Раньше упаковка предназначалась исключительно для того, чтобы защитить то, что внутри, от загрязнения или поломки. Но торговцы довольно быстро поняли, что упаковка продукта – это отличное место для маленькой рекламы, которую можно сделать в последний момент. В конце концов, последний рубеж обороны против ваших конкурентов – это внешний вид вашего продукта, когда он лежит на полке магазина. Особенно важное значение упаковка приобретает в наши дни, когда каждый год на рынке появляется более 30000 новых продуктов, включая разные версии одного продукта, – 15 ароматов одного и того же дезодоранта, зубная паста отбеливающая, зубная паста, препятствующая образованию зубного камня или содержащая пищевую соду, и т.д. и т.п.
Современная упаковка привлекает внимание, успокаивает, волнует, торопит и, главное, указывает необходимые сведения о содержащемся в ней продукте и о вашей марке. Возьмите, к примеру, маленькую синюю коробочку компании «Tiffany». Она посылает покупателю такое же мощное сообщение, как находящийся в ней продукт. Фирменная упаковка позволяет «Tiffany» с успехом продавать драгоценности, а ведь для этой компании они являются родовыми продуктами в гораздо большей степени, чем для любой другой.
ИГРА ТРЕБУЕТ УСТАНОВКИ НА КОМПЬЮТЕР
(в архиве бонус - секреты прохождения)
Звучит устрашающе, но не думайте, что все так ужасно на самом деле. Когда вы пойдете в продовольственный магазин в следующий раз, шагая по его проходам, обратите внимание, сколько времени вы проводите в одной секции магазина. Что заставляет вас останавливаться? Когда вы берете с полки какой-то продукт, задумайтесь на секунду, почему вы выбрали именно этот, а не тот, что находится рядом или полкой выше или ниже. Что заставило вас взять его? Цвет упаковки? Текст на ярлыке? Цена? Само название продукта? Потом задержитесь еще на несколько секунд и отметьте, сколько других аналогичных продуктов вы даже не увидели. Удивительно, не так ли?
Положа руку на сердце вы наверняка признаете, что именно упаковка заставила вас приобрести продукт. А если вы купили больше, чем одну единицу того или иного продукта, то упаковка продолжала оставаться главным аргументом, когда вы принимали решение о покупке. Не расстраивайтесь. Даже я, человек, который более тридцати лет занимается маркетингом и считает себя искушенным покупателем, все время попадаюсь на эту удочку. Взгляните только на фотографию настоящей магазинной полки, где выставлена краска для волос. Можете ли вы мне объяснить, как человек, не имеющий в запасе трех свободных часов, чтобы прочитать текст на каждой упаковке, может отличить одну марку от другой?
А сейчас, прежде чем бросаться обвинять меня в том, что я ввел вас в заблуждение, глубоко вздохните и расслабьтесь. Нет, вы не потратили впустую ваши деньги на рекламу, исследования, разработку марки и тому подобное. Но правда состоит в том, что реклама может возбудить интерес, она может заставить людей думать о вашем продукте и она может даже соблазнить их зайти в магазин или на вебсайт. Однако независимо от того, сколько денег вы потратите, это не заставит их купить ваш продукт, если вы не отработали все связи между покупателем и продуктом. И одним из самых важных связующих пунктов здесь является упаковка. Она является «лицом» вашего продукта, которым он поворачивается к покупателю в критический момент – в момент принятия им решения о покупке.
Фирмы, занимающиеся исследованиями рынка, едины в своем мнении о том, что от 75 до 80 процентов решений о покупке принимается покупателями в пункте продажи товара. Дальше – хуже. В продовольственных магазинах, например, покупатели тратят в среднем меньше 10 секунд на то, чтобы ознакомиться с одной категорией товаров. Неудивительно, что больше трети товаров, лежащих на полках, они даже не замечают. Те же цифры справедливы почти для любого пункта розничной торговли.
