Это цитата сообщения Avi-Tal Оригинальное сообщение
Земной эволюционный план. Ранги Духовного плана
Земной эволюционный план. Ранги Духовного плана
ЗЕМНОЙ ЭВОЛЮЦИОННЫЙ ПЛАН
Наши Друзья, Живые Существа, пришедшие в Существование в различных Экзистенциальных Измерениях, развиваются в соответствии с Эволюционным планом. Это осуществляется с помощью БОЖЕСТВЕННЫХ ЗАКОНОВ. Они проецируются на Вас посредством Тройственного Механизма.
Этот Тройственный Механизм таков:
1 – Первая Вселенная: Это – Вселенная Света. Она называется ИЗМЕРЕНИЕМ ВСЕМОГУЩЕГО АБСОЛЮТНОГО.
2 – Вторая Вселенная: Она является Биологической Вселенной. Это – ЭКЗИСТЕНЦИАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ.
3 – Центробежная Вселенная: Это – ИЗМЕРЕНИЕ ВСЕ-ГОСПОДСТВУЮЩЕГО АБСОЛЮТНОГО. Она находится под Его Управлением.
Ваш Мир находится в Третьем Измерении. Его Частота есть Частота Первого «ДО» МУЗЫКАЛЬНОЙ ВСЕЛЕННОЙ. (Музыкальная Вселенная есть АЛТОНА). Эволюционное развитие Оценивается в соответствии с этими Частотами. Эволюция Земли происходит в Три Ступени:
1 – 7-ка Земного Знания (между 3-им и 4-ым Измерениями); имеет 7 Слоёв.
2 – 7-ка Небесного Знания (Вторая Эволюционная остановка). Оно завершается в 4-х Слоях 4-ого Измерения.
3 – 7-ка Вселенского Знания (Сознание получает его в 6-ом и 7-ом Измерениях).
Третье и Четвёртое Измерения являются Биологическими. Они работают в Сотрудничестве. В двух Временах Покоя Пятого Измерения в бассейнах Расслабления Ваши Клетки очищаются и им Прививаются НЕСГОРАЕМЫЕ ЭНЕРГИИ, и таким образом они Интегрируются.
В 5-ом ВЕРХОВНОМ ВРЕМЕНИ Вам Прививают Энергии Иных Измерений. После этого вы можете Воплощаться в ИЗМЕРЕНИИ БЕССМЕРТИЯ. (Энергии Верховных Времён Оцениваются в направлении от Большой к Малой). При переходе в Пятое Измерение вы оставляете свои Биологические Тела. В Двух Временах Покоя Вы существуете как образ Чистой Энергии. И в вашем Теле, подобном радужному Свету, видно Око Вашей Сущности. Это – Неиллюзорный образ Зародыша. В Пятом Измерении происходит подготовка, Эквивалентная периоду (9 месяцев 10 дней).
Когда вы переходите в Первое Верховное Время, то есть к Вратам Выхода Карены, Вы рождаетесь в ШЕСТОМ ИЗМЕРЕНИИ, которое является Измерением Бессмертия. Здесь Вы есть Свободный Дух, Свободное Ведение (Вы становитесь владыкой своего Тела).
Вы запрашиваете свои Духовные Энергии из Седьмого Измерения. И Вы становитесь Интегрированными. Находясь в Шестом Измерении, Вы соединены со своими Духовными Энергиями с помощью Серебряного Шнура, как и в Вашем Мире.
Мы сказали, что 7-ка Земного Знания имеет 7 Слоёв. Разъясним это.
1 – Слой Бессознательности. В действительности, он не является Слоем. Он может Действовать только со Вторым Слоем (Среда Расслабления, Спадиум). Это – бассейн Энергии.
2 – Слой Обретения Ведения ( здесь обретают Божественный Свет).
3 – Слой
Это цитата сообщения Avi-Tal Оригинальное сообщение
Николай Чудотворец ловит бомбы! Реальная история из жизни Израиля и Палестины!
