Алан Уотс в своей книге «Природа, мужчина и женщина» высказал такую мысль:
«Наш мир все в большей и большей степени начинает строиться из конечных точек и из целей, а время и пространство между этими точками растворяется со скоростью реактивного двигателя. В результате достижение целей не приносит удовлетворения, так как жить одними конечными точками – все равно, что утолять голод, съедая только кусочек банана»
Стивен М.Шапиро в своей книге «Жизнь без целей» разграничивает понятие целей и устремлений, жизнь без целей и жизнь ради целей: «согласно данным моего опроса об отношении к целям, более 50% опрошенных считают, что они живут так, как хотят от них другие (семья, друзья, коллеги), а не так, как им самим хотелось бы жить, чтобы получать удовлетворение от жизни. А вторая половина (оставшиеся 50%) просто не осознают, что они тоже находятся именно в такой ситуации.
Согласно моему опросу об отношении к целям,61% людей считают, что они будут счастливы только после того, как …(достигнут цели). Они готовы пожертвовать днем сегодняшним ради неопределенного будущего».
В любой книге по мотивации, достижению успеха так или иначе предлагается ставить цели, планировать пути их достижения. На самом ли деле это необходимо и не упускаем ли мы более значимые события, концентрируясь на неких будущих выгодах. Чего же больше в системе достижения целей – вреда или пользы?www.psywindow.ru
...Новый пост...
Как победить страх? Этот вопрос волнует каждого разумного человека. Страхи по-настоящему отравляют нам жизнь. Тело насыщается деструктивными химически активными веществами, психика разрушается негативными эмоциями и мыслями. Страх не дает реализовать планы и цели, приблизить свою мечту.
Тема изъезжена вдоль и поперек, что я могу сказать нового? Набираешь в поисковике фразу как победить страх и просматриваешь первые 30-40 сайтов в выдаче. Что ты увидишь? Короткие посты – рерайт или общую болтовню. 99% статей по теме вставлялись по принципу «чтобы было». Не веришь? Тогда проверь.
В этом посте я постараюсь разобрать алгоритм страха и показать различные приемы его нейтрализации. Постоянно подчеркиваю в своих постах, что люди разные. Приемы, хорошо зарекомендовавшие себя для флегматиков, не подойдут холерикам; сангвиник и меланхолик – вообще люди с разных планет. Визуал и кинестетик испытывают страх по-разному. Поэтому одного ответа на вопрос о том, как победить страх, нет.
Несколько лет назад я придумала для себя очень действенный способ борьбы со злостью. Точнее даже не борьбы, а выражения этой самой злости. Причем, и это не маловажно, данный способ не причиняет никакого вреда окружающим и абсолютно безопасен для индивида его применяющего. Но, есть, к сожалению, противопоказания – этим методом не рекомендуется пользоваться людям, не имеющим чувства юмора, ибо это самое чувство – основной компонент данного лекарства, и данным личностям следует подыскать для себя что-то более подходящее и не тратить время на подобные глупости.
Итак, способ этот заключается в сочинении абсурдных стишков – лимериков.
Если вам любопытно, то:
Лимерик — форма короткого юмористического стихотворения, появившегося в Великобритании, основанного на обыгрывании бессмыслицы. Название происходит от ирландского города Лимерик, однако связь между городом и стихотворениями, которые стали называть так с 1896 года, точно не известна. «Имя города и дало название шуточным стихотворениям из пяти строк. Происхождение слова „лимерик“ точно не известно, но предположительно заимствовано из названия хоровой песни ирландских солдат 18 в. „Приедешь ли в Лимерик?“. По другой версии, название стихотворения восходит к обычаю придумывать и петь на вечеринках шуточные песенки, припевом которых была, опять же, фраза „Will you come up to Limerick?“ („Вы приедете в Лимерик?“)»[2]. (инф. заимствована из Википедии). Можно конечно же сделать еще ссылку на формы и схемы построения лимериков, но это слишком скучно, а впрочем если кому интересно - может заглянуть в ту же Википедию.
В августе 2007 г. в Университете Нью-Касла было проведено исследование, относящееся к различиям в цветовых предпочтениях мужчин и женщин. Исследователи обнаружили, что женщины на самом деле предпочитают розовый цвет или по крайней мере более «красную» версию голубого.
