Без малого месяц назад отправил на сайт e-xecutive.ru (Собщество менеджеров  E-xecutive) свою статью "Время затягивать пояса". Вчера она была выложена и отрекламирована на сайте, за что я очень признателен редактору Юлии Макаровой. Статью привожу в приложении. Но на ее основе был подготовлен более поздний и расширенный материал "Причины кризиса, оплата труда и уровень жизни населения России в 2009 году", уже размещенный на этом блоге.

Благодаря статье "Вермя затягивать пояса" сегодян около четырех десятков посетителей пришли на блог с сайта Сообщества менеджеров. А на сайте Сообщества по адресу http://www.e-xecutive.ru/career/adviser/995563/ идет обсуждение статьи.

Интересно выступление Евгения Храмцова, коммерческого директора Завода безалкагольных напитков "Бест Ботлинг" из Екатеринбурга (так Евгений обозначен на сате Сообщества):

"Считаю, что анализ все-таки недостаточно глубокий. Думаю, автор и сам это понимает, судя по контексту и настроению статьи. А по-поводу оптимизма, что все больше и больше компаний близки к "Дну" и вот-вот начнут расти - это не соответствует действительности. Сейчас лучшее время для реформ - когда еще сопротивление персонала изменениям будет таким минимальным? Сейчас люди почти безропотно принимают любые решения своего руководства. И что? Директора и собственники боятся проводить преобразования! Все еще надеются "переждать" ситуацию!
Где на рынке труда спрос на антикризисное управление? Почитайте тексты вакансий. Кого ищут люди? Руководителей со "средними", т.е. "привычными" параметрами. Тех, кто обучен экстенсивному росту. Тех, кто разучился думать. И такая картина - это 80-90% рынка. А тех, кто перестраивается - единицы.
Очевидно, что такая ситуация приведет к следующему витку кризиса - весь рынок может просесть еще "вдвое". При этом те, кто сейчас перестраивается, находясь в меньшинстве, не успеют "принять на себя" высвобождающийся спрос - и конец 2009 года может быть очень плохим для страны. И только к середине 2010 перераспределение рынка может дать какое-то развитие".

Вот мой ответный комментарий, размещенный на сайте:

"Понимаю, что в обсуждаемом здесь материале многое основано не на строгом анализе надежной исходной информации, а на личных наблюдениях и размышлениях. Текст был написан 27 января и с тех пор находился у контент-редактора. За прошедший месяц кое-что стало яснее, отражено в написанном и частично выложено на моем блоге: http://www.liveinternet.ru/users/3097972/ . Думаю, что размещенная там вчера аналитическая записка "Труд и образование в России - новая реальность" содержит более глубокий и обоснованный анализ. На блоге есть и расширенный вариант обсуждаемой записки - "Причины кризиса, оплата труда и уровень жизни населения России в 2009 году". Сейчас у меня в работе еще одна записка - "Этапы кризиса, действия компаний и работа с персоналом в 2009 году". Надеюсь в ближайшие дни завершить и выложить.

Сейчас по основной деятельности я не аналитик (такой работой когда-то занимался в НИИ). И не профессиональный обозреватель. Главное сейчас - обеспечить выживание и развитие в новых условиях принадлежащих мне кадровых компаний, которыми руковожу. Сам к изменениям готов. С сопротивлением сотрудников стало проще, тут Евгений Храмцов полностью прав. Но в чем-то еще не нашел правильных решений, в чем-то не успеваю. Сократить затраты проще, это сделали многие компании. Начать работать лучше и производительнее, чтобы выдержать конкуренцию на резко сузившемся рынке - это на порядок сложнее.

Сейчас мой бизнес, как и многие другие, находится на этапе неопределенности. Например, от того, какой будет цена на нефть после окончания отопительного сезона в Северном полушарии и каким будет курс рубля, зависит положение тех, кто дает заказы на подбор персонала. Каким будет спрос на услуги по подбору персонала через три месяца? Через полгода? Где взять достаточно глубокий анализ и правильные ответы? Не знаю такого места. Приходится собирать доступную информацию и думать, думать, думать.

Попутным продуктом моих размышлений являются записки, одна из которых здесь обсуждается. Очень внимательно ищу в комментариях (и здесь, и в других местах) то, что поможет лучше разобраться в ситуации и определиться с необходимыми действиями. Парадокс - свободного от бизнеса времени теперь меньше, а читать, думать, обсуждать и писать стал больше.

