В рекламе и маркетинге часто и много дискутируют о избирательности человеческого внимание. Говорят, что человек замечает только то, что ему интересно все остальное мозгом блокируется. Именно поэтому нужно определять в рекламе целевую аудиторию со схожими интересами и делать сообщение интересным именно для них. Это называется фокусировка сообщения. Можно сказать, что если ваше сообщение не сфокусировано на конкретной аудитории, то эффект нулевой.
Я как рекламист знал об этом, но слабо верил в избирательность внимания. Но теперь убедился на своем опыте смене автомобилей. Произошло это все за какой-то месяц. Сначала я ездил на девятке, и мне казалось что весь город заполнен девятками. Потом я пересел на 14-ую. И понял, что в городе уже тьма тьмущая этих 14 и 15. Естественно, что в фокусе моих интересов еще шкоды не было. И я считал, что шкод в городе вообще нет. Естественно, что я обращал внимание на BMW, Мерседесы, AUDI, как на символы престижа и достатка. Но совершенно не обращал внимание на другие иномарки. Теперь, когда я езжу на шкоде, я вижу эту марку повсюду: на всех перекрестках, на всех стоянках.
Читать далее...