КАК СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
КАКИЕ РЕСУРСЫ И СРОКИ НУЖНЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ?
СКОЛЬКО ДЕНЕГ НАДО ДЛЯ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ?
КАКИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ ТРЕБУЮТСЯ ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ?
КАК НАЙТИ И ОБУЧИТЬ ПРОДУКТИВНЫХ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ?
КАКОВА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ РИЭЛТОРСКОГО АГЕНТСТВА?
КОГДА АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ВЫЙДЕТ НА САМООКУПАЕМОСТЬ?
ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ МЕНЕДЖМЕНТА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
Особенности национального риэлторского бизнеса.
Сильная идея,ясная концепция,мощная организация,умная реклама,грамотный пиар-при таких наработках можно достичь стойкого результата в риэлторском бизнесе.
Чем привлекателен риэлторский бизнес, так это полной гарантией,
что в ближайшие годы он обязательно останется доходным для эффективных организаций.
В риэлторский бизнес приходят люди двух категорий.
Первые - нацелены на создание стабильного бизнеса и знают,как этого добиться.Они и останутся на рынке.
Вторые,чьей первоочередной целью обычно является извлечение быстрой прибыли любой ценой,
падут жертвой собственных амбиций и непрофессионализма.
Рынок недвижимости и земли - это миллиарды долларов. Сколько? Точно не знает никто. Рынок находится в "тени", а сделками на нем заправляет целая армия посредников, которые не поддаются контролю и регулированию со стороны властей. Сегодня нет даже закона, регулирующего риэлтерскую деятельность.
Чем Вы будете заниматься в рамках своего риэлторского бизнеса – вот главный вопрос. Если копировать то, чем занимаются остальные – заработаете прожиточный минимум (а при кризисной конъюнктуре – убытки).
Если придумаете новую услугу и распиарите её – то снимете сверхприбыль.
Иллюзии и мифы риэлторского бизнеса.
Иллюзии сжигают деньги Учредителя агентства недвижимости.
Мифы направляют его по ложному пути развития.Рейтинг успокоительных банальностей,обещающих новоиспечённым Учредителям агентства недвижимости быстрый успех.Вредные стереотипы при создании риэлторского бизнеса.
Сильные и слабые стороны риэлторского бизнеса.
Необходимость стартового капитала или инвестора для создания агентства недвижимости.
Ресурный план для агентства недвижимости.
Одной из самых больших проблем создания и развития риэлторского бизнеса является нехватка денег.
Каждый риэлторский бизнес начинается с денег.
Психология учредителя агентства недвижимости.
Авторитет Учредителя агентства как ресурс.
Рынок не станет учитывать Ваше ЭГО и не будет поддерживать Вас в трудные времена.
Самое главное- установка личности инвестора агентства недвижимости на реальность ситуации.
Собственник бизнеса – это тот, кто добровольно берет на себя ВСЮ ответственность за бизнес.
Стоит ли заниматься риэлторским бизнесом?
Риэлторский бизнес как риск.
Сильные стороны Учредителей становятся преимуществами агентства недвижимости.
Экология отношений в агентстве недвижимости.Владелец агентства-типичный лидер в бизнесе и жизни.
Технология прибыли агентства недвижимости.
Деньги – это аплодисменты рынка агентству.
Откуда появляется прибыль в агентстве недвижимости?
Каким образом агентство привлекает новых клиентов и объекты?
Сколько стоит привлечь один объект или одного клиента?
Создание системы сделок,которая приносит деньги Учредителям.
Агентство недвижимости как источник денег для Собственника бизнеса.
Агентство недвижимости-это борьба за власть.
Необходимость выстраивания надежной системы защиты собственного капитала и бизнеса.
Риэлторский бизнес есть система безопасности,есть система сделок,есть организация бизнеса,есть средство борьбы за власть.
Нужно присматривать за риэлторским бизнесом,чтобы не отняли и не воровали и не увели бизнес.
Неплохо защищены от «увода» СЛОЖНЫЕ риэлторские бизнесы.
Необходима личная дисциплина, чтобы следовать собственному плану игры и
Геннадий Метелкин,специалист по созданию риэлторских проектов (Россия)
т.8-962-956-57-35
Создание агентства недвижимости — тема, не перестающая быть актуальной. Агентства создаются банками, строительными компаниями, торговыми домами и просто отдельно взятыми сознательными гражданами, увидевшими в риэлторском бизнесе неплохие деньги и потянувшимися к ним. Сразу же возникает вопрос: «Сколько денег надо вложить в риэлторский бизнес, чтобы он заработал и стал доходным?». Организация риэлторского бизнеса — офис, команда, технологии, маркетинг и реклама, обходится очень дорого. Это могут быть суммы от нескольких десятков тысяч евро — в регионах, и до нескольких миллионов — в столице.
