обучиться отбивать все возражения как шарик для пинг-понга.

И я бы с этим согласился, если бы не одно маленькое «но». Которое заключается в том, что круто работать с возражениями – это примерно как круто убирать говно за котом, который каждый день три раза кладет кучу у вас в гостиной. Это реально отличный скилл при наличии кучи, но спросите себя: не проще ли сделать так, чтобы ее не было? Ведь можно же сразу выдрессировать кота, купить лоток и решить проблему.

Лично я абсолютно уверен, что если ты правильно делаешь предложение, то от него не могут отказаться. Когда тебе возражают – это значит, что твоему навыку продаж еще есть куда расти. Так почему бы не повысить его? Когда ты учишься классно продавать, ты сразу делаешь хорошо. Когда ты учишься отбивать возражения – ты учишься тому, что надо делать, если все плохо.

Я сейчас даже не буду говорить о том, что если из вас продавец так себе, то это значит, что вы сами себе на ровном месте создаете проблемы. Вы каждый день из условно нейтрального клиента постоянно создаете себе возражающего клиента. Тогда с чего вы взяли, что за два дня научитесь работать в условиях повышенной сложности, и из возражающего клиента делать клиента лояльного? Я реально не понимаю, как вы это сделаете. А вы?

2. Директивный гипноз на улице. Спрос на эту тему еще выше, чем на предыдущую, что в целом не удивительно. Навык – огонь! Вы просто подходите к постороннему человеку, и он делает то, что вам нужно. И, разумеется, я верю, что вы хотите научиться для того, чтобы причинять людям добро, а не затем, чтобы отжимать у них кошельки.

Проблема вот в чем. Достаточно большой опыт именно в таком гипнозе имеют только цыганки. Если вашему тренеру лет шестьдесят, она носит монисто, золотые серьги и ходит босиком в длинной юбке – наверное, вы по адресу. Правда, вы получите желаемый уровень навыка только лет через 40 постоянного служения добру. Ваша кочевая жизнь при этом будет полна занятных приключений с участием полиции разных стран, но у каждого свое представление о счастье, верно?

3. Тренинги по отношениям для женщин, которые ведет мужчина. Лично я уже как-то говорил, что не стал бы вести такие тренинги даже за большие деньги, несмотря на весь опыт в теме соблазнения для мужчин. Причина крайне проста – у меня нет абсолютно никакого опыта в соблазнении мужиков, и я не намерен его приобретать. Значит, мне придется пересказывать чужие слова. И здесь возникает вопрос: на хрена вам слушать от меня эти чужие слова вместо того, чтобы идти к их первоисточнику?

И второй вопрос: а у других тренеров-мужчин откуда программа? Нет, я не намерен сомневаться в ее

Человек устроен так, что каждую минуту делает какой-нибудь выбор, с самого утра. Еще поваляться в кровати или в душ? Позавтракать дома или на работе? И дальше целый день: сделать звонок или ответить на почту? Фейсбук или работа над презентацией? Латте или капучино? При минимальном напряжении вы можете заметить, как совершаете этот выбор, и даже сделать его более сознательным. Именно так вы выберете не только приятные, но и полезные штуки. Например, более высокий уровень достатка.

Знаете, почему люди никогда не получают простого и ясного ответа на вопрос о том, как разбогатеть? Точнее, почему вы получаете множество ответов, которые вам не помогают? Проблема - с вопросом. Кстати, запомните: ответ всегда зависит от вопроса, именно поэтому люди, которые задаются правильными вопросами, крайне быстро получают все, что хотят. Но сегодня - о том, как разбогатеть. Что с этим вопросом не так?

Представьте, что вы стоите на краю пропасти и хотите перебраться на другой край. Единственное, что может вам помочь – хлипкий на вид висячий мост из каких-то веревок, который опасно качается на ветру. Вы не хотите идти по долбаной куче гнилых ниточек на высоте, скажем, полутора километров. Поэтому вы самым любезным тоном осведомляетесь у человека на другой стороне, как бы вам туда попасть.

Что вы хотели бы услышать в ответ?

Вы хотели бы услышать: не волнуйся, старик, тут в двух шагах аэропорт или нормальный мост за углом. Каменный, надежный. Что вы точно не хотели бы услышать, так это: «Не волнуйся, старик, с этого висячего моста падает всего 9 человек из 10. Просто иди прямо и молись, тебе обязательно повезет. Как молиться? О-боже-ж-мой, всему вас учить надо. Скачай себе карманное Евангелие по ссылке вот тут».

Вы не хотите это слышать, но человек на той стороне может посоветовать вам только это. Он может сказать: вот тут у меня медитации, которые помогают преодолевать страх. Вот список матерных ругательств на случае, если Евангелие не помогло. Вот обучающий курс по балансированию на веревочных мостах. И еще, на всякий случай, вот тебе мой эксклюзивный лайфхак: нужно ступить на мост, а затем ставить левую ногу впереди правой, а потом правую – впереди левой. Так и дойдешь.

Но ваш вопрос - не о том, что вы не умеете ходить и патологически не способны к балансированию. Ваш вопрос – о том, что вы просто не хотите идти по долбаному мосту. Нельзя ли как-нибудь без этого обойтись? Ответ: нет, нельзя.

Вы возмущены этой метафорой? Вы думаете, что прошли бы по десяти висячим мостам за вашим первым миллионом. Вы самоотверженный и целеустремленный человек, эта история не про вас. И я верю, что вы действительно так думаете – но все же абсолютно убежден в том, что это неправда. На самом деле вам удобно оставаться именно на том месте, где вы находитесь сейчас. В месте, где вам постоянно не хватает денег на жизнь.

И я даже не собираюсь сегодня убеждать вас, что это плохо. Плохо скорее то, что вы продолжаете задавать дурацкие вопросы, от которых у нормальных тренеров начинается аллергия – причем первые симптомы появляются прежде, чем вы закончите фразу. А эти вопросы вы задаете потому, что обманываете сами себя. Сколько причин вы можете найти только для того, чтобы поваляться в кровати «еще пару минут» после будильника? Не говорите мне, что вы не можете вспомнить в 10 раз больше причин оставаться в бедности.

Но, если нужно, я с удовольствием помогу начать. Погнали?

Причина первая. Если вы разбогатеете - вас все будут ненавидеть. Нет, серьезно. Ну как все? Всего лишь несколько миллиардов людей, чей заработок меньше вашего. Таких, как вы сейчас. Представьте себе такого же человека, как вы. Такого же возраста, или даже на пару лет младше. Плюс-минус такой же внешности, только намного привлекательнее – он правильно питается и ходит в спортзал. Как там эмоции?

Вы еще спокойны? Подождите, продолжайте наблюдать за своим удачливым ровесником: он веселится. Наслаждается жизнью, пока вы прозябаете в дискомфорте и душном офисе. У него есть девочка модельной внешности. Он садится с ней в «Мазератти». Вы все еще спокойны? Ладно. Вы стоите в четырех метрах. Он оборачивается, бросает взгляд вскользь, и теперь вы можете прочитать по его выражению лица, что он о вас думает. Точнее вы – о себе самом.

Интересно, как вы понимаете для себя, что такое отдых? Время, когда вы залипаете в соцсети дома, а не в офисе? Рубитесь в компьютерные игрушки всю ночь напролет? Или вариант для более ответственных: пытаетесь впихнуть в два дня три тысячи дел по хозяйству. Смена вида деятельности – наше все. Но почему же вам тогда совсем не хочется работать, когда приходит для этого время? Почему нет энергии? С удовольствием поясню: исключительно потому, что вы нормально не отдыхали.

Большинство людей, которые считают, что отдыхают два дня в неделю, на самом деле не отдыхают. Они просто меняют один стресс на другой. Нет - не то, чтобы они упахивались как проклятые с понедельника по пятницу, а выходные бросали на домашние дела. Есть, конечно, и такие люди, но они быстро заканчивают в психушке. Поэтому большинство так не делает – большую часть рабочего времени они переживают о том, что перегружены. А в выходные, окончательно ошалев от безделья, бросают всю энергию на развлечения, которые якобы заслужили. К вечеру воскресенья она кончается.

А давайте прямо сейчас проведем тест, который с легкостью определит, окажетесь ли вы в ближайшее время в психушке или будете спокойно продолжать прожигать жизнь самым похабным образом. Ответьте честно самому себе: как вы чувствуете себя в понедельник? Окончательно разбитым или не совсем? Если, например, у вас есть энергия на то, чтобы клясть на чем свет своего начальника или работу – все хорошо. В смысле, все плохо, но вы не трудоголик. Значит, вас еще можно спасти, причем за один день.

