Настрой на позитив — 5 простых путей.
Не важно, как Вы зарабатываете на жизнь. Если Вы оптимист,
энтузиаст, ясно видите цели — все они достижимы.
Но не всем удается уверенно идти к высоким целям. У некоторых
работа не очень по душе. Другие неполадки. Как им стать
мотивированными?
Вот 5 шагов к этому.
1. Реализуйте то, что Вам подконтрольно.
Ваше отношение к реальности не контролирует внешние силы.
Вы сами руководите своей карьерой.
Например, Вы из-за снежной бури опаздываете на встречу с
заказчиками и начинаете злиться и ругаться. Или, наоборот,
Вы заранее предусмотрели все возможные неполадки и назначили
встречу так, что ничего не сможет стать помехой.
Также, при неудачной рыночной коньюнктуре Вы заранее распределили бюджет так, чтобы использовать другие рынки и инновативные решения. Вы готовили позитив заранее.
Это в ваших руках.
2. Неитрализуйте негативные вызовы.
|
|
Неудачи? Чем больше, тем лучше?
[645x]
Неудачи случаются. И это не плохо. Обсудим — почему?
Оглянемся. Новости каждый день приносят вести о разных неудачах.
С каждым может случиться, и у каждого есть ошибки в его карьере.
Они неизбежны. Но, с другой стороны, они полезны.
Авторы Inc. не так давно провели исследования, как из неудач в итоге
получается положительное. Вот 3 основные причины.
1. Неудачи ведут к инновациям.
Профессор Paul Schoemaker отмечает, что некоторые из крупных
изобретений и открытий возникли в результате ошибок. Вспомните
пенициллин и вакцину оспи. Он настаивает, что культура компаний
должна приветствовать неудачи и ошибки и учиться на них.
Он говорил:
Очень важно, чтобы компании отмечали продуктивные ошибки,
которые стимулируют мысли и ведут к новым направлениям знания.
Если лидеры не разрешают ошибки, они убивают инновации. Как и
с акциями — если Вы хотите иметь крупный выигрыш, Вы должны быть
готовы и к потерям...
Контент — 6 факторов привлекательности.
[640x384]
6 рекомендаций, как создать привлекательный образ Вашей компании, используя интересный и завлекательный контент Ваших маркетинговых материалов.
1. Идентифицируйте шаблоны.
Людям свойственно стремиться узнавать вроде-бы известные
(шаблонные) понятия поглубже, взглянуть на вещи с разных сторон.
Прочувствовать особенности, узнать ранее неизвестное. Прочитав
Ваш увлекательный контент они уже другими глазами оценят Ваш
продукт.
Это может привести и к покупкам.
2. Используйте больные места.
Сочувствие к проблемам людей поможет Вам привлечь новых читателей
и превратить их в дальнейшем в лояльные покупатели.
Если Вы находите болевые точки потенциальных заказчиков, и
предлагаете решения для имеющихся проблем — это плюс.
Если Вы слишком академичны, публика может воспринять Вас как
учителя, а не продавца. Если же Вы даете полезную информацию для
читателей не только по тематике Вашего продукта, такой контент
повысит доверие к Вам.
Это может привести к последующим продажам.
|
|
Приказы и лидер. Есть вопросы?
[640x353]
Истинные лидеры тратят 5 раз больше времени обучению вопросами, чем раздачей команд своим людям. А Вы? Как используете приказы?
Когда Вы думаете о лидере, какой образ возникает в Вашем мозгу? Может быть, это режиссер, обсуждающий с труппой артистов будущий спектакль? Или это бравый полковник, раздающий приказы комбатам перед сражением?
Чаще всего, размышляя о лидерстве, мы видим лицо, рассказывающего
другим, что и как делать.
Так в этом и заключается соль лидерства?
Нет, говорит Christine Comaford, коуч и автор книги, в своем интерьвю.
Вот краткий рассказ о ее опыте в коучинге по лидерству.
