"НЛП. 10 приемов, которые работают
А сейчас переходим к психолингвистике, той теме, которая для нас важнее всего, если мы хотим научиться влиять на других людей и управлять ими.
Из чего состоит психолингвистика?
Первое – это подстройка и ведение.
Что это такое?
Подстройка. Вы разговариваете с собеседником и стараетесь попасть в ритм его дыхания: когда он делает вдох - вы делаете паузу, когда он делает выдох - вы говорите.
Что это дает? Когда ваш ритм совпадает с ритмом дыхания вашего собеседника, он начинает воспринимать ваши слова, как свои собственные.
Почему хорошо давать себе команды своим собственным голосом, записанным на плейере?
Например, так делали у меня в группе экстрима по АДМ – активной диалоговой медитации. Они записывали на плейер задаваемые своим собственным голосом вопросы: «Ваши мышцы», и сами же на них отвечали: «Крепкие как железо!». «Ваша воля» - «Твердая как сталь». И так далее.
Эффект обусловлен тем, что собственный голос воспринимается как мысленные команды и идет в обход сознанию.
Ведение. И эта техника тоже идут в обход сознанию: мы подстраиваемся под эмоциональное состояние собеседника, а затем начинаем его вести. Если наш собеседник улыбается, мы тоже улыбаемся (подстройка); постепенно мы убираем улыбку и у него она тоже исчезает (ведение). Или с хмурым человеком мы начинаем разговаривать без улыбки (подстройка) и в процессе беседы постепенно, постепенно развиваем улыбку, у него она тоже появляется. Это ведение.
Скажем, вы разговариваете с человеком, который взвинчен. Что с вами начинает происходить? Вы тоже начинаете взвинчиваться. Но его можно вывести из этого состояния: вы начинаете разговаривать взвинченно, воспроизводя его состояние, а потом постепенно снижаете темп речи и ваш собеседник тоже рано или поздно тормозится.
Для этого можно также использовать технику разрыва.
Взмах, или техника разрыва
Разрыв – это шикарная техника. Для начала приведу пример.
Один психолог, который работал у большой персоны советником, пришел на масштабное совещание. Причем он опоздал, и получилось так, что его не представили. Это был совет директоров компании, все сидели в костюмах, белых рубашках, галстуках, а у советника по дороге случилась проблема с карбюратором в машине, потом не было возможности вымыть руки. Он, конечно, их обтер, насколько это возможно, и появился в зале в футболке, в джинсах, с вымазанными руками и в таком виде уселся рядом с персоной.
Дальше происходит еще один эпизод. Персона был борец с курением жуткий. Никто у него не курил, только на улице, и все старались бросить ему в угоду. Его советник достает сигару, персона укоризненно смотрит, советник пожимает плечами, убирает сигару. Один из совета директоров задает вопрос: «А кто этот уважаемый, который последний пришел, какую он у нас официально должность занимает?» Ему отвечают: «Он официально никакой должности не занимает, просто в отсутствии босса решения принимает он».
Что произошло? Разрыв восприятия. Должен был прийти такой же павиан в белой рубашке и галстуке. Вместо этого пришел человек, совершенно другого имиджа, образа, облика - произошел разрыв стереотипа.
Разрыв стереотипа делается еще и другим способом. В свое время я был на практике в одной психиатрической клинике, очень известной, и была там пациентка, депрессантка с суицидальными комплексами. Зав. отделением меня спрашивает: «Ну, что, практикант, как будешь с ней работать?»
А мы все тогда, в начале 1990-х, были помешаны на эриксонианском гипнозе и НЛП. Я говорю: «Ну, сейчас я тоже введу себя в это же состояние депрессии, начну с ней разговаривать, медленно себя из этого состояния выводить и пусть она со мной тоже выходит».
Он на меня посмотрел и сказал: «Смотри, практикант, как это делается по-настоящему». Очки на одно ухо, галстук на другое. Вбегает и кричит: «Девушка, здесь псих из палаты буйных убежал! Топор сорвал с пожарного щита, он пять человек зарубил, он сюда бежит, давайте дверь баррикадировать!» Депрессантка вскакивает, начинает вместе с ним двигаться, вместе с ним баррикадировать дверь. От депрессии что-нибудь осталось? Вообще ничего.
Что применил это врач? Ну, какой там пожарный щит в палате буйных? Там такие санитары, что даже если бы он автомат Калашникова где-то раздобыл, у него бы отобрали и скрутили его. Знаете как в известном анекдоте: «Как воротничок? Хорошо воротничок. А рукавчики, плечики хорошо? Рукавчики говорите великоваты? А мы их аккуратненько сейчас за спиной завяжем». Это уже из модели поведения дежурного врача в отношении больного, который теперь никогда на него не будет сердиться.
Выбор без выбора
Что такое «выбор без выбора»? Свободный демократический выбор из одного единственного варианта.
Его очень хорошо использовал Великий Мудрец в звании Гвардии Капитана. Он говорил: «Сколько вам нужно времени, чтобы через два часа все было готово?» Что он делал? Он спрашивал о том, что уже было решено.
Читать далее...