Я предложу вашему вниманию шесть шокирующих способов стать энергичным. Их шесть потому, что если эти вам не помогут, остальными делиться бессмысленно. А самые шокирующие пришлось выбрать по необходимости. Я реально не хочу никого оскорблять предложением нормальных способов сделать что-либо. Ими могли бы заинтересоваться люди, которые не прожигают свою жизнь похабным образом, но они, как легко догадаться, ими давно уже заинтересовались. Так что поехали.

Способ первый. Отдыхайте по-настоящему на протяжении одних суток. По-настоящему – это значит убрать все источники напряжения: мобильный телефон, компьютер, телевизор, прочие средства связи. Уже шокированы? Это еще не все. Самым шокирующим, конечно, будет шестой способ, а еще не кончился даже первый.

Готовы? Вдобавок к цифровому аскетизму необходимо еще убрать себя из пределов досягаемости всех людей, которые могут вызывать у вас напряжение. Отказаться от размышлений о работе, о домашних делах, обеспечить себя свежей качественной едой, сверхлимитным количеством часов сна (10-12 подойдет), длительной прогулкой на свежем воздухе. Никакого алкоголя.

Я понимаю, что это кажется вызывающей экзотикой, но именно то, что я кратко описал в предыдущем абзаце – и есть отдых. Не пялиться целыми днями в телефон до того момента, когда отрываешь взгляд – и вся реальность вокруг плывет. Нет. Именно гулять, спать, созерцать реальность и именно без алкоголя. И именно вдали от всех, кто раздражает. Это невозможно и ужасно, я знаю. Мир без вас пропадет и особенно те, кто до смерти бесит. Вы абсолютно незаменимы, кроме тех случаев, когда режетесь в танчики. Поэтому я и приготовил еще пять альтернативных способов.

Способ второй. Изменить режим питания на один день. Пить много воды, полностью исключить вредные продукты типа чипсов, кофе и газировки – обилие сахара обеспечивает перепады настроения, чипсы могут вызвать изжогу. А кофе сообщает нашему мозгу неверную информацию о количестве энергии. Самое прикольное бывает в те моменты, когда действие сахара заканчивается, и вы заправляетесь кофейком. Получается полная уныния бензопила на пике энергичности – вы скачете вокруг, убивая все живое. Потом и кофеечек перестает действовать – самое время съесть второй пончик и потратить пару-тройку часов на поржать в соцсетях в отсутствии сил на что-либо еще. Ну или съесть чипсы и уделить это же время жалобам на недомогание.

Что вам даст здоровое питание в течение одного дня? Отдохнет ваш организм. Ваш мозг для разнообразия получит адекватные сигналы – вы захотите есть, когда будете реально голодны, а не в тот момент, когда кончится убойная доза сахара в крови. А значит, вы будете избавлены от переедания, и ваш организм вместо переваривания лишней порции еды выделит пару тысяч джоулей на работу. Еще пару тысяч вы сможете извлечь из качественной пищи, которая заменит на один день бесполезный пончик с

Тренеры – это такие новые поп-звезды версии «лайт». Для тех, кто всю жизнь мечтал прославиться, но по ходу скумекал, как трудно попасть на небосклон шоу-бизнеса, моя профессия кажется даром небес. Слава – почти даром. В телек пробиваться – не надо, кастинги проходить не надо, тысячные залы собирать – не придется, таланта не требуется. Сможет любой! И я даже не собираюсь с этим спорить, просто хочу кое-что пояснить.

На живых тренингах к людям часто приходит ошеломляюще прекрасная, неожиданная и, главное, очень оригинальная идея: «А не стать ли мне тоже тренером? Как этот умник на сцене». Согласен, с виду смотрится очень круто и легко, почти как фигурное катание, только без коньков. Фигурное катание – это ведь любой сможет, верно? Люди вообще не напрягаются, когда на сумасшедшей скорости скользят по льду и выделывают все эти кульбиты. Вот и тренерство – то же самое. Знай себе красуйся, пожинай лавры.

Ошеломленные потрясающей идеей, люди на живых тренингах часто подходят ко мне и говорят: я готов пойти к тебе вторым тренером – научишь? Я смотрю в горящие глаза и силюсь не вздыхать как бабка-сердечница. Нет, не научу. Но могу рассказать несколько полезных вещей, которые ошеломляют не меньше внезапных идей. Следующие 11 тезисов точно пригодятся всем, кто внезапнособрался в тренеры.

Тезис первый. Впечатление о том, что тренерский хлеб очень легок – это жестокая иллюзия.

Тренерство, оно же преподавание – одна из самых тяжелых профессий в мире. Этот путь осилит только тот, кто реально видит свое призвание в том, чтобы учить людей – и очень желательно, еще и не видит ни в чем другом. Последнее очень пригождается всякий раз, когда тренер с матами и остервенением говорит себе «в гробу я все это вертел». А все тренеры рано или поздно это себе говорят, и не по разику.

Проблема в том, что за сиюминутным желанием стать тренером обычно стоит не призвание и не миссия учить людей, а эротическая фантазия - о том, чтобы вам смотрели в рот, а вы такой стояли бы на сцене – нет, лучше сидели бы на белом коне. А тот в свою очередь стоял бы на сцене. И вот вы такой с коня рукой показываете: бежим направо, потом налево. И все бегут. И вообще не напрягаетесь при этом, конечно.

Так вот, это иллюзия. Я понимаю, что вы смотрите на тренера, который непринужденно стоит на сцене и что-то там рассказывает, а потом еще и шутит – и думаете, что это легко. Но скрытая часть спектакля заключается в том, что после тренинга тренер устает как вся группа, вместе взятая. Если вам доводилось бывать на интенсивах, то вы помните, какая усталость наваливалась к концу. Так вот: это - не то, что чувствует тренер.

Тренеру гораздо хуже. Если хотите точную метафору, то его после двухнедельного интенсива можно совочком соскребать с пола и класть куда-нибудь вонять на недельку-две. Только по прошествии этого времени он постепенно начнет возвращать себе человеческий облик и запах.

Тезис второй. Нагрузка у тренера, преподающего 6 месяцев из 12, больше, чем у школьного учителя, который учит 9 месяцев в году.

Типичное расписание тренера на двухдневке: подъем в 6 утра, подготовка, просмотр программы. В 8.30 выезд, с десяти утра до десяти вечера он пляшет на сцене. Отбой вряд ли раньше двух, подъем на второй день опять в шесть. Бывают и трехдневные тренинги, а особо упоротые типа меня в молодости делают семи, десяти и даже 20-дневные интенсивы.

И вот когда ты 21 день реально в таком режиме работаешь, то у тебя за один интенсив набегает 200 учебных часов. Сравните это с нагрузкой среднего учителя в школе: порядка 80 часов в месяц на одной ставке, около 120 – на полторы.

Тезис третий. Тренера окружают благодарные ученики, воспевающие дифирамбы (нет).

Жизнь показывает, что если тренинг человеку понравился, то в 9 случаях из 10 он промолчит. Если же результат на тренинге не устроил студента (в том числе потому, что сам учиться не захотел), то шума будет выше крыши. Тренер будет виноват в том, что не чуткий, не женственный, на фиг послал и так далее.

А главный прикол в том, что на групповых тренингах в принципе не бывает 100% эффективности – значит, недовольные всегда найдутся. Почему так? Хотя бы потому, что участие в вашем тренинге время от времени приобретают люди с пограничным синдромом, которым требуется не двухдневный тренинг, а двухгодичная психотерапия.

Бывает, что

Меня часто спрашивают: вот, ты все время рассказываешь о бизнесе, а как заработать простому рабочему человеку? Вот попробовал бы ты сам сталеваром в Сургуте… Такие комменты я, признаться, обожаю, потому что ценю всякие каверзы в переговорах. А этот «простой» вопрос на самом деле такой хитрожопый, что его надо заключить в рамочку и повесить на стену, как эталон. Он дважды хитрожопый. И как-нибудь я про такие вопросы отдельно напишу, но сегодняшний блог – специально для сталеваров.

Я не хочу сейчас показаться ушлым переговорщиком, резко уводящим разговор в сторону, но как вы думаете, сколько получает хороший копирайтер? Вот человек, который умеет писать – сколько он может заработать? Сталевар тоже умеет писать. Кто-то же пишет мне в комментарии: «попробуй-ка сталеваром в Сургуте» - наверное, это и есть сталевары. Получается, писать вы умеете - осталось научиться писать хорошо.