"Директора и

Здравствуйте!

Ниже статья, опубликованная 25.02.09 на первой странице газеты "Труд". Авторы поинтересовались моим мнением по теме и включили его в статью (в тексте выделено цветом). Полный текст статьи ниже.

Сегодня коллега назвал мне очень именитое агентство по подбору персонала (с иностранным брендом и капиталом), которое стало оказывать соискателям работы платные услуги. "Неужели у них все так плохо?", - подумал я.  :-)

Интересно, как это воспринимается другими.

Валерий Поляков

___________________________________________________________________________________

Назад в кадровые джунгли

Здравствуйте, дамы и господа!

Вчера Андрей Чернаков из "Известий" попросил ответить на вопрос о том, какие профессии будут наиболее востребованы в период кризиса и потом. Сначала сказал ему то, что обычно в канун Нового года говорю журналистам в ответ на аналогичные вопросы: "Существенных изменений на рынке труда за один год не происходит. Что было, то и будет".

Поговорили об этом немного подробнее. Андрей пишет материалы по образовательной тематике. Как мне показалось, его читателям было бы интересно получить информацию о перспективности разных профессий и о выборе учебных заведений. С учетом той ситуации, в которой сейчас оказалась страна. Договорились, что поделюсь с ним своми мыслями.

В самом конце рабочего дня сел писать и увлекся. Получилась довольно большая аналитическкая записка, в которой суммированы мои взгляды на ситуацию с высшим образованием в России и востребованностью специалистов с вузовскими дипломами. Постарался не только проанализировать проблему на конкретных цифрах, но и описать основные тенеденции. В итоге получился прогноз с рекомендациями.

Андрей сумеет выбрать из этого текста для "Известий" нужные ему несколько строчек, у него такая работа. А я поинтересуюсь мнением нескольких авторитетных для меня коллег о полном тексте записки. И если подтвердится актуальность материала в целом, опубликую его в каком-то из профессиональных СМИ.

Текст ниже. Он также продублирован в прилагаемом файле на случай, если возникнет желание распечатать текст для чтения с бумаги или скачать для пересылки кому-нибудь.

Самые добрые пожелания!

Валерий Поляков

___________________________________________________________________________________________

У моего блога появился первый постоянный читатель – Николай Кофырин из Санкт-Петербурга. По образованию юрист. Кем он считает себя по профессии, уверенно сказать. затрудняюсь. Возможно, писателем - судя по надписи в авотаре его блога и имеющейся в блоге ссылки на написанный им роман. По моим наблюдениям, писатели часто являются хорошими читателями, это связано.

Николай поинтересовался мнением о его видеоролике «В чем смысл жизни?», размещенном в блоге по адресу:
http://www.liveinternet.ru/users/1287574/post73954835/play .

С удовольствием посмотрел. Недолгий, 3-5 минут. С хорошей музыкой. Красивый. Особенно для меня – в кадрах много разных водоемов. :-)

Разные люди разных возрастов отвечают на вопрос «В чем смысл жизни?» Иногда вопрос несколько уточняется – у человека спрашивают, в чем он видит смысл СВОЕЙ жизни. Ничего нового для себя не услышал. Если, например, такой вопрос задать на сайте otvet.mail.ru , то будет примерно такая же палитра ответов. Но не считаю это недостатком ролика – он помогает задуматься о том, что во все времена волновало, волнует и будет волновать думающих людей. И это главное!

Я тему смысла жизни изучал долго и серьезно. И на разных этапах в прошлом давал ответы, повторяющие то, что есть в ролике. Например, когда-то говорил: «Любить и быть любимым!» Потом, будучи занудой или стремясь к точности формулировок (разновидность занудства), расширил: «Любить и быть любимым! И так, чтобы это совпадало – любить того, кто любит тебя».

Постепенно строилась цепочка вопросов и ответов, развивающих тему. А для чего любить и быть любимым? Чтобы чувствовать себя счастливым. А для чего нужно чувствовать себя счастливым? Выясняется, что в большинстве случаев это способствует сохранению особи. А для чего ей сохраняться? Сохранение особей способствует сохранению вида Homo Sapiens. А для чего виду сохраняться? Но это уже не светский разговор о смысле жизни (как в ролике), а философия, причем скучная для многих. Поэтому не буду развивать тему. Нужные ответы я для себя успешно нашел. И что?