ТОП БЕСПЛАТНЫХ ИГР НЕДЕЛИ (ВЫБОР ГЕЙМЕРОВ ПЛАНЕТЫ)
№1
Zoomumba - твой виртуальный зоопарк
Хочешь собственный зоопарк с экзотическими животными и кучей аттракционов? Тогда строй его онлайн! Не забудь про декор и закусочные, чтобы посетителям даже уходить не хотелось! Чем красивее будет зоопарк, тем выше подскочит шкала на зо-О-метре! Позаботься о питомцах и прославь свой зоопарк на весь виртуальный мир!
Для того чтобы посетители зоопарка были в полном восторге от просмотра всех животных, сделайте дорожки, соединяющие все развлечения. По мере развития зоопарка вы сможете приобрести новые предметы, благодаря которым сможете привлечь еще больше посетителей, которые останутся довольны. Не забывайте постоянно ухаживать за питомцами зоопарка, все должны быть сыты и вовремя напоены. Не будет лишней и постоянная уборка территории зоопарка. В конце дня можно собрать вырученные деньги в кассе зоопарка и потратить их на необходимые вещи. Старайтесь всевозможными способами прославлять свой зоопарк, и тогда он непременно станет самым популярным среди всех остальных.
Игра не требует установки на компьютер
ИГРАТЬ
№2
Darkorbit - космические баталии
События разворачиваются в 3-м тысячелетии. На землю обрушивается техногенная катастрофа. Это становится основной причиной к завоеванию других пространств. В итоге появляется три основных клана, которые ведут постоянную борьбу за ресурсы для выживания - среди них Земля, Марс и Венера.
Игра позволяет вести сражение с тысячами настоящих игроков из разных уголоков планеты. Благодаря трехмерной графике, динамическим гонкам и боям игра завоевала признание многих миллионов. Каждый игрок имеет возможность выбрать один из 10 космических кораблей и оборудовать его по своему желанию. Не забывайте, что у противника так же есть такая возможность. Вибирая уникальное снаряжение и экипировку, вы создаете идеального героя, который сможет противостоять армии космических завоевателей и завладеет жизненно важными ресурсами.
Игра не требует установки на компьютер
ИГРАТЬ
Каталог бесплатных онлайн игр
9 Драконов
[показать] Игра создана на основе легенд и мифов средневекового Китая времен смены династий. Территория страны поделена между враждующими кланами, по дорогам бродят разбойники, крестьяне страдают от набегов монголов, города похожи на осажденные крепости. Но если ты силен духом и за плечами годы тренировок у мастеров боевых искусств – что может тебе помешать бросить вызов судьбе? играть
_________________________________________________________________________________________________
Техномагия
[показать]Игрокам предлагается вступить в борьбу за ресурсы в составе одной из двух игровых народностей - людей-магов или гномов-технократов. Для пользователей приготовят полный приключений набор - здесь будут и осады замков, и охота на монстров (в одиночку или с друзьями), и битвы кланов за территорию, а также масса увлекательных мини-игр (в виде которых здесь оформлены крафтинг, приручение животных и другие игровые задачи). играть
____________________________________________________________________________
Теос - Желания Богини
Бесплатная онлайновая многопользовательская ролевая игра. В фэнтезийном мире Теос ведут непримиримую вражду Альянс Света и Союз Ярости, возглавляемые богинями Дейдрой и Риэль. Чью сторону принять, игрок решает сам: у тех и у других своя правда, выстраданная в многовековой кровавой борьбе. играть
ТОП БЕСПЛАТНЫХ ИГР НЕДЕЛИ (ВЫБОР ГЕЙМЕРОВ ПЛАНЕТЫ)
№1
Zoomumba - твой виртуальный зоопарк
Хочешь собственный зоопарк с экзотическими животными и кучей аттракционов? Тогда строй его онлайн! Не забудь про декор и закусочные, чтобы посетителям даже уходить не хотелось! Чем красивее будет зоопарк, тем выше подскочит шкала на зо-О-метре! Позаботься о питомцах и прославь свой зоопарк на весь виртуальный мир!