"САМОНАПИСАВШАЯСЯ" икона Божьей Матери - Икона которая написала себя сама!
Предсказание - война в Сирии и Башар Асад,причины и следствие!
Предсказания о Китае,России и Индии и арабских странах Пакистане,Иране и Ираке!
Это цитата сообщения Avi-Tal Оригинальное сообщение
Ночь на Земле 1991 Франция Великобритания Германия США Япония фильм Джармуш
Выживут только любовники 2013 Великобритания Германия Франция Греция Кипр фильм Джармуш
Молодой Адам (2003)
Во сне (2010)
Это цитата сообщения Avi-Tal Оригинальное сообщение
Под подозрением 1999 Франция США фильм
Неизвестный (2011)
Фильм Пожар (Все серии 1-4 подряд) Детектив,Мелодрама,
Король танцует 2000 Франция Германия Бельгия фильм
Это цитата сообщения Avi-Tal Оригинальное сообщение
Обалденный рассказ РОЗА
Это цитата сообщения Школа_Инсайт Оригинальное сообщение
Как грамотно выстроить воронку личных продаж
Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но что, если вы продаёте постоянно, каждый день (а мы все что-то постоянно продаём; наёмные работники - время своей жизни, изобретатели - идеи, предприниматели - товары и услуги, продавцы - те или иные продукты)? Надо автоматизировать процесс и выстраивать воронку продаж!
Воронки бывают для личных продаж и корпоративных продаж. Это совершенно разные воронки с совершенно разными этапами.
Воронка личных продаж состоит из шести ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:
1. Бесплатный контент
2. Лид-магнит
3. Продукт-локомотив
4. Допродажа
5. Основной продукт
6. Пакет дополнительных услуг
1. Первым этапом создания воронки продаж является поиск канала для распространения бесплатного, но полезного и ценного с точки зрения ваших клиентов, контента.
Цель первого этапа воронки продаж - привлечь потенциальных клиентов.
Если у вас нет бесплатного контента - вы уже на самом первом этапе воронки продаж лишаете себя более 80% потенциально заинтересованных клиентов. У вас обязательно должны быть какие-то каналы для распространения бесплатного контента. Причём, это должен быть высококачественный, полезный контент, а не гнильё.
Если вы занимаетесь продажей автомобилей - рассказывайте об автомобилях. Если вы занимаетесь продажей строительных материалов - рассказывайте о строительстве. Если вы готовите еду - рассказывайте о правильном питании. Если вы продаёте какие-то услуги - рассказывайте о том, что и как вы делаете. Если вы продаёте время своей жизни работодателям (т.е. являетесь наёмным работником), продаёте свои идеи или изобретения инвесторам - рассказывайте о себе и своих идеях. Максимально привлекательно и так, чтобы случайные посетители могли найти что-то полезное для себя. Тогда вас заметят.
Есть очень много нюансов, как это делать. Но, самое главное, - вы должны делать это регулярно и не так, как все, - чтобы отличаться от остальных и привлекать внимание к себе. В случае успеха вы можете собрать вокруг себя от 2 до 10% всего рынка потенциально заинтересованных клиентов! В особых случаях, если популярность начнёт зашкаливать и вы станете греметь на всю страну, это может быть даже 25-30% всего рынка клиентов и выше. Но для этого нужно очень умело, последовательно и настойчиво продвигать свой бренд. Как правило, это могут делать только крупные компании с большими маркетинговыми бюджетами или очень богатые люди, у которых есть возможность нанять хорошего промоутера (такого, как Айви Ли у Рокфеллера).
2. Вторым этапом создания воронки продаж является создание лид-магнита.
Цель второго этапа воронки продаж - собрать контакты у потенциальных клиентов.
Лид - это потенциальный клиент. Лид-магнит - это то, чем можно привлечь потенциального клиента. Как правило, это книга или видеокурс, которые можно бесплатно скачать, оставив свой телефон или адрес электронной почты.
Таким образом, можно собрать хорошую базу клиентов, с которой можно начать работать.