Давно понял, что для меня действительно жить – это жить, располагая правильной информацией. Хорошая теория помогает лучше понять то, что происходит вокруг себя. И самого себя лучше понять. Нет ничего практичнее, хорошей теории.

Разобравшись со смыслом жизни, получил добротную основу для того, чтобы постоянно чувствовать себя счастливым человеком. Даже тогда, когда у меня случаются несчастья или неприятности (особенно, выглядящие такими со стороны). Это отдельная большая тема, о которой хочется многое сказать и написать. И сейчас опять не до этого. Нужно делать бизнес и работать, чтобы обеспечить материальные (прежде всего) потребности своих близких и самого себя. Не в деньгах счастье! Но без них плохо… :-)

Однажды журналист попросил очень коротко ответить на вопрос о том, как бы я хотел прожить свою жизнь. Мой ответ: «Так, чтобы после моей смерти дети искренне сказали, что я был хорошим отцом».

Если у вас появятся свободные пять минут, можете посмотреть видеоролик Николая Кофырина «В чем смысл жизни?» Красивый и добрый ролик. Я посмотрел и рад этому.

В хорошем произведении искусства почти всегда находишь какую-то недосказанность, дающую простор личной фантазии. В ролике Н.Кофырина для меня главной недосказанностью стал кадр с человеком, вытаскивающим из воды паука (неспортивная рыболовная снасть). Так и не увидел, поймал он что-то или нет? :-)

Валерий Поляков
26 февраля 2009 г.

Сейчас пытался разобраться с тем, откуда сегодня на этом блоге 50 посетителей. В статистике увидел, что две трети из них перешли с сайта blogs.yandex.ru . Зашел на Яндекс, чтобы прояснить ситуацию. Не получилось. Как Яндекс может выводить на мой блог, не понял.

Стал смотреть страницы, выдаваемык по запросу "блог валерия полякова". Нашел много страниц с моими материалами и интервью. Ниже один из таких материалов. Размещен в Интернет в 2007 году, около 2800 просмотров. Совершенно не помню, когда и для кого это писал. Но ссылка на мое имя, поэтому не отказывыаюсь. :-)

Перечитал. Показалось интересным и актуальным. Текст ниже.

Это не комплексное руводство для соискателй работы. Рассмотрены лишь некоторые важные вопросы прохождения собеседования. Но советы, уверен, даются очень дельные.

______________________________________________________________________________


КАК ВЕСТИ СЕБЯ НА СОБЕСЕДОВАНИИ

Собираясь на собеседование с работодателем или в кадровое агентство, нужно подготовиться к вопросам, которые вам зададут. И хотя на собеседовании интервьюер обычно в той или иной мере импровизирует, существует круг вопросов, которые могут быть заданы с большой степенью вероятности. И чем лучше вы подготовитесь, тем естественнее и убедительнее будет ваше поведение на собеседовании. Дадим несколько базовых советов о том, как нужно вести себя и отвечать на вопросы.

Правильно сядьте. Нужно сидеть, повернувшись к интервьюеру не только лицом, но и всем туловищем. Если для этого необходимо передвинуть стул, не стесняйтесь. Ноги не поджимайте и не держите скрещенными под стулом. Держите зрительный контакт. Слушая вопрос, внимательно смотрите в лицо интервьюеру. Лучше поймете вопрос. Отвечая, старайтесь не смотреть вниз, в сторону или в потолок. Обычно интервьюерам это не нравится. Выслушивайте вопрос до конца, не перебивая. Старайтесь показать внимание и интерес к вопросу. Начинайте отвечать, если уверены, что поняли вопрос.

Иногда интервьюер формулирует вопрос пространно и неконкретно. В такой ситуации лучше спросить: “Правильно ли я понял, что вас интересует то–то и то–то?” Очень часто после этого интервьюер уточняет вопрос и тем самым помогает вам правильно ответить.

Не говорите долго. Думаю, что 2–3 минуты – это предельно допустимая продолжительность ответа. Если вопрос сложный, то дайте в своем ответе наиболее важную, ключевую информацию. И скажите, что готовы детализировать, если нужно. Излишне пространные ответы – типичная ошибка неопытных соискателей. Не отклоняйтесь от сути вопроса. Даже если вопрос таков, что ваш ответ получается очень кратким, не смущайтесь.