Для того чтобы посетители зоопарка были в полном восторге от просмотра всех животных, сделайте дорожки, соединяющие все развлечения. По мере развития зоопарка вы сможете приобрести новые предметы, благодаря которым сможете привлечь еще больше посетителей, которые останутся довольны. Не забывайте постоянно ухаживать за питомцами зоопарка, все должны быть сыты и вовремя напоены. Не будет лишней и постоянная уборка территории зоопарка. В конце дня можно собрать вырученные деньги в кассе зоопарка и потратить их на необходимые вещи. Старайтесь всевозможными способами прославлять свой зоопарк, и тогда он непременно станет самым популярным среди всех остальных.
Игра не требует установки на компьютер
ИГРАТЬ
№2
Soul - осколки снов
Sodgame - компьютерная онлайн игра, расчитанная на игру через браузер.
Практически вся игра выполнена на технологии flash, что позволило сделать графику игры симпатичнее, и доступнее для разных типов браузеров.
О сюжете:
Играть прийдётся в довольно мрачном фэнтези-мире.
- жизнь в мире после катастрофы
- раскол мира на небольшие куски земли, с соединительными порталами между ними
- магические возмущения и появляющиеся орды монстров
- постепенное деление "нового мира" на две наиболее крупные фракции: Империя и Пустошь
Игра не требует установки на компьютер
ИГРАТЬ
№3
Darkorbit - космические баталии
События разворачиваются в 3-м тысячелетии. На землю обрушивается техногенная катастрофа. Это становится основной причиной к завоеванию других пространств. В итоге появляется три
Каталог бесплатных онлайн игр
9 Драконов
[показать] Игра создана на основе легенд и мифов средневекового Китая времен смены династий. Территория страны поделена между враждующими кланами, по дорогам бродят разбойники, крестьяне страдают от набегов монголов, города похожи на осажденные крепости. Но если ты силен духом и за плечами годы тренировок у мастеров боевых искусств – что может тебе помешать бросить вызов судьбе? играть
_________________________________________________________________________________________________
Техномагия
[показать]Игрокам предлагается вступить в борьбу за ресурсы в составе одной из двух игровых народностей - людей-магов или гномов-технократов. Для пользователей приготовят полный приключений набор - здесь будут и осады замков, и охота на монстров (в одиночку или с друзьями), и битвы кланов за территорию, а также масса увлекательных мини-игр (в виде которых здесь оформлены крафтинг, приручение животных и другие игровые задачи). играть
____________________________________________________________________________
Теос - Желания Богини
Бесплатная онлайновая многопользовательская ролевая игра. В фэнтезийном мире Теос ведут непримиримую вражду Альянс Света и Союз Ярости, возглавляемые богинями Дейдрой и Риэль. Чью сторону принять, игрок решает сам: у тех и у других своя правда, выстраданная в многовековой кровавой борьбе. играть
• Предусмотрите пункт, запрещающий вашей звезде пользование продуктами ваших конкурентов. Всего лишь одно фото вашей звезды, на котором она изображена пользующейся продукцией ваших конкурентов, может разрушить всю вашу рекламную кампанию. Актриса Кэтрин Зета-Джонс казалась настоящей находкой для рекламы «Sainsbury», сети английских продовольственных магазинов. Ведь она красивая, знаменитая, и она такая же мать. Но когда ее застали в магазине «Tesco», главном конкуренте «Sainsbury», доверие к ней у потребителей упало. Если случается что-то подобное, у вас должна быть возможность быстро и без потерь избавиться от этого человека.
• Если для вашей рекламной кампании важен конкретный род деятельности знаменитости, ее имя, окружение или что-либо еще, обеспечьте возможность расторгнуть контракт, если ваша знаменитость теряет причину, по которой вы используете его или ее в рекламе.
