[600x696]
Сегодня получил очень странную статистику. Компании в РФ, а мы говорим о более менее мелких и может быть средних предприятиях, подозрительно мало уделяют времени маркетингу, большое время и ресурсы уделяются в первую очередь продажам. Здесь и кроется большинство ошибок.
Зачем нужен маркетинг? В данном случае интернет маркетинг. Как зачем. А оценить емкость рынка и целевую (а значит и прибыль) иначе невозможно. Другое дело, когда берется инвестор и раскручивается на деньги, хотя здесь состав преступления на мой взгляд прослеживается четко.
Итак оценить емкость рынка... Берем вордстат яндекса и смотрим показы. Даем себе отчет в том, что здесь ПОКАЗЫ, естественно совместно поиск + директ+ рся. Смотрим сезонность. Графики есть. Из практики например у меня за четыре года я спокойно на основе базовых частотностей могу сказать посещаемость +-5% уже на глаз. А по хорошему необходимо сложить прямые входжения*Кя, Кя - емкость рынка поиска яндекса на данный момент. Проверить расчеты и уточнить их можно в статистике рамблера*Кр. Кр - естественно оценка сегмента рынка ПМ рамы. Цифры быдут равны примерно ибо яша считает по любому показы рся, директа и т.д. Точности рамблера отдается предпочтение ибо считается что яндекс парсится роботами (в том числе и моими, много раз на дню). Но эти две цифры дадут нижнюю и верхнюю границу количества человек ищущих товар или услугу. Пока все ясно, надеюсь. Просто, изящно, без усилий, статистика интернета вам в помощь. Учет региона не забудьте. сезон также не забудьте. Ибюо без учета этих факторов можно вывести свой бизнес на продажи в сезонную впадину спроса и за пару месяцев все проспать, а ведь мы этого не хотим. Все просто источники открыты.
Далее цель маркетинга определить рекламную смесь. Ну мы в интернете не делаем никаких медийных проектов, ТВ рекламы, выставок, печати, то есть все у нас заключено в нашем кусочке пластика под названием компьютер. Желательно посетить какой-нибудь семинар, на первый раз обязательно бесплатный. И на второй тоже... Не все что хорошо вам хорошо котенку, а вы сейчас котенок.
Грубый ассортимент маркетинговой смеси.(обзор, так как по теме, возрасту сайта и еще дюжине индивидуальных факторов, смесь будет меняться.
1. Контекстная реклама. Удобна тем, что можно зарядить магазин с первого дня. Ну если конечно он отвечает критериям качества ПС. Яндекс - директ. Гугел - Адвордс. Мейл - по-моему тоже директ яши, Бегун (непользуюсь почему-то). Это не самый дешевый метод. И некоторые думают что смогут сделать объявления и разместить их по пионерски за 100 баксингов на фрилансе)). Тупой платит дважды... Не поленитесь найдите нормального спеца. Даже если вы подключили онлайнброкер, который регулирует ставки автоматом, а не руками. У меня на вылизование компании из 36 объявлений для директа, используя ексель, уходит 2 часа 10 минут. В идеале прописать - ретаргетинг. Вопрос ко мне
- А, сделаешь директ на 400К (тема офисная мебель, те еще уроды)
- Не вопрос! Показываю цену клика за спецразмещение первое место - 1240 рублей. Всего 400 кликов и все...
Вопрос для тупых был закрыт... Надеюсь навсегда.
2. Генеральные партнерки. Я их вынес отдельно. Так как с системами оплаты за клик Маркет Яндекса, Таргет маейл, Прайсру, Надави знакомы все. Они работают по выгрузке в yml файл. Требования самые жесткие у маркета. Это и понятно в сезон с маркета можно спокойно торговать в плюс. Эта система дешевле директа. Однако маркет всегда борется за счастье своих клиентов)) Будут проверки, будут ошибки... Но мои рекомендации с генералами работать, как бы не было трудно. Даже если у вас не самая низкая цена. Оттуда идет горячий трафик. Статистика в маркете подается на следующий день в 12 часов. Правда не всегда.)) И как весь яндекс правды у него не добиться)) Даже если вы тратите как мы по 1000 баксингов день на директ в сезон, вас все равно пошлет на хер. Такой ненавязчивый русский сервис.
3 Партнерки - получать траффик можно и нужно с региональных и площадок. Оплата за клик либо за заказ. Требуется работа программиста, долгое наращивание траста в системе, организация большого пула партнеров. Бонусная и бесбонусная мотивация как партнеров, так и для покупантов. Но они приносят гораздо меньше денег в сезон, чем генералы, но и стоимость привлечения клиента значительно ниже. Поэтому их пришлось выделить в отдельный раздел.
4. Баннерная реклама прекрасно подходит для магазинов - брендов. Продаж почти не приносит, но отлично повышает лоялти и роялти)) подходит для сайтов нескромного содержания. Если у вас порно, то вам сюда. В другое просто не возьмут... Не так дорого, как директ, но необходимо грамотно готовить материалы. Иногда чувство вкуса подводит.
5. Тизерная реклама
Читать далее...