Бизнес-план агентства недвижимости
Начнем с преамбулы: нельзя создать полноценное агентство недвижимости, зажав в руке «магическую» тысячу долларов! Правильная, адекватная оценка финансовых затрат на агентство направляет его в нужное русло с первого же дня. Обычно при создании небольшого агентства используются собственные сбережения, часто это деньги смелого инвестора, крайне редко — кредитные средства. Ни один банк не даст кредита на создание риэлторского предприятия: это слишком рискованно, так как нет никаких прогнозов устойчивого дохода.
Затраты агентства недвижимости можно подсчитать следующим образом. Определяем сумму годовой арендной платы за офис, прибавляем сумму годовой зарплаты всех штатных сотрудников и годовую стоимость рекламной компании. Далее плюсуем затраты на основание компании:
оплата юридических и других профессиональных услуг, включающих регистрацию названия компании и регистрацию собственности, акционерного общества;
- оснащение: офисная мебель, компьютеры и программное обеспечение;
- оплата профессионалов «со стороны»: юристконсульта, консультанта по связям с общественностью;
- покупка расходных материалов: бумаги, фирменных бланков, визитных карточек;
- затраты на первичный маркетинг компании и объявления о подборе персонала;
- оплата страховки сотрудников;
- остаток счета в банке, необходимый для платежей в предстоящем квартале...
Получим ту сумму, которую вам надо иметь до момента реализации вашей идеи о создании агентства. Если полной суммы нет — вы здорово рискуете, приступая к реализации проекта. Часто надежды на чудо (завтра-послезавтра миллионная сделка, все заживут счастливо и беззаботно) лопаются, как мыльные пузыри, и агентство исчезает.
Упование на то, что на рекламу, привлечение нового персонала, зарплату, аренду и содержание офиса сотрудники агентства заработают сами, приводит к тому, что новое дело превращается для инвестора в финансовую «черную дыру», постоянно требующую средств. А они, как правило, быстро заканчиваются. Вместе с амбициями учредителя.
Резюмируем: одной из самых распространенных ошибок собственников риэлторского бизнеса является недостаточное финансирование проекта.
…В бизнес-плане и бюджете агентства должны быть учтены средства на привлечение и обучение кадров, обязательно должен быть создан страховой фонд агентства, помогающий разрешать дополнительные траты и форс-мажорные ситуации. Повторимся: не следует ожидать, что коллектив новоиспеченной компании начнет с ходу приносить прибыль. Потребуется время (как правило, от 4–6 месяцев до года) на то, чтобы образовалась стабильная команда эффективных сотрудников, приносящих агентству устойчивую прибыль.
Стандарты и политики
Среди учредителей риэлторских компаний много агентов по недвижимости, «выходцев» из других фирм. Карьерный рост в этой профессии довольно ограничен; успешные и честолюбивые агенты стремятся реализовать свои амбиции и имеющийся капитал в собственных проектах. Однако, воплощая в жизнь новый проект, бывшие рядовые агенты нередко повторяют промахи своих начальников-предшественников.
Самое главное для основателя новой компании — не скупиться на время и расходы, работать над политиками и стандартами компании. Существует несколько разделов политик: общие, профессиональные, информационно-технические, финансовые, технологические, клиентские, диспетчерские (более подробно они будут рассмотрены в следующих публикациях).
Основная политика агентства недвижимости — финансовая, где ясно и четко расписано, как и сколько может и должен зарабатывать каждый сотрудник компании. Агенты по недвижимости должны четко представлять себе, что такое риэлторская услуга и сколько она стоит в его исполнении и почему.
Эту интереснейшую коллекцию фотографий, вы сможете увидеть благодаря отличной идее фотографа Говарда Шаца. Шац давал актеру (известному, или не очень известному) установки (ситуации) и просил изобразить подобающую моменту мимику. и получались сценки в одной фотографии. Смотрим.
[644x279]
Хью Лори
1. Вы примерный семьянин и хороший отец. Вы ужинаете вместе со своей женой, когда ваша 15-летняя дочь объявляет вам, что она беременна.