Довольно часто, стараясь показать себя с лучшей стороны, соискатель уходит от темы, начинает рассказывать что–то свое. Прежде чем говорить, выясните, интересно ли это интервьюеру. Умейте держать паузу. Если вы считаете, что ответили на вопрос, то лучше всего замолчать и держать паузу, не нервничать. Пусть интервьюер думает, о чем вас спросить. Будьте терпеливы.

Не говорите очень тихо и очень громко. Слишком тихий голос может создать у интервьюера впечатление, что вы неуверенный в себе человек. Если вы держите зрительный контакт, то нужная сила голоса в большинстве случаев определяется как бы сама собой.


КАК ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ ИНТЕРВЬЮЕРОВ

Если просят, расскажите о себе. Недопустим ответ: “В резюме все написано”. Отвечая, не рассказывайте пространную автобиографию (не уложитесь в 2–3 минуты). Лучше сказать коротко об образовании, а потом описать опыт работы. Это хорошая возможность показать свои сильные стороны в профессиональном плане. Если интервьюера заинтересует еще что–то, он имеет возможность спросить вас об этом. Почему вы готовы рассматривать предложение о новой работе?

Главное – это не показать себя бедствующим человеком. Если у вас сейчас есть работа, обязательно скажите о ней что–нибудь хорошее. И после этого назовите какой–то момент (или отдельные моменты), который вас не устраивает. Почему вы перешли из такой–то фирмы в такую–то? Интервьюер задает обычно такие вопросы, отталкиваясь от вашего резюме. Отвечая, руководствуйтесь рекомендациями по предыдущему вопросу.

Иногда в таких ситуациях соискатели недоброжелательно отзываются о фирмах и руководителях. Это плохо. Интервьюер может предполагать, что вы можете точно также ругать фирму, интересы которой он представляет.

Что вы считаете своими важнейшими достижениями? Даже если это не указывается в вопросе, говорить следует о профессиональных достижениях. Некоторых смущает необходимость говорить о своих достижениях, хвалить себя. Не смущайтесь, это вполне обычная для собеседования ситуация. Здесь важно правильно выбрать тон,

Ниже приводится аналитическая записка, сотавленная 19-20 февраля 2009 г. При составлении записки использованы ранее написанныемною материалы - комментарий "Время заятгивать пояса" (размещен на сайте www.kommentarii.ru) и мои ответы на вопросы журнала "Генеральный директор" (частично будут опубликованы в ближайшем номере журнала). Естественно, эти материалы дополнены и конкретизированы.

Для того, чтобы было проще скачать текст, если потребуется, файл с текстом записки продублирован в приложении.

___________________________________________________________

ПРИЧИНЫ КРИЗИСА, ОПЛАТА ТРУДА И УРОВЕНЬ ЖИЗНИ НАСЕЛЕНИЯ РОССИИ В 2009 ГОДУ

Еще в начале осени 2008 года высокопоставленные руководители нашего государства публично заявляли, что Россия испытывает на себе последствия мирового финансового кризиса, но в целом положение под контролем, накопленные ресурсы велики и ничего страшного не происходит. Невозможно определить, насколько искренними были эти заявления. Не исключаю, что достаточно искренними. Хотя уже были явные и серьезные сигналы для того, чтобы говорить о внутренних причинах тяжелого заболевания российской экономики. Говорить не о пришедшем к нам из-за рубежа кризисе, а внутренних причинах кризиса. Финансовые проблемы США и других индустриальных стран лишь усугубили то, что неизбежно должно было случиться в России.


Внутренние причины российского кризиса

По опубликованным официальным данным Росстата в 2007 году по сравнению с 2000 годом средняя заработная плата в России выросла в 5,6 раза (в долларовом исчислении). За этот же период производительность труда выросла в 1,6 раза. С такими показателями страна вошла в 2008 год. Даже если сделать поправки на происходившее в этот период во многих компаниях «отбеливание» заработных плат и на снижение покупательной способности рубля и доллара в России, реальная заработная плата росла примерно в полтора раза быстрее производительности труда.

Вывод простой. К осени 2008 года заработная плата в России была недопустимо завышена. При том уровне производительности труда, который имеется в России, платить столько, сколько платили людям компании и государство, можно только за счет временных ситуационных источников или в долг. У нас такую возможность создали очень выгодные мировые цены на экспортируемые ресурсы, огромные зарубежные кредиты банков и компаний, а также привлечение средств путем продажи акций компаний на чрезвычайно перегретом фондовом рынке. В течение полугода все эти источники иссякли.