Энья Хилберт говорит:
«Хотя мы ожидали обнаружить различия по половому признаку, однако мы были удивлены тем, насколько ярко они проявляются»
Данный ритуал был найден мною на просторах интернета, к сожалению не могу назвать автора. Методика по-моему очень эффективная, давайте попробуем!
Как только вы проснулись утром, возблагодарили Вселенную за щедрый дар жизни. Затем встаете и говорите вслух:
«Я хочу сделать зарядку».
И делаете зарядку на самом деле. После чего говорите обязательно вслух и громко:
«Все мои желания исполняются!».
Идете в ванную и говорите:
«Я желаю помыть руки и вытереть их полотенцем».
Обязательно моете руки вытираете их. Затем провозглашаете;
«Все мои желания исполняются!».
Идете на кухню и говорите:
«Я желаю выпить кофе со сливками».
И на самом деле пьете кофе со сливками. Громко подтверждаете затем:
«Все мои желания исполняются!»
Когда мы ищем партнера и хотим создать отношения, в нашем поиске нам мешает масса иллюзий. Я бы хотела рассказать о некоторых из них.
*
Иллюзия №1 – надо выбрать место, где искать партнера: работать в мужском коллективе, ходить в места, где собирается много мужчин. Если вокруг нет мужчин, то никого никогда не встретишь.
*
Здравствуйте! Помогите, пожалуйста, провести исследование для курсовой. Необходимы испытуемые, желательно около 18 – 25 лет, для прохождения нескольких методик связанных с некоторыми личностными характеристиками. Заинтересованным обещаю дать обратную связь. Опрос будет проводится анонимно, конфиденциальность гарантируется. Собственно сам опрос http://file.qip.ru/document/uvzRqZtX/Уважаемый_респондент2.html, при необходимости могу сама выслать на ваш почтовый ящик. Ответы присылайте, пожалуйста, на адрес danaia@pochta.ru Связь со мной, комментарии, через ту же почту. Буду безмерно благодарна за помощь! Прошу прощения, если нарушила какие-то правила сообщества.
а то я совсем запуталась в себе и ситуации.
Для упрощения этой записи приглашаю заинтересованных в свой дневник - там всё описано подробно и длинно...
Юных особей и ревностных блюстителей нравственности прошу не беспокоить - я итак себя хреново чувствую, что бы читать упрёки.
Межсезонье мне всегда плохо давалось, а в этом году - и подавно. Всё как всегда: апатия, усталость, рассеянность... Ещё и на работе загруженность неимоверная. Понимаю, что нужно с этим бороться, но как? Чем заняться, чтобы добавить себе энергии? Тренажерки всякие наводят на меня скуку, витамины особого результата не дают.
В современной культуре женщина очень точно знает, что такое "горе от ума". Если создание вокруг себя атмосферы ответственности, силы духа, логичности поступков является для женщины приоритетной задачей, то она сразу сталкивается с противодействием довольно большой части мужчин. Мужчины начинают игнорировать умную женщину, не допускать её к своему миру, а часто в той или иной степени мстить ей, наказывать за "глупость" её умного поведения. Как только мужчина понимает, что с умной женщиной ему не удастся хоть иногда побыть дураком, он начинает её вытеснять из своего поля зрения. Я говорю не о дурачестве и ребячестве, умная женщина богата на юмор и сама не прочь подурачиться, а о банальной глупости.
Дело в том, что уважающая себя женщина, а самоуважение является следствием её ума, перестаёт играть с мужчинами в типичные бабьи игры, основанные на чувстве вины. Она стремится создать честные и открытые взаимоотношения, которые часто бывают не нужны мужчинам, предпочитающим ожидать от женщин необоснованных дифирамбов в свой адрес и беспрекословных списаний всех глупостей.
Мужчины умеют распознавать в женщине опасный для себя ум буквально Читать далее
От автора: Статья недописана - поставлена проблема и нет решения. Но может быть это к лучшему... :)
Кризисный центр помощи беременным состоит из консультационного центра и приюта. В консультационном центре женщины смогут получить помощь психолога, юриста, соцработника и других специалистов. В приют будут принимать тех, кому действительно больше некуда идти, для того, чтобы помочь в дальнейшем изменить жизненную ситуацию подопечной.
