[183x400]
Евгений Чичваркин Торговая тяга

Когда образуется ошеломительный поток людей, можно подумать о себе и всем арендодателям повышать аренду по чуть-чуть — никто и не вздрогнет
Когда я еще не возглавлял «Евросеть», а стоял за прилавком и торговал джинсами и блузками, мне предложили открыть на рынке у станции «Динамо» точку по продаже яиц.




Владельцы рынка готовы были брать с меня всего $10 за контейнер, хотя стандартный тариф приближался к 2 тыс., а иногда и превышал его. Тогда предложение вызвало у меня позитивный шок. Я считаю, что именно эти владельцы рынка заложили во мне правильное отношение к торговле.

Покупатель первичен. Если людям на рынке нужны яйца, необходимо пойти на все, чтобы они там продавались. Если в торговом центре нужен книжный магазин, который не может платить такую же аренду, как и салон связи, для него надо назначить отдельную арендную ставку и устроить отдельный тендер. Если людям нужен магазин-дискаунтер, должен быть дискаунтер (пусть и имеются подозрения, что платить за аренду больше они запросто могут, просто не хотят). Нужно идти на это, потому что это необходимо вашим покупателям в настоящий момент.

Не так важно, что с кого-то ты стрясешь $500 за метр, а с кого-то — всего $50. Важно, что у тебя будет весь набор и в каждом магазине сядет лучший в своем деле. Тогда пойдет тяга, и со временем образуется ошеломительный поток людей, которые придут к вам потому, что у вас удобно. Вот после этого можно будет подумать о себе и всем арендодателям повышать аренду по чуть-чуть — никто и не вздрогнет. Но сначала нужно прогнуться перед потребителем полностью и создать модель, точно соответствующую его профилю потребностей и ожиданий.

Создать тягу — главное. А сделать это можно, только дав людям выбор. Некоторое время после открытия «Крокус сити молл» не мог заполниться. И уважаемые владельцы даже, как мне кажется, нервничали: им могло показаться, что они слишком большое здание построили. Проблема была, с моей точки зрения, обратная: они построили слишком маленькое здание. Нужно, чтобы под одной крышей оказалось 200, а лучше 400 брэндов. Не случайно, насколько я знаю, молл в итоге увеличили.

В России цивилизованной торговли, которая давала бы людям реальный выбор, а не его суррогат, не хватает катастрофически. Я думаю, лучшее, что можно сделать в Москве,— построить на месте ЗИЛа Mall of Russia. Сейчас там на крышах растут тополя. А можно построить торговый центр — миллион метров. Провести вокруг двухэтажную кольцевую дорогу с огромным паркингом. А крыши покрасить в три цвета: белый, синий, красный. Чтобы из космоса был виден российский флаг. Это будет не только фантастически большое, но и крайне эффективное предприятие.

Кстати, чтобы найти яйца для рынка на «Динамо», я объездил несколько совхозов, нашел поставщика, но торговать ими так и не стал. Скучно мне показалось продавать яйца. Хотя, конечно, в жизни всегда есть место подвигу.

"Майский дождь бесконечный.
Мальвы куда-то тянутся,
Ищут дорогу солнца"

Избравшим путь просвещения суждено стать лидерами современного мира. Вооружившись новым мышлением, они достигнут своих целей без борьбы. Им могут понадобиться усилия, но борьба станет уделом тех, кто откажется мыслить по-новому.

Приведенные в этой книге старинные притчи парадоксальным образом подсказывают читателю те самые ответы, которых ищет современный деловой мир. Эти древние откровения подрывают самые основы традиционного делового мышления.

«Я искренне убежден, что жизнь не замедлит предоставить тому, кто прочтет мою книгу, возможность для успешного практического приложения изложенных в ней идей. Благодаря этому, мой читатель, ты пройдешь собственную школу управления собой и станешь подлинным алхимиком нового делового мышления».

скачать здесь

[180x271]
Михаил Афанасьевич Булгаков (1891—1940) — русский писатель, романист, драматург. Автор четырёх романов, нескольких повестей и сборников рассказов и фельетонов, около двух десятков пьес.

