если интересно, Вы можете сами узнать о том, чего Вы на самом деле хотите.
Напишите все те результаты в Вашей жизни, которые Вы получали и которые имеете сейчас.
Это то, чего Вы хотели и хотите на самом деле — об этом говорят факты, не так ли?
Ссылайтесь на трудности жизни, на злое окружение, на правительство, на дьявола — на кого угодно, однако факты говорят о том, что Вы этого хотите на самом деле!
Эта минута, смеем надеяться, стала для Вас моментом осознания Ваших ранее не осознанных Действительных намерений. И еще, смеем надеяться, эта минута не стала последней минутой жизни для этой книги — разве зеркало виновато в том, что в нем видит человек? А теперь, т.к. Вы уже немного потренировались, можете узнать — чего на самом деле хотят те люди, которые Вас окружают — метод тот же.
читаю щас книгу - "В центрах черных дыр чудовищные массы сжимаются до микроскопических объемов. в момент большого взрыва вся Вселенная была исторгнута из микроскопического ядра, по сравнению с которым песчинка весом в долю грамма выглядит исполином"
Интересная книга 
по физике!
тут можете скачать её, хотя я купил её в преплете : http://www.koob.ru/books/universe/elegant_universe.rar
В магазине "Мир Книги" щас кстати распродажа - 40% скидка. до 30го числа кажется.
Биографическая справка. Раиса Садыковна Аманджолова, доктор наук, профессор. Родилась 18 мая 1918 года в селе Кара-Турук Чиликского района района Алматинской области. В 1939 году окончила медицинский институт. Автор монографии «Причины роста осложнений беременности и заболеваемости населения планеты. Принципы и меры профилактики и терапии» (1992г) Имеет патент как автор закона «Эволюция материи и мироздания- ключевые инструменты природы в эволюции неживой-живой материи, целостных организмов и их болезней». Обладатель почётного международного звания «Человек пятилетия», который был присуждён Аманджоловой международными организациями. Автор более 150 публикаций. Автор концепции «Многопричинность и единый механизм развития морфологических изменений и симптомов общей патологи во внутри- и внеутробном организме » Ещё при Советской власти, 30 лет назад, она выступила против прививок, которые хоть и спасают от болезней, зато несут потомкам другие эпидемии (типа СПИДа).
Люди убеждены, что участь динозавров им не грозит, потому что они (люди)- умные. Коли так, ответьте тогда на простой вопрос: от чего вы предпочитаете умереть?
Хороший, вполне трезвый вопрос на заре нового тысячелетия, а главное актуальный, потому как у землян ( у каждого из вас) не осталось выбора. Вернее, он есть, но слишком условный. Мы можем отказаться от прививок и поумирать от инфекций. А если делать прививки, то жить будут все… Но-недолго, потому что вокруг для спасённых прививками задохликов «заготовлены» туберкулёз, рак, гарантированное хилое потомство…
В общем, куда ни кинь, везде клин, а человек, как тот срединный путь в философии,- посередине.
Шесть кандидатов медицинских наук Казахстана и сто академиков Российской академии наук предлагают отказаться от прививок, то есть они голосуют за естественный отбор… А что делать нам? Улететь на другую планету мы не можем. Заставить Минздрав страны пересмотреть всю концепцию здравоохранения- не под силу. Остаётся философия. Философствуем: «Может быть, то, что мы называем безысходностью и склонны сильно драматизировать, называется нормальным ходом цивилизации? Мы отказались от естественного отбора Дарвина, но перехитрить природу не смогли. Мы победили вирусы сегодня, но цена этой победы- их мутация и наша иммунозависимость» Мы все- поголовно- на игле прививок. Подумаем немного об этом
Гибель пятого поколения.
Я интересовалась у своей 85-летней бабушки, сколько прививок ей делали? Оказывается только две. Моя мама получила прививки уже по полной советской программе (их начали делать в 1919 году по указу Ленина), я -соответственно, а мои дети и подавно. Мои внуки будут четвёртым иммунным поколением, а правнуки- пятым. Вопрос: все те вакцины, которые вливают в людей (возьмём только женщин, потенциальных родительниц), передаются по наследству?