Православная служба помощи «Милосердие» открывает в конце 2011 году в Москве приют для будущих мам: центр комплексной помощи «Дом для мамы». Это первый такой проект в нашем городе.
Сотрудники Службы, православные психологи, готовы оказать консультативную и психотерапевтическую помощь беременным женщинам, женщинам с младенцами, женщинам, планирующим рождение ребенка, а также членам их семей, испытывающим психологические и социально-психологические затруднения, связанные с их текущей жизненной ситуацией.
Они предоставляют также психологическую помощь мужчинам и женщинам, старикам и подросткам – всем, кто:
- испытывает трудности в отношениях в семье, на работе, во взаимоотношениях с другими людьми
- страдает от одиночества, ощущения потери смысла жизни, постоянной тревоги, беспокойства и чувства вины
- недоволен поведением своего ребенка и не может с ним справиться самостоятельно
- ощущает деструктивное недовольство собой и своей жизнью, тем, кто, попав в трудную жизненную ситуацию и испытывая психологический дискомфорт, не хочет с ним мириться и готов за себя бороться.
Консультации проводятся по адресу: ул.Станиславского, д.22.
Необходимо предварительно записаться, позвонив в справочную службу «Милосердие» по тел.972-9702.
Сообщаем также, что проводится набор в женскую психологическую группу «Дочки-матери», которая начнет работать с 1 марта 2012 г. В группу могут записаться женщины любых возрастов, испытывающие психологические трудности в родительско-детских отношениях. Записаться в группу также можно через справочную службу «Милосердие» 972-97-02.
Все психологические консультации предоставляются бесплатно.
Подробнее о проекте http://miloserdie.ru/friends/about/...hhi-beremennym/
В последних нескольких выпусках (http://www.liveinternet.ru/users/vladimir485643/rubric/2850811/) мы обсуждали причины того, что большинство ведущих скучные и невостребованные и что со всем этим делать. Сегодня продолжим тему и поговорим про шаблоны
Есть шаблоны серьезных людей – руководителей, академиков, ученых, политиков и т.д.. Как правило, это люди очень умные и серьезные. Они делают все, чтобы подчеркнуть и поддержать свой высокий статус. Потому как если они не удержат и потеряют его, то как древние самураи. Потеряют лицо и вынуждены будут совершить харакири (уйти в отставку или с должности)
Почему то в эту категорию откуда то попали тренеры и преподаватели. И большинство тренеров и преподавателей такие же серьезные, как академики и большие руководители. Они порой выглядят настолько важными, что кажется, что они, например, никогда не пукают. Но это неправда. Они это делают, как и все. И многие вещи в жизни они тоже делают. Как все остальные. Но почему то на группе превращаются их живых людей в статуи имени себя. И многим от того хочется спать.
А теперь мы найдем способы, как сделать так, чтобы участники не спали на ваших занятиях, а слушали каждое ваше слово и воспринимали вас как уважаемого ЧЕЛОВЕКА, а не сборник статусов и званий.
В прошлый раз мы говорили о разрешении ошибок (упражнение Ошибочка), сегодня разоблачаем шаблоны.
Что тренер может делать на тренингах, если хочет быть не статуей имени себя, а человеком?
Чтобы Вам было проще сориентироваться, мы выделили пять основных составляющих успешной и качественной работы любого тренера, преподавателя, ведущего:
1. Личность ведущего. Его мировоззрение. Взгляды на жизнь. Саморефлексия и собственный личностный рост. Повышение собственной осознанности. Предотвращение ситуаций эмоционального выгорания и профессиональной деформации.
2. Личностные навыки ведущего, необходимые для успешного ведения тренинга. Ораторское мастерство, управление эмоциями и собственной энергетикой, коммуникативное искусство, навыки лидера, умение управлять процессом “из любой точки”.
3. Тренерские навыки ведущего. Тренинговая группа, понимание ее законов. Понимание этапов групповой работы, групповой динамики, специфики работы с трудными участниками и любыми ситуациями, возникающими во время тренинга.
