Неудачи? Чем больше, тем лучше?
[645x360]
Неудачи случаются. И это не плохо. Обсудим — почему?
Оглянемся. Новости каждый день приносят вести о разных неудачах.
С каждым может случиться, и у каждого есть ошибки в его карьере.
Они неизбежны. Но, с другой стороны, они полезны.
Авторы Inc. не так давно провели исследования, как из неудач в итоге
получается положительное. Вот 3 основные причины.
1. Неудачи ведут к инновациям.
Профессор Paul Schoemaker отмечает, что некоторые из крупных
изобретений и открытий возникли в результате ошибок. Вспомните
пенициллин и вакцину оспы. Он настаивает, что культура компаний
должна приветствовать неудачи и ошибки и учиться на них.
Он говорил:
Очень важно, чтобы компании отмечали продуктивные ошибки,
которые стимулируют мысли и ведут к новым направлениям знания.
Если лидеры не разрешают ошибки, они убивают инновации. Как и
с акциями — если Вы хотите иметь крупный выигрыш...
Слова, которые смутят Ваших заказчиков
[640x265]
За многолетний опыт изучения сотен торговых писем и презентаций Geoffrey James выявил, что около 90% этих документов содержат банальные и неэффективные слова.
Вот наиболее яркие «находки».
1. Захватывающий.
Определение чего-то «захватывающим» у читателя
обычно вызывает противоположное чувство. Уместнее
было-бы найти другой эпитет, другие слова, которые действительно
могли-бы возбудить интерес заказчика.
2. Инновативный.
То же. Не припоминается, что продукты Apple
представлялись-бы как инновативные, хотя они на
самом деле такие. Каждая компания постоянно внедряет
инновативные решения — но это их нормальная практика.
Это норма.
3. Дисконт.
Решение, ведущее к успеху
[640x425]
Найдете это решение — и Вы на коне. Ошибетесь — Вас ждет тяжелые времена.
Всем известно, что маркетинг принципиально важен для успеха компании и ее продукта. Знаете ли Вы, что есть только одно маркетинговое решение, которое в разы ценнее, чем все остальные, вместе взятые? Вот оно:
Где Ваша ниша на рынке?
Ответ на этот вопрос определяет:
что Вы продаете?
насколько Ваше предложение
|
Сделка. Избегайте ошибочных убеждений
[640x425]
7 простых шагов, которые позволят избежать распространенных ошибок при завершении сделки. Советы Geoffrey James.
1. Вера в то, что документации о продажах достаточно для завершения сделки.
Это заблуждение. Ваша веб страница, Емайлы, брошюры
и подобное — полезны лишь для того, чтобы помочь Вам
в диалоге с заказчиком. Кроме online сделок, заказчики
купят Ваш продукт только после обсуждения своих
проблем с Вами и убеждения в том, что Ваш продукт
действительно решает его проблемы.
2. Стремление завершить сделку слишком рано.
Стремление продать во-что-бы-то-ни-стало на счет
раз-два-три — вредная привычка. Если Вы в середине
дискуссии проявите ненужную настойчивость, стремясь
побыстрее подойти к завершению сделки, это лишь
уменьшит желание заказчика завершить сделку.
Вспомните закон физики — давление лишь увеличивает
сопротивление.
8 фраз, вредных для маркетинга. Как сказать?
[640x295]
За многие годы мне приходилось участвовать в тысячах бесед, рассказывает Geoffrey James. За это время я определил 8 фраз, которые приносят вред, не ведут к результату. И я нашел, чем их заменить.
1. Маркетинг двигает продажи.
Маркетинг использует эту фразу в уверенности, что продажи являются результатом маркетинговых усилий. Это не так. Продажи — это то, для чего существует компания.
Вернее сказать: маркетинг пытается стимулировать
продажи.
2. Мы говорили нашим заказчикам.
Секреты — как и когда писать?
[640x360]
Важно то, что Вы пишете. Но не менее важно и то, как и когда. Есть ли секреты?
Вы создали прекрасный контент. Теперь надо, чтобы люди это увидели.
Как? Нужно найти оптимальную стратегию, как работать с социальными сетями. Есть ли в этом секреты?
Какие основные секреты? Прочтите ниже некоторые советы, подготовленные профессионалом с использованием опыта исследователей контент- маркетинга.
Как сказать?
Лидер. Важные фразы для успеха
Люди судят о лидере по его делам и по его словам.
Вот 9 фраз, что должны быть на устах лидера каждый день.
Слова — один из главных Ваших инструментов.
Они — окно в Ваше видение, Ваши ценности и
способности.
Руководите ли Вы гигантской корпорацией, или Вы
только в начале пути лидера, эти фразы нужны
Вам для эффективного лидерства.
1. Дела обстоят так.
Успешный ли бизнес, или напряженная
ситуация с бюджетом, Ваша команда должна знать положение дел. Если люди не информированы, они могут утратить мотивацию, чувствовать себя недооцененными.
