Эффективное создание поисковой рекламной кампании
Автор - Анна Стусь
01.09.2008 @ 17:50
Оптимизация вашего сайта.
Адрес и телефон · seo.agava.ru · МоскваЯндекс.Директ
Все объявления
Автор: Сергей Кокшаров (aka Devaka)
Перевод зарубежной статьи эксперта PPC рекламы Девида Жетела (David
Szetela) – Убийственная PPC реклама: Основы.
На протяжении нескольких лет, моё агентство имело возможность разрабатывать и улучшать сотни рекламных PPC компаний. Многие из них не удались из-за отсутствия следования требованиям, которые я опишу ниже; ни одна из рекламных кампаний не соответствовала всем требованиям. Не буду приводить их примеры, но обычно реклама выглядела примерно так:
Мебель для дачи
Столы, стулья, шезлонги.
Деревянные и пластиковые.
www.outdoorfurniture.com
Если вы думаете, что здесь имеется широкое поле деятельности для улучшения этой рекламной кампании, вы совершенно правы! А если вы считаете, что реклама хорошая – прочтите ещё раз, внимательнее.
Но сначала давайте определимся с одной вещью: целью вашей рекламы. Она создается для продаж продукции? Для получения лидерства в продажах? Нет! Цель вашей рекламы в этом и только в этом:
быть кликнутой.
Письма в директ-маркетинге не продают что-либо, но они подстрекают получателя к следующему шагу: открыть конверт.
Подобно и тут, не ожидайте от вашей PPC рекламы каких-либо продаж, убедите читателя сделать все что угодно, чтобы он перешел к следующему шагу: кликнул, чтобы найти больше информации.
Дальше дело страницы, на которую ведет реклама, эта страница приведет “кликера” туда, где будет проводиться конверсия. Таким образом, PPC реклама и страница, на которую она будет вести, должны работать бок о бок, чтобы провести посетителя гладко и быстро через процесс конверсии.
Позже я посвящу следующие главы взаимоотношениям между рекламой и страницей, на которую она ведет, и как быть уверенным, что эта страница сделает свою работу. А сейчас сфокусируемся на тех требованиях, которые необходимы для написания рекламных кампаний так, чтобы получать клики.
Шаг 1: Выгода лучше, чем характеристики
Ваша реклама должна акцентироваться на преимуществе, выгоде от вашего предложения, не только на характеристике продукта. Характеристики описывают продукт/сервис, который вы продаете, а выгода опишет положительные эмоции, которые ощутят ваших клиенты.
Несколько примеров:
Автомобильные характеристики:
* Сделано лучшими европейскими дизайнерами
* Включает итальянские кожаные сидения ручной работы и дорогие чехлы.
* Пожизненная гарантия на все запчасти.
Выгода (преимущество) в автомобильной тематике:
* Вы почувствуете, что после многих лет усердной работы, вы окончательно “приехали”.
* Вас оценят как стильного, шикарного и имеющего вкус.
* Элита будет вам завидовать.
Это характеристико-ориентирванная реклама:
Выдача кредитов
Простая форма заявки и
низкие ставки. Все для вас.
www.yetanothermortgagebank.com
и версия, которая мотивирует использовать преимущества:
Выдача кредитов
Не зевай – ставки ниже,
бумажники шире каждый месяц.
www.yetanothermortgagebank.com
Шаг 2: Обращайтесь непосредственно к вашей аудитории
Реклама работает лучше, когда читатель и вправду верит, что вы понимаете его, заботитесь о нем, понимаете его нужды, и вы посвящаетесь в то, чтобы оказать помощь в этих нуждах. Это все трудно выразить в маленьком пространстве PPC рекламы, но вы можете подойти ближе, используя магические слова, вроде “вы” и “ваш”.
Приведем примеры до и после:
Шкафы на заказ
Прочные материалы. Профессиональные
установщики. Низкие цены
www.wehangem.com
И версия, более ориентированная на заказчика:
Шкафы на заказ Ваша кухня, ваш стиль, наши шкафы, установленные профессионалами.
www.wehangem.com
Шаг 3: Призовите их к действию
Тестирование показало, что люди будут более чаще действовать, если для них все подробно разъяснено. Попробуйте быть более креативными, создавая надписи “посетите наш сайт” или “нажмите, чтобы увидеть”. Здесь реклама без призыва к действию:
Правительственные гранты
Многие имеют право на деньги
от федералов. До $15,000.
www.washingtondough.com
и на этот раз с призывом к действию:
Правительственные гранты
Проверьте, можете ли вы получить до $15,000.
Пройдите наш 5-минутный тест!
www.washingtondough.com
Шаг 4: Выставьте себя на показ, если возможно
Особенно, если вы находитесь в сфере, переполненной конкурентами, тогда действительно стоит подчеркнуть ваши конкурентные преимущества. Вроде этого:
Гостиничное ПО
Извлеките максимальную пользу. Оценено как
лучшее экспертами 2007-2008.
www.hotelsoft.com
Следует заметить, что любые заявления о лучшем качестве продуктов должно поддерживаться доказательствами, приведенными на странице, куда ведет реклама.
Шаг 5: Создайте ощущение спешки
Люди склонны мешкать, им нужны невероятное
Читать далее...