[показать]
[показать]
[показать]
[показать]
[показать]
[показать]
[показать]
Несколько лет назад AARP (американская организация, которая заботится о пенсионерах и их правах) разослала письма юристам с просьбой, оказать услуги небогатым старикам по льготным ценам – за $30 в час (типичный юрист берет за работу $150-$300 в час). Практически все юристы ответили твердым отказом. Тогда ассоциация пенсионеров изменила тактику. Они повторили рассылку, но на этот раз вопрос был другим – не могли бы вы помочь и бесплатно проконсультировать нуждающихся стариков? На этот раз большая часть юристов согласились.
Хотя с экономической точки зрения ситуация может показаться бредовой – зачем отказываться от 30 долларов в час, но соглашаться работать за бесплатно – психологов этим результатом не удивишь. На самом деле юристы проявили себя так, как и написано в учебниках по теории принятия решений.
Дело в том, что человек функционирует в двух системах. Одна из них – рыночная. В таких ситуациях человек всегда думает о своей выгоде. К примеру, когда вы покупаете что-то, или когда работаете. Но есть и социальная система, когда человек функционирует в соответствии с общественными нормами. Мы не переводим бабушек через дорогу за деньги и не ожидаем, что за открытую дверь нам кто-то даст рубль.
Профессор из MIT Дэн Ариэли провел целый цикл экспериментов, которые отлично демонстрируют, как меняется поведение человека, если его перемещать из рыночной системы в социальную и обратно.
Ариэли написал простую компьютерную программу. Слева на экране был круг, справа – квадрат. Круг надо было мышкой затащить на квадрат, после чего обе фигуры пропадали, а затем появлялись заново, и операцию нужно было повторить.
Дэн собрал студентов и сказал, что они будут участвовать в психологическом эксперименте – им нужно будет перетаскивать фигуры в течение пяти минут, а компьютер будет вести учет. Но сам эксперимент состоял в следующем – первой группе студентов было предложено пять долларов. Неплохая сумма за пять минут «работы». Второй группе было предложено пятьдесят центов. То есть очевидные копейки. Третьей группе вообще денег не предлагали. Перетаскивание кругов на квадраты – занятие суперскучное и неинтересное, что было важным моментом.
Группа номер один в среднем перетаскивала 159 кругов за пять минут. Группа номер два – с мизерной оплатой – 101. Третья группа (бесплатники) – 168.
Очевидно, что первые две группы были помещены в рыночные условия – им предложили деньги за работу. И если пять долларов - это неплохие деньги для студентов, то пятьдесят центов – это явная мелочь. Поэтому эта часть студентов не особенно утруждала себя.
Третья группа не была помещена в рыночные условия. Возможно, они считали, что смогут помочь сделать научное открытие, поэтому работали даже более усердно, хотя им денег не предлагали вообще.
Именно так, кстати, и вели себя юристы. Они были готовы как работать по своей привычной таксе, как и помочь бесплатно из чувства сострадания, однако предложение поработать за $30 в час явно не вызвало у них энтузиазма, как и у студентов группы номер два.
Но вернемся к нашему профессору. Он решил повторить эксперимент. Но на этот раз расклад был другой. Первая группа получала за участие не пять долларов, а шоколад Годива, который стоил ровно пять баксов. Вторая группа получала Сникерс, стоимость которого, опять же, была 50 центов. Третья группа вновь не получала ничего.
Каковы были результаты на этот раз? Все три группы показали примерно одинаковую производительность труда – 169, 162, 168. Очевидно, что предложение шоколада вместо денег вырывала людей из рыночного типа мышления.
Но ученый никак не мог остановиться. Он опять решил повторить эксперимент с шоколадом, но теперь он не только предлагал шоколад, он еще и указывал его цену – Годива, $5; Сникерc - $0.50.
Что произошло? Результаты были идентичны с самым первым экспериментом – студенты из группы 2 резко перехотели работать за Сникерс, стоимостью пятьдесят центов, хотя до этого прекрасно работали за Сникерс, цена которого не была указана.
Работа Дэна Ариэли имеет весьма важное значения для понимания того, как работает человек. Как только вы начинаете указывать цены, то вы помещаете человека в рыночную ситуацию, а это радикально меняет его поведение. Более того, ничего не платить человеку иногда выгоднее, чем предлагать минимальную оплату – это может обернуться против вас.
И, наконец, исследования Ариэли объясняют, почему дружеские или иные неформальные (к примеру, любовные) отношения могут быстро испортиться, как только возникают финансовые взаимоотношения между двумя людьми. Это не потому, что люди испорченные, а потому что такие действия перемещают человека из социальных норм в рыночные отношения, а в этих двух мирах
Просто перекидывай мячик (c помощью мышки). Очень успокаивает!
есть на лиру дневники,есть на жж дневники,есть дневники на блог.ру,есть............много дневников есть,все их не прочесть,да и нужно ли.кому нужны эти записи, которые читают максимум от 1 до 100 человек в день,записи ,в которых описываются живые бредни:школа,институт,офис,друзья,любимые.вроде бы кому они нужны,но...нужны.нужны тем,кто мечтает оживить это болото,мечтает расшевелить этот пласт тины именуемый блогопланктоном,мечтает соорганизовать из этого хорошие куски биомассы удобной для употребления.только как же это сделать?просто.всё гениальное просто.вспомним историю.Что нужно плебеям? "хлеба и зрелищ",в современной мире это халявное пиво и сиськи.Если пообещать халявного пива на это обещание придёт много желающих халявы лиц мужсклго пола.Если пообещать сисек,лиц мужского пола придёт ещё больше.В то место куда приходит много лиц мужского пола всегда приходит много женщин.Потому как к пиву полагается мясо и мясо об этом знает.
Real Life: сила есть - ума не надо...
Naruto: кьюби есть - ума не надо...
Bleach: реяцу есть - ума не надо...
FMP: пистолет, автомат, узи, базука, гранаты, роботы есть - ума не надо...
Azumanga Daioh: 10 йен есть - ума не надо...
Beating Angel Dokuro-chan: эскалиборг есть - ума не надо...
Elfen Lied: векторы есть - ума не надо...
NGE: евангелион есть - ума не надо...
FMA: философский камень есть - ума не надо...
FLCL: гитара есть - ума не надо...
Pokemon: пикачу есть - ума не надо...
Great Teacher Onizuka: крутость есть - ума не надо...
Hellsing: клыки есть - ума не надо...
She and Her Cat: няка есть - ума не надо...
The Little Girl Who Conquered Time: орешки есть - ума не надо...
Excel Saga: ильпаццо-сама есть - ума не надо...
Анимешники: аниме есть - моск сам уйдёт...
(с) http://nyash.org.ru/
Сохраняйте пароли сайтов без каких-либо всплывающих окон.
Быстро и легко создавайте закладки, ищите и систематизируйте сайты.
Быстро просматривайте веб-страницы, используя при этом меньше памяти.
Находите ваши любимые сайты за пару секунд — введите термин и мгновенно получите осмысленное соответствие.
При помощи простой идентификации сайта избегайте сетевых жуликов, опасных сделок и подделок.
Рассмотрите любую часть веб-страницы,увеличив ее до удобочитаемости в течение секунды.
Путешествуйте по сети вместе с Firefox, интегрированным в вашу операционную систему.
[показать]
[показать]
[показать]