3. Третьим этапом создания воронки продаж является продажа продукта-локомотива за очень символическую цену.
Цель третьего этапа воронки продаж - сделать потенциального клиента реальным покупателем, вовлечь его в ваш бизнес.
На третьем этапе происходит первая продажа, но за очень
Это цитата сообщения Путь_к_истинной_себе Оригинальное сообщение
Почему моряки иногда видят русалок? Потому что вот так выглядит белуха
Это цитата сообщения ITDalee Оригинальное сообщение
Отечественные и западные звезды-ровесницы: кто выглядит старше, а кто — моложе
Многие из нас довольно болезненно реагируют на вопросы о возрасте. Звезды — не исключение. Некоторые из них всеми силами скрывают истинный год своего рождения (вспомните хотя бы Пэрис Хилтон, у которой на водительском удостоверении и в паспорте эта дата не совпадает). Прибавьте к этому чудеса пластической хирургии, которая помогает взрослым леди выглядеть #какдевочка, а также здоровый или нездоровый образ жизни, который либо усиливает эффект от бьюти-процедур, либо, наоборот, сводит все старания на нет. Вот и получается, что очень часто мы не можем угадать, сколько же на самом деле лет той или иной звезде. Одни в 30 выглядят на 40, другие и в 50 умудряются сохранять блеск в глазах и гладкую кожу без единой морщины. Мы решили сравнить наших и западных звезд-одногодок, а вам предлагаем оценить, кто из них выглядит моложе и ухоженнее.
Наверняка у каждой из нас случались истории, когда мы встречали одноклассниц, а то и подружек по детскому саду, которых после долгих лет разлуки узнавали с трудом, если вообще узнавали. Ведь и вправду, на лице каждой из нас возраст отражается по-своему. Так и знаменитости одного года рождения выглядят зачастую совсем по-разному. Удивитесь вы или нет, но Рене Зеллвегер и Татьяне Булановой по 47 лет, а Рената Литвинова одного возраста с Памелой Андерсон. В нашей галерее мы собрали 54 фото отечественных и голливудских звезд-ровесниц, которые вас наверняка удивят.
Это цитата сообщения Isida_Morgenstern Оригинальное сообщение
10 самых странных планет, о которых вы, вероятно, никогда не слышали
NASA скрупулезно исследует галактику в поисках новых планет и звезд, разбросанных по этому бескрайнему пространству. Ежегодно обнаруживается множество новых небесных тел, многие из которых – просто безжизненные холодные образования, вращающиеся вокруг отдаленных звезд. Однако среди этих скучных и холодных глыб иногда может обнаружиться очень необычная планета.
1. OGLE-2016-BLG-1195Lb — Планета «Ледяной шар»
[632x350]Это цитата сообщения Isida_Morgenstern Оригинальное сообщение
Как увидеть осознанный сон?
Осознанным называют сон, в котором человек понимает, что он спит. Чаще всего подобные сновидения являются людям с сильно развитой интуицией, а также экстрасенсам и ясновидящим. Однако, осознанный сон может увидеть каждый, если будет использовать самовнушение.
Подготовка к осознанному сну начинается днем. Время от времени повторяйте в мыслях, что хотите увидеть такой сон именно сегодня ночью. Можно протянуть перед собой руки ладонями вверх и спросить себя: «Сплю ли я?» и тут же ответить: «Нет». Если вы будете периодически делать это процедуру в течение дня, у вас выработается привычка и когда вы уснете, то автоматически можете сделать то же самое. Тогда на этот вопрос вы подсознательно ответите «Да!» Таким образом вы узнаете, что видите осознанный сон.
Как еще можно распознать осознанное сновидение?
[700x484]Это цитата сообщения Isida_Morgenstern Оригинальное сообщение
Прогноз на неделю с 18.09.17 по 24.09.17 от Таро Бесконечности.
Карта Недели:
Рыцарь монет.