В мае 2008 года начался обвал российского фондового рынка. Индекс РТС, поднявшийся в мае до уровня своего исторического максимума (2488), к началу августа снизился более чем на 25% (до 1700-1800) и продолжил стремительное падение. В октябре индекс достиг нижней точки (498) и с тех пор повысился очень незначительно (524 на 18 февраля 2009 г.) К сожалению, пока нет никакой уверенности, что дно достигнуто. Стало понятно, что так называемые «иностранные инвестиции» в российскую экономику, ростом которых многие гордились, были в значительной степени спекулятивными капиталами, которые с началом кризиса ушли из России так же легко и быстро, как и пришли. Многие российские банки и компании лишились фондового рынка как источника денежных средств. Падение рыночной стоимости (капитализации) компаний в 3-5 раз резко сократило возможности для получения новых кредитов (акции компаний обычно выступают в качестве залога при получении крупных кредитов).

В зарубежных странах, откуда якобы к нам пришел кризис, снижение индексов фондового рынка оказалось вдвое менее сильным, чем в России. Так, за период с мая 2008 года в США индекс Доу-Джонса упал с 13 056 (май 2008) до 7800 (середина февраля 2009 года), а индекс NASDAQ c 2550 до 1500. Наш фондовый рынок оказался гораздо более уязвимым.

Мировые цены на нефть упали со 150 долларов (пик лета 2008 года) до 40-45 долларов за баррель в январе-феврале 2009 года. Прогнозы на 2009 год очень разные. ОПЕК ставит целью поднять цену до 60-70 долларов. Но совершенно не очевидно, что это получится. Ведь еще относительно недавно, в 1998-1999 годах, цены на нефть были на уровне от 10 до 20 долларов за баррель. В 2000-2003 годах средняя цена составляла 25-30 долларов. Но при этом нефтедобывающие страны не продавали нефть себе в убыток, а получаемых денег хватало на развитие нефтедобычи. Так что 40-45 долларов за баррель – это не такая уж плохая цена. И ее существенный рост в условиях мирового экономического кризиса весьма сомнителен. Приток нефтедолларов в Россию резко сократился уже осенью 2008 года и в 2009 году не будет таким, как в последние годы.

Мировая финансовая нестабильность и спад производства сократили российский экспорт в натуральном выражении, а

Похоже, что здесь к одному сообщению можно прикрепить только один файл. Как обещал в предыдущем сообщении, прилагаю презентацию.

Вчера провел в Академии путей сообщения (АПС) четырехчасовой семинар для руководителей служб персонала региональных дирекций РЖД по пассажирским перевозкам. По договоренности с заведующим кафедрой управления персоналом АПС
проф. В.А.Старовойтом программа семинара состояла из двух частей:

1. «Работа с персоналом: Мифы и реалии кризиса» (на основе моей статьи, опубликованной в журнале «Управление персоналом» в ноябре 2008 года).
2. «Мотивация без затрат: Приемы эффективного руководства подчиненными» (на основе моего доклада на конференции «Мотивация персонала в условиях кризиса» 17.02.09).

Участники проявили большой интерес и остались весьма довольны (мои впечатления и отзыв В.Старовойта после бесед со слушателями). Некоторые участники интересовались агентствами сети «Метрополис» в своих регионах, просили имена и контакты. Рекомендовал им сайт www.10-let.ru , на котором есть подробная информация о всех наших агентствах и контактные координаты.

В приложении статья «Работа с персоналом: Мифы и реалии кризиса» и презентацию на эту же тему. Если презентация не присоединится (повадки блога еще не изучил), то размещу отдельным сообшением.

В.Поляков

Выступая на конференции "Мотивация персонала в условиях кризиса" (см. предыдущую запись), говорил о том, как важно учить руководителей мотивирующему руководству подчиненными. Как пример такого обучения в приложении приводится программа однодневного тренинга «Мотивация без затрат». Возможно, что для компаний будет удобно разбить этот тренинг на 2-3 занятия. В условиях кризиса многим руководителям сложно оставить работу на целый день.

Журнал "Управление персоналом" (УП) и АНХ при Правительстве РФ провели 17 февраля 2009 г. конференцию "Мотивация персонала в условиях кризиса". Было более десятка докладов и около сотни участников. Интересное записывал, в конспекте 14 рукописных страниц. Пообещал Александру Гончарову, главному редактору УП, оформить свои записи для публикации в журнале. Как сделаю, здесь тоже размещу.