2. Вы молодой дизайнер. Утром перед своим первым показом вы понимаете, что ваша коллекция не готова к показу и ни одной «потрясающей» вещи в ней нет.
3. Вы самовлюбленный высокомерный депутат Британского парламента. Вы произносите речь, которую в прямом эфире транслирует телеканал BBC и вас страшно прет от звука собственного голоса.
[показать]
[320x240]Вопрос безопасности и надежности расчетов является одним из важнейших при проведении сделок с недвижимостью. Существуют различные схемы расчетов, но абсолютно надежной нет. Поэтому имеет смысл говорить лишь о наивысшей степени надежности - не более того. Я убедился: ЛЮБОЙ риэлтор, независимо от ситуации на рынке, всегда работает с установкой - «берите срочно, завтра станет дороже», иначе ему не на что будет жить.
Часть первая. Иллюзия «горячего пирожка»
Посредников у нас не любят. В основном за то, что, послушав их, год назад купили квартиру тысяч за 140 долларов и влезли в кабальную ипотеку. Правда, без банкиров, безудержно раздававших кредиты, одними увещеваниями риэлторы вряд ли вырастили бы рушащуюся сегодня «недвижимую» пирамиду.
Сейчас практически все посредники опять поют ту же общую песню: все дорожает, берите сейчас. Отправляясь работать риэлтором, я попытался разобраться, как же обстоят дела на самом деле.
«Мы вас берем. Вы хорошо слушаете»
Компания, в которую я устроился, - один из столичных «монстров» на рынке недвижимости. Основная ее клиентура - менеджеры среднего звена. Несмотря на кризис, здесь набирают новых сотрудников. Требования к кандидатам проще некуда: заинтересованность в доходе и в карьерном росте. Стабильной ставки нет. Только процент от продажи (5% от сделки - агентству, а риэлтору - минимум 28% от этих пяти процентов).
Я сказал, что готов, после чего прошел два собеседования, на которых честно объяснял:
- Кризис. Зарплату урезали. Ютимся с женой в квартире родителей. Надежды заработать на свою нет. А у вас в недвижимости большие деньги крутятся, к тому же легче будет понять, как найти квартиру самому.
Меня зачислили в один из центральных филиалов компании - офис в самом центре Киева, рукой подать до Крещатика, Банковой и Верховной Рады.
Сразу же после собеседования познакомили с будущим руководителем Ириной Николаевной, брюнеткой лет сорока с мягким приятным голосом (все имена действующих лиц изменены. - Ред.). На следующий день вышел на работу. Мне сразу же поставили условие - в месяц нужно заключать 2-3 сделки. Позже я понял, насколько нереальна эта задача.
На первом этаже офиса расположен отдел продаж (сюда меня и зачислили) и отдел аренды квартир. Кстати, работая в аренде, шансы иметь стабильный заработок существенно выше. Как признался один из новичков, бывало, что он зарабатывал в месяц 700 гривен, а бывало, что $1 тыс. Но по-настоящему разбогатеть можно только в отделе продаж.
В подвальном помещении работают операторы. Туда поступают звонки от желающих купить-продать-снять-сдать жилье. Они вписывают всю информацию в электронную базу данных агентства. Назовем ее «Квартирка». Сотрудники хвастались, что она чуть ли не самая полная в Киеве. В «Квартирке» описываются параметры жилья: метраж, серия дома, состояние, цена и ее изменение и т.д.
Вторая после базы данных икона риэлтора - это газета «Авизо». В ней ищут подходящий вариант, если его нет в базе. Разумеется, подавляющее большинство объявлений - от посредников, а значит, придется делиться комиссионными (обычно пополам).
Звонки типа «хочу купить себе квартиру» или «хочу купить квартиру клиенту» операторы переправляют на нас. И это он - твой шанс. Но мне такой разговор доверили лишь на третий день работы - после упражнений с картой города.
Сначала - упраженния с картой
Вот вы можете назвать, где проходят границы районов Киева и назвать ближайшие к станциям метро улицы? А если риэлтор не сумеет ответить клиенту на вопрос: «Где эта улица, где этот дом?», - то вон из профессии. В идеале надо знать серии домов, проекты, какой вид из окна конкретного дома, какие рядом магазины, есть ли садик и школа. Жилых домов в Киеве, кстати, - больше 10 тыс. К концу дня просто голова идет кругом.
Описывая особенности районов, я назвал Оболонь одним из лучших «спальников».