[370x673]Неделя вообще сложится, как показывает Инфинити, с акцентом на ресурсы (в частности - финансовые потоки) и разум. Мечи и Монеты правят бал, а это значит, Рыцарь Монет говорит нам с умом относиться к своим ресурсам, потому что они нам сейчас и опора, и защита.
У всех события - более или менее крупного масштаба, у кого - что, но всех одинаково в своей манере Инфинити предупреждает и оберегает, осторожничает, как всегда - такая уж черта этой колоды. Сгладить острые углы, предостеречь, подстелить соломку. Где-то на этой неделе смотрите анонс о работе с этой колодой =)) Так вот, она как обычно предупреждает, но в этот раз акцентирует наше внимание на финансах и нашем разуме. В объединении предлагает не транжирить и не "опьяняться перспективами". Время экстаза еще наступит, а сейчас - время разумного бережного отношения.
Овны (20 марта — 20 апреля)
9 монет (обратная)
[370x673]Таро Бесконечности Овнам рекомендует внимательно следить за своими финансовыми потоками. И не только за ними. Будьте бережны со своими ресурсами, на этой неделе они "нерезиновые". Внимательно отслеживайте что и куда вы тратите, не раскидывайтесь ни деньгами, ни эмоциями, и ничем остальным. Если уйдете в минус - восстановиться будет непросто.
Это цитата сообщения Елена11- Оригинальное сообщение
Как из предбанника попасть в баню. (Инструкция)
Скачать— в PDF (2.47 Мб.)
Этом материал предназначен для тех, кто хорошо ознакомился с трудами Николая Викторовича ЛЕВАШОВА и стремиться к преобразованию Мозга, но не знает, с какой стороны зайти. Для начала определимся с понятиями:
К понятию «БАНЯ» следует отнести способ изменения структуры живой КЛЕТКИ и структуры МОЗГА в течение достаточно короткого времени.
К понятию «ВЕНИК» следует отнести возможности генератора «Тёмной материи», созданного Н. Левашовым, и возможности Программ «СветЛ» способствовать изменению (оздоровлению) структуры живой клетки и структуры Мозга в течение достаточно короткого времени.
К понятию «ЛОПАТА» следует отнести личный труд индивида, которому посредством нахождения, изучения, познания и «применения» инструкции, а также физики банного процесса, предоставляется возможность «перейти» из категории ЛЮДИ в категорию ЧЕЛОВЕК в течение достаточно КОРОТКОГО ВРЕМЕНИ.
Рассмотрим эти положения подробнее, чтобы перевести их из области информации в область Знания.
Для начала обратимся к описанию эволюционного процесса преобразования Мозга из книги Н.В. Левашова «Сущность и Разум», том 2, гл. 9. Природа кармы или анатомия греха:
«Скелетом» молекулы ДНК нейрона будем считать качественную структуру этой молекулы, которую человек получает при рождении от своих
Это цитата сообщения Avi-Tal Оригинальное сообщение
- А шо такое - "сексапильная"?
Это цитата сообщения justvitek Оригинальное сообщение
Куркума с водой для здоровья
Куркума является одной из самых полезных специй, так как она обладает сильными противовоспалительными, антиоксидантными и омолаживающими свойствами. Эта фантаститческая специя может оказать большую помощь в лечении множества различных заболеваний.
Основной компонент, отвечающий за все эти преимущества, является куркумин. Его удивительные свойства были доказаны более чем в 7000 опубликованных рецензируемых научных статей.
Таким образом, вода с куркумой является одним из самых целебных напитков. Для того, чтобы приготовить такую воду, достаточно добавить порошок куркумы в предварительно подогретую воду и хорошо перемешать.
Употребление такой воды очень полезно для здоровья:
Облегчает симптомы артрита.
Куркумин обладает более сильной активностью, чем диклофенак, который представляет собой нестероидное противовоспалительное лекарственное средство, в лечении боли и отёчности суставов.
Приостанавливает диабет 2 типа.
Исследование, проведенное в Обернском Университете, показало, что добавки куркумы могут оказать большую помощь в процессе обращения вспять диабета.