ПРОВЕРЯЙТЕ, ПОЛЬЗУЕТСЯ ЛИ УСПЕХОМ ВАША ЗНАМЕНИТОСТЬ
Я снова хочу вернуться к тезису, который я уже неоднократно повторял в этой книге и постоянно вдалбливаю в головы моих клиентов: тратить деньги на что-либо – в данном случае на знаменитость – просто глупо, если вы не получаете желаемых результатов. Это естественным образом возвращает нас к вопросу о том, определились ли вы со своей стратегией и каких результатов вы хотите добиться от рекламной кампании с участием знаменитости.
Я не хочу тратить много времени, говоря о контрактах, – для этого у вас есть адвокаты. Но я хочу отметить несколько важных моментов:
• Обеспечьте себе путь к отступлению. Если с вашим бизнесом что-то случится или в нем произойдут какие-либо изменения, у вас должна быть возможность аннулировать контракт с лицом, рекламирующим ваш продукт.
• Предусмотрите в контракте статью о поведении звезды.
Манера поведения вашей звезды на публике может сильно сказаться на эффективности рекламы, в которой она участвует. Если вы наняли баскетболиста Дэниса Родмана, это значит, что вы хотите, чтобы он и в жизни не выходил из своего образа дебошира. Если он вдруг перестанет красить волосы, избавится от татуировок и пирсинга, перестанет украшать себя блестками и боа из перьев и облачится в строгий костюм от «Brooks Brothers», у вас должна быть возможность без проблем расторгнуть с ним контракт. То же самое относится к токсикомании или неприятностям с законом. Если знаменитость хочет разрушить свою карьеру, что ж, прекрасно, только не позволяйте ей увлечь за собой и вас. Департамент цитрусовых штата Флорида столкнулся с подобной проблемой, когда нанял для рекламы актера Берта Рейнольдса, что в любом случае выглядело странно. Берт Рейнольдс и апельсиновый сок? Не вижу связи. Но когда развод Берта и актрисы Лони Андерсон начал превращаться в настоящий скандал, руководство департамента вынуждено было снять рекламу с его участием.
Каталог бесплатных онлайн игр
9 Драконов
[показать] Игра создана на основе легенд и мифов средневекового Китая времен смены династий. Территория страны поделена между враждующими кланами, по дорогам бродят разбойники, крестьяне страдают от набегов монголов, города похожи на осажденные крепости. Но если ты силен духом и за плечами годы тренировок у мастеров боевых искусств – что может тебе помешать бросить вызов судьбе? играть
_________________________________________________________________________________________________
Техномагия
[показать]Игрокам предлагается вступить в борьбу за ресурсы в составе одной из двух игровых народностей - людей-магов или гномов-технократов. Для пользователей приготовят полный приключений набор - здесь будут и осады замков, и охота на монстров (в одиночку или с друзьями), и битвы кланов за территорию, а также масса увлекательных мини-игр (в виде которых здесь оформлены крафтинг, приручение животных и другие игровые задачи). играть
____________________________________________________________________________
Теос - Желания Богини
Бесплатная онлайновая многопользовательская ролевая игра. В фэнтезийном мире Теос ведут непримиримую вражду Альянс Света и Союз Ярости, возглавляемые богинями Дейдрой и Риэль. Чью сторону принять, игрок решает сам: у тех и у других своя правда, выстраданная в многовековой кровавой борьбе. играть
Рекламные агентства обычно придумывали собственную музыку к рекламе. Но через некоторое время рекламодатели выяснили, что можно вызвать в сознании потребителей еще больше ассоциативных образов, если использовать уже существующую мелодию. Компания «Nike», возможно, была одной из первых, кто сделал это, когда использовала в рекламе песню «Битлз» «Революция». (Вначале им предъявили иск за использование песни, но позже они купили права.)
С тех пор почти все компании используют музыку для продвижения своих марок. Компания «Heinz» эффективно использовала песню Карли Саймона «Anticipation» («Ожидание»), чтобы подчеркнуть, что их кетчуп густой, но такой вкусный, что стоит подождать, пока он выльется из бутылки.