- Ни в коем случае не называй «спальники» «спальниками», - отчитывает меня Ирина Николаевна. Клиент продает самое дорогое для него, он, может, прожил там всю свою жизнь.
Еще Ирина посоветовала не употреблять слово «квартирка». Мол, я тут не каморку под лестницей продаю. Однако я не раз слышал, как девушка-риэлтор из отдела аренды только и щебетала «квартирка-квартирка». Так что в отделе продаж мы продаем хоромы, а в отделе аренды - предлагаем «квартирки».
В ответ на мои замечания, что рынок недвижимости сейчас на ладан дышит, руководительница всякий раз с неизменным энтузиазмом меня убеждала, что на самом деле он оживился, и выдвигала главный аргумент - людям нужно жилье всегда, и рынок жилья, как вечный двигатель - не останавливается никогда.
- Поверь, сейчас оживление, - убеждала она. - Да, зимой был
Осторожно!!! Ненормативная лексика!
Людям без чувства юмора читать категорически запрещено.
Подло стырено ЗДЕСЬ.
Орфография и пунктуация сохранены.
Пациент в Зимбабве: Доктор, у меня отваливаются уши.
Врач в Зимбабве: Да это какая-то хуйня! А что вы делали?
Пациент: Ебал гусей.
Доктор: Так у вас гусиная хуйня!
Пациент: Спасибо, доктор! (умирает)
Доктор (записывает в журнал): Пациент умер от гусиной хуйни.
Пресс-служба минздрава Зимбабве: За прошедшую неделю в Зимбабве умерло две с половиной тысячи человек от голода, пять тысяч четыреста от отравления протухшими бананами и один человек от гусиной хуйни.
Журналист (записывает): Гусиная хуйня вошла в список трех главных причин смертности в Зимбабве.
Новостное агентство: В Зимбабве участились случаи заболевания неизлечимой гусиной хуйней.
Телеканал: Неизвестное ранее заболевание гусиной хуйней выкашивает население Зимбабве. Министерство здравоохранения Зимбабве призывает не паниковать.
Научное светило А: Да, гусиная хуйня не известна науке и в этом ее главная угроза.
Авиакомпания Конго Эйр: Мы прекращаем все полеты в Зимбабве до разрешения эпидемии гусиной хуйни.
Научное светило Б: Власти скрывают! На самом деле гусиная хуйня уже проникла в Европу - в Амстердаме видели чихающего негра с гусем под мышкой.
Пресса (публикует фотографии гусей): Гагакающие убийцы рядом!
Политик: Для борьбы охватившей мир эпидемией гусиной хуйни крайне необходимо истребить всех гусей.
Милиция (козыряет): Будет сделано.
Владельцы гусиных ферм: Да вы что, охуели? (Красиво дерутся с милицией под щелканье вспышек прессы)
Пресса: Заговор владельцев гусиных ферм угрожает национальной безопасности!
Министр здравоохранения Монголии: Для спасения страны от эпидемии гусиной хуйни, которая вплотную подобралась к нашим границам, нам крайне необходимо выделить сто миллионов долларов на переоснащение лаборатории по борьбе с утиной хуйней.
Премьер-министр Монголии: Да вы охуели!
Президент Монголии: Премьер-министр слишком погрязла в финансовых махинациях, договорах с Китаем о поставках хлеба и нагло игнорирует реальную угрозу населению свободолюбивой Монголии!
Бывший премьер-министр Монголии: Наша партия срочно требует спасти население от вируса гусиной хуйни. Ну или по крайней мере население восточной Монголии.
Кандидат в президенты Монголии: Единственный способ спасти страну - прекратить отношения с загнивающим западом, откуда пошла гусиная хуйня, а вместо этого уплотнить сотрудничество с Китаем и войти в его состав на правах автономии. Китай нас спасет!
Избиратели Монголии: Да вы охуели!
[показать]
[показать]
[показать]
[160x220]Интересно сравнить , как менялась со временем ширина переносицы. Но что бы не говорили, красивейшая баба! В 17 лет - гадкий утеночек! Боб Торнтон вовремя разглядел девочку! Вот так вот, мужики, и происходит! Спишь с какой то малолеткой, у которой только молодость и задор, а через 10 лет - секс-символ планеты! И только ты один можешь точно знать, какой прелестной она была, пока не стала стервой!
[385x336]
[500x375]
[541x400]
[176x220]
[220x155]