Начинающий копирайтер очень быстро выходит на доход в полтинник в месяц, хороший – 70, очень хороший – 100. Ультраофигенный копирайтер может заработать 150-200. И вот вы, допустим, сталевар, хорошо. А что вам мешает потратить 3-5 месяцев на учебу, потом еще 3 месяца на практику, чтобы научиться писать отличный блог, вывести его в топ-сто и начать зарабатывать на рекламе? А после года практики - спокойно выйти на 100 тысяч в месяц, работая дома из любой точки страны?

Что вам мешает пройти трехмесячный курс по созданию лендингов? Лендинг может стоить 25-30 тысяч, и это работы на неделю. Может, сталевары столько и зарабатывают, я не знаю, но даже если и так – вам уже не надо жить в Сургуте! Профит! Жизнь-то налаживается!

Я понимаю, что надо учиться, а учиться сложно, и вы к такому не привыкли. Я помню про ваш прекрасный вопрос. А почему он, кстати, прекрасный? Давайте разберемся по пунктам. Я реально восхищаюсь глубиной смысла. Первое, что бросается в глаза – это слово «простой». Подразумевается, конечно, что есть другие люди – они сложные. Они родились для того, чтобы грызть гранит науки и тратить на это нервы, а вы – другой.

Вы - простой, вы не приспособлены для таких мучений, вас надо понять и простить. И, конечно, вы должны получать столько же, сколько тот, кто всю жизнь учится, только без вот этого самого, без всех этих мучений.

Я это очень люблю и понимаю, ведь я и сам в глубине души такой же простой и трогательный. Я в глубине души даже в чем-то сталевар. В смысле, тоже хочу все за просто так. Бывает, еще вместо простой пишут «честный» - это очень правильно. Вы ведь честно пишете, что хочете денег нахаляву, и даже не хотите знать, как правильно пишется «хочете». Вот он, настоящий искренний русский человек, не то, что всякие грамотные лицемеры.

Но это еще не все, что я обожаю в этом вопросе. Ведь есть еще слово «рабочий». Подразумевается, конечно, что по-настоящему работают только простые люди, такие прямые и трогательные как вы. Те, кто учится и сидят в офисе – они не работают. Они ведь просто так сидят, и только делают вид, что думают. На самом деле они вас эксплуатируют, конечно. Да и учеба эта – тьфу, сплошная имитация. Сложным людям это вообще все легко дается, только таким простым, как вы, тяжело. Несправедливо!

И я не хочу вас расстраивать, но особенных сложных людей на самом деле на свете нет. Лучшее подтверждение тому – хитрожопый вопрос, который вам нравится задавать. Он на самом деле очень сложный. Как видите, в нем подразумевается много интересного, чего вы не произносите. Так вы, получается, коварны! Это вопрос-ловушка, даже покруче, чем классическое «перестали ли вы пить коньяк по утрам?» Кстати, что вам мешает научиться профессионально вести переговоры или профессионально продавать?

Я понимаю, что вы все еще живете в Сургуте, но почему-то думаю, что хорошие продавцы нужны и там. Что продавать? А вот сталь, например. Вы же ее варите, а кто-то – продает. Или еду с теплой одеждой. Только запишите себе сразу: продавец – это не тот, кто стоит за прилавком и говорит, что колбасу сегодня не завезли. Этот – простой рабочий человек, как вы. Он тоже не знает, как заработать. А вы возьмите и станьте сложным. Тем, кто ездит по выматывающим переговорам, борется за каждую

Есть в мире две профессии, или, скорее, сферы человеческой деятельности, которые делают человека невероятно умным. И это не наука и образование – это спорт и служба в подразделениях спецназа. Уточню, что умный – это не тот, кто способен поддержать беседу о двойственности Шопенгауэра, стоя в очереди за бесплатным супом. Умный в моем понимании – это тот, кто способен учиться чему угодно в два раза быстрее среднего. И по моим наблюдениям тренера, практикующего долгие годы, это именно спортсмены, а не ученые. Сейчас объясню, почему.

Почему спортсмены и спецура получают лучшие результаты на тренингах? Я давно заметил четкую закономерность: ребята, которые долго служили или занимались спортом, стабильно получают лучшие результаты на моих тренингах, чем слишком развитые, духовно и интеллектуально. И у меня есть предположение, почему так бывает. Дело в том, что они учатся принципиально по-разному: первые сразу качественно делают задание. Вторые – много рефлексируют, обсуждают, а потом делают кое-как, потому что все еще пребывают в сомнениях.

Вот вам пример – Виталий Мельников, двукратный рекордсмен мира, который после «Самомотивации» открыл бизнес и вышел на оборот в много миллионов в месяц. Он не думал слишком долго о том, как и что. Он просто начал сразу пахать, как он умеет. Не было денег – нашел дешевую мебель для офиса. Чего не хватало – взял и сделал. У этих ребят простой принцип: тренер сказал, значит, надо сделать. Думать не надо.

Духовно развитые люди учатся принципиально по-другому. Критическое мышление всегда перевешивает, и они начинают сомневаться сразу на входе. А туда ли я пришел? А этот тренинг мне точно поможет? Давайте поговорим об этом. Затем этот цикл размышлений повторяется с каждым заданием.

Люди почти не задумываются о том, что успех любого тренинга зависит не столько от объема знаний, который там дают, сколько от их успешного применения. 80% успеха – это выполнение практических заданий, но именно с ними у интеллигентов возникает затык. Им всегда хочется еще пообсуждать и поразмышлять. И пока они размышляют над первым заданием, спортсмен обычно уже заканчивает второе. Естественно, он и получает лучший результат в бизнесе, саморазвитии и в чем угодно еще.

Как все устроено в голове у спортсмена? Тренер сказал сделать три подхода – значит, пошел и сделал. Обсуждать тренер ничего не говорил, сомневаться тоже команды не было. У спецуры как? Представьте себе группу захвата, которая стоит перед дверью и думает: «А можно ли войти без ключа, этично ли класть людей мордой в пол, а давайте обсудим и проголосуем». Вот эта вся фигня - не сюда. Сказано взять подозреваемого – они его взяли. При этом да, бывает, ошибаются дверями. Извиняются, дверь компенсируют. Реальные истории бывают, но приказ есть приказ.

То же самое случается и на тренингах. Бывает, что задание не дает результата, но даже если одно из тридцати заданий лично вам не зашло, вы по-прежнему получите результат от оставшихся двадцати девяти. Разумеется, для этого надо их сделать, а не рассуждать, как вам не повезло с первым заданием и что теперь с этим делать.

Так что да, те, кто действует, бывает, делают ошибки. Есть черная шутка на эту тему: делали тест, одному испытуемому выстрелили в правое колено из 5,45, а в левое – из 7,62. В результате испытуемый не почувствовал разницы.

Дело в том, что калибр не имеет значения, если ты попал.

На тренингах постоянно бывает, что ребята, которые уже заплатили, уже пришли и даже, возможно, уже выполнили несколько заданий, в какой-то момент устраивают плач Ярославны. Самые распространенные возражения против заданий:

- «мне это не надо»,

- «это не поможет»,

- «мне три раза объяснили, а я все равно не понял, как делать»,

- «а может, надо по-другому?».

Недавно один парень три дня выносил мне мозг по одному заданию, которое делается за полчаса, и я придумал отличное индивидуальное решение: удалил его с тренинга и вернул деньги. Это все, что я могу сделать в таких случаях как тренер, потому что я абсолютно уверен, что никакие силы ада вам не помогут, даже в разгар Хэлоуина, если вы сами не хотите учиться. Ну и

У нас на курсе «Самомотивация» есть забавная тема позитивного мышления. Самый простой способ его настроить – это перестать смотреть телевизор. Такое задание, среди прочих, мы и даем студентам на тренинге. И сразу начинается: «Да вы что? Я не могу. Там же столько всего полезного!» На вопрос, что конкретно полезного там вдруг возникло, чего не было за все 90 лет существования ТВ, обычно отвечают: новости. Реально смотрят, конечно, сериалы, но я делаю вид, что верю и задаю следующий вопрос…

Диалог о пользе телевидения со студентами обычно бывает довольно длинный. Какие только аргументы не подыщет человек в защиту собственного права околачивать груши хоботом вместо того, чтобы заниматься делом. «Я смотрю новости! Я держу руку на пульсе!» А зачем вам новости? Понимаю, что кто-то должен управлять вселенной, ну а если без шизофрении?