Если да, то сколько же антител гуляет в крови наших детей? Хорошо бы ещё понять, полезно это или вредно. Хоть бы один врач сказал, что убойные дозы иммунитета делают младое поколение шибко здоровым. Ничего подобного. Врачи молчат, дети болеют. Причём болеют не безобидным насморком или простудным кашлем. Детские болезни давно перестали быть лёгкими. Единственное, что можно сегодня вразумительное услышать от педиатров, так это то, что вы, мамаша, сами такого ребёнка родили, болезни у него наследственные, иммунитет ослаблен. Вот тебе и на! А откуда взялся синдром приобретённого иммунодефицита- СПИД ?
И ещё все в один голос ругают экологию. Мол, воздух грязный, почва загажена, вода отравлена, овощи больные, фрукты гниют на корню, так как заражены. Мысль о «грязной, разрушенной крови» пришла в голову только одному человеку…и связана она с вакцинацией населения.
Доктор медицинских наук, профессор Аманджолова утверждает, что человечество вырождается. Её эксперименты с вакцинацией кроликов доказывают, что пятое поколение может быть последним. ( А что после него?!)
Вирусы, переданные детям по наследству от привитой мамы, дополненные набором вновь вводимых вакцин, однажды наберут критическую массу и взорвут организм человека изнутри. По крайней мере, у несчастных кроликов всё именно так и было. Четвёртое поколение стало давать уродцев, а пятое- мертворожденных. Человечество в точность повторяет этот путь. Опыты ставились на двух группах кроликов: одни были иммунизированные ( то есть им делались прививки- противотуберкулезные, противодифтерийные, противококлюшные, противостолбнячные…), другие- неиммунизированные. У первой группы увеличилось число недоношенных и мёртворожденных детёнышей. У родившихся крольчат наблюдалось агрессивное отношение друг к другу, а в будущем- ранее половое созревание. Одна треть крольчих, получив прививки, не беременела, а те что приносили приплод, выталкивали крольчат из сетки
Многие люди в наше время говорят о собственном развитии. Читают разные книги, в том числе и эзотерические, ходят на тренинги, занимаются медитациями, посещают экзотические страны.
Но, увы. К сожалению, для многих, при этом развитие остается лишь иллюзией. Проявляется это, так называемое развитие, лишь в том, что они начинают ГОВОРИТЬ О ДРУГОМ. Давать очень продвинутые советы своим друзьям, рекомендовать им читать какие-то книги и это все.
Например, слова о взятии ответственности за свою жизнь, которые можно встретить в любой эзотерической литературе, остаются лишь словами.
Но перейдем к письму о плюсах и минусах создания бизнеса.
Здравствуйте, Юрий.
Как-то я Вам уже писала. Вот пишу еще раз.
Я все еще не создала свой бизнес. Одна из причин этого - Вы написали на примере письма в рассылке. Если откроешься, то надо что-то делать, брать ответственность на себя.
БРАТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НА СЕБЯ! Ю.
О чем-то заботиться, договариваться. И при всем этом понимаешь, что твоя зарплата может составить всего-то 1 тысячу рублей. Это - если ты только открылся.
А сколько проблем окажется! Купи то, привези это, сделай так... А если не понравится заказчику? Решай с ним проблемы, уговаривай, ругайся, доказывай.
А работая на кого-то ты об этом не заботишь. Есть другие люди - они этим занимаются. А ты отсидел свои 8 часов и получил зарплату. Да, небольшую. Но зато сэкономил силы, нервы.
Это были минусы. Теперь плюсы при создании своего дела.
1. Своим временем ты распоряжаешься сам. Захотел, поспал подольше, а потом закончил работу позже.
2. Планируешь работу сам. Не зависишь от мнения директора, начальника и прочих. Появилось желание купить что-то по работе, собрался и поехал. Захотел поработать руками, - переоделся и работаешь.
3. Зарплата зависит только от тебя. В чем- это минус (если что-то не получится). но и плюс. Ведь достигнуть можешь и большего, чем зарплата в 5 тыс.
4. Выбираешь заказчиков. Т.е. этот кричит и не нравится, я с ним работать не буду. А этому, такому хорошему, сделаю скидочку.
5. Работу можно переложить на плечи других людей и требовать с них отчета и качества. При этом заняться своими делами
С уважением, Юлия.