Известный лидер Sam Walton, основатель империи Walmart, следовал этому правилу всю жизнь — и Вы видите результаты.
2. Таков план.
Лидер руководит бизнесом
Таланты. Как не следует их описывать.
Когда другие люди говорят о Ваших талантах, это нормально.
Даже приятно. Когда Вы сами говорите о своей исключительности -
это звучит плохо.
Картина. Встречаются двое.
«Чем вы занимаетесь,» он спрашивает. «Я архитектор,» вы отвечаете.
«Да? Может быть вы проектировали здания, которые я тоже видел?»
«Может быть,» Вы отвечаете, «мы сделали новое здание библиотеки
университета…»
«О да!», он отвечает. «Я видел его. Прекрасное здание!»
И вы расстались. Может быть, это потенциальный клиент,
может быть, нет. Но в любом случае Вы оставили приятное
впечатление. И красиво выглядели.
Другая картина. Встречаются двое.
«Чем вы занимаетесь,» он спрашивает. «Я страстный,
инновативный, динамичный специалист архитектурного
проектирования. Мы используем лучшие методы и создаем
высококлассные объекты.»
И вы расстались, чтобы никогда больше не увидеться…поскольку
Вы звучали как напыщенный осел.
Вы описываете себя — на своем сайте, в социальных сетях - по
другому, как Вы это делаете при личной встрече?
|
Julia Roberts
Pretty Woman — Julia Roberts Video
Hotflick stills used to the song Pretty Woman by Roy Orbison from the movie Pretty Woman with Julia Roberts and Richard Gere
Video Youtube
Конфликты. Бывают продуктивные?
Часто наблюдаются попытки избежать конфликтов, особенно собственниками малого бизнеса. Это вызывает проблемы, поскольку конфликтные ситуации в рыночной экономике — это обыденные и даже необходимые явления. Но — конфликты разрешимы.
Используя понятие продуктивные конфликты (*) компании могут развиваться и стать более прибыльными. Ключ успеха — в эффективном разрешении конфликтов.
Вашему вниманию предлагается несколько проверенных фраз
(решений) для улаживания конфликтов.
Ситуация 1 - разногласия покупателя и продавца.
1. «Последнее, что я Вам хочу сказать — нет.»
Решение всегда легче для обеих сторон, если точки зрения
оппонентов уже обсуждались. Это показывает, что если другая сторона
имеет дополнительные аргументы, решения могут быть изменены, конфликты улажены...
|
|
The Wire
HAIM — The Wire
‘The Wire‘ is taken from ‘Days Are Gone’
Do You like this Song?
Video from Youtube
Маркетинг без потерь
[640x222]
Как избежать типичных для многих владельцев малого бизнеса ошибок маркетинга? Как обойти камни преткновения и улучшить Ваш маркетинг? Послушаем, что об этом советует Jim Connolly, известный специалист маркетинга.
Суть проблемы в следующем.
Не важно, насколько хорош Ваш продукт.
Не важно, как организован сервис Ваших клиентов.
Не важно, насколько искусные Ваши продукты
маркетинга.
Важно только одно — Ваши маркетинговые усилия не попадают по верному адресу. Они не доходят до нужных Вам людей. Маркетинг не эффективен.
Почему?
Результаты бизнеса. Какие нужны?
Если Вы хотите получить желаемые результаты от Вашего бизнеса, рассмотрите алгоритм, как?
Как Вы наверное уже убедились, Вашему рынку совсем не «интересны» результаты, о которых Вы печетесь. У него свои задачи и потребности.
Как получить то, те результаты, что Вам должен обеспечить
Ваш бизнес?
Посмотрите на реальность немного с другой точки зрения.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на желаемые доходы
и прибыли, сфокусcируйтесь на желаниях Вашего рынка.
У Вас появится возможность сопоставить желания рынка
и Ваши собственные желания.
Как к этому подойти?
Попробуйте эти 3 подхода.
Определите точно, что Вы хотите от Вашего бизнеса...
Узнай больше
Заказчики. 5 простых правил общения.
Вам не надо быть специалистом по баллистическим ракетам. Или еще кем-то важным. Вот несколько весьма простых правил, как вести себя с заказчиками для успеха Вашего бизнеса.
Пост подготовлен по мотивам интервью Jeff Haden с дизайнером по
одежде Брайаном Гуттманом, достигшим большого успеха в своем
бизнесе простыми средствами.
1. Знайте Ваших истинных заказчиков.
Оптовые торговцы, дыстрибюторы, владельцы магазинов, партнеры по электронным магазинам — Вы торгуете с ними, но не забывайте, кто ваши истинные заказчики.
Это тот Джон, который оденет джинсы, спроектированные Вами. И Майкл. И все остальные. Они заказчики № 1.
2. Идите к заказчику.
С заказчиком общайтесь там, где он живет. В магазине, по телефону, на
Вашей веб странице — везде, где только возможно с ним пересечься. Заказчики вокруг Вас.