4. Методические навыки ведущего. Методическое понимание тренинга, этапов его разработки, особенностей и видов упражнений, возникающих на этой стадии “подводных камней”.
5. Навыки самопродвижения ведущего. Раскрутка себя и своих услуг, умение продавать себя самостоятельно, не ставя себя в зависимость от организаторов и работодателей.
Мы затронем все пять составляющих, перечисленные выше.
А пока предложим одну простую, банальную, но от этого не менее работающую мысль:
Тренером и ведущим может быть каждый и начать вести несложно. Для этого стоит просто встать и идти работать. Действительно классными и успешными ведущими, которые могут работать много лет, не теряя мотивацию на работу и реально помогая и развивая людей, становятся единицы. Все в ваших руках.
Это цитата сообщения animatorus Оригинальное сообщение
О "проблеме знакомого" или "почему он это сделал?"
Здравствуйте.
Всех с наступившим 2012 Новым годом.
Сейчас я хочу поговрить о так называемой "проблеме знакомого".
В рубрике "Часто задаваемые вопросы ". Есть ответ на группу запросов: - У моего знакомого проблема.
Придётся немного расширить комментарии к "проблеме знакомого".
Большинство писем приходящих нам можно делить на 2 больших категории. Это письма касающихся вопросов, не выходящие за рамки отдельной личности. Это нормальные естественные проблемы для консультации. И вторая значимая часть - обширная корреспонденция, где авторы просят разобраться с проблемами других людей. Это письма на тему: «Почему он это сделал?» И варианты; - «почему так поступил, повёл себя так, почему он туда пошёл, почему он мне это сказал, почему он такой»… и много разного другого - «почему он???…»
Большинство этих писем приходит без оплаты, потому я их просматриваю, но оставляю без ответа. Отрадно, когда запрос оплачен. И, я обязан ответить, на запрос.
А что тут можно сказать?
Возможно, некоторые авторы, задавая такие вопросы, представляют психолога как человека имеющие обширные знания обо всём на свете и могущего на расстоянии, тонко и безошибочно разбираться в мотивах третьих людей, всего лишь по двум – трём строчкам текста. Отвечаю – это не так. Если ваши собственные мотивы, вам самим зачастую непонятны и чтобы их выяснить, мне нужно с вами поработать не один день. Ну хотя бы задать вопросы – а вам попытаться честно ответить. И то результат, может быть не гарантирован – то что можно сказать о мотивах людей которые мне сами лично не написали, я их не знаю, я с ними не работал.
Первое что можно ответить – эти запросы не корректны. Они не касаются лично вас. Вы не знаете этого человека, возможно, встретились с ним 1-2 раза. Ваше отношении к нему, пристрастно. Ситуация описанная вами зачастую искажена. Вы не можете знать всех условий и факторов. И в данном случае психологу отводиться роль манипулятора-советчика по вызову. Чтобы как-то оказать влияние на 3 лицо с целью получения некой ситуационной личной выгоды. Поэтому в случае разочарования, не пишите мне такие манипуляторные запросы. Ответ будет : – «Я не знаю. Я не влезаю в чужие жизни. И вообще стараюсь избегать тех мест, где меня не просят находиться. Расскажите лучше про себя, почему вас это волнует?»
С уважением. Иван.
Это цитата сообщения Назаревич_Виктория Оригинальное сообщение
Арт-терапия палочка-выручалочка современного общества
[295x450]Бог слепил человека из глины
и остался у него неиспользованный кусок.
- Что еще слепить тебе? – спросил Бог.
- Слепи мне счастье – попросил человек.
Ничего не ответил Бог, только положил человеку
в ладонь оставшийся кусочек глины.
В момент, когда человеку важно получить дополнительную энергию для преодоления кризисов, трудностей или просто для переживания судьбоносных событий, общество обращается к искусству, творчеству, и другим формам творческого самовыражения. Экспрессия творчества структурирует реальность человека, так через песню рисунок и танец можно отрегулировать импульсивное или агрессивное состояние, стабилизировать внутренний гомеостаз. Через сказку и куклотерапию можно эффективно передать социальный опыт всего человечества без долгих и тягостных нравоучений. Техники и методы арт-терапии являются максимально реалистичными и экологичными для человека, и также относительно безопасны в работе практического психолога на всех этапах психокоррекции. Рассмотрим несколько аргументов в пользу эффективности данных форм психологической помощи.
