Начну без предисловий. Сразу к делу.
Вот основные, а главное, работающие принципы и методы эффективной рекламы.
Найдите фишку, которая будет выделять вас на фоне сотен других компаний. Покажите миру уникальность, если же таковой у вас нет, вам не стоит высовываться. Сегодня слишком много однообразия, а народ от него уже порядком подустал.
Никогда не старайтесь быть полезными и «вкусными» для всех подряд. Определите свою, пусть небольшую для начала, но целевую аудиторию потенциальных клиентов и партнеров. Такая ваша узкая направленность даст в дальнейшем колоссальный прирост вашему бизнесу. Есть такое выражение: «Чем шире сито – тем больше в нем дыр».
Вы считаете, что у вас самый заурядный и даже скучный продукт? Ну, во-первых, если вы так считаете, вас вряд ли можно назвать бизнесменом. А во-вторых, не поддавайтесь старой привычке продавать, опираясь на логику. Продавайте только на эмоциях! Могу привести пример супер классной распродажи туалетной бумаги, причем далеко не лучшего качества. А спрос был колоссальным. Ребята просто напросто на этикетке печатали руководство для пользователя. Поскольку это было в Одессе, то, само собой, здесь не обошлось без шуточного контекста. Эту бумагу раскупали «на ура» в качестве прикольного сувенира, привезенного из отпуска.
В «прошлой жизни», как я сейчас частенько говорю, мне пришлось неоднократно сталкиваться с так называемой имиджевой рекламой. Прекрасно понимая, что такое «бренд», «имя» и прочие прелести имиджа, все-таки призываю вас не тратиться на рекламу, которая не приносит вам результат в денежном эквиваленте. Умейте заранее оценить такой результат, если же вы его не видите – просто замените эти способы рекламы на другие, более результативные и ощутимые.
Начните внедрять в своих продажах правило двух или нескольких касаний. Создайте свой уникальный информационный продукт. Это может быть небольшая брошюра, обучающий мини-курс, профессиональные советы от мастера, бесплатный семинар и т.д. И не говорите, что вы продаете то, что не требует таких дополнительных опций, как руководство для пользователя или вариантов применения. Фантазируйте и вы будете только в выигрыше. Научитесь красиво «упаковывать» продающую информацию в бесплатные бонусы, чтобы эти самые бонусы приводили к вам уже подготовленных покупателей.
Что такое копирайтинг, надеюсь, вы уже знаете. Понятно, что само качество написания продающего текста должно зашкаливать. Кроме того, ходит довольно таки много разговоров по поводу величины такого текста. Одни склоняются к краткости таланта, другие же наоборот, стараются создать целый продающий роман. Все-таки большее число профессионалов склоняется к выводу, что длинный продажный текст запросто заменяет продажи лицом к лицу. Так что выбирайте для себя лучшее.
Определившись со своими потенциальными клиентами, задумайтесь, что именно они хотят от вас услышать, решение какой проблемы могут от вас получить. Также важно понять в каком месте, и в какое время они вас обязательно услышат или увидят.
Вы и днем и ночью мечтаете об идеальных клиентах? Придумайте и внедрите методы, которые будут прямо-таки отпугивать остальных, нежелательных. Зачем вам, допустим, клиенты, которые выспрашивают вас о сверлах, но не имеющих еще дрели. Возможно, этот пример примитивный, но в любом случае, лучше нацелиться пусть на небольшую, но целевую аудиторию, чем распыляться на всех.
Ответьте себе на вопрос: «Это действительно ваш бизнес»? Если да, то установите в нем свои правила и законы. Главное, чтобы это работало и приносило свои плоды. И еще: вам, как королю данного бала, придерживаться этих правил необходимо всегда и обязательно.
Не открою большой секрет, если скажу, что в любом бизнесе важен результат. Вы внедряете все проверенные принципы эффективной рекламы и получаете достойный результат? Есть «доброжелатели», которым «вот это» не нравится или «вот здесь» как-то не так..., но вы все равно получаете все тот же, желанный результат? Продолжайте в том же духе, и наплевать на неудобство конкурентов, работников, порой даже знакомых и родственников. Порой они как раз и вдохновляют нас на подвиги, за что им отдельное спасибо.
Источник
http://probiznesvseti.ru/