В приложении презентация к моему докладу. Выступая, акцентировал внимание на этапах кризиса и на том, что ресурс "Эффективное руководство подчиненными" очень важен, но в большинстве компаний не используется планомерно. Точнее, ничего не делается, чтобы учить начальников правильно руководить подчиненными и тем самым дополнительно мотивировать их без каких-либо денежных затрат.

Что касается этапов, показанных в презентации, то сейчас большинство компаний находятся на этапе неопределенности. Думаю, он продлится еще месяц-два.

Собираюсь на основе своего доклада подготовить статью «Этапы кризиса, действия компаний и работа с персоналом».

В.Поляков,
18 февраля 2009 г.

Несколько месяцев назад беседовал с журналистом из "Труда" на тему выбора профессии. Упомянул в разговоре хорошо известный мне профориентационный тест известного психолога Е.Климова. Пообещал выслать тест, если потребуется. Продолжения темы не было. Думал, что этот разговор забыт.

Но сегодня мне позвонил из «Труда» другой человек, Дарья Вахрушева. И, ссылаясь на прошлогодний разговор с ее коллегой, попросила выслать ей тест Е.Климова.

Нашел файл с этим тестом, перечитал. Выбросил из инструкции к тесту ушедшую в прошлое профессию («пионервожатый»). На всякий случай сам прошел тест, это заняло около пяти минут. Получилось, что мне больше всего подходят профессии типа «человек-знаковая система» (+8) и «человек-человек» (+7). В тесте Е.Климова типы профессий определяются по предмету труда. Неподходящими для меня оказались профессии типа «человек-природа» (0), «человек-техника» (0) и «человек-художественный образ» (+1).

В МГУ я пошел чтобы учиться на экономиста-математика, это типичная профессия типа «человек-знаковая система». Учился и работал потом по этой профессии с удовольствием и успешно. В 27 лет стал руководителем. В этой работе очень много того, что есть в профессиях «человек-человек». Люблю писать книги и статьи – «человек-знаковая система». Преподаю и провожу тренинги – «человек-человек». И, наконец, мое основное занятие последних двадцати лет – подбор персонала. Здесь очень много работы «человек-человек» (это на поверхности) и «человек-знаковая система» (со стороны это не очень заметно). Вывод – если судить по мне, тест Е.Климова указывает на правильное направление в выборе профессии! :-)

В приложенном файле вы найдете описанный выше тест. Прошло двадцать лет, но он, по моей оценке, совершенно не утратил своей актуальности.

Немного об истории знакомства с этим тестом и его применения. В апреле 1989 года я стал руководителем созданного по моей инициативе Московского кадрового центра (название сам придумал). Предполагалось, что этот центр будет на платной основе оказывать предприятиям и организациям услуги по подбору персонала. Удалось получить для работы две комнаты на Покровке, 16 (тогда это была улица Чернышевского). Арендную плату нам установили в размере одной трети цены автомобиля «Жигули». Платить было нечем, стартового капитала не было, один энтузиазм. Пришлось думать, на чем можно быстро заработать деньги.

В те годы я читал много книг по психологии, серьезно интересовался различными тестами. В одной из книг (кажется, изданной в Минске) мне понравился профориентационный опросник профессора Е.Климова – компактный, понятный, удобный. Уже потом узнал, что у этого теста было несколько разных вариантов. Так родилась идея распространять этот тест за деньги.

Получить согласие Е.Климова оказалось очень просто. Нашел его телефон и позвонил, даже не пришлось встречаться лично или оформлять какие-то бумаги. Выслушав, что мы собираемся предпринять, Е.Климов сказал примерно так: «Я этот опросник опубликовал, может свободно использовать. Никаких денег мне за это не надо. Но обязательно сошлитесь на автора». Этот вопрос был решен.

Второй вопрос – найти желающих купить тест. Дело было весной, приближались выпускные экзамены в школах. Около трех миллионов молодых людей готовились получить аттестаты о среднем образовании. Очень многим из них предстоял выбор профессии. Интернета тогда еще в СССР не было. В печатных СМИ, на радио и телевидении платной рекламы либо вовсе не было, либо было очень мало. Этим и решили воспользоваться.