Если выделить главное из этого письма, то очевидно, что главное тут –ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Брать ее или не брать. Все остальное - это лишь вопрос мастерства. Для новичка все трудно. Для мастера – все легко. Со стороны даже кажется, что играючи.
Читать про Мастеров в книгах очень увлекательно. Сделать самому шаг на пути к мастерству, тем самым, признав себя новичком, неумехой, в жизни – это требует мужества.
Вот, еще письмо.
Здравствуйте, morozshsd.
Вот почитал очередной номер рассылки и решил написать небольшой отчет об обучении в ШСД.
Я сейчас, фактически, учусь работать с людьми. Ну, там, искать исполнителей, отслеживать выполнение заданий.
Эх, в школе бы этому нужно учить, а не всякой фигне. Уж сколько раз я себе это говорил.
В общем твой курс для идиотов как мы все ( и я, в частности ) являемся. Но не умерли еще, значит, есть шанс стать нормальными, адекватными людми которые построят свою жизнь как им хочется.
С уважением, Игорь Копырин г.Курган
Это, ответ на фразу из письма выше: «Работу можно переложить на плечи других людей и требовать с них отчета и качества. При этом заняться своими делами.»
Именно так себе представляют себе новички предпринимательское счастье. Идиллия.
Увы. Чтобы можно было «переложить работу на плечи других людей» нужно столько всего понять (о людях и о себе) столько всего в себе изменить, от такого количества иллюзий по поводу себя и людей избавиться …
Избавление от иллюзий – это тяжело и
а так, как слушателям удобно воспринимать"
Скилеф
В любом деле есть свои правила. И в ораторском искусстве тоже. Правила ораторского искусства сводятся к управлению элементами речи, а также к использованию различных речевых приемов и принципов, чтобы речь была понятной, интересной и, как следствие - более влиятельной. Поговорим вкратце о некоторых принципах ораторского искусства.
Это принцип уверенности. Неуверенный оратор озабочен собой. Его тревожит мысль: а вдруг обо мне плохо подумают? Его волнение прожорливо и съедает часть его внимания - именно поэтому скованный оратор запинается и путается. Ничто, кроме собственных установок, не мешает нам перед аудиторией быть такими же раскрепощенными, как у себя дома. Увлекайтесь выступлением, и вас не останется на волнение.
Некоторые ораторы ведут себя так, будто они в чем-то провинились или не выучили урок - вздрагивают от каждой реплики слушателей, норовят подробно ответить на всякий неуместный вопрос и ждут дальнейших указаний аудитории. Плачевное зрелище.
Надо помнить, что на время выступления оратор становится лидером аудитории, поэтому должен вести за собой слушателей, а не идти у них на поводу. Это не значит, что при этом нужно непременно воплощать диктаторский стиль - хамить и строжиться. Следует быть мягким к слушателям, но решительно заниматься своим делом. Оратор должен владеть аудиторией и смело воплощать свои замыслы - слушатели должны видеть, что оратор знает, что хочет.
Есть такой тип ораторов - "нудисты". Это те, которые не выступают, а нудят - долго бубнят себе под нос бестолковщину. Кажется, что у них только две задачи - утомить аудиторию и испытать терпение слушателей. Обычно добрые слушатели прерывают речь "нудиста" вопросом: "может тебе заплатить, чтобы ты оставил нас в покое?". Злые - бьют (поэтому "нудист" должен быть проворным - уметь уворачиваться от летящих помидоров и быстро бегать). Терпеливая же публика награждает нудную речь громом аплодисментов за то, что она, наконец, завершилась. Аудиторию нужно увлекать.
Люди любят зрелища и яркие ощущения. Они готовы платить за концерты, театральные представления и аттракционы. Поэтому аудитория в глубине души ждет, когда же перед ней развернут интересное шоу. Такое ожидание слушателей надо оправдать. Яркое выступление развлекает слушателей и оправдывает их ожидания. Вялая же речь вызывает у них ощущение, что они даром тратят время своей жизни. Превратите выступление в интересный спектакль.
Этот принцип перекликается с предыдущим. Если излагать свои мысли равнодушно и безучастным тоном, то такую речь вряд ли можно будет назвать исторической. Такая речь будет забыта вскоре после произнесения. Поэтому, чтобы речь была интересной и впечатлила слушателей, выступая, следует постараться. Добавьте в речь энтузиазма.