Поскольку аргументы студенты приводят одни и те же из года в год, в вопросах я тоже бываю незатейлив. Все стандартно, список у меня с собой. Я спрашиваю: «Ты биржевой игрок? Но если так, то не должен ли ты знать новости до того, как они появятся на телеке?»

Человек становится несчастным и судорожно ищет новую отмазку. Затем с просветленным лицом вскидывает голову: «А вот! Нашел! О чем же мне с людьми тогда говорить?» Я говорю: «Так они тебе сами новости перескажут, как раз будет что обсудить». И я так могу еще долго. Есть следующий аргумент: «Хорошо, новости и сериалы вредны. А вот, например, фильмы National Geographic, они же полезные!» Я говорю: «Пусть так, но они – по расписанию, а у тебя свои дела есть и свои цели».

Поймите, что единственная разница между новостями и познавательными фильмами – в том, что вторые вам действительно хочется смотреть в отличие от первых. А первые вам нужны исключительно для вторичных выгод: например, это удобный повод ни хрена не делать. А еще вы всегда можете чувствовать себя своим в обществе других людей, которым нечего делать настолько, что они просаживают свое время самым тупым из известных человечеству способов.

А как же смотреть то, что очень «полезно»? Возьмем, к примеру, меня. Я люблю мотогонки, я занимаюсь мотогонками, и прямо сейчас идет чемпионат MotoGP. И да, по телеку крутят трансляции, но мне некогда пристально следить за расписанием и тем более под него подстраиваться. Поэтому у меня есть сайт MotoGP.com, куда я захожу и могу посмотреть все, что показывали по телеку – только тогда, когда у меня есть время.

Еще раз: я не смотрю трансляции по телеку вместо работы и других более важных дел. Я подстраиваю подобные просмотры под свой досуг, а не наоборот. Для этого каждый год я плачу за подписку, и она дает мне возможность посмотреть любую гонку любого этапа любого года, когда у меня есть время. И у меня пара евро на такое удовольствие именно потому, что я гонюсь не за трансляциями по телеку, а занимаюсь делом.

То же самое касается новостей. Когда вы начинаете смотреть их по телеку или читать в интернете, вы рискуете залипнуть надолго. Говорить «я только на секундочку» равносильно тому, чтобы ширяться со словами «я только попробую разочек». Не надо так делать. Все мы заходим в Фейсбук, разумеется, на минутку – я не знаю человека, который говорит: «о, завтра понедельник, надо мне не выспаться. Пойду-ка залипну в соцсети на четыре часика, чтобы случайно не лечь пораньше».

Никто так не говорит, но почти все делают. Вы смотрите телек 2 часа в день, то есть месяц в году без перерыва. Еще 4 часа в день или 2 месяца в год уходит на соцсети. Вместе – ровно квартал, если весь этот квартал не спать, конечно.

Но когда вы начинаете за этим следить и задавать себе всего один вопрос: «А какая мне от этого польза?» – жизнь начинает меняться. Почему вы не можете обойтись без телека и соцсетей? Просто потому, что вы никогда не задаете себе этот вопрос.

Когда вы начинаете думать о том, что четверть жизни уходит на то, что вы сидите на жопе ровно и пялитесь в зомбоящик либо тупите во френдленту, внутри что-то начинает возражать и просыпаться. При этом вы жалуетесь, что нет времени на повышение квалификации, освоение новой профессии, на общение с семьей. Вот время – один квартал каждый год, больше трети всего времени, которое вы проводите не во сне, но по факту – хуже, чем спите.

В следующее воскресенье я снова провожу Дежурную Часть. Формат прежний - вы пишите сюда свои вопросы, я на них отвечаю в прямом эфире. Любые вопросы, за исключением моей личной жизни, политики и нарушения законов. Постараюсь дать развернутый ответ на каждый вопрос. Приветствуются вопросы по маркетингу, бизнесу, управлению компаниями, личностному росту и другие, на которые я могу дать квалифицированные ответы.

Старт в 17 часов 4 ноября.

Автор самого интересного вопроса (по итогам вашего голосования) получит от меня в подарок мою книгу "42" :)

Жгите!

p.s. вот ссылка на прошлый эфир, чтобы было понятно про формат :)

https://mankubus.livejournal.com/1234022.html

Это может показаться странным, но для того, чтобы понять, как человек живет, вам достаточно усадить его за руль и прокатиться с ним полчасика. Гарантирую, если будете внимательно смотреть, то выясните о нем много крайне важных вещей. Возьмем десятикилометровую пробку, в которой лично я стоял часика три, но на том пробка не закончилась, а осталась жить своей жизнью. По самым скромным прикидкам, пара тысяч водителей в обычный выходной день потеряли от двух до четырех часов своего времени.

Кстати, если вспомнить, что время — деньги, и умножить количество всех этих человеко-часов на стоимость одного рабочего часа в Москве, то можно подсчитать, что это обошлось всей пробке в скромную сумму от трех миллионов рублей (не считая топлива и расходов на питание). А теперь самая мякотка. Кому же обязаны всем этим удовольствием, расходом времени и топлива тысячи водителей и, в конечном счете, как ни странно, экономика Российской Федерации? Весь этот праздник заботливо организовали четыре интересные личности, которые даже сговорившись, не смогли бы распределиться так равномерно и с такими феерическими авариями на расстоянии примерно 2 км друг от друга.

Когда я вижу этих людей, которые ухитрились впечататься в чей-то задний бампер на охрененно высокой скорости аж километров тридцать в час, я невольно спрашиваю себя, почему ГИБДД до сих пор продолжает выдавать права оленям, и только потом вспоминаю, что некоторые из них внешне похожи на людей. Да, некоторые олени совсем как люди, представьте, у них даже нет рогов и копыт. Они выглядят и говорят, как мы. Но, к сожалению, они — олени. И каждый раз, когда они принимают решение выехать на трассу в снегопад, они делают это как олени, а не как люди. И, поскольку логику оленя понять вот так сразу нормальному человеку непросто, предлагаю наглядное сравнение.

Возьмем для начала человека. Например, меня. Как я принимаю решение о поездке на личном автомобиле? Когда я вижу за окном снегопад, я спрашиваю себя: обут ли мой автомобиль в соответствующую резину? И отвечаю себе: да, резина зимняя, все хорошо. Затем я задаю себе еще несколько проверочных вопросов, например, готов ли я управлять своим автомобилем на скользкой дороге. (Да, соответствующие навыки имеются). Готов ли я справиться со сложными ситуациями в такую непростую погоду? И снова — да, курс экстремального вождения пройден, я умею рулить автомобилем даже в сносе и заносе и в курсе, как быстро остановиться, если что. Достаточно ли в наличии силы воли, чтобы соблюдать ПДД и не портить дорогу всем окружающим бессмысленными маневрами?

Но это человек. А вот олень — он другой. Возьмите оленя, и вы увидите, что он рассуждает иначе. Это тупое животное не задается вопросами, оно не тратит свое время на приобретение дополнительных навыков. Олень один раз заплатил за машину и с тех пор чувствует себя хозяином леса и трассы — это для него одно и то же. Почему он хозяин трассы? Да просто потому, что у него красивые, ипать, рога. Вы их не видите, а они есть. И вот олень прется на дорогу — в снегопад, в бурю и град. Он прется на рандомной скорости, совершенно не рассчитывая, где закончится его тормозной путь — в районе заднего или переднего бампера впереди едущего автомобиля или же фонарного столба. Он прется по скользкой дороге, не умея справиться с боковым сносом обеих осей. Он прется на летней резине.

Но если бы на нашей трассе обитали только олени, даже тогда еще худо-бедно можно было бы выбраться из пробки за пару часов, поскольку, к счастью, их не так много. Но нет. Всегда найдутся люди, которые присоединятся к празднику жизни и продлят вечеринку еще на часок-другой, к всеобщему удовольствию. Эти люди — еще не олени, но они очень сильно хотят ими стать. Пока же у них просто некое искажение мировоззрение, которое выражается в том, что они считают себя сильно умнее других. Кроме того, они крайне возбудимы: раз оказавшись в неприятных условиях, созданных оленями, они просто не способны сохранять спокойствие.