Газета «Комсомольская правда» тогда выходила тиражом около 20 млн. экземпляров. За 2 тыс. руб. (тоже одна треть цены «Жигулей») газета согласилась дать на первой странице рекламу нашего теста. В небольшом объявлении размером с обычную игральную карту мы предлагали за 3 рубля (цена бутылки водки), отправленные нам почтовым переводом, выслать тест, помогающий правильно выбрать профессию. По нашим расчетам обработка одного денежного перевода, печатание и отправка теста обходились нам примерно в 50 копеек. Ожидаемая прибыль – 2 руб. 50 коп. с одного теста.

Денег, чтобы заплатить аз рекламу, у нас не было. Но в то время опубликовать рекламу можно было по гарантийному письму, без предоплаты. На всякий случай я договорился со своим другом Олегом Елмашевым, кооператором из Ижевска, что в случае неудачи он даст взаймы 2 тыс. руб. для расчетов с газетой. Но брать у Олега деньги не пришлось.

Уже через несколько дней после выхода «Комсомолки» с рекламой нам стали мешками приходить извещения о

Здравствуйте, мои дорогие коллеги!

Пишу "коллеги", т.к. надеюсь, что сюда будут заглядывать мои коллеги - те, кому по роду работы нужно управлять персоналом компании или бизнесом в целом, анализировать рынки труда и кадровых услуг, планировать и проводить тренинги, заниматься кадровым консалтингом. Именно это составляет основу моей профессиональной деятельности с 1989 года.

Закончил МГУ им. М.В.Ломоносова в 1968 году, по диплому экономист-математик. Получил ученую степень кандидата экономических наук. В 27 лет стал начальником отдела в оборонном НИИ. В то время молодые начальники были редкостью. :-)

Научную работу много лет совмещал с преподаванием в МВТУ (теперь МГТУ) им. Н.Э.Баумана и МИНХ (теперь РЭА) им Г.В.Плеханова. И не только из искренней любви к преподавательской деятельности, но и для заработка. В оборонном НИИ мне платили по тем временам очень приличные деньги, но хотелось больше. При советской власти законных способов дополнительного заработка было немного. Для научного работника – преподавание по совместительству и чтение лекций в обществе «Знание».

Как только в 1988 году вышел закон «О кооперации в СССР», создал вместе с коллегами по НИИ кооператив, оказывавший консалтинговые услуги, и стал его председателем. В 1989 году прекратил службу в государственном НИИ и преподавание в государственных вузах. Полностью ушел в бизнес и стал директором Московского кадрового центра – первой в СССР организации, предложившей предприятиям платные услуги по подбору персонала.

Журналисты не раз называли меня дедушкой русского рекрутмента (по аналогии с дедушкой русской революции из И.Ильфа и Е.Петрова; удачные штампы иногда живут долго). Кстати, настоящим дедом я стал довольно рано, в 43 года. Тогда же, когда занялся коммерческим рекрутментом.

Но этот дневник (блог) создан не для того, чтобы писать здесь мемуары, хотя без каких-то эпизодов в дальнейшем не обойтись. Главная цель другая – размещать здесь мои статьи, интервью и комментарии на профессиональные темы.

К созданию блога подтолкнуло письмо, полученное в январе 2009 года. В письме был вопрос о том, где в Интернет можно найти все мои статьи. Пришлось ответить, что такого места нет. Придя в рекрутмент, написал несколько книг. Количество опубликованных статей и интервью исчисляется несколькими сотнями. Точного количества не знаю, поскольку никогда не вел учета. Но многое у меня сохранилось.

Здесь планирую размещать прежде всего новые материалы. Пишу в последнее время довольно много. А если будут подходящие поводы, то буду размещать и что-то интересное из написанного ранее.

На родине моей мамы, в Украине, есть такая поговорка: «Дурень думкою богатеет». Затевая этот блог, представляю, что он станет популярным у коллег и у журналистов. Хотя хорошо понимаю, что сейчас в сети очень много самой разной информации и очень много пишущих людей, поэтому выделиться и привлечь к себе внимание будет не просто.

Но, как когда-то говорил М.Горбачев, главное – нАчать! :-)


Всего самого доброго!

Валерий Анатольевич Поляков,
президент Кадрового объединения «Метрополис»,
генеральный директор рекрутинговой компании «Гласфорд Интернейшнл»,
вице-президент Ассоциации консультантов по подбору персонала (АКПП)
E-mail: polyakov@metropolis.ru

Перечислил титулы не для похвальбы, а в качестве визитной карточки. :-)