Когда мы слышим гром, то это значит, что мы также слышим прервавшуюся тишину - мы воспринимаем не сами звуки, краски и явления окружающего мира, а контрасты между ними. Чем больше в речи контрастов (разнообразия), тем больше она привлекает внимания. Разнообразие должно присутствовать во всех элементах речи (кроме дикции - дикция всегда должна быть
ФОтка от 2004 года, с супер пупер футоболистом тогдашенего основного состава Крыльев - Мойзесом! ;) Потом у него кончился контракт и он уеха к себе в Мексику;) Как он рассказывал что у него там свой огромный дом, типа маленького замка и еще помню что ему в армию не нужно идти служить и девушки у нас ему нравились ;)
[512x384]
....хм....прошел довольно активно и информативно. Поработал, получил кайф от собственной тренировки и последующим принятием сауны и холодного душа, съездил домой, сфотошопил прикольную картинку своему маленькому другу lil_rusty , поехал в кино, сначала в кино-Мечту встретил там университетских приятелей, с которыми интресно но мало пообщались, т.к. их постоянно отвлекал 3й их знакомый и которому видимо не нравилось что я их отвлекаю от их общих дел ;) игр в автоматы;) в процессе беседы рассказали оч.неприятную весть - Антон Бибиков, с которым я тоже вместе учился в параллельных группах - два месяца назад, погиб- перевернулась его морорная лодка. А я ведь совсем недавно, год назад, вместе с ним праздновал ДР нашего общего приятеля........щас попробую фотку его найти с того ДР ........
[408x306](Антон - второй справа, прямо передо мной, на его грудь еще рука положена).........выяснил что мои университетские приятели, впрочем как и я, не работают по своей профессии - программистами. Ездят на дорогих иномарках, выглядят хорошо - Максим Фишман и Хижняк Юра - я рад за них! Но также как и я еще холостяки! ;) это радует - что не я один такой ;) Потом поехал я в Каро-Фильм, т.к. фильм на который я хотел попасть уже начался - Бой с тенью -2. Приехал в Каро-Фильм - там тоже встретил несколько старых знакомых - у всех жизнь течет бурной рекой! И что радует - они умело справляются со всеми порогами! Вобщем Фильм понравился! Как и день, хоть и был неприятный момент, о котором написал выше, но это жизнь......и надо жить дальше.
"Страх - это ядовитый коктейль из инстинкта и воображения". Виктор Кротов
Для всех кто любит и увлекается фитнесом!
Объявляю конкурс на лучшую тренировочную программу и методику тренировок!
Правила:
1. Вы составляете для себя программу тренировок
2. Пишите цели, которые хотите осуществить используя данную тренировочную программу.
3. Описываете методику тренировок по которой будете тренироваться(объясняете зчем вам нужно именно 3 или 5подходов в упражнении, зачем имено отдыхать 30 секунд или 5 минут, для чего вы расставили упражнения именно в такой поледовательности и т.п. - вобщем описываете свою программу во всех подробностях)
4. Фотографируетесь в начале тренировок и высылаете фото мне на почту ( rks1980@mail.ru ) или выкладываете тут и потом высылаете промежуточное фото (например срок достижения цели 4 месяца, то фото нужно следующее выслать через 2 месяца), ну и затем последнее фото, чтобы можно быо увидеть есть ли какие изменения во внешнем виде
5. Описываете план своего питания на время участия в конкурсе(т.е. расписываете примерно свой завтрак, обед и ужин, если есть перекусы, то и их нужно упомянуть)
6. Пишите свои силовые и внешние данные (любые, которые посчитаете важными и по которым потом будете сравивать полученный результат)
7. Я открою на форуме раздел отдельный - специально для участников конкурса и там будут что-то вроде их личных дневников, где конкурсанты должны будут после каждой своей тренировки заходить в свой дневник и делиться своими впечатлениями, ощущениями, физическим самочувствием и мыслями а также если что-то не получается соблюдать, например питание, или где-то неполучилось выполнить упражнение или подход - все это тоже указывать и делиться с читателями мыслями почему это все произошло и что думаете делать дальше
8. Победителей будут выбирать посетители форума(будет голосование)
P.S. Программа тренировок и достижение результатов должны быть расчитаны на 3 месяца! Меньшее время считаю слишком маленьким для объективной оценки работы составленной методики и программы тренировок.