Каждую секунду им надо обязательно нажимать на педали, крутить руль и кого-нибудь обгонять. Хоть на полкорпуса, хоть на миллиметрик — их внутренний олень еще не до конца пробудился, но он уже набирает силу и требует от них ежесекундных действий. И вот они мечутся: правый ряд

Я всегда говорил, что альтернативно одаренные люди живут в отдельной реальности. Сразу поясню, что это не те, которым что-то от рождения не дано, а те, кто просто не учится. В этой отдельной реальности живут разные идеи, давно умершие в настоящем мире. Например, идея о том, что старших надо уважать. Эта концепция не зря умерла, на то есть веские причины. Но люди, которые не хотят учиться, мечтают ее возродить. Еще бы – они ведь понимают, что по-любому станут старше, а вот умными – никогда.

Уважение – это такая штука, которую в принципе хочется всем. Кому-то больше, кому-то меньше, но больше всего – тем, кто его не заслуживает. Оно и понятно – чуваки вечно в дефиците. Когда-то давно, когда по земле ходили мамонты в кирзовых сапогах, умами владела идея, что старших надо уважать. На практике она гнулась во все стороны, как алюминиевая вилка, но зато в теории была крепка, как добротный чугунный утюг.

Но не суть. Этажом выше эта концепция вливалась в более широкую идею – о том, что человек может обменивать прожитые годы на какие-то поощрения. Сюда же «солдат спит – служба идет», выслугу лет, медали в честь юбилея и все такое прочее. Почему эта идея до поры работала? Вероятно, потому, что на прошлых этапах развития человечество медленно училось. Так и выходило, что достижения случайно совпадали с возрастом.

Молодые уникумы периодически опережали зрелых коллег, но это были скорее исключения из правил. Затем они начали учиться быстрее и опережать чаще, но вся система работала на то, что замедлить это обучение. Старших надо уважать, поэтому нет, молодые «выскочки» не могли получить внеочередное звание, научную степень и должность. На все эти «заслуги» еще каких-то тридцать-сорок лет назад стояла очередь, и доступ к дальнейшему обучению и карьерному росту в том числе зависел от вашего возраста. Надо ли объяснять, почему это тормозит развитие всей страны в целом?

Начинаете ли вы теперь понимать, почему эта идея провалилась? Возможно, есть несколько объяснений, и я не настаиваю на том, чтобы вы согласились с моим. А мой взгляд состоит в том, что идея об уважении к старшим на современном этапе развития истории – это полное и совершенное поощрение идиотизма во всей красе. Поощрение лени и отсталости. Судите сами: если старших надо уважать, то человеку не нужно стараться делать что-либо, чтобы заслужить уважение.

Не надо хорошо работать, не надо ничего изобретать, не надо быть лучше и быстрее, не надо учиться и развиваться – не надо вообще ничего. Просто тихонько себе старейте – и будет вам уважение. Наравне, заметим, с теми, кто изобретал, старался, учился, работал, создавал рабочие места и прочее, прочее.

И, разумеется, обратная сторона – это включение полных тормозов для молодежи. Чем старше становятся люди, которые ничему не учатся и ни к чему не стремятся, тем более несправедливым они считают, что быстро обучающаяся молодежь их обгоняет. А она обгоняет – и в доходах, и в должностях, и в том самом уважении. И престарелые долбоклюи бьют себя пяткой в грудь и говорят: уважайте старших.

По этому же принципу продолжают обучать в школах детей: вот старшие, их надо уважать. Подразумевается типа, что взрослые больше знают, несут ответственность и прочая, прочая. Но это редко произносится, и получается снова поощрение просто возраста, то есть - идиотизма. А самое главное – нет идеи уважения к достижениям. Ребенку не говорят: вот выучишь урок лучше учителя – будем и тебя тоже уважать. У него нет шанса посоревноваться, нет мотивации к сверхдостижению. Наоборот: даже если учитель делает ошибку, не смей ее исправлять. И ребенок усваивает, что во-первых, учиться бесполезно, а во-вторых, особо и не надо – надо просто подождать, пока станешь старше.

И еще из уважения к старшим в школе вытекают забавные побочные эффекты, например, третьеклассник начинает уважать шестиклассника, который прогуливает и курит. И постепенно копирует это поведение. После чего получает уважение новых «салаг». Работает как часы.

Потом этот ребенок становится взрослым, и это убеждение создает для него кучу проблем в карьере.

А где, интересно, граница? Если старших надо

Если погуглить слово «бизнес» и перейти на вкладку картинок, то можно обнаружить море улыбающихся людей в костюмах. В реале картинки немного другие – одеваются как попало. И гораздо меньше улыбок. Зато много непонятных на голову людей, далеко не с каждым из которых стоит работать. Как выбрать адекватных партнеров, клиентов, поставщиков – всех тех, от кого благополучие вашего бизнеса будет зависеть не меньше, чем от вас самих и ваших сотрудников? Об этом сегодняшняя шпаргалка.

Первая категория, с которой я очень сильно не советовал бы иметь дело – это люди, которых интересуют только деньги. В какой-то момент у них щелкнуло забрало, загорелись в глазах значки баксов, и главная мотивация на все случаи жизни – срубить бабла. В начале бабло, и в конце бабло, все разговоры – вокруг денег. Почему это так опасно для новичка? Все потому, что сдуру, как говорится, можно и хобот себе сломать, а не только подумать, что бизнес – это одни деньги.

А поскольку многие новички в бизнесе правильно думать о деньгах в принципе не научены, они как правило становятся легкой добычей таких «сверхрациональных» персонажей. Самые тупые из них заканчивают в тюрьме, поскольку начинают заниматься закладками. Не теми, которые в книгах, если кто не понял. Поэтому даже с сумасшедшими иметь дело бывает менее накладно – хотя бы потому, что это не возбраняется законом.

Второе – вечные прожектеры. Они бегают с выпученными глазами, их всегда распирает новая идея. Кто биткоинами занимается, кто МММ, кто МЛМ, кто еще какой хренью. В целом они похожи на первую категорию и тоже перевозбуждаются от бабла. Но за предыдущие четыре года, к сожалению, не сделали ни хрена вообще, даже блога. Пока не срослось, но вот сейчас, прямо сейчас – в разработке проект – огонь! Вот если только найти еще что-то, что поможет его реализовать… и они продолжают искать смысл жизни в самом поиске, попутно просаживая деньги на разную фигню.

Пункт три – это тупые. Под тупым человеком я имею в виду персонажа, который все знает, и поэтому ничему не учился последние пять лет, а то и десять. Это человек, который считает, что реклама настраивается легко, что маркетинг – говно, наш товар нужен всем и далее по списку. У него есть точка зрения по всем вопросам, от политики до воспитания детей, но он начинает бизнес, не прочитав даже lean startup.

Возможно, эта шпаргалка уже начинает напоминать вам анекдот из серии “встретились как-то чукча, блондинка и капитан дальнего плавания, и тут к ним олень такой подходит и говорит, давайте замутим бизнес”, но это все персонажи из жизни, а я еще даже не разогрелся. Так что продолжаем.

Кстати, об оленях. Четвертый распространенный вид плохих партнеров – это люди, которые делают бизнес, чтобы кому-то что-то доказать: «Сейчас я куплю «Кайен», и все поймут, какого парня она потеряла». Должен ли я объяснять, почему вам дешевле купить такому персонажу «Порш» в подарок, чем полагаться на него в чем-либо?

Точно также совершенно не стоит связываться с чьей-нибудь женой или любовницей, которой дали денег, чтобы она отстала. Это могут быть глянцевые журналы, какая-нибудь прочая хренепрелетень, салон красоты – в общем, типичный бабский бизнес на чужие деньги. Самая ходовая идея – открыть глянцевый журнал, ходить к другим владелицам глянцевых журналов на приемы, сделать 5 выпусков и закрыться. Можно еще по случаю закрытия сделать прием.

Да, я понимаю, что куча бесплатных денег в доступе завораживает, но, увы, эти деньги сгорят еще быстрее, чем крошечный метеорит в атмосфере. Зайдите в любой торговый центр в выходной день и среди набитых покупателями сетевых магазинов найдите какой-нибудь пустой авторский салон в цветах и бантиках. Скорее всего, он будет назван именем чьей-нибудь жены, которая решила стать дизайнером. Бренда нет, покупателей нет, товар – авторская чудохрень за бешеные бабки. Аренда капает, продавец за кассой скучает и тишина, как на кладбище. Искусственные цветы тут очень кстати и усиливают эффект, как и унылая физиономия кассира – коню ясно, этот бизнес закроется, как только мужу этого талантливого дизайнера надоест платить за аренду.

