Как не дать завлечь себя в ловушку.
Риелторский бизнес всегда привлекал мошенников. А с падением спроса на вторичном рынке покупатели еще и лишились привычных ориентиров: большие скидки стали казаться чем-то совершенно нормальным и перестали вызывать сомнения. При этом стремление сэкономить в связи с кризисом заметно возросло. Этим активно и пользуются аферисты. Эксперты компании «Метриум Групп» рассказали о том, какие признаки выдают риелтора-мошенника.
1. Очень низкая комиссия
С 2015 года на вторичном рынке количество сделок снижается, а конкуренция среди риелторов, наоборот, растет. Если еще в 2013-2014 гг. размер комиссии был равен в среднем 3-3,5%, то сейчас – 1,5-2,5% от суммы договора. Встречаются и такие предложения, когда за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке. Есть риск, что в итоге вы заплатите риелтору намного выше — но даже и не узнаете об этом.
Схема выглядит так. Маклер берется подобрать вам квартиру за весьма символическое вознаграждение. Найдя подходящий вариант, он предлагает собственнику поднять стоимость квартиры (эту разницу аферист потом кладет себе в карман). И только после этого показывает жилище клиенту. Если все удается, он получает и комиссию от покупателя, и «наценку» от продавца.
КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ. Покупателю и продавцу все же стоит встречаться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цену. После такой встречи сразу станет понятно, действительно ли у вашего маклера расценки такие или он вас дурит. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы легко обеспечиваете ему дополнительный заработок за свой счет.
2. Просьба отдать подлинник паспорта.
Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», - продажа квартиры через подставных лиц. Чаще всего такие аферы прокручивают с пенсионерами, которые в силу своей доверчивости сами отдают мошенникам паспорт якобы для заключения договора. Затем брокер ищет человека, похожего на собственника, едет с ним к нотариусу и оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. Далее все просто. На основании полученного документа аферист продает жилье, забирая деньги себе. А новоявленный владелец обнаруживает вдруг, что в квартире проживают чужие люди.
КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ. Не отдавайте риелторам никаких подлинников. Тем более паспорт. Только копию!!! И не держите документ на видном месте. У мошенников глаз наметан, и они точно знают, где вероятнее всего тот же пенсионер может хранить паспорт. Отвлечь пожилого человека – несложное дело, он может даже не заметить пропажу. Ведь для того, чтобы оформить генеральную доверенность, потребуется всего пара часов.
3. «Нездоровый» продавец
Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру (разным людям) и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.
Риелтор в сговоре с пенсионером искал клиентов, продавал им жилье. Однако затем дедушка обращался в суд, требуя отмены сделки. Парадоксально, но каждый раз суд вставал на его сторону, поскольку с точки зрения закона наш предприимчивый пенсионер имел медицинские показания для признания его неспособным для совершения сделок. В итоге пострадавшие соглашались на возврат хотя бы части суммы, поскольку это было лучшим вариантом, чем потерять вообще все: и квартиру, и деньги.
КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ. При покупке жилья попросите продавца показать справку из психоневрологического диспансера. Если получите отказ, то, возможно, ему есть, что скрывать. И пусть вас насторожит, если риелтор очень настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру — весьма вероятно, что брокер и продавец находятся в сговоре.
4. «Свой парень»
Большинство риелторов – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески – абсолютно нормальная ситуация. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превращается в личное, и маклер оказывается в курсе чуть ли не деталей вашей интимной жизни. Если через пару недель после знакомства он уже знает дату вашей свадьбы и клички домашних животных, задумайтесь, не пытается ли он втереться в доверие с целью дальнейшего манипулирования вами. К сожалению, под обаяние риелтора часто попадают даже взрослые, самостоятельные люди, которые потом не могут понять, как же они «поймались на удочку».
КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ. Если риелтор не аферист, то ему незачем во что бы то ни стало стремиться с вами подружиться. Причем именно до сделки. Держите дистанцию, что позволит сохранить «трезвость ума».
5. «Ошибочка» в адресе.
Афера заключается в следующем. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку, требующую капитального ремонта, по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, причем по цене выше среднерыночной. Для этого он арендует в
Читать далее...