6 пунктов о том, как не дать подрядчику развалить ваш маркетинг — пройдите по списку и найдите, где все ломается в вашем случае. Для тех, кто ценит свое время и деньги — чек-лист для проверки в конце текста.
В бизнесе все начинается с денег. Даже если формально это не совсем бизнес — война, выборы или эпидемия коронавируса — в тени всегда стоит кто-то, умеющий считать деньги. Тот, кто понимает реальную экономику происходящего.
Вспомните 2019 год. Уверен, многие из вас в течение этого года не раз задавали себе вопрос: почему рекламные агентства столь неэффективны?
Почему увеличение затрат на маркетинг не сказывается на росте продаж?
Почему стоимость сделки растет минимум на 15-20% в год?
Если хотите решить проблему — докопайтесь до ее экономических причин.
Меня зовут Илья Исерсон, я владелец рекламного агентства MOAB, — позвольте на примере показать вам, почему в основе плохого маркетинга лежит прежде всего кривая бизнес-модель вашего подрядчика.
Томми не хотел ехать в цыганский кемпинг. Он чувствовал, что попусту потеряет 10 000 фунтов стерлингов, и чутье его не обмануло. Впрочем, если бы Томми решил заказать маркетинг для бизнеса в России, он бы вряд ли заметил разницу — то, что происходит на рынке, зачастую невозможно назвать даже кемпингом — скорее, это один большой цыганский колхоз.
Несбыточные обещания менеджеров в стиле классического "позолоти ручку".
Дешевые понты на пресейле: "наша компания — акционер Яндекса".
Фрилансеры, просящие подаяния в соцсетях, — "освободилось место для одного проекта".
Цикл жизни клиента по формуле "доим, пока доится".
Что это, если не цыганский колхоз?
Однако я отвлекся — мы говорили о деньгах; эмоции тут излишни. Давайте посмотрим на то, как в действительности устроена типичная бизнес-модель агентства контекстной рекламы — наиболее финансово емкого канала на сегодняшний день.
Итак, вы предприниматель и вам нужны лиды. Как говорится, "пссст, парень, не хочешь купить немного маркетинга?". Вы начинаете искать подрядчика и в процессе переговоров с ним понимаете, что обсуждаете, по сути, сделку по продаже воздуха.
Продавцы воздуха: темная сторона рекламного бизнеса в России
- Ненавижу, б***ь, цыган ©
- Проблема номер 1: не умеют продавать "вдолгую"
- Проблема номер 2: не могут посчитать реальные KPI
- Проблема номер 3: не умеют отказывать
- Проблема номер 4: не хотят работать
- Проблема номер 5: не решают задачу в комплексе
- Проблема номер 6: не умеют в кейсы
- В заключение — вот вам 6 советов как выбрать агентство, которое не угробит ваш маркетинг
- ОК, мне нужны лиды — что делать?

Когда вы покупаете новый бумер, вы идете на тест-драйв.
Когда вы заказываете ремонт квартиры, готовую отделку в итоге можно пощупать руками.
Когда вы заказываете маркетинг — от SEO до контекста или таргета, результат в принципе нематериален — по сути, это всего лишь цифры. Кроме того, в процессе возникают десятки "если" — с обеих сторон сделки — и зафиксировать числа заранее практически невозможно.
Решение проблемы со стороны агентства обычно состоит в том, чтобы все же что-то клиенту пообещать — счастья или лидов,