• Мастер и Маргарита


• Булгаковская Энциклопедия


• Булгаков, Михаил Афанасьевич в библиотеке Максима Мошкова


• О Булгакове на трёх языках


• Александр Серебряков «“Собачье сердце” как зеркало русской контрреволюции»


• Булгаковская энциклопедия, 2000-2004


• ТРИ СОБЛАЗНА МИХАИЛА БУЛГАКОВА



• Краткое содержание произведений М. А. Булгакова


• Текст экскурсии "Булгаковская Москва"

каждый день новая - подпишись и реализуй
http://www.idea-a-day.com/
[699x387]

По мотивам флешмоба парабеллума...

Просматривая некоторые из зафиналенных книг, можно сделать вывод, что написать книгу за три недели вполне реально, другое дело - написать ПРОДАВАЕМУЮ книгу. Но вчера, разбирая залежи "социалистических" книг обнаружил книгу Энгельса Происхождение семьи, частной собственности и государства. В предисловии написано - что товарищ Фридрих написал ее за два месяца. Учитывая толщину книги и то, что Энгельс писал ее "на злобу дня" - то есть неподготовленным, можно поставить ему зачот - флешмоб товарища парабеллума он прошел бы, а учитывая тиражи этой самой книженции - боюсь, что многим и миллионной доли не видать...

вывод собственно такой - популярная тема и знакомые друзья помогут вам написать книгу и сделают вас мегапопулярными!

[160x400]
Председатель совета директоров «Nemiroff холдинг» работает в Москве и Киеве, живет с семьей в Будапеште и навещает родителей в Немирове. А водка под брэндом Nemiroff и вовсе продается по всему миру. Главное — всегда и везде быть вовремя на своем месте.

Глупо создавать себе кумиров. Поэтому для меня и нет кумиров в бизнесе. По крайней мере какого-то одного. Есть скорее собирательный образ, по которому ты сверяешь свои поступки. Нас ведь всех учили чему-то в детстве, в семье, в школе. Так что есть представление о том, что хорошо и что плохо.


Невозможно начинать бизнес без креатива. Но когда переходишь в масштаб крупного бизнеса, одного креатива мало: бизнес начнет «тонуть» без расчета, планирования, стратегии, четкой организации. То есть без системы. Нужное соотношение креатива и системы зависит от характера бизнеса и его размера. Хотя, конечно, всегда хочется идеала — получить синергию от системы, помноженной на креатив.

Система сама по себе не делает бизнес успешным. Бывают разные ситуации: скажем, у тебя 17 проверок в месяц, и бизнес парализован. Или когда несешь серьезные потери на рынке. Тут становится важной роль лидера. Люди поверят тебе, если разделяют твою систему ценностей и видят, как ты ведешь себя с партнерами, конкурентами, сотрудниками, государством, наконец. Именно на реальных поступках строится харизма лидера, а не выражении лица, по которому подчиненные пытаются угадать, в каком он сегодня пребывает настроении.

Каждая организация несет отпечаток достоинств и недостатков своего руководителя. Вопрос лишь в том, что оценивать как достоинство или недостаток. Я, например, сторонник системного подхода, поскольку формализованность бизнес-процессов уменьшает вероятность ошибок его участников. Для кого-то из подчиненных это мой недостаток. Но если мы идем к одной цели, должно быть единоначалие.

Вечный вопрос: кто полезнее для организации — таланты или «солдаты»? Тут все зависит от функций подразделения: где-то нужны таланты, а где-то — и «солдаты». Неэффективно делать из креативных людей простых исполнителей. И задача руководителя — построить систему, которая не ломает человека, а позволяет реализовать достоинства каждого. Мне, наверное, все же комфортнее работать с талантами.

Уже на собеседовании можно понять, кто есть кто. Если кандидат готов на все, это настораживает. Лояльность далеко не единственное ценное качество специалиста. Простить-то можно все, но плохо, если человек не решает проблемы, а сам становится проблемой для компании.

Бизнес-среда стремительно меняется, и слава богу. Были времена, когда серьезной проблемой был недостаток оборотных средств. Сейчас на рынке достаточно финансовых инструментов, которые решают этот вопрос. Гораздо серьезнее проблема с кадрами, особенно с топ-менеджерами, но она вечная. И не только у нас.