Борется с воспалением.
Многочисленные заболевания являются результатом хронических воспалений. Тем не менее, эта пряность обладает мощными противовоспалительными свойствами и борется с воспалением даже лучше, чем некоторые противовоспалительные препараты.
Улучшает пищеварение.
Регулярное употребление куркумы улучшает пищеварение, поскольку она стимулирует выделение желчи.
Защищает печень.
Эта пряность так же полезна для здоровой печени. Она предотвращает печень от токсического повреждения и восстанавливает пораженные клетки печени.
Способствует здоровому мозгу.
Исследования показали, что существует тесная связь между когнитивными расстройствами, такими как слабоумие и болезнь Альцгеймера и снижением уровня роста определенного типа гормона, известный как нейротрофический фактор головного мозга. Тем не менее, эксперты также обнаружили, что куркумин оказывает благотворное влияние на уровень этого гормона, поэтому он может влиять на некоторые заболевания головного мозга или на снижения функций головного мозга из-за старения.
«Подщелачивает» организм.
Эта специя довольно щелочная, поэтому она положительно влияет на организм. А именно, щелочная среда организма не подходит для развития рака, так как он преуспевает только в кислой среде.
Укрепляет сердечно-сосудистую систему.
Куркумин, активный ингредиент куркумы, предотвращает образование тромбов. Продлевает продолжительность жизни и предотвращает старение. Куркумин успешно подавляет активность свободных радикалов и предотвращает воспаление, которые являются двумя из наиболее важных факторов старения.
Обладает противораковыми свойствами.
Куркумин является невероятно сильным антиоксидантом, так что он предотвращает повреждение клеток из-за нестабильных молекул.
Это цитата сообщения Парадокс_Иллюзии Оригинальное сообщение
Планета Юпитер - Гуру в астрологии
[показать] В современной астрологии Юпитер считается самой счастливой планетой, планетой счастья, мудрости, богатства, изобилия, благополучия, справедливости, морали, философии, религиозных чувств, а также планетой протекций, рекомендаций, социально-экономического восхождения. Он означает подчинение высшему или первичному В психологическом смысле Юпитер означает внутреннее познание и собственную совесть.
В настоящее время Юпитер одних заставляет заниматься крупным бизнесом, зарабатывая деньги, капитал, других - познавать тайны природы и
Это цитата сообщения Школа_Инсайт Оригинальное сообщение
Суть работы с клиентами: стратегия снежного кома
Если вы хотите продавать себя и своё время дорого, вам нужна определённая стратегия работы с клиентами. Но для того, чтобы грамотно выстроить работу с клиентами, нужно определиться с собственным позиционированием. Для этого нужно ответить себе на четыре ключевых вопроса:
- Кто вы?
- Какова ваша цель?
- Кто ваш клиент?
- Что вы можете дать клиенту?
Клиенты - это фундамент вашего бизнеса. Вы должны знать о них всё: их потребности, заботы, проблемы, интересы, желания, мечты, цели, намерения, страхи. Вы должны понимать мотивы их поступков, чтобы эффективно работать с ними. Но при этом вы всегда должны помнить, кто вы и какова ваша цель. Без этого работа с клиентами превратится в погоню за иллюзиями. Ни вы, ни ваши клиенты ничего хорошего от этого не получите.
Вы должны понимать, какова ваша цель и в соответствии с этим выбирать себе клиентов, отсеивая лишних и работая с теми, кто двигается в ту же сторону, что и вы. Иначе вы никуда не приведёте своих клиентов.
Нужно понимать, что у любого клиента есть точка входа и точка выхода (или точка А и точка Б).
Точка А - это то, где клиент находится сейчас: тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации, и тот уровень доходов, который клиент имеет на данный момент (то есть, до начала сотрудничества с вами). А точка Б - этот тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации и доходов, к которому клиент хотел бы прийти. Ваша задача - продемонстрировать клиенту, как, благодаря вам, он может из точки А прийти в точку Б. То есть, показать выгоду работы с вами. В этом заключается суть продаж.