1.Психологическая работа с индивидуальными арт-терапевтическими продуктами «Я» человека всегда позитивно влияют, на самооценку и самопознание. Так каждый рисунок, анализ личных фотографий или просто изображения (фототерапия) обеспечивает появление у человека мыслей и направляет его размышления «внутрь» себя. А самопознания это наивысшая форма познания.
2. Техники арт-терапии развивают и активируют те зоны человеческого мозга в правом полушарии которые систематично и планомерно отмирают в процессе школьного обучения: огромное количество заучивания, тесты, алгоритмизация обучения не оставляет место для творчества, поиска и самореализации ребенка в процессе обучения. И даже уроки трудового обучения, которые направлены на формирование креативности и смекалки, проводятся по стандартизированным заготовкам и шаблонам, что априори исключает индивидуальность и неординарность. И получаем мы в результате взрослых людей, которые не способны принимать решения и делать выбор. А ведь все начинается с вопроса к учителю - «А каким цветом нарисовать небо?». И ответ учителя является первой программой либо на зомбирование и роботизацию сознания ребенка, либо на свободу в полете фантазии.
3. Арт-терапия максимально безболезненный «пылесос» негативных эмоций и переживаний человека. Прорисовывание и разыгрывание, моделирование в песке или на сцене сложных жизненных ситуаций, обеспечивает человеку не одним выходом, а целым спектром адекватных, социально приемлемых форм разыгрываных проблем. Это снижает эмоциональные переживания по экзистенциальным вопросам «Что делать?». И так в процессе работы с психологом, тупик становиться новой дверью, которую нужно просто открыть чтобы получить целый мир возможностей.
4. Материалы, с которыми работает арт-психолог, обеспечивают тонкую и нерушимую, в процессе становления человечества, ниточку между человеком и природой. Глина, кукла, песок, бумага, ткани, уголь, краски - это то, что сопровождало человечество на всех этапах трансформации цивилизации, и поэтому достаточно успешно помогает преодолевать проблемы и становления отдельной личности. Ведь человеку намного легче избавиться от обиды на: рисуя их смешным обидчика, создавая карикатурные скульптуры проблемы или мастеря куклу-защитницу от обид.
5. В моменты, когда необходимо сосредоточится или настраиватся на собственные приёмы информации, мы постоянно рисуем каракули на полях, но когда ребенок рисует такие каракули, пытаемся найти смысл. А очень часто просто хочется вернуться в детство и рисовать каляки-маляки, или варить кашу-малашу из глины. Ведь только в детстве мы получает заряд силы и потенции на всю жизнь. Так вот арт-терапия, дает возможность путешествовать в детство, «привозя» от туда сувениры: в виде ресурсных воспоминаний, опыта преодолений, готовности принимать поддержку, умений не стыдиться своих чувств, и просто веры в чудеса жизни.
6. Также арт-терапия является механизмом, формирующим гармоничное семейное пространство. Да, безусловно, факторов, которые объединяют семью достаточно много. Среди них и место, где они рядом проживают, еда, которую они вмести съедают, и привычки, которые они формируют вместе. Но факторов, которые объединяли бы души семьи не так уж много. И одним из них является совместное семейное творчество, пусть это будет подготовка подарка маме на день рождения или оформление семейного альбома вместе с детьми или создание рисунка на память «Про то, как наша семья прожила этот год», подойдет все и тогда вы даже не заметите, как дети начинают слушать родителей как с удовольствием выполняют семейные обязанности. Ведь только так ребенок ощущает себя частичкой чего-то целого, большого, сильного, надежного и
Для перехода щелкаем по картинке/
На данном сайте представлены аудиокниги по психологии, mp3, и о духовном развитии. Вы можете приобрести книгу в твердом переплете и прочитать ее, а можете скачать аудиокниги, скопировать на mp3-плеер или телефон и слушать в любое наиболее удобное время: в поездке, дома, на работе. Аудиокниги mp3, озвученные профессиональными актерами с хорошими голосами, с толковой звуковой постановкой – просто завораживающая вещь!
ПРЕДНОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ!
Психологические тренинги по личностному росту
и работе с интеллектом
от Константина Шереметьева
[показать]
Я - любитель различных расылок и сейчас хочу поделиться с вами одним интересным сообщением, которое я получила от Константина Шереметьева.
Оно сообщало, что предновогодняя акция, которая готовилась в течение нескольких недель, наконец, открыта!
В ее рамках, выбирая любые 4 курса Константина
(пожалуй, самых эффективных в Рунете в области личностного роста и работы с интеллектом),
Вы получаете в ПОДАРОК:
мультимедийное устройство для чтения электронных книг
(я посмотрела, оно очень классное: цветной сенсорный дисплей, возможность просмотра видео, прослушивания аудио, встроенный словарь и т.д. – средняя стоимость по Москве 3 290 рублей ! Я была удивилена, когда увидела этот подарок)
Я вряд ли бы стала писать вам это так срочно, но акция действует всего несколько дней, и 16 декабря будет закрыта (после этого произойдет повышение цен на все курсы в 1,5 раза):
Щелкайте прямо сейчас, чтобы узнать подробности
ScienceDaily (2 декабря, 2011)
Ученые из Калифорнийского Университета Психологии (UCLA) Ладан Шамс (профессор и научный руководитель исследования) и Робин Ким (нейрофизиолог) поставили перед собой задачу выяснить как наши чувства и ощущения влияют друг на друга и влияют на наше восприятие мира. Проблема в том, что в классической психологии принято рассматривать каждое чувство в отдельности друг от друга. Только совсем недавно, в последние десятилетия, когда техника позволила заглянуть в глубины нашего мозга, стало ясно, что все отделы коры головного мозга самым тесным и порой причудливым образом связаны друг с другом. Но пока ещё нет каких-либо серьёзных исследований в этой области. И можно сказать, что одним из первых решили приоткрыть эту тайну американские исследователи. Передаём им слово.
"Представьте, что вы играете в пинг-понг со вашим другом. Ваш друг подаёт вам мяч. Дак вот, информация о том, куда и когда мяч упадет и ударит о стол в равной степени обеспечивается зрением и слухом. Ранее ученые предполагали, что каждое чувство получает своего рода оценку, которая соответствует определённой задаче на данный момент времени (в нашем случае, о месте и времени удара мяча по столу), а потом все эти оценки совместно обрабатываются подсознательным в соответствии с правилами, которые учитывают их достоверность. Возникает вопрос, каким образом чувства наши взаимодействуют между собой в контексте восприятия окружающего мира?", говорит Ладан Шамс (Ladan Shams). Данный вопрос возник не спроста потому
что представление о том, что на каком-то этапе происходит оценка надежности чувств, скорее всего не соответствует действительности. Если бы это было действительно так, то человеческая реакция была бы ещё более медленной. Скорее всего, наш предок не смог бы выжить в дикой природе и на земле никогда не возникла бы современная цивилизация, которая сейчас существует.
"Однако наши результаты исследования показывают, что слух и зрение могут взаимодействовать и на более низком, более базовом уровне, на котором ещё не производится оценка», закончила Ладан Шамс (Ladan Shams), профессор Калифорнийского Университета Психологии и главный научный руководитель данного исследования. Данное исследование, по традиции вышло в декабрьском номере журнала Психологическая Наука (Psychological Science), издаваемый Ассоциацией Психологических Наук (Association for Psychological Science). "Раньше мы считали, что система восприятия мира, устроена так же как демократическая система выборов, где каждое чувство подобно человеку, которое участвует в голосовании, где все голоса подсчитываются (хотя и с разным весом голоса), чтобы прийти к единому решению. Но наше исследование показало, что чувства (избиратели) говорят друг с другом и влияют друг на друга еще до того, когда каждый начинает голосовать.", добавила профессор Ладан Шамс.