На Украине и в России бизнес-среды практически не различаются. Разница чувствуется на макроуровне. На Украине рынок более структурирован: если еще четыре года назад 60% рынка контролировали примерно 50 компаний, то сегодня 90% рынка держат десять брэндов. Уменьшилось и количество нелегальной водки, где-то до 15–18% рынка. А в России, согласно мнению некоторых экспертов, доля контрафактной водки — более чем 50%. На это указывает простое сравнение объемов произведенной продукции с магазинными продажами.

В бизнесе неприемлемо то же самое, что и в жизни. Считаю, категорически нельзя идти на сделки с совестью. То же и в бизнесе — нечистоплотность не окупается. Даже если кажется, что один не очень красивый поступок принесет пользу делу,— это иллюзия, и опыт это доказывает. Вы ведь сами выбираете, кого позвать в гости, а кого нет? Здесь то же самое: мы сами выбираем основы, на которых строим свой мир.

записал Владимир Гендлин

"Воздушный змей в вышине...
А только вчера маячил
На том же месте другой..."

Да - не победили, но как можно было даже думать о победе с такими словами


Это путь грязных денег. Да
Девчонки, идите против течения
Слушайте меня, все мои подружки готовы
Мы легко это сделаем

Я вижу, что ты пожираешь меня глазами
Но ты лучше остынь
Мальчик, ты хочешь меня получить
Потому что для тебя я горькое лекарство (-тут мой мозжечок окончательно сломался... где логика?! - примечание AnImRan)

Ты видишь, как я двигаюсь
Моё платье и мою блестящую кожу
Ведь ты знаешь, что у меня есть
Место, куда ты ещё не проникал
Притормози!

Мальчик, ты же не хочешь разочаровать меня
Так что лучше остановись, слышишь, эй!
Не называй меня своей зайкой
Ты потратишь на меня все свои деньги
Ты будешь моим

Моя развратная задница
Крутится для тебя
Эй милый, я легко сделаю это
Я потрачу все твои деньги, дурак!

Мои стервы-подружки рядом со мной
Подойди и попытай удачу
Моя развратная задница крутится для тебя
Берегись! Я дурачу тебя
И чувствую, что свободна

Малыш, знаешь, во мне
Всё ещё живет секс-извращенка
Я буду дразнить тебя, паршивец
Так что не стесняйся

Положи свою вишенку на моё пирожное
И попробуй мой вишнёвый пирожок
Возможно, я возьму тебя к себе сегодня вечером
Возможно, ты покажешь мне что-то новое
И найдешь для меня причину остаться
Но я должна сказать тебе что то важное:
Почувствуй мою вибрацию,почувстуй!

И вся френд лента полна переживаний по поводу ЭТОЙ непобеды,
но молчит по поводу ТОГО поражения...

Вы находитесь в разделе электронной библиотеки кафедры психологии БГУ. Здесь хранятся более пяти тысяч статей и около полтысячи книг психологической направленности, и более полусотни из них впервые появились на нашем сайте. В данный момент наш архив является самым крупным из всех (посвященных психологии) ныне существующих как в BY-нете так и в RU-нете.

На нашей кафедре постоянно ведется активная работа и по мере появления новых материалов они сразу же будут вывешиваться на сайт кафедры. Однако одних наших усилий не достаточно - только совместными усилиями мы сможем создать настающую полноценную электронную библиотеку по психологии, которая ничем не будет уступать обыкновенной. Поэтому, если у Вас есть материалы по психологии, которых нет на нашем сайте, то, пожалуйста, высылайте их нам - и мы обязательно вывесим вашу фотографию с количеством присланных вами материалов в разделе "Гости". Спасибо!



Администрация сайта

Это цитата сообщения Appassionata Оригинальное сообщение

Альфонс ДОДЕ

13 мая — 167 лет со дня рождения Альфонса ДОДЕ (1840-1897), французского писателя.

