Это цитата сообщения
Milendia_Solomarina Оригинальное сообщениеЭто интересно. Как избегать ловушки нейроэкономики
В конце ХХ века экономисты, нейробиологи и психологи, признав, что не могут в рамках своих дисциплин дать объяснение вопиюще нелогичному (иррациональному) поведению людей, решили объединиться и создать междисциплинарную науку — нейроэкономику.
[показать]
Избегание убытков и потерь — один из самых сильных драйверов нашего поведения. По масштабу эмоций переживание потери в два раза сильнее, чем радость от аналогичного приобретения. Да и вообще, любая негативная эмоция имеет более сильный вес, чем позитивная. И именно поэтому критика нас ранит больше, чем радуют комплименты.
В экономическом смысле это означает, что отсутствие убытков для нас важнее, чем получение дополнительной прибыли. Иными словами, дополнительный доход в сто тысяч рублей нас радует меньше, чем огорчает потеря этих самых ста тысяч.
Сравним два объявления:
Второе объявление принесет гораздо более высокий результат именно потому, что жильцы будут стремиться избежать потерь.
Что с этим делать
Читать далее...