---------------------------------------
По поводу количества участников - нужно минимум 5 человек!
Призы: За перво место - 3000 рублей
За второе место - 2000 рублей
За третье место - 1000 рублей
+ приз от меня лично, т.к. основные места будут определять посетители форума, а не я(что это будет за приз - пока секрет)
---------------------------------------
У меня все! Так что быть этому проекту или не быть - РЕШАТЬ ВАМ!
Ну теперь - ЖДЕМ ЗАЯВОК ОТ КОНКУРСАНТОВ! ;-)
Записаться можно тут:
http://fit.bbcity.ru/viewtopic.php?id=54
Из всех наркоманий особенно широко у под¬ростков встречается алкоголизм, который приводит к быстрой деградации личности. Подросток становится злобным, агрессивным и грубым. Переход от бытового пьянства к алкоголизму у подростков происходит примерно за два года. Опьянение у подростков характеризуется всегда более выраженными изменениями высшей нервной деятельности в сравнении со взрослыми: у них очень быстро наступает угнетение корковых процессов. В результате ослабляется контроль со стороны сознания за поведением, начинают резко проявляться ин¬стинкты, что часто приводит подростков на скамью подсудимых.
Разум при его правильном использовании является совершенным и непревзойденным инструментом. При неправильном применении он становится чрезвычайно разрушительным. Говоря более аккуратно, это не то, чтобы сильно связано с тем, что ты неверно используешь свой разум – обычно ты вообще его не используешь. Он использует тебя. Это заболевание. Ты веришь в то, что ты есть твой разум. Это заблуждение. Инструмент поставлен с ног на голову.
Я с этим не совсем согласен. Это правда, что у меня много бесцельных размышлений, как и у большинства людей, но я все еще способен выбирать использовать свой разум для завершения дел, и делаю это все время.
Одно то, что ты можешь разгадать кроссворд или построить атомную бомбу вовсе не означает, что ты используешь свой разум. Так же, как собаки любят обгладывать кости, разум любит запускать свои зубы в проблемы. Именно поэтому он разгадывает кроссворды и строит атомные бомбы. Тебя больше ничего не интересует. Позволь мне спросить тебя вот о чем: способен ли ты быть свободным от своего разума тогда, когда захочешь? Нашел ли ты кнопку “выключено”?
Ты имеешь в виду совсем прекратить думать? Нет, не могу, за исключением, может быть, момента или двух.
Значит, разум использует тебя. Ты бессознательно отождествляешь себя с ним, так что даже не знаешь о том, что являешься его рабом. Это почти как если бы кто-то овладел тобой, не сказав тебе об этом, а ты принимаешь это обладаемое существо за самого себя. Свобода начинается там, где ты осознаешь, что не являешься объектом обладания, то есть мыслителем. Знание этого позволяет тебе наблюдать за бытием. В тот момент, когда ты начинаешь отслеживать мыслителя , активизируется более высокий уровень сознания. Тогда ты начинаешь понимать, что за пределами мышления существует безбрежное царство ума, и что мысль является лишь крошечной частью этого ума. Ты также понимаешь, что все по-настоящему значимое – красота, любовь, творчество, радость, внутренний покой – взмывает ввысь из-за пределов разума. Ты начинаешь пробуждаться.
Что я там делал, спросите вы? Меня пригласили на открытие и запуск новой линии по добыче природного щебня. Проживал я там в городе АША эт где-то в 33 км от г. Миньяр - вот фотки с территории гостинницы
[480x640] [480x640]Далее, я и еще один инструктор из Планеты - Сергей, пошли погуляли по томошнему парку, рядом с металлургическим заводом, чьи водные отходы спокойненько впадают в красивую маленькую речушку этого городка
[480x640] [480x640] [480x640]На след. день утром за нами прислали машину и мы поехали в г.Миньяр через вот эту всю красоту
[640x480] [640x480]По прибытию - нас сразу же взяли на экскурсию по Карьеру - ну вот и фотки самого карьера
[640x480]Тут вот я позирую на фоне склона карьера :)
[640x480]Мы с Сергеем, а за нами через 4 часа будут взрывать часть склона :-)
[640x480]А эт новая линия по производству щебня, где дробятся и сортируются камни по различным фракциям и потом в самом там низу подходят вагоны и в них загружают щебень - когда смотришь, как громадные камни попадая в дробилку превращаются в маленькие.....понимаешь насколько это все мощное производство.....