Шестое – никогда нельзя вести бизнес с людьми, у которых доход не

Сталкивались ли вы когда-нибудь с тем, что человек, начинавший учиться чему-то вместе с вами, за пару лет оказывался далеко впереди? Наблюдать за таким прогрессом у других бывает неприятно, особенно если вы не можете противопоставить этому успеху свои достижения за тот же период. Почему так получается? Все дело в том, что люди учатся с разной скоростью и влияет на это целый ряд факторов. К счастью, большинство из них поддаются «прокачке»!

Среди тех людей, которые все время учатся, есть те, кто добивается невероятных высот. И когда их спрашивают о рецепте успеха, они отвечают практически как Ульянов-Ленин: «Учиться, учиться и еще раз учиться». Но, к сожалению, есть и другие примеры любителей обучения…

…это вечные студенты, которые никогда не конвертируют полученные навыки в деньги и достижения. А есть и вечные двоечники, которые постоянно бросают начатое, не успев толком распробовать и начать. Получается, что прежде, чем начать учиться, лучше всего научиться тому, как надо учиться!

По сути умение учиться – это, действительно, один из важнейших навыков, которые сегодня определяют успех. Учиться желательно не только с удовольствием, но и с пользой – так, чтобы максимум полученных навыков сразу же воплощались на практике и приносили живые деньги. А еще, памятуя о том, как сегодня быстро развиваются наука и технологии, нужно учиться быстро. В нашем сегодняшнем чек-листе – все, что необходимо для быстрого и эффективного обучения. Проверьте себя и приступите к учебе со знанием дела!

1. Позитивный психологический настрой и общее состояние. Учеба – это один из самых непростых с психологической точки зрения видов деятельности на свете. Прежде, чем у вас что-то начинает хорошо получаться, вы должны пройти через множество моментов, когда ничего не будет выходить и результаты будут удручающими. Иногда первые результаты удручают настолько, что просто невозможно поверить, что когда-нибудь вы сможете сделать это на приличном уровне – чем бы «это» ни было. И вот именно в эти моменты вам пригодится запас психологической прочности. Если у вас его нет – велика вероятность, что учиться вы будете медленно и через большое внутреннее сопротивление, а потом и вовсе можете забросить занятия.

Что делать. Если настрой в последнее время не очень боевой и вы сомневаетесь в своем энтузиазме, возьмите несколько консультаций у психолога. Почитайте вдохновляющие истории об успехах других людей в области, где вы собираетесь стать специалистом, посмотрите любые мотивирующие фильмы. Бывает полезно также взять отпуск где-нибудь в середине курса. Получится, что к тому времени, как вы начнете уставать учиться и работать одновременно, у вас будет возможность получить передышку и при этом не прерывать важное для вас обучение.

2. Хорошее состояние здоровья. Внезапная болезнь расстраивала и куда более грандиозные планы, чем обучение чему бы то ни было. Даже обычный грипп может на пару недель обрушить все расписание, как карточный домик: аврал на работе, аврал с домашними делами – где там еще и с домашними заданиями справляться и выкраивать время для занятий?

Что делать. Прежде, чем вписаться в длинный курс обучения, решите все проблемы с плохим самочувствием, если они имеются. Сходите на профилактический осмотр к стоматологу. В осенне-зимний сезон имеет смысл заглянуть в аптеку за витаминами, последить за режимом сна и отдыха, питаться здоровыми блюдами из натуральных продуктов.

3. Минимум спонтанности. Люди часто начинают учиться только потому, что внезапно почувствовали интерес. Иногда такая учеба превращается в хобби, но чаще всего одного интереса надолго не хватает, и обучение заканчивается ничем.

Что делать. Если руки чешутся начать такой внезапный образовательный проект в своей жизни – лучше всего выдержать паузу 2-3 месяца. За это время обучающие курсы никуда от вас не убегут, и, если решимость не испарится, вы всегда сможете на них поступить. Не терпится начать? Начните с чтения книг по теме или простой практики для новичков по обучающим бесплатным видео из интернета.

Говорят, во вселенной есть бесконечное количество еще не открытых звезд. Даже если это так, я уверен, что их все равно меньше, чем уже открытых поводов для банального человеческого нытья. Профессиональный нытик способен делать пару десятков таких открытий в секунду, а затем преумножать их по экспоненте, просто делясь переживаниями с себе подобными. Вот, например, из любимого: какие у нас низкие зарплаты, по сравнению с Америкой! И как это несправедливо!

Краеугольный камень, на котором построена демократия в США – это, конечно, Американская Мечта. Эта замечательная вкусная идея равных возможностей: неважно, кто ты, если будешь много работать, то станешь кем захочешь. Одного этого американцам хватило, чтобы стать державой номер один в мире. Но нашему человеку, конечно, это кажется полной фигней. У нас есть своя русская версия американской мечты: без какой-либо работы и волшебных достижений. Предел наших мечтаний – это обычная средняя американская зарплата. Данная нам, естественно, задарма.

Задарма, для понимания, это за такую работу, которую привыкли работать люди в России. А как мы привыкли? Из всей страны у нас в лучшем случае процентов 10 понимает, сколько реально нужно впахивать за зарплату выше среднего. Естественно, подавляющее большинство этих людей проживают в Москве и Санкт-Петербурге. Все остальные продолжают жить в советской реальности: 2 выходных в неделю, месяц отпуска в год, ранние пенсии, долгие перерывы на обед, неограниченное число больничных, и как вишенка на торте - бесконечные праздники и отгулы. И кто все это должен обеспечивать? Да хоть кто. Мне положено! Правда, те, кто это положили при Советском Союзе, давно уже все забрали и смылись, но до хомячков это не доходит.

Поясняю еще раз для тех, кто мыслит категорией «положено»: именно из этих суждений напрямую и вытекает ваша низкая зарплата. Не из жадности богатых, не из вселенской несправедливости, а именно отсюда – из вашей вереницы праздников, выходных, больничных, отгулов, обеденных перерывов и чаепитий. Вычтите все это из ваших условных 40 часов в неделю, получите с натяжкой 10 и вы поймете, что за час реальной работы получаете даже очень неплохо.

А теперь давайте посмотрим, как в Америке. И сравним несколько ключевых вещей, помимо зарплаты.

ОТПУСК

Знаете ли вы, что в США по закону вам никто не обязан давать отпуск? Совсем! Там нет такой обязательной нормы про оплачиваемый отпуск и прочей фигни, написанной в нашем Трудовом кодексе то ли в припадке эйфории, то ли на пике политической агонии. Поэтому первые пять лет ты можешь работать вообще без отпуска.

С другой стороны, отпуск вам могут и дать. Это остается на усмотрение работодателя – может, ты договоришься, а может, нет. Может, тебе в подарок дадут 10 дней отпуска после того, как ты отработаешь десять лет. Это часть реальной конкуренции на рынке труда: вы должны что-то из себя представлять, чтобы получить право на какие-то плюшки. Чувствуете, как при мысли об этом начинает чесаться все тело? Это недоброе предчувствие о том, что придется потрудиться. Это оно, конечно, для вас недоброе, а вообще доброе. Нормальное ощущение для большинства американцев.

В компании «Джонсон и Джонсон», например, две недели отпуска положены только главным специалистам – «сеньор сайентист», у которых большая нагрузка. Отдых этим людям положен потому, что они много лет отработали, у них ответственность и много подчиненных.

УВОЛЬНЕНИЕ

А что с увольнениями? С ними вообще прикольно. По закону человека могут уволить одним днем, как в кино показывают. То есть в один прекрасный день ты опаздываешь на работу в третий раз, и тебе объявляют твою участь. После этого ты берешь коробки, собираешь вещи и уходишь. Обратная сторона, конечно, заключается в том, что ты и сам можешь также свалить, если получил отличное предложение, и ты не будешь обязан отрабатывать две недели.

Но подумайте сами, сколько у вас бывало случаев, когда вам реально сильно нужно было откуда-то одним днем свалить и сколько в жизни у вас было дней, в которые подобное увольнение пришлось бы совершенно некстати? Вот как

Всем привет. Сегодня я хочу с вами обсудить одну весьма интересную тему – отдых, а если быть более конкретным – давайте поговорим про сон. И да, сразу могу сказать – считайте эту главу дополнением к моей книге «Успех» — не настолько важным, чтобы делать отдельно новую версию, но уже достаточно важным, чтобы опубликовать для всех своих любимых читателей. Если тебе эта статья (только одна эта статья) покажется полезной – представь, сколько всего вкусного можно узнать в целой книге, где таких глав – около сорока. И хочу особенно обратить ваше внимание на то, что темы книги и темы этой главы дополняют друг друга, и работают вместе — я не вижу смысла тут писать о том, что прием алкоголя ухудшает качество сна. По мне, это должно быть очевидно.