Компания «Apple» использовала песню «Роллинг Стоунз» «She's a rainbow», чтобы вызвать ассоциации с радугой – своим логотипом. Alta Vista (поисковая машина Интернета) использовала песню Нэнси Синатра «These Boots Are Made for Walking» («Эти ботинки предназначены для прогулок»); компания «Nissan» использовала песню Ленни Кравиц «Fly Away» («Улетай»), чтобы показать, с какой легкостью «Xterra SUV» может доставить вас туда, где не пройдет обычный внедорожник. Даже серьезная финансово-консалтинговая компания «Coopers & Lybrand» поддалась общему настроению и использовала в своей рекламе песню Боба Дилана «The Times They Are A-Changin'» («Времена, когда они меняются»), чтобы сказать всем, что в эти нестабильные времена никто лучше их не сможет провести анализ ваших деловых показателей. Этот список можно продолжать и дальше.
Каталог бесплатных онлайн игр
9 Драконов
[показать] Игра создана на основе легенд и мифов средневекового Китая времен смены династий. Территория страны поделена между враждующими кланами, по дорогам бродят разбойники, крестьяне страдают от набегов монголов, города похожи на осажденные крепости. Но если ты силен духом и за плечами годы тренировок у мастеров боевых искусств – что может тебе помешать бросить вызов судьбе? играть
_________________________________________________________________________________________________
Техномагия
[показать]Игрокам предлагается вступить в борьбу за ресурсы в составе одной из двух игровых народностей - людей-магов или гномов-технократов. Для пользователей приготовят полный приключений набор - здесь будут и осады замков, и охота на монстров (в одиночку или с друзьями), и битвы кланов за территорию, а также масса увлекательных мини-игр (в виде которых здесь оформлены крафтинг, приручение животных и другие игровые задачи). играть
____________________________________________________________________________
Теос - Желания Богини
Бесплатная онлайновая многопользовательская ролевая игра. В фэнтезийном мире Теос ведут непримиримую вражду Альянс Света и Союз Ярости, возглавляемые богинями Дейдрой и Риэль. Чью сторону принять, игрок решает сам: у тех и у других своя правда, выстраданная в многовековой кровавой борьбе. играть
Использование мультипликационных животных в рекламе особенно эффективно, если вы собираетесь продавать продукт детям. Первым из таких персонажей, вероятно, был медведь Смоки. Он не говорил ничего такого, чего бы мы не знали; он просто играл на наших глубочайших чувствах, выражая страх животных перед лесными пожарами. А затем появился пес МакГрафф – борец с преступниками – еще одна рекламная кампания, направленная в основном на детей.
Мультипликационные животные настолько привлекательны для детей, что вам следует использовать их очень осторожно. Верблюд Джо был невероятно популярным, но через некоторое время для марки сигарет «Camel» (camel – верблюд) наступили тяжелые времена, когда выяснилось, что Джо, один из наиболее опознаваемых персонажей у детей, был виноват в том, что миллионы из них начали курить.
• Тунец Чарли: Вот еще один пример удачной попытки отличить свои продукты от других в жесткой, родовой категории продуктов. Большинство компаний выпускают консервированного тунца в собственном соку, более соленого, менее соленого и в других всевозможных вариациях. Но Чарли действительно удалось передать идею о том, что тунец компании «Star Kist» был другим, особым и более высокого качества. Компания, вероятно, не использовала все возможности старичка Чарли, прежде чем отправить его на пенсию.
• Панчи из рекламы гавайского пунша (безалкогольный напиток компании «Procter & Gamble»): Как и большинство других продуктов, предназначенных для детей, реклама гавайского пунша была призвана убедить не только детей, но и их мам и пап, что этот напиток стоит того, чтобы его покупать. Придумать Панчи оказалось хорошим способом привлечь обе группы потребителей.
• Маленький Цезарь: Отличительный признак компании «Domino\\'s pizza» – доставка пиццы на дом в течение 30 минут. И рекламный гений Клифф Фриман (тот, что делал рекламную кампанию «А где же говядина?») придумал парнишку, одетого в тогу, который кричит: «Пицца, пицца!» Этот персонаж сумел быстро убедить потребителей, что отличием сети быстрого питания «Little Caesars» от других является возможность получить две пиццы за одну низкую цену.