[640x480]А тут я стою как раз в самом низу где уже с разных линий насыпаны кучи щебня разного размера, а внизу этих куч есть еще и подземные шахты, куда нужно дальше этот весь щебень спустить и уже после этого по спец.линиям щебень загружается в вагоны
[480x640]А вот и виновник всего этого торжества - владелец всего этого чудо-карьера со своей женой и одновременно помошницей в делах, ну и мы с Сергеем рядышком :-)
[640x480]В заключение отчета хочу сказать, что поездка удалась! Мы там все выпили хорошо, всем было весело, познакомились с интересными людьми и просто отдохнули и душой и телом! ;) Спасибо за внимание ! ;)
:) Вобщем пригласили меня сегодня отдохнуть за волгу и заодно покататься на водных лыжах ;) До этого я вообще не пробовал учиться на них кататься - вобщем первые две попытки мне казалось что ноги войдут мне в туловище и в уши ;)))) а потом после долгих подсказок со всех сторон - у меня получилось - проехал метров 15 и слишком выпрямившись нырнул носом в воду ;))) на 4й раз встал проехал метров 5 и потом сел на шпагат;))) проехал так метра 3-4 потом понял что я уже не молодой Ван Дам ;)) и опять носом в воду;) 4й раз еще короче - 1м и лыжи в разные стороны слетели с ног ;)) но вобщем мне сказали что для первого раза эт отлично ;) Компания была отличная - общались, пили вино,пиво,водку,ели, опять пили ;) и опять ели ;) потом приехали в город, пригласили меня в гости на кофе - попили кофе с молоком и вкусными печеньями, пообщались на жизненные темы,потом я сел в свою машину (уже совсем трезвый) и кайфуя от прошедшего дня поехал домой ! ;) Спасибо Богу, за возможность проводить такие минуты жизни! ;) Всем желаю того же и даже лучше!
Вот пришел после работы и решил попробовать ликер из кактусов, который подарил мне мой клиент, с мальты чтоль привез - что-то типа этого ;) Вот....значит разогрел я себе приготовленные куриные кусочки замариновнные с луком,перцем и солью, налил ликерчика в рюмочку.....отхлебнул чуток..и.......вы не представляете-такая вкуснятина! ;) я выпил всего за ужин 2 рюмки этого ликера и мне уже приятно вдарило в голову ! ;) потом я выпил лимонад айрон-брю и съел два маленьких сладеньких коржика,приготовенных моей мамой ;-) вобщем щас сижу весь такой расслабленный и в позитиве ;)
http://fit.bbcity.ru - милости просим! Лет 10 назад был у нас в Самаре один форум, очень популятный, по бодибилдингу и фитнесу, довольно долго он просуществовал, а потом исчез....ну чтож, дорогие Самарцы и не только! Возродим кладовую знаний и опыта?! ;-) Форум только-только открылся - поэтому тем для общения еще мало - так что все в ваших руках!
Здравствуй, дорогой читатель!
Сегодня предлагаю статью "Стоимость против цены", которая поможет менеджерам по продажам, применив данный приём, увеличить свои продажи.
Одно из типичных возражений покупателя, с которыми чаще всего приходится сталкиваться продавцу - "Это слишком дорого". Неудивительно, что продавцы уделяют много внимания приёмам, помогающим снять это возражение. Используя материал американского мастера продаж Зига Зиглара и на его примере, опишу, как правильно применить приём "Стоимость против цены".
Приём начинается с того, что у покупателя вызывают искреннее любопытство. Когда покупатель говорит: "Это слишком дорого" - продавец делает небольшую паузу, а затем спрашивает: "Простите, Вы говорите о цене - или о стоимости?", выделяя голосом слова "цена" и "стоимость". И ждёт ответа, не делая никаких попыток пояснить свою реплику.