Но сначала начнем издалека.

Лет десять назад я честно писал, что могу спать по четыре часа в день и так на протяжении нескольких месяцев. Вы знаете – ничего не поменялось – так же могу, но сейчас, десять лет спустя, я не вижу в этом никакого смысла. То есть, когда вы спите мало – это нужно для очень важных целей, при этом у вас должны быть хорошо раскачаны морально-волевые качества. Спать мало для того, чтобы играть в компутер – лично для меня является примером феерического бреда.

Так вот, сейчас я считаю следующее: для того, чтобы плодотворно работать, надо хорошо и качественно отдыхать. Я уже загонял себя в перетренированность, истощение ЦНС, ловил соматические расстройства – и, скажу вам как на духу, ничего особенно приятного в этом всем нет. Правильный сон (с восстановлением и качественным отдыхом) – даст вам сил хорошо работать днем. А это гораздо важнее сна в течении четырех часов и продолжительной комы весь день, зачастую вообще не приходя в сознание.

Как вы, наверное в курсе, человеку просто жизненно необходимо спать. Во время сна происходит обработка информации, проигрывание сценариев поведения, восстанавливается иммунитет и происходит много других полезных вещей, которые мы называем «отдых».

Сон делится на две фазы (условно) – медленный и быстрый сон. Во время медленного сна происходит само по себе восстановление организма, во время быстрого сна — обмен информацией между сознательным и бессознательным и просто обработка информации. Логично предположить, что наша задача – не только спать, но спать и восстанавливаться, то есть стараться спать в основном на медленной фазе. Полностью исключить быструю фазу сна у нас не получится, но и соотношение даже 70:30 в пользу фазы медленного сна – будет уже гораздо лучше влиять на тебя, чем 30:70.

Обычный сон — стандартное соотношение фаз сна человека.

Как отслеживать сон?

Я использую фитнес-браслет. В принципе, сейчас цена этих игрушек достаточно разумна, и вот что есть на рынке:

• Xiaomi mi band – usd 19.99
• Jawbone up – usd 30
• Jawbone up 24 – usd 45
• Jawbone up2 – usd 79
• Fitbit flex – usd 90
• Fitbit charge – usd 140
• Polar loop 2 – usd 120

Цены указаны на момент октября 2015 года. Обычно фитнес-браслет обладает еще функциями педометра (шагомера), что позволяет считать расход энергии за день, а так же записывать тренировки и прочее, вплоть до еды. По мне – разница между ними только в приложении, которое установлено на смартфон. Мне нравится вариант от Jawbone, им и пользуюсь. Если у вас не очень густо с деньгами – Ксаоми будет отличным выбором. На авито его можно купить б/у вообще рублей за 500. Будет вам стоить как приложение в appstore. Хочу заметить, что список трекеров далеко не полон – их сейчас не выпускает только ленивый. Гармин, Найки, кого еще только нет – но у нас не обзор рынка носимых гаджетов, у нас – статья про сон. Вариант использовать приложение на смартфон для отслеживаний фаз сна я вообще никогда не рассматривал – ибо ночью телефон выключаю, и кладу так, чтобы он мне не мешал вибрацией.

На моем текущем гаджете сон отслеживается просто – я сплю, а браслет сам все высчитывает. В прошлой версии Jawbone браслет надо было переводить специально в спящий режим, и если забыл это сделать – потом вручную выставлять,

Если спросить состоятельных людей о том, что такое богатство, можно получить с ходу десяток лайфхаков. Потому что ответ на то, как это богатство добыть, часто заключается в самом определении. Но кто же слушает? У бедных есть свои идеи, и этим идеи людям в буквальном смысле дороже денег. Например, они думают, что богатство – это только о том, сколько ты зарабатываешь. На самом деле ваше состояние в той же степени зависит от трат. И о том, как их уменьшить, ни в чем себе не отказывая, сегодня и поговорим.

Любите ли вы торговаться и где вы обычно торгуетесь? Если вы делаете это только на турецком рынке и в принципе готовы торговаться лишь тогда, когда этого жаждет продавец, то дела ваши плохи. Ну, как плохи. Вы теряете огромную прорву денег, которую могли бы не терять. Лично я не настолько богат, чтобы переплачивать на каждом шагу. И сегодня я хочу поделиться несколькими мыслями о том, как можно экономить на покупках в самых обычных магазинах.

Если бы мне потребовалось одним ярким примером показать, как мысли богатых о жизни, вселенной и всем таком отличаются от идей остальных людей, я бы привел вам следующее. Смотрите, один из самых больших страхов бедных людей – это обнаружить свою необходимость экономить перед другими людьми (как правило, такими же бедными). В то время, как состоятельные люди не только этого не боятся, но и время от времени наслаждаются процессом получения всевозможных скидок и привилегий. Потому что для них это игра.

Возьмем обычный салон, где продают мотоциклы. Это недешевый товар, и я, например, совершенно не чувствую себя ущербным, когда за него торгуюсь. Например, когда я покупал Yamaha Fazer, я приобрел его новым, в начале сезона со кидкой 15 процентов. И я получил эту скидку лишь потому, что мне показалось не сложным позвонить паре знакомых ребят и спросить, не знают ли они кого-то в этом салоне.

То же самое происходит когда я покупаю автомобиль. Мне совершенно не западло объездить 5-6 салонов и везде поторговаться, потому что я знаю, что все они могут делать скидки. А вы знаете? И если да, то знаете ли вы, как получить максимальную скидку?

На самом деле все не так сложно. Вам не надо для этого быть зятем владельца салона. Вы просто видите, условно, BMW 525, и спрашиваете: почем предлагаете? Вам называют цену. Вы говорите: официальный ценник оставим в стороне, сделайте мне интересное предложение, чтобы я вам денег сегодня же отдал. Продавец такой: ну, ок, если сегодня, то я тебе сделаю скидку 65 тысяч и дам коврики в подарок.

И ты говоришь: ну ладно, пойду подумаю. Он такой: ну ты же обещал сегодня. Ты такой: ну так солнце еще высоко. Или сделай предложение, которое будет еще интереснее.

И мы с вами едем в другой салон. Там мы говорим продавцу: смотри, вот в таком салоне на 525-ю мне сделали такое-то предложение. Побьешь – куплю у тебя. Он такой: ну, еще комплект зимней резины накину. Итак, мы сэкономили 65 тысяч и уже получили зимнюю резину. И коврики. Но мы упоротые – и мы продолжаем.

Как вы уже, безусловно, догадались, следующим действием будет при втором менеджере перезвонить первому и сказать: слушай, мне тут еще предложили комплект зимней резины. У тебя есть что сказать? И он может что-то сказать, но мы и на этом не остановимся, если, конечно, в городе не кончились автосалоны.

В Москве так можно объехать 10 дилеров за 3-4 дня. Итоговая цена оказывается на 15-20% ниже. Про коврики, резину, промокоды на мойку, комплект с аптечкой, светоотражающими жилетами, монтировку, насос для шин и велосипед со звоночком в подарок я даже говорить не буду.

Я просто скажу, что это абсолютно нормальный и реальный случай, когда новая машина прожимается даже на 20% от изначальной цены. А когда менеджерам надо делать план, цены у них плывут еще легче. И это зависит от многих факторов еще, включая текущую динамику курса доллара и время года.

Что в итоге получается? Получается, что я потратил 2 дня своего бесценного времени, но я за это время сэкономил, допустим, 300 тысяч. Считай – заработал. Вы спрашиваете, как заработать 300 штук за два дня? Вот вам абсолютно реальный работающий способ. Лично я готов за два дня получить 300 штук, а вы?

Возьмем обычные магазины одежды, посуды и прочей нужной мелочи. Практически в каждом сейчас существует какая-то система скидок по карточкам. А раз она есть – значит, цена как на турецком базаре, то есть завышена минимум процентов на 10. Что вам

Я не хочу, но я должен, у меня такая работа. Хотя иногда даже хочу. Это бывает со мной, когда я слышу про вашу творческую натуру, гуманитарный склад ума и говнохипстерскую свободолюбивую натуру. Иными словами, вы пытаетесь сообщить мне и всем окружающим, что пришли в этот мир, чтобы его украшать, а думать за вас должны другие. Такие как я, например. И вот тут я уже хочу сделать вам больно. Если вы не готовы, то просто не читайте дальше: будет больно.