Эмиль Золя называл его человеком, «в крови которого светилось солнце», а сам Доде говорил, что хотел бы стать «торговцем счастьем». Счастье — это, пожалуй, слишком высокое понятие, но вот удовольствия, насмешки и просто смеха горячий патриот Франции, пылкий южанин Альфонс Доде действительно добавил в огромный котёл мировой литературы.
Он придумал Тартарена, Тартарена из Тараскона. Вернее, не придумал, а просто, оглянувшись вокруг, увидел, как много бывает людей, «недостойных своей мечты». У них вроде бы «душа Дон Кихота» со всеми присущими ей рыцарскими порывами, но душа эта не только помещена в «пузатое и короткое тело бессмертного Санчо Пансы» — она себя превосходно там чувствует, как маленький «комнатный» баобаб «в горшке из-под резеды».
[145x210]Главное сочинение Альфонса Доде — это трилогия: «Необычайные приключения Тартарена из Тараскона», «Тартарен в Альпах: Новые похождения тарасконского героя» и, наконец, «Порт Тараскон: Последние приключения знаменитого Тартарена».

Произведения Доде

Еще о Доде

"В горной речке
луна разок перекувырнулась
и вдаль умчалась..."

овертайм

пиздец

[500x345]
Михаэль Шумахер провел полгода вне Формулы 1, разумеется его визит в Барселону не остался без внимания прессы. Чтобы ответить на все вопросы сразу, Ferrari созвала пресс-конференцию...

Вопрос: Михаэль, полгода назад вы ушли в отставку. Как вы? Чем занимаетесь? О чем думаете, просыпаясь по утрам?
Михаэль Шумахер: Все хорошо, я понял, что есть жизнь и вне Формулы 1. После 16-ти лет в чемпионате интересно вдруг проснуться и думать не о гонках, а о семье и чем-то подобном. Очень интересно.

Вопрос: У вас есть есть определенная роль в Ferrari, или вы просто наблюдатель?
Михаэль Шумахер: Точно, вы угадали!

Вопрос: Ваше присутствие не отвлечет команду от работы?
Михаэль Шумахер: В ином случае я бы не приехал. Моя задача помочь команде, а не мешать ей.
Читать далее

Скорее всего нам предстоят два скандинавских матча - сегодня с финнами и далее - со шведами. И сегодня есть уверенность, что оба из них мы выиграем. По игре. И по желанию победить.

LI 5.09.15

Из каких элементов складывается лайфхакинг?
1. Желание начать новую жизнь -
значит должен быть раздел, побуждающий к изменениям -
истории успеха, причем как "великих" людей, так и парней с соседней улицы.
Истории должны быть разные - но везде должен присутствовать рубикон,
перейдя через который человек изменил свою жизнь.
2. Способов, методик изменения -
самый креативный раздел -
аудиотренинги, книги. программы и другие материалы,
которые сами по себе не производят изменений, но часто, практически всегда нужны
3. Написания плана измений и само действие -
здесь обязательно должна быть какая то социальная сеть - типа блогов,
дневников, где фиксируются шаги, получается обратная связь, делается работа над ошибками.
С одной стороны - самый демократичный раздел, который формируют сами пользователи,
но в тоже время если не набрать нужного количества активных пользователей,
то ни этот раздел, ни весь портал не будет эффективно работать
4. Поддержка изменений
Когда человек меняет свою жизнь, он нуждается в поддержке.
Вообще любые действия человека нуждаются в поощрении и поддержке,
не зря же в бытность финансовых пирамид их реклама не сходила с экранов ТВ,
билюордов и т.п. - она была направлена не на привлечение новых клиентов, а
на поддержание уверенности в правильном выборе у уже имеющихся - вы молодцы,
что принесли деньги к нам, у нас все замечательно и т.п.
Так и здесь - нужна ежедневная рассылка с цитатами, притчами и т.п. - подтверждающими
проект жив, он работает и вы на правильном пути.
5. Фиксация и одобрение результатов.
Человек должен получать одобрение, пр достижении результата, он должен светится
от достигнутого - значит должна быть система поощрений - значок какой нибудь. доступ в закрытый
раздел и т.п.

LI 5.09.15

Сергей Азимов
Шаблон пригодности,
или
как определить изначально, стоит ли заниматься тем, или иным видом бизнеса,
или сразу лечь поспать, чтоб все прошло..
Описание: 1. Как люди обычно выбирают себе бизнес и чем это опасно.
2. Критерии, на которые иногда стоит обращать внимание. (11 критериев, плюс минус сто)
3. Практическое задание.
4. Ответы на вопросы.

Обсуждения скайпкаста

LI 5.09.15