Разбейте для клиента путь из точки А к точке Б на ряд промежуточных этапов и покажите, что его ждёт в точке А1 (первая неделя), А2 (вторая неделя), А3 (третья неделя) и т.д. Проведите клиента по всем этапам пути и покажите ему эволюцию, которая его ждёт, если он решится на сотрудничество с вами. Если вы это сделаете, то попадёте прямо в сердце клиента и сможете продать ему даже самый дорогой продукт. Главное, правильно определить конечный результат, который действительно нужен клиенту.
Вы должны показать, что возможности и доходы клиента будут расти словно снежный ком. С каждым новым пройденным этапом. И вы являетесь ключом к его успеху. Тогда клиент купит ваш продукт или ваше время за любые деньги! Это и есть стратегия снежного кома. Единственное, нужно помнить о том, что любой человек чувствует, как вы к нему относитесь на самом деле - как партнёру или как к мешку с деньгами. Когда человек чувствует первое, он будет с вами сотрудничать и что-то у вас покупать, а когда чувствует второе - не будет. Поэтому относитесь к любому клиенту как к партнёру. Помогайте клиенту. Доверяйте клиенту. Давайте клиенту столько пользы и ценности, сколько он сможет унести. И не пытайтесь обманывать. Обман чувствуется за версту! Ведите себя достойно и весь рынок будет в ваших руках.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Это цитата сообщения Ротмистр Оригинальное сообщение
Шутки от Одесских ЖЕНЩИНЫ (Была, конечно, а шо?)
Это цитата сообщения Космическийстранник2012 Оригинальное сообщение
"А Я говорю вам: не клянитесь вовсе...".
Продолжая Нагорную проповедь, Иисус Христос провозгласил: “Еще слышали вы, что сказано древним: не преступай клятвы, но исполняй пред Господом клятвы твои. А Я говорю вам: не клянись вовсе: ни небом, потому что оно престол Божий; ни землею, потому что она подножие ног Его; ни Иерусалимом, потому что он город великого Царя; ни головою твоею не клянись, потому что не можешь ни одного волоса сделать белым или черным. Но да будет слово ваше: да, да; нет, нет; а что сверх этого, то от лукавого” (Матф. 5,33-37). Эти слова Иисуса Христа о клятве можно пояснить следующим образом. Слово “клятва”, по-еврейски “шеба” обозначает “торжественное обещание, утверждение” (С.И. Ожегов, “Словарь русского языка”, издание 22-е, издательство Русский язык, Москва 1990 год, страница 280).
[371x450]Во времена Моисея клятва была известна между евреями как очень древний обычай. Существовала клятва в различных видах и формах. Например, имелась клятва в виде уверения одним человеком другого человека или группы лиц в правоте и истинности сказанных им слов. Существовала у евреев клятва в виде призывания Бога в свидетели правдивости того, что сказано. Такая клятва касалась фактов настоящего, прошлого и будущего, а также заверений в подлинности каких-либо фактов или действий. Во многих странах мира имеется клятва, производимая по требованию правительства, например перед судом. Существует клятва в виде присяги, например произносимая перед несением военной службы. Имеется клятва-обещание, например, о неразглашении тайн при вступлении в какие-либо общества (например масонские). Существует клятва людей, объединенных одной профессией. Например клятва Гипократа у врачей.