Это пустая трата времени, говорит Comaford, это не приводит к
развитию новых навыков и повышению уверенности Ваших
сотрудников. Постоянно раздавая приказы, детальные задания, что и как
нужно делать, подчиненные руководителя становятся беспомощными.
Без команды и инструкции уже ничего нельзя совершить.
Лидер должен определять курс компании, настаивает Comaford, он не
должен тратить время, рассказывая людям, что и как делать.
А как же исключить необходимость постоянно рассказывать людям,
Уникальность торгового предложения
[640x426]
Уникальность торгового предложения продолжает тему о Методологии продаж.
В предыдущей публикации мы рассматривали Болевые точки.
Как выяснили в начале темы о методологии продаж (сокращенно
PUCCKA), первый элемент методологии — PAIN — отвечает на вопрос
заказчика — «Почему продукт надо покупать?»
Сегодня — второй элемент — USP — УТП — Уникальное торговое
предложение.
УТП отвечает на вопрос — «Почему этот продукт покупать?»В чем уникальность?
Вы разобрались в болевых точках покупателя, Ваш продукт способен
решить проблемы заказчика. Но чем он уникален, как его отличить от
других, которые тоже решают проблему заказчика?
Эта задача решается на переговорах. Приводятся аргументы, почему
Ваш продукт отличается в лучшую сторону от предложений конкурентов.
Ваша терминология доказательств должна быть проще и понятнее той,
которую употребляют конкуренты. Эти аспекты Ваш заказчик должен
не только понять, но и, что важнее, запомнить.
Заказчики. 5 простых правил общения.
Вам не надо быть специалистом по баллистическим ракетам. Или еще кем-то важным. Вот несколько весьма простых правил, как вести себя с заказчиками для успеха Вашего бизнеса.
Пост подготовлен по мотивам интервью Jeff Haden с дизайнером по
одежде Брайаном Гуттманом, достигшим большого успеха в своем
бизнесе простыми средствами.
1. Знайте Ваших истинных заказчиков.
Оптовые торговцы, дистрибюторы, владельцы магазинов, партнеры по электронным магазинам — Вы торгуете с ними, но не забывайте, кто ваши истинные заказчики.
Это тот Джон, который оденет джинсы, спроектированные Вами. И Майкл. И все остальные. Они заказчики № 1.
2. Идите к заказчику.
С заказчиком общайтесь там, где он живет. В магазине, по телефону, на
Вашей веб странице — везде, где только возможно с ним пересечься. Заказчики вокруг Вас...
Уникальность торгового предложения
[640x426]
Уникальность торгового предложения продолжает тему о Методологии продаж.
В предыдущей публикации мы рассматривали Болевые точки.
Как выяснили в начале темы о методологии продаж (сокращенно
PUCCKA), первый элемент методологии — PAIN — отвечает на вопрос
заказчика — «Почему продукт надо покупать?»
Сегодня — второй элемент — USP — УТП — Уникальное торговое
предложение.
УТП отвечает на вопрос — «Почему этот продукт покупать?»В чем уникальность?
Вы разобрались в болевых точках покупателя, Ваш продукт способен
решить проблемы заказчика. Но чем он уникален, как его отличить от
других, которые тоже решают проблему заказчика?
Эта задача решается на переговорах. Приводятся аргументы, почему
Ваш продукт отличается в лучшую сторону от предложений конкурентов.
Ваша терминология доказательств должна быть проще и понятнее той,
которую употребляют конкуренты. Эти аспекты Ваш заказчик должен
не только понять, но и, что важнее, запомнить.
Music. Andrew Huang
[640x399]
ALPHABETICAL 26-GENRE SONG
The wide world of music.
List of genres:
1. Ambient
2. Baroque
3. Chiptune
4. Dubstep
5. Emo
6. Folk
7. Grunge
8. Horrorcore
9. IDM
10. Jazz
11. K-Pop
12. Latin
13. Math Metal
14. Noise
15. Opera
16. Polka
17. Quan Ho
18. Reggae
19. Ska
20. Trap
21. UK Garage
22. Viking Metal
23. Wonky
24. Xoomii
25. Yodel
26. Zouk
Dubai . Map.