"Чувства влияют друг на друга по многим параметрам", добавляет когнитивный нейрофизиолог Робин Ким (Robyn Kim). Существует тесная связь между слуховой и зрительной корой головного мозга, которая активно используется на познавательном уровне,
в том числе. Когда поступает двусмысленная или расплывчатая информация от одного чувства, другое чувство может вмешаться и разъяснить или утвердить какое-либо ощущение. Ким Робин, Меган Питерс, и Ладан Шамс, работающие в научной лаборатории Университета Калифорнии в Лос-Анджелесе, впервые продемонстировали, поведенческие доказательства того, что это взаимодействие происходит на самых ранних стадиях восприятия, и не только перед стадией логического принятия решения, но и перед предсознательной комбинацией сенсорной информации.
Чтобы продемонстрировать своё предположение, а именно, что чувство может влиять на другое чувство еще до восприятия. Учёные в своём эксперименте показывали 63-м участникам некоторое количество точек на экране. Эксперимент состоял из двух частей между, которыми был перерыв. В первой части эксперимента, точки двигались либо в случайном направлении, либо справа налево. Задача участников исследования заключалась в том, что они должны были указать, на каком этапе точки двигались вместе по горизонтали. В первой части эксперимента, испытуемых разделили на три группы. Испытуемые видели на экране передвижение точек, только первая группа слышала звук движения точек в том же направлении, что и движения точек на экране. Вторая группа испытуемых слышала такой же звук передвижения точек справа налево, но на обеих этапах. Третья группа слышала идентичные звуки на обеих этапах, но звук двигался в противоположном направлении точек. На второй и в третьей стадии
Описание
Интересно, как люди делают выбор, когда существует огромное множество различных признаков. Эти критерии и признаки можно сравнивать между собой, составлять иерархию ценности тех или иных признаков. Особенно за этим процессом интересно наблюдать и анализировать, когда человек располагает временем и не спешит с выбором.
Когда перед покупателем, стоит простой выбор, то как правило, используется компенсационная стратегия компромисса между различными признаками, например, выбор наиболее приятного цвета. В этом случае торговля разворачивается между внешними признаками товаров, которые в остальном ничем не отличаются друг от друга. Другой подход для принятия решения выбора является концентрация внимания на различиях между товарами.
В ситуации сложного принятия решения, используется без компенсационные стратегии.
Правило присоединения, используется для того, чтобы выбор свести к минимуму или вообще его ликвидировать и принимать решение вне заданных границ, например уровня цен.
Правило альтернативы — это правило используется для оценки каждого варианта с точки зрения его наилучших признаков.
Лексикографический выбор используется для принятия решения только на основании одного критерия.
Исключения по критериям - в этом случае выбор делается, на сравнении одного ключевого критерия с другими критериями, и таким образом происходит отсев тех, которые не подходят.
Пример
Скорее всего, люди используют компенсационную стратегию при покупке какого-либо товара в магазине, например, динамиков для компьютера. Для этого покупатели сравнивают различные критерии и стараются найти компромисс между различными характеристиками товаров. Сейчас это очень широко используется в интернет магазинах, которые используют специальные программы для сравнения товаров по различным критериям.
Способ использования
Для того чтобы использовать эти стратегии выбора в своей профессиональной работе,
например если вы профессиональный продавец, то для начала вам необходимо узнать стратегию принятия решения, которую использует покупатель. У каждого покупателя есть своя любимая стратегия выбора товара, чтобы её узнать, поинтересуйтесь какую стратегию он использовал, когда совершал предыдущую покупку. Затем вы можете выстроить наиболее правильную и успешную стратегию продаж.
Защищая от манипулирования
Имейте сразу несколько альтернативных стратегий выбора и принятия решений. Эти стратегии должны действительно отличаться друг от друга, а не просто быть набором вариантов одной мега стратегии. Это необходимо для того, чтобы избежать ошибки принятия правильного решения в различных жизненных ситуациях. Кроме этого остерегайтесь тех людей, которые рисуют красивые перспективы. Помните, «не всё то золото, что блестит».
Ссылки
Эйнхорн и Хогарт (1981) Пейн (1982) Хогарта (1987)
Читайте дополнительно к данной статье:
Теории о принятии решений
Теория фильтра
Ограниченная рациональность
Лексикографический