Чаще всего клятва в Бибилии имела две формы: 1 клятва, подтверждающая то, очевидцем чего был человек; 2 клятва обещающая, в которой человек обещал выполнить какой-либо поступок. Слова из Библии "Если кто даст обет Господу, или поклянется клятвою, положив зарок на душу свою, то он не должен нарушать слова своего, но должен исполнить все, что вышло из уст его" (Чис.30:3) ошибочно относить только к клятве подтверждающей. Потому что её якобы нельзя нарушить, так как при этой клятве человек не обязуется выполнять никаких дел, а клятву обещание можно нарушить невыполнением обещанного поступка. Такое суждение неверно и вот почему. Нарушаются обе формы клятвы. Клятва обещание нарушается неисполнением обещанного поступка, а клятва подтверждение (заверение) тоже нарушается тем, что в один день человек может подтвердить что-либо, клятвенно заверив свои слова, а на другой день отказаться от сказанных им слов. Поэтому слова о нарушении клятвы в равной степени относятся как к подтверждающей (заверительной) клятве, так и к клятве в виде обещания о выполнении какого-либо поступка. Так как если человек не отказывается от заверенных им клятвою ранее сказанных слов, то этим он тоже совершает достойный
Это цитата сообщения стрелец_2012 Оригинальное сообщение
Скрытые факты из жизни Иисуса Христа и Магдалины
Это цитата сообщения Школа_Инсайт Оригинальное сообщение
Наиболее частые ошибки при подготовке коммерческих предложений
Готовя коммерческое предложение, многие начинающие продавцы допускают одни и те же ошибки, из-за которых их предложение в 99 случаях из 100 летит в мусорную корзину. Между тем, в любом коммерческом предложении существует пять ключевых точек, которые определяют успех или неудачу вашей затеи на этапе знакомства клиента с вашим предложением.
Вот эти пять ключевых точек коммерческого предложения:
- заголовок
- объём текста
- акцент
- цифры
- призыв к действию
В каждой ключевой точке можно допустить ошибку, которая поставит крест на вашей продаже. Наиболее распространёнными ошибками в каждой из пяти ключевых точек являются:
1. Неудачный заголовок.
Клиент не будет даже открывать ваше предложение, если его не зацепит заголовок.
Решение: Раскройте в заголовке основную выгоду клиента (оффер) или отразите решение насущной для бизнеса клиента проблемы. Правильно выбранный заголовок - это 80% успеха коммерческого предложения. Если в вашем заголовке будет стоять банальное "Коммерческое предложение", а не "Увеличьте свои доходы на 800 000 рублей в месяц за счёт внедрения новой маркетинговой стратегии", то вряд ли его будут читать.
2. Слишком большой объём текста.
Клиент не будет читать ваше предложение, если оно не сформулировано кратко.
Решение: Уместите своё предложение на 1 или 2 страницах. Выделите жирным шрифтом наиболее важные куски текста и снабдите их понятными иллюстрациями или блок-схемами (ментальными картами). Пишите текст максимально просто. Так, чтобы ваша мысль была понятна даже школьнику.
3. Акцент на собственных достижениях или достоинствах компании.
Клиенту не интересно то, чего достигли вы или ваша компания. Клиенту интересен он сам и то, что он может получить, сотрудничая с вами.
Решение: Выстраивайте своё коммерческое предложение так, чтобы клиенту были очевидны выгоды, которые он получит, сотрудничая с вами. Не пишите о себе! Пишите о том, что вы можете дать клиенту!
4. Отсутствие цифр, подсчётов и статистики.
Цифры привлекают внимание, гипнотизируют, создают иллюзию продуманности и серьёзности предложения, заставляют (иногда безосновательно) доверять сделанным выводам.
Решение: Публикуйте цифры и подсчёты. Делайте графики. Показывайте разницу между тем количеством клиентов, денег или времени, какие у клиента есть сейчас и тем количеством клиентов, денег или времени, которое может быть результатом сотрудничества с вами.
5. Отсутствие призыва к действию и ограничений на действие предложения.
Клиент должен чётко понимать, что он должен сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, и осознавать, что предложение ограничено по времени, чтобы не откладывать принятие решения на потом.
Решение: Чётко сформулируйте, что вы хотите получить от клиента: куда и кому он должен написать, позвонить, как оплатить. И ограничьте своё предложение каким-то временным отрезком (один час, один день, три дня, неделя), в течении которого предложение будет действительно. По истечении этого срока увеличивайте стоимость своих услуг либо, если это товары, - резервируйте их для других клиентов, а для тех, кто вовремя не воспользовался вашим предложением, - предлагайте новый товар уже на