Dubai. Downtown
Burj Khalifa and Dubai Fountain
Burj Khalifa (Arabic: برج خليفة «Khalifa Tower»), known as Burj Dubai prior to its inauguration, is a skyscraper in Dubai, United Arab Emirates, and is the tallest manmade structure in the world, at 2,723 feet. Construction began on September 21, 2004, with the exterior of the structure completed on October 1, 2009. The building officially opened on January 4, 2010. It is part of the development called
Слова для лидера. Что применять, что нет?
[640x426]
Какие
слова и фразы употреблять, а какие — избегать?
Это интересный аспект повседневной работы лидера. Ему
постоянно приходится мотивировать подчиненных, привлекать
заказчиков, добываться уверенности инвесторов.
Вот что советуют эксперты.
Использовать
Эмоции.
Поскольку человеческие отношения базируются на эмоциях, учет
их напрямую относится к руководству людьми. Если задействовать
эмоциональный потенциал Вашей команды, то это залог успешного
решения поставленных целей (Brian Evje).
Это же относится к решениям о продажах, очень важно учитывать
чувства и желания потенциальных заказчиков (Jeff Haden).
Болевые точки. Как их выявить у заказчиков?
[640x309]
Болевые точки. Это продолжение темы «Методология продаж.» Напомню, неделю назад мы рассматривали PUCCKA - это методология продаж, разработанная Марком Сустером и его коллегами.
Расшифровывается аббревиатура так:
Pain. Unique Selling Proposition. Compelling Event. Champion.
Key Players. Aligned Purchasing Process.
Первый элемент этой методологии — Pain. Боль.
Рассмотрим его поближе.
Лучшие встречи о продажах — встречи в виде дискуссий. Цель
дискуссии — пусть заказчик рассказывает о своей организации, о
ее проблемах, о болевых точках.
Как вовлечь заказчика в это?
Лучший способ — задавать вопросы. Лучшие вопросы — те, на
которые можно давать самые широкие, открытые и не ограниченные
ничем ответы.
Как задавать вопросы эффективно?
Вот краткий рецепт...
Фото — золото для социальных сетей.
[640x360]
5 путей, как обеспечить рост числа последователей в социальных сетях при помощи фото.
Почему именно фото?
Фото и рисунки приобретают все большую значимость в социальных сетях. Порой удачная фотография намного информативнее большого блока текста.
Статистика утверждает, что фото получает ка 53% больше «лайков»
чем посты без иллюстраций.
Вот 5 путей, которые увеличат число Ваших фанов и последователей
при использовании фото и картинок в социальных сетях. Попробуйте
и Вы, потом не забудьте поделиться успехами.
Перекрестные публикации.
Поделитесь радостью. Ваше фото на Твиттере вполне подойдет и для
Фейсбука, не так ли? Утверждают, со ссылкой на Pinterest и Instagram,
что хороший снимок заменяет 1000 слов. Так что кросс-публикации
поднимут Вашу популярность а социальных сетях.
Удачные снимки — в социальные сети.
Фитнесс каждый день?
[640x640]
В здоровом теле здоровый дух. Это особенно важно для вечно занятого лидера. Фитнес чем ему поможет?
Еще как! Тренировка тела — это и тренировка мозга. Несмотря на
всю занятость, время для тренировок всегда можно включить в
распорядок. Вот 5 подсказок для тех, кто занят всегда.
1. Фитнес — рано утром.
Возьмите себе за правило — ежедневно (скажем с 5.30 до 6.30,
с 6.00 до 7.00 и тому подобные интервалы) потратьте полчаса
(час,полтора часа) на фитнесс.
Пробежка, велопрогулка, на худой конец (дождь, ненастье) -
велотренажер, бег на открытой лоджии.
7 дней в неделю — отлично, 5 дней — тоже хорошо.
2. Бегайте вдвоем.
Фитнесс с партнером — вдвойне приятно.
|