Осознание реальности приходит к человеку, к сожалению, не сразу, и есть определенная последовательность получения сакральных знаний. Хороший тренер всегда ее учитывает, и не дает знание более высокого порядка, пока студент не освоит базовое. Например, сначала человек должен осознать, что если он хочет много денег, то ему придется учиться. И только тем, кто хорошенько это осознал, имеет смысл открывать тайну о том, какой именно главный навык предстоит постичь. Вот здесь я и должен сегодня сделать вам неприятно.

Готовы? Хорошо. Так вот, новость в том, что у вас никогда не будет много денег, пока вы не отложите в сторону свои эротические фантазии про творческую гуманитарную жизнь, и не возьмете в руки калькулятор. Говорят, эта штука первое время очень помогает тем, кто считает себя настолько гуманитарным, что забыл даже о том, как решал в третьем классе примеры с натуральными числами.

Вероятно, вы захотите поспорить, скажете, что хорошо зарабатываете на творческой работе и всем довольны, и я опять буду вынужден сделать вам больно. Даже если ваша работа представляет собой сплошное творчество, то вне вашего офиса все равно идет абсолютно нетворческая жизнь. Нормальная, повседневная, как у Шварца: все друг друга режут, душат. Душат. Вас не душат только пока у вас есть деньги — это потому, что все хотят их получить.

Поэтому количество денег у вас не определяется только вашим заработком. У человека, который заработал шестьдесят и потратил полтинник, денег останется больше, чем у того, кто заработал сто двадцать и потратил двести, перехватив восемьдесят по кредитной карте. Или это уже слишком сложный для вас расчет? Если так, то возьмите калькулятор и убедитесь сами. Вы в минусе на восемьдесят, а тот, кто заработал вдвое меньше, на десятку в плюсе. А что, если он еще инвестирует, а вам банк начислит проценты? Получится совсем глупо.

Так вот, чтобы иметь много денег и постепенно повышать свой уровень дохода, нужно научиться рационально расходовать и грамотно экономить. Теоретически это все знают, даже гуманитарии, но если вы постоянно не считаете все в уме и не проверяете, то вас скорее всего жестоко вертят на каждом углу. Хотите проверить? Поехали, расскажу самые распространенные разводки.

Номер один: экономия на акциях в магазинах. Ценники с надписью «экономия», «купи две», «акция», акции типа «набери на 3 тысячи и получишь подарок» - это грандиозный лохотрон, на который вы, скорее всего, ведетесь каждый день. Запомните одну простую вещь: магазин, призывающий вас экономить — это как блядь, призывающая вас сохранять целомудрие. Тут что-то не так, поймите. Блядь заинтересована, чтоб вы ее шпильнули, а магазины заинтересованы, чтобы вы больше тратили. Поэтому если вы хреново считаете, я бы посоветовал вообще обходить все «экономичные» акции. Не налететь на таких может только тот, кто складывает и вычитает как отличник в третьем классе, запоминает цифры как упоротый бухгалтер-маньяк и всегда все проверяет, как конченый параноик.

Все еще не верите? Задам несколько вопросов. Вы вспоминаете, какая была цена вчера, прежде чем взять две бутылочки кефира со скидкой? Вы смотрите, по какой цене предлагают набрать говна на 3 тысячи? Вы всегда берете только то, что планировали купить до похода в магазин, или накидываете в корзину акционный товар с мыслью «авось пригодится»? Как часто вам случается выбрасывать недоеденные продукты из холодильника?

Номер два: экономия на большой упаковке. Сначала я хотел добавить этот пункт к предыдущей разводке, но потом понял: это достойно отдельного упоминания. Все гениальное просто, а это поистине гениально: приучив все человечество в глобальном масштабе к тому, что товар в большой упаковке покупать выгодно, магазины тупо повысили цену. Вы еще не заметили, потому что вы были слишком заняты творчеством и разглядывали красивый пакетик? Тогда угадайте что: да, снова берем калькулятор.

Прежде чем «сэкономить» на покупке

Хочешь начать бизнес, а навыков совсем нет? У тебя есть выход! Купи бизнес по франшизе и зарабатывай миллионы – это дело верное. Сегодня у меня есть для тебя уникальное предложение всего за 300 тысяч… хотя стоп. Сегодня понедельник, а по понедельникам я свой бизнес не продаю. Зато я могу совершенно бесплатно объяснить, почему франшизы за 300 тысяч покупать не надо, по крайней мере – новичкам.

Как начать бизнес по франшизе? Этим вопросом задаются те, кто смекнул, что начинать самому без вложений и без опыта – это все равно, что заниматься парашютным спортом, только без парашюта. Этих людей я горячо поздравляю – вы поднялись на целую одну ступеньку со дна неведения. А теперь можно сделать следующий шаг. Например, осознать, что покупка дешевой инфофраншизы – это тот же прыжок с парашютом, который вы понятия не имеете, как открывать. Но при этом надеетесь, что по дороге он случайно откроется сам.

Начнем с начала. Что вы приобретаете, когда становишься франчайзи, то есть – бизнесменом по франшизе? По сути, вы покупаете у людей готовую модель бизнеса с обучением. Типичный пример – это «Макдональдс», там все максимально стандартизировано. И давайте, чтобы два раза не вставать, сразу заглянем внутрь. Вы знаете, что необходимо для того, чтобы стать директором ресторана «Макдональдс»?

Забавно, но факт: в головной компании требуют, чтобы каждый директор прошел все ступени по карьерной лестнице. То есть да, хочешь управлять – добро пожаловать за стойку, поднимаем руку, улыбаемся, кричим «свободная касса». И так месяца два-три стажировки. Даже если вы уже великий управленец с опытом, даже если у вас три диплома МВА, и макбук, и костюм от Хьюго Босс – всем насрать. Интересно, почему? Сейчас узнаем. Откроем наш чек-лист с вопросами.

1. Сколько стоит франшиза, которую вы собрались покупать? И сколько у вас вообще на это денег?

Капиталистический мир устроен так, что везде, где сначала появляется классная услуга, товар или модель по адекватной цене, вскоре появляется точно такая же, но в сто раз дешевле. Лиса Алиса и Кот Базилио не дремлют, пока у них есть аудитория – это толпы забавных людей с недовольными физиономиями. Они смотрят на дорогие качественные товары, агрессивно надувают нижнюю губу и задаются сакраментальным вопросом: «А почему эта… вот эта… вот так дорого? А?»

Бизнес сегодня – такой же товар, как красные пиджаки от Версаче в 90-х. И его точно также можно «организовать» дешевле. Например, пошить в Китае, заменить натуральную ткань на дешевую лоснящуюся синтетику – и пожалуйста, «все то же самое», только за пять юаней. Примерно так и появилась информационная франшиза – тебе выдают набор документов и напутствие развлекать себя самостоятельно.

Информационная франшиза отличается от нормальной тем, что в нормальную франшизу всегда будет вход от скольки-то миллионов рублей, и доход соответствующий. А в инфофраншизе тебе будут только рассказывать, что ты получишь миллионный доход. Потому что по факту дадут кое-как настроенную рекламную кампанию, право пользования сайтом – и все. И прикол в том, что по сути вы получаете почетное право не только строить бизнес с нуля, но еще и строить его по чужой модели без какого-либо нормального обучения.

Вернемся к «Макдональдсу». Почему там настаивают на том, чтобы директора вначале стояли за кассой? Дело в том, что в этой компании, как и во многих других крупных бизнесах, очень берегут свой бренд и свои драгоценные стандарты. Ребята понимают, что до всех дальних городов и весей они не дотянутся, и поэтому хотят чтобы каждый директор на месте принимал близко к сердцу всю систему. А для этого обязательно надо, чтобы он на своей шкуре все прочувствовал. Вот до какой степени в «Макдаке» трепетно относятся к обучению.

Что делают в любой нормальной франшизе? Там обязательно берут директоров филиалов и администраторов на обучение. И так же поступают с сотрудниками. Потому что стандарт работы – в головах людей, а не в документах. И даже когда ты получаешь полную команду обученных сотрудников, включая самого себя, тебе еще нужно снять зал, сделать дизайн, закупить оборудование под кафе или парикмахерскую. Уложите ли вы это в 300 тысяч? Никак.

Мне самому доводилось консультировать салоны красоты, которые работали по франшизе. Вложения там сразу составляют много миллионов. И люди понимают, что еще какое-то время предстоит их