Заинтригованный покупатель переспросит: "А в чём разница между тем и этим?" И поскольку он заинтригован, он будет слушать ответ внимательно.
Как только этот вопрос прозвучал, Вы достаёте свой переговорный блокнот и ручку, делите лист пополам вертикальной чертой, и начинаете рассказ.
На этом этапе Зиглар обычно рассказывает историю о покупке детского велосипеда для сына, вы же можете использовать свой пример приобретения товара, а заодно записывать в блокнот цифры из своего рассказа.
Ещё в молодости, когда почти весь товар был дефицитом, я купила холодильник бывший в употреблении у своих знакомых за 200 рублей, а такой в магазине стоил 500 рублей сэкономив на этом 300 рублей (в блокноте слева ставлю цифру 200 руб. а с права 500 руб.) Экономия 300 рублей.
Как я радовалась, что так дёшево приобрела холодильник, но прошло пол года, и он сломался, ведь холодильники не любят, чтоб их перевозили без жёсткой упаковки. И так сгорел мотор. Новый мотор мне обошёлся в 100 руб. (в блокноте с лева ставлю цифру 100 руб.). Не успела поменять мотор как сгорело реле, и ремонт реле мне обошёлся 25 руб. (в блокноте с лева под цифрой 100 руб. ставлю цифру 25 руб.)
Прошёл год. Я переехала на новую квартиру, а это опять перевозка и холодильник опять сломался, а так как быстро купить холодильник в то время было не возможно, то я опять вызвала мастера и ремонт мне обошёлся в 150 руб. (в блокноте слева под цифрой 25 руб. ставлю цифру 150 руб.)
Но так как я уже не доверяла старому холодильнику, то купила новый за 500 руб. (эту цифру я ставлю в блокноте с права).
После этого, я делаю паузу в своём рассказе и в блокноте провожу горизонтальную черту, суммирую цифры слева и проставляю суммы - с лева у меня цифра 475 руб., а с права 500 руб. затем продолжаю рассказ.
Новый холодильник проработал десять лет, купив его в фирменном магазине я заплатила 500 руб., что составляет 50 рублей в год или за каждый месяц чуть больше 4 рублей (ставлю цифру 4 руб. в правой колонке и подчёркиваю).
Старый холодильник проработал 18 месяцев и стоил мне 475 руб., его цена за месяц составила больше 26 рублей и эту цифру я заношу с лева и подчёркиваю двумя линиями. Показав эти цифры покупателю, объясняете, что старый холодильник хоть и был дешевле, но вот помесячная стоимость в 6,5 раз выше, чем у нового.
После этой наглядной демонстрации вы возвращаетесь к "своей" сделке. Дальнейший ход ваших рассуждений зависит от того, что и кому вы продаёте. Например, если вас сравнивали с более дешёвым конкурентом, вы можете указать, что цену платят один раз, а стоимость - весь срок службы товара. И что конкурент, может быть, и бьёт вас по цене, но если сравнить стоимость, то в конечном итоге ваш товар обойдётся куда дешевле (такое заявление, конечно, придётся подкрепить расчётами).
Если же клиент хочет приобрести именно ваш товар, но сомневается, оправдана ли цена, его можно сдвинуть с мёртвой точки, использовав какую-то домашнюю заготовку. К примеру: "Знаете, мы в своё время решили, что лучше один раз извиниться за высокую цену, чем постоянно извиняться за низкое качество..." или "Вы же знаете, хорошие вещи не бывают дешёвыми, а дешёвые вещи не бывают хорошими".
Можно использовать и другие приёмы - главное дело уже сделано, клиент уже не думает о цифрах на ценниках, что нам и требовалось.
Вот фотки - если кому интересно где кто - спрашивайте :-)
[560x420] [560x420] [560x420] [560x420] [560x420] [560x420]
.....чет она слишком долго идти будет+подорожаение самой тойоты и плановых ТО из-за увеличения стоимости нормочасов. Поэтому, после долгих раздумий, выбор пал на Октавию. Пришел в салон, посмотрел, понравилось, заказал :) теперь ждем - к началу сентября должна придти! Собирают её в Чехии, а детали от WV GOLF, спорт пакет WTS
[699x523]