• Пекаренок Пиллсбери: Рекламный персонаж и товарный знак мукомольной компании «Pillsbury». Этот улыбающийся подмастерье пекаря в поварском колпаке долгое время также был очень популярен. Компания сделала ошибку, отказавшись от него несколько лет назад, но в итоге все же вернули его, когда им понадобилось вновь сообщить потребителям, что тесто Пиллсбери поднимается быстрее и лучше, чем любой другой компании.
• Повар Боярди: Этот персонаж был придуман исключительно с целью отличить один продукт в родовой категории от других: обыкновенные макароны с обыкновенным соусом. В течение какого-то времени идея работала, но в итоге остальные компании в этой сфере бизнеса скопировали ее, и стало почти невозможно отличить одну марку от другой, так что эта категория товаров снова стала в значительной степени родовой.
• Чистящие пузырьки: Что можно сказать? Они делают свою работу прекрасно. Кто может знать о чистке больше, чем сами чистящие пузырьки?
• Парень компании «Quaker Oats»: He думаю, что кто-то поверит, что этот парень действительно квакер (quaker – квакер), так как большинство из нас все равно никогда не видели настоящих квакеров, но это не помешало ему стать символом овсяных хлопьев и символом постоянства, полезности и качества. Когда вы покупаете пакет овсяных хлопьев «Quaker», вы знаете, что получаете продукт высшего качества. Недавно выяснилось, что потребление овса снижает уровень холестерина в организме, и, учитывая это открытие, марка овсяных хлопьев стала еще более популярной. К сожалению, компании не удалось сделать такими же популярными другие свои продукты.
• Тигр Тони: Сделать так, чтобы ваша коробка засахаренных кукурузных хлопьев отличалась от других – не легкая задача. Но Тони с его «Пр-р-р-р-екрасно!» показывал, что этот продукт не просто заурядные хлопья – это забава и удовольствие.
• Снап, Крэкл и Поп: Самый большой недостаток хлопьев состоит в том, что они очень быстро размокают. Снап, Крэкл и Поп показывают, что рисовые хлопья «Rice Krispies» хрустят (snap), трещат (crackle), лопаются с треском (pop) и не размокают в молоке, как это происходит со всеми другими хлопьями. Эти ребята были великолепны, но им не удалось удержаться на вершине. Сегодня рынок воздушного риса находится во власти марок торговых посредников, и «Rice Krispies» растворились в массе множества других марок.
• Эльфы компании «Keebler»: Как и Снап, Крэкл и Поп, эльфы Киблер были очень популярны в течение долгого времени. Но в отличие от других компании «Keebler» удалось использовать этот персонаж, чтобы внушить потребителям идею, что их кондитерские изделия действительно делают эльфы, что они уникальны, сделаны по специальному рецепту и обладают волшебными свойствами.
Мультипликационных персонажей в рекламе можно использовать столь же эффективно, что и живых людей, с той лишь разницей, что вам не нужно будет волноваться о том, что они могут попасть в тюрьму или быть уличенными в использовании продукции конкурентов. Они никогда не переметнутся в другую команду, и никогда не будут просить о большей оплате за свой труд.
Мультипликационные персонажи делают как телевизионную, так и печатную рекламу более радостной и оживленной, так что их нельзя использовать для любого продукта. Вот некоторые из наиболее успешных:
• Фрито Бандите: Никто в Соединенных Штатах никогда не слышал о чипсах из круп, и маркетинговая уловка их производителя состояла в том, что он решил представить этот продукт как мексиканскую закуску. (Как вы, наверное, знаете, я мексиканец, и я могу ручаться, что зерновые чипсы пришли не из Мексики.) Они придумали этого мальчишку, одетого в сомбреро и мексиканскую шаль, который носится на бешеной скорости, совсем как другой знаменитый мексиканец – популярный герой американских мультфильмов 50—70-х годов – мышонок Speedy Gonzales (Быстрый Гонсалес). Это был прекрасный способ внедрить марку Frito в сознание людей.
Животных также можно с большим успехом использовать в качестве лиц, представляющих ваш продукт и подчеркивающих особенности вашей марки. Впервые в этой роли выступил пес Ниппер – символ звукозаписывающей корпорации «RCA Victor». Привередливый кот Моррис великолепно представлял корм «9 жизней», рекламировавшийся как корм для очень разборчивых кошек. Настоящая пума, появлявшаяся в рекламных роликах автомобиля «Mercury Cougar» (cougar – пума (англ.), символизировала скорость, обтекаемость форм и красоту – именно те качества, которые стремились воплотить в этом автомобиле его создатели. Ревущий лев кинокомпании «MGM», появляющийся в начале каждого фильма, сообщает вам, что вы собрались посмотреть зрелище, созданное королем.
Белые медведи компании «Coca-Cola» – одни из самых моих любимых рекламных персонажей-животных. Они были созданы исключительно силой воображения и стали одним из наиболее успешных символов компании. В образах этих медведей интересно то, что они со своей наивностью были в равной степени обращены и к детям, и к пожилым людям и укрепили образ прямоты и откровенности, ассоциирующийся у потребителей с кока-колой. Мы могли всегда использовать медведей в каждой рекламной кампании, но решили этого не делать. Как и в случае со многими другими рекламными кампаниями, основанными на использовании животных, они запоминаются надолго.
Как это ни странно, но людям, представляющим продукт в рекламе, даже не обязательно быть живыми. В начале 1990-х годов реклама компании «Gap» «Кто носит хаки?» использовала образы уже ушедших из жизни известных нонконформистов, таких, как Джек Керуак, писатель, поэт «поколения битников», и актер Джеймс Дин, кумир молодежи 1950-х годов. Оба эти образа отлично сочетаются с независимым, бунтарским духом, который любит воплощать в своей одежде компания «Gap».
Благодаря современным цифровым технологиям образы умерших знаменитостей можно вновь вернуть к жизни и заставить продавать товары. Почти через 20 лет после своей смерти актер Джон Уэйн рекламировал пиво «Coors». Кто лучше его мог бы создать образ настоящего мачо? И Фред Астер танцует на стенах с пылесосом Dirty Devil, показывая, какой он легкий и удобный. Мэрилин Монро продает Chanel № 5, а Хэмфри Богарт потягивает диетическую колу вместе с живехоньким Элтоном Джоном.
Если вы намереваетесь использовать в рекламе умершую знаменитость, будьте готовы к тому, что, кроме многочисленных сражений с законом, вам неизбежно придется противостоять массе его (или ее) поклонников, склонных расценивать использование их идола в рекламе как бесстыдную эксплуатацию. И думаю, они будут правы. Но с другой стороны, вам никогда не придется волноваться о том, чтобы ваша звезда не сказала или не сделала чего-нибудь такого, что пойдет во вред и ему, и вашей компании.
• Малыш Майк в рекламе полезных злаков (Life cereal): ребенок, которому невозможно угодить. Если уж ему нравятся эти каши, то, наверное, они должны быть хороши.
• Рональд Макдоналд: настоящая фантазия с участием вымышленного персонажа. Этот клоун заставил всех, особенно детей, поверить, что он действительно готовит Happy Meals («счастливый обед» – комплексные обеды для детей, которые подаются в ресторанах McDonald's).
• Мужчина из рекламы сигарет «Marlboro»: совершенное воплощение независимого, мужественного парня, который ценит свою свободу. Прошли годы с тех пор, как исчез последний рекламный щит с его изображением, но его образ так прочно вошел в сознание людей, что, когда проходила кампания против курения, ее организаторам пришлось использовать антирекламу, чтобы донести суть своих обращений до сознания людей. В одной такой антирекламе весьма мужественного вида ковбой с поникшей сигаретой, свисающей у него изо рта, стоит и смотрит на великолепный закат. Картина сопровождается надписью: «